Mar as urrainn do phrìsean margaidh fìor-ùine àrdachadh a thoirt air coileanadh gnìomhachais

Prìsean fìor-ùine

Mar a tha saoghal an latha an-diugh a ’cur cuideam nas motha air astar agus sùbailteachd, faodaidh an comas stiùireadh prìsean is reic fìor-ùine a thoirt a-steach do na seanailean reic aca làmh an uachdair a thoirt do farpaisich nuair a thig e gu bhith a’ coinneachadh ri dùil luchd-cleachdaidh. Gu dearbh, mar a bhios iarrtasan coileanaidh a ’dol am meud, nì iom-fhillteachd a’ ghnìomhachais cuideachd. 

Tha suidheachadh a ’mhargaidh agus daineamaigs gnìomhachais ag atharrachadh aig astar a tha a’ sìor fhàs nas luaithe, a ’fàgail chompanaidhean a’ strì ri bhith a ’freagairt ri brosnachaidhean prìsean - tachartasan leithid atharrachaidhean cosgais, taraifean, prìsean farpaiseach, inbhe clàr-seilbhe, no rud sam bith a dh’ fheumas atharrachadh prìsean - gu sgiobalta, èifeachdach agus èifeachdach. Aon uair ‘s gu bheil e so-chreidsinneach agus comasach a riaghladh, bidh luchd-brosnachaidh prìsean a’ tachairt mòran nas trice. 

Ann an 2020, tha luchd-ceannach B2B dìreach a ’dùileachadh eòlas coltach ri neach-cleachdaidh bho na solaraichean gnìomhachais aca - gu sònraichte a thaobh prìs. A dh ’aindeoin cho iom-fhillte‘ sa tha prìsean B2B, tha luchd-ceannach an dùil gu bheil prìsean a ’nochdadh suidheachadh a’ mhargaidh gu ceart, gu bheil iad cothromach, air an dèanamh freagarrach agus rim faighinn sa bhad - eadhon airson cuòtan mòra.

Le bhith a ’cur earbsa ann an dòighean dìleab airson prìsean suidhichte cha do rinn e ach buaidh àicheil buaidh luchd-brosnachaidh phrìsean a mheudachadh. An àite sin, bu chòir do stiùirichean lèirsinneach ath-aithris a dhèanamh air na modhan aca gus Prìsean Margaidh Fìor-ùine a lìbhrigeadh. 

Prìsean margaidh fìor-ùine na lèirsinn de phrìsean a tha an dà chuid fiùghantach agus saidheansail. Eu-coltach ri dòighean prìsean gluasadach eile, cha stad e aig riaghailtean fèin-ghluasadach; tha e luath airson freagairt, ach ann an dòigh thuigseach.

San artaigil seo, coisichidh mi thu tro dhà chùis cleachdaidh airson Prìsean Margaidh Fìor-ùine - ann am e-mhalairt agus ann an sruthan-obrach cead prìsean airson òrdughan - agus bruidhnidh mi air mar as urrainn do bhith ag ath-aithris an status quo seirbheis nas fheàrr a thoirt don ghnìomhachas agad agus àrdachadh a thoirt air coileanadh gnìomhachais. 

Prìsean margaidh fìor-ùine ann am e-malairt - Dè a th ’ann agus carson a tha feum agad air

Tha e dùbhlanach a bhith a ’dèanamh cinnteach gu bheil prìsean a’ coileanadh math gu leòr ann an seanalan traidiseanta; tha companaidhean air an leudachadh nas fhaide le inntrigeadh e-Malairt.

Tha na ceistean as cudromaiche a chluinneas mi bho stiùirichean companaidh B2B nuair a thig e gu fuasgladh e-Malairt làidir co-cheangailte ri prìsean. Am measg nan ceistean tha:

  • Dè na prìsean a bu chòir a thoirt do luchd-ceannach air-loidhne?
  • Ciamar as urrainn dhomh prìsean eadar-dhealaichte gu leòr gus urram a thoirt do na dàimhean teachdaiche a th ’ann?
  • Dè ma tha na prìsean a sheallas mi air-loidhne nas ìsle na na tha mo luchd-ceannach air a bhith a ’pàigheadh?
  • Ciamar as urrainn dhomh a ’phrìs cheart a fhrithealadh a tha a’ tàladh gu leòr do neach-ceannach ùr tòiseachadh a ’dèanamh gnìomhachas còmhla rium gun a bhith ag ìobradh cus iomaill?
  • A bheil na prìsean agam math gu leòr airson stuthan ùra a reic ri luchd-ceannach, gun a bhith a ’bruidhinn ri riochdaire reic no a bhith feumach air barganachadh?

Tha na ceistean sin uile nas dligheach, ge-tà, cha toir fuasgladh airson aon neach leotha fhèin farpaiseachd fad-ùine dhut san t-sianal riatanach seo. An àite sin, feumaidh prìsean e-Malairt a bhith dha-rìribh fiùghantach. Prìsean dinamic - ged a tha rudeigin inntinneach - a ’ciallachadh gum faic do luchd-ceannach prìsean a tha buntainneach do shuidheachadh a’ mhargaidh aig àm sònraichte sam bith. Ann am faclan eile, Prìsean Margaidh Fìor-ùine. 

Ged a tha am mìneachadh sìmplidh, chan eil e cho furasta a choileanadh. Gu dearbh, tha prìsean margaidh fìor-ùine airson e-Malairt do-dhèanta nuair nach eil na h-aon innealan anns a ’bhogsa innealan agad ach duilleagan-clèithe traidiseanta agus stòran dàta diofraichte a bhios a’ fàs neònach mus gabh an sgrùdadh, gun luaidh air obrachadh.

An àite sin, faodaidh luchd-reic bathar-bog prìsean do chuideachadh le bhith a ’suidheachadh ro-innleachdan prìsean air leth ach aig an aon àm air-loidhne a choileanas grunn amasan airson a’ ghnìomhachais, agus aig an aon àm a ’toirt seachad na prìsean a tha iad a’ dùileachadh do luchd-ceannach gun ùine lag. 

Tha aon chùis cleachdadh e-Malairt a ’cleachdadh dàta a tha sònraichte air-loidhne leithid seallaidhean duilleig, atharrachaidhean, trèigsinn chairtean agus cothrom air tasgaidhean gus grunn ro-innleachdan lasachaidh a shuidheachadh airson prìsean e-Malairt. Mar eisimpleir, dh ’fhaodadh clàr àrd agus seallaidhean duilleig le tionndadh ìosal sealltainn gu bheil a’ phrìs ro àrd. (Tha an spreagadh prìsean sin ann!)

Tha a bhith a ’suidheachadh ro-innleachdan lasachaidh nas buige gu neo-chrìochnach nas fhasa leis an dòigh-obrach seo, a leigeas leis an neach-cleachdaidh seataichean dàta diofraichte a tharraing a-steach agus a sgrùdadh, ach cuideachd gus lasachadh lasachaidh air a’ chuileag atharrachadh. Mar eisimpleir, gu sgiobalta a ’suidheachadh lasachadh prìse 30 sa cheud aig meud 20 aonad nuair a tha dàta a’ nochdadh gu bheil prìsean ro àrd airson clàr-stuthan a ghluasad. Nuair a bhios iad aonaichte tro API àrd-ruigsinneach, faodar na prìsean no lasachaidhean ùra ùrachadh sa bhad anns an t-sianal e-Malairt agad. 

A bharrachd air a bhith a ’suidheachadh grunn ro-innleachdan lasachaidh, tha Prìsean Margaidh Fìor-ùine airson e-Malairt a’ leigeil le companaidhean B2B:

  • Dèan eadar-dhealachadh air prìsean airson luchd-ceannach a tha ann agus luchd-tadhail ùr aig ìre toraidh no ìre SKU
  • Suidhich lasachaidhean sònraichte e-Malairt a dh ’fhaodar a phearsanachadh (no a chuimseachadh) air roinnean luchd-ceannach agus buidhnean toraidh
  • Thoir seachad prìsean aonta sònraichte do luchd-cleachdaidh agus prìsean sreathach fiùghantach airson briseadh meud air-loidhne
  • Amalachadh optimization prìsean stèidhichte air elasticity, a ’dèanamh cinnteach à cunbhalachd prìsean omnichannel a choileanas targaidean teachd-a-steach agus iomaill airson a’ ghnìomhachais

A ’gluasad bho phròiseasan ath-bhualadh, dùbhlanach feumar ath-aithris a dhèanamh air dòigh-obrach nas for-ghnìomhach, air a stiùireadh le saidheans dàta airson a bhith a’ lìbhrigeadh Prìsean Margaidh Fìor-ùine. Le bhith a ’dèanamh seo, faodaidh gnìomhachasan a bhith nas uidheamaichte gus coinneachadh ri dùilean luchd-ceannach air-loidhne. 

Bidh prìsean margaidh fìor-ùine airson òrdughan a ’leasachadh bhuilean ionmhasail is obrachaidh 

Gu dearbh, tha na h-aon bhuannachdan aig Prìsean Margaidh Fìor-ùine airson e-Malairt air an leudachadh gu pròiseasan prìsean is òrduigh eile taobh a-staigh companaidh B2B. Nuair a thèid prìsean fiùghantach, làn-leasaichte a lìbhrigeadh tro API àrd-choileanaidh, tha an speur cha mhòr mar chrìoch nuair a thig e gu na seòrsaichean dhuilgheadasan as urrainn dhut fhuasgladh ann an àm fìor. 

Is e neach-buannachd sònraichte den fheart prìsean fìor-ùine neach-dèiligidh Zilliant Shaw Industries Group Inc., solaraiche flooring cruinneil a bhios ag obair còrr air luach $ 2 billean-dollar de theachd-a-steach bliadhnail le milleanan de loidhnichean aonta prìsean teachdaiche.  

Bidh Shaw a ’cleachdadh an comas prìsean gus dearbhadh gu bheil na h-òrdughan aige a’ maidseadh na prìsean aontaichte ann an àm fìor, agus an uairsin ga stiùireadh chun neach-ceadachaidh ceart stèidhichte air ìrean ceadachaidh as urrainn dhuinn atharrachadh gu furasta. Ma lorgar mì-chothromachadh prìsean sam bith, thèid an òrdugh a chuir gu dìreach chun àite conaltraidh iomchaidh airson a cheadachadh no a cheartachadh sa bhad. Tha comas bathar-bog air leigeil le Shaw a bhith a ’giullachd timcheall air 15,000 iarrtas gach latha gu soirbheachail, agus atharrachaidhean a dhèanamh air an t-sruth-obrach agus na h-ìrean ceadachaidh gu luath agus gu furasta. Thug na h-atharrachaidhean sin seachdainean no mìosan airson buaidh a thoirt air san t-seann shiostam againn.

Carla Clark, Stiùiriche Optimization Teachd-a-steach airson Gnìomhachasan Shaw

A bharrachd air na buannachdan èifeachdais as urrainn Prìsean Margaidh Fìor-ùine a chomasachadh, tha companaidhean B2B cuideachd a ’seasamh gus teachd-a-steach agus oirean àrdachadh gu mòr fhad‘ s a tha iad a ’lìbhrigeadh an eòlas sònraichte a tha luchd-ceannach a’ dùileachadh. 

Prìsean margaidh fìor-ùine airson e-malairt no bu chòir seanalan eile a bhith rim faighinn sa bhad, prìsean sònraichte a tha cunbhalach thar seanalan agus a tha a ’nochdadh gu ceart suidheachadh a’ mhargaidh agus dàimhean teachdaiche. Bu chòir a lìbhrigeadh sa bhad, eadhon airson iarrtasan cuòt mòr, gun ùine dàil sam bith rè barganachadh. A bharrachd air an sin, airson fuasgladh a bhith dha-rìribh fiùghantach agus fìor-ùine, bu chòir dha cuideachd:

  • Smaoinich air prìs làithreach a ’mhargaidh air a thomhas agus / no air a mheudachadh an aghaidh diofar chuir-a-steach 
  • Cleachd barrachd dàta bho stòran measgaichte, gun chrìoch ann an dòigh nas tùrail 
  • Lìbhrig prìsean a rèir ro-innleachd thar seanalan ann an àm fìor
  • Dèan eadar-ghluasad gu fèin-ghluasadach aontaidhean, co-rèiteachadh, frith-mholaidhean
  • Lìbhrig molaidhean pearsanaichte tar-reic agus ath-reic

Gus barrachd ionnsachadh mu dheidhinn Prìsean margaidh fìor-ùine a bheir seachad prìsean sònraichte, tùrail agus buntainneach don mhargaidh sa bhad, leugh brath Zilliant:

Prìsean Fìor-ùine airson E-malairt