Carson a tha an ro-innleachd lìonraidh agad gad ionndrainn

lìonradhAn t-seachdain seo bha mi an làthair airson Teicneòlaichean, tachartas lìonraidh roinneil air leth a tha a ’cothlamadh deagh neach-labhairt agus air a leantainn le lìonrachadh gnìomhach le proifeiseantaich teicneòlais san sgìre. B ’e neach-labhairt na seachdain seo Tony Scelzo, a stèidhich Luchd-uisge - a ’bhuidheann phàrant gu Techmakers.

Tha Tony agus mi fhìn a ’co-roinn dealas airson ar lìonrachadh - a chuid far-loidhne agus leamsa air-loidhne. Chaidh aige air lìonra iongantach de chòrr air 1,700 ball a thogail an seo san sgìre agus tha e a-nis a ’leudachadh gu nàiseanta. Tha mi a ’faireachdainn mar a thog mi lìonra iongantach air-loidhne ... ach cum ort ag ionnsachadh tunna mu dheidhinn lìonrachadh bho Tony.

Is e aon de na h-iuchraichean ann an taisbeanadh Tony 80% de na teachdaichean ùra agad cha tig thu bhon lìonra dhìreach agad. Bidh cus dhaoine a ’tighinn còmhla ri lìonraidhean agus a’ frithealadh cho-labhairtean no tachartasan a tha an dòchas falbh le cnap de chairtean san amharc. Is e an fhìrinn gu bheil feum air lìonra barrachd air aon ro-innleachd - tha Tony air am briseadh sìos ann an ceithir:

Ceithir ro-innleachdan lìonraidh

  • Slabhraidh Bidhe - a bheil ceangal agad ri proifeiseantaich eile a tha a ’toirt seirbheis don aon luchd-èisteachd? Airson ar buidheann, Is e proifeiseantaich IT, luchd-ionaid, luchd-cunntais, luchd-tasgaidh, msaa feadhainn eile a tha an làthair anns an t-sreath bìdh. Feumaidh mi cumail a ’dol a’ conaltradh leis na daoine sin gus an urrainn dhaibh teachdaichean a chuir chun bhuidheann againn.
  • tachartasan - a bheil thu mothachail air na tachartasan a tha a ’tachairt taobh a-staigh buidheann a bhrosnaicheas an àite falamh as urrainn don toradh no an t-seirbheis agad a lìonadh? Dha ar buidheann, tha an tachartas le triùir de ar prìomh luchd-dèiligidh air a bhith na Phrìomh Oifigear Margaidheachd no VP Margaidheachd. Feumaidh sinn a bhith mothachail nuair a bhios margaidheachd ag iomlaid làmhan aig companaidhean gus an urrainn dhuinn a bhith an làthair gus an ceannardas ùr a chuideachadh.
  • Neach-buaidh / Co-dhùnadh - cò na luchd-buaidh? Aig amannan is e sealbhadair a ’ghnìomhachais a th’ ann ach iomadh uair tha daoine ag obair taobh a-staigh roinnean aig a bheil buaidh mhòr air ceannach no fastadh companaidh taobh a-muigh. Dhuinne, dh ’fhaodadh iad sin a bhith nan luchd-leasachaidh, innleadairean reic no eadhon Ceannardan. Tha e cudromach gum bi sinn a ’conaltradh leis na daoine sin gus am faigh sinn ro-ràdh blàth a-staigh bho àm gu àm.
  • cùil - tha àite sònraichte aig cha mhòr a h-uile companaidh. Is e sinne teicneòlas agus bathar-bog mar bhuidheann Seirbheis agus na companaidhean a tha a ’tasgadh annta. Leis gu bheil uimhir de eòlas SaaS aig a ’bhuidheann againn, tha sinn a’ tuigsinn cànan agus obair a-staigh nan companaidhean sin - mar sin chan eil ar comas air ro-innleachdan a chuir an gnìomh air a dhèanamh nas slaodaiche le bhith ag ionnsachadh modal gnìomhachais no pròiseasan taobh a-staigh nam buidhnean sin. Bhuail sinn dìreach air an talamh a ’ruith.

Tha trì gnìomhan as urrainn dhut iarraidh air an lìonra agad - ro-ràdh, iomraidhean agus molaidhean. A rèir an dàimh a th ’agad ris a’ phrìomh neach-conaltraidh, na bi leisg iarraidh an seòrsa ceart… le moladh a ’tighinn a-mhàin bho na ceanglaichean as làidire.

Mar a bhios tu a ’smaoineachadh mun lìonra agad air-loidhne agus an luchd-amais targaid a tha thu airson a ruighinn, a bheil thu a’ toirt aire do na ceanglaichean àrd-sgoile sin? Bu chòir dhut a bhith!

2 Beachdan

  1. 1

    Post snog, Doug. Tha lìonrachadh aghaidh-ri-aghaidh an dà chuid saidheans agus ealain. Tha an geàrr-chunntas agad de na ceithir stòran gnìomhachais a dh ’fhaodadh a bhith aig Tony’ Scelzo a ’cur nam chuimhne gum feum mi a bhith a’ coimhead airson:

    - Proifeiseantaich eile a bhios a ’gairm air na h-aon teachdaichean a tha mi a’ dèanamh
    -Easgaidh a dh ’adhbhraicheas teachdaichean a dh’ fheumas mo sheirbheisean
    -An daoine a bhios a ’dèanamh cho-dhùnaidhean airgead a chosg air na seirbheisean agam, còmhla ri luchd-buaidh gnìomhachais - Tha seo duilich; tha iad gu tric nan daoine gu tur eadar-dhealaichte aig a bheil “cànan” gu tur eadar-dhealaichte na luchd-cleachdaidh deireannach mo sheirbheisean.
    -An seòrsaichean sònraichte de chompanaidhean agus dhaoine taobh a-staigh sin a tha a ’faighinn a’ bhuannachd as motha bhon t-seirbheis agam.

    Tha seo follaiseach, ach chan eil e furasta. Ach is e a bhith a ’cur an saidheans seo an sàs ann an lìonrachadh aghaidh-ri-aghaidh na phrìomh dhòigh air barrachd gnìomhachais.

    Tha Jeffrey Gitomer ag ràdh: a h-uile càil a bhith co-ionann, bidh daoine a ’ceannach bho dhaoine as toil leotha. A h-uile càil gun a bhith co-ionann, bidh daoine fhathast a ’ceannach bho dhaoine as toil leotha. Teicneòlasan margaidheachd, fèin-ghluasad a bharrachd air lìonrachadh (eadar-obrachadh daonna) soirbheachas co-ionann.

  2. 2

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.