Dè am beachd air do luach?

cairt prìsean luach

cairt prìsean luachAig amannan bidh mi a ’smaoineachadh gu bheil mi cnothan a’ tòiseachadh mo ghnìomhachas fhìn 2 bhliadhna air ais (ach cha bhiodh sin agam ann an dòigh sam bith eile). Goirid às deidh dhomh tòiseachadh air a ’ghnìomhachas bha fios agam gu robh mi ann an trioblaid oir bha toradh math agam ach cha robh beachd agam ciamar a reiceadh mi e. Chuirinn cuòt air dòigh le bhith a ’toirt tuairmse air an ùine a bheireadh e dhomh agus an uairsin ag iomadachadh sin a rèir mo reata san uair. B ’e an toradh gun toireadh cùisean mi 4 tursan cho fada agus bha mi a’ dèanamh nas lugha na bhiodh agam air stampaichean bìdh… agus gun a bhith a ’faighinn cadal.

Cha b ’ann gus an do choinnich mi Matt Nettleton agus fhuair e beagan coidseadh reic gum faca mi mearachd mo dhòighean. I a ’dearbhadh luach mo sheirbheis, mar a chaidh a thaisbeanadh leis an tuairmse agam, seach a bhith a’ ceadachadh mo neach-ceannach gus luach a thoirt don t-seirbheis. B ’urrainn dhomh obrachadh air dà làrach teachdaiche eadar-dhealaichte agus na h-oidhirpean margaidheachd in-steidhidh aca a thionndadh, agus dh’ fhaodadh aon dhiubh ceudan a bharrachd dhollairean a dhèanamh agus dh ’fhaodadh am fear eile ceudan mhìltean de dhollairean a dhèanamh. An aon obair… dà luach eadar-dhealaichte.

Bha an t-atharrachadh sin san dòigh a rinn mi gnìomhachas a ’toirt buaidh air mo ghnìomhachas. Tha mòran de luchd-ceannach beag agam fhathast, ach tha sin air a ghabhail thairis leis an luchd-ceannach mòr sin cuir luach nas motha air an t-seirbheis agam mar thoradh air a ’bhuaidh bunaiteach air a’ bhuidheann aca. Is e an ìoranas gur e na dleastanasan as lugha a tha againn a-nis an fheadhainn as duilghe oir is dòcha nach bi àrdachadh 10% ann an toradh eadhon a ’còmhdach ar ceangal mìosail!

Dh ’fhaighnich cuideigin dhomh an latha eile an robh mi den bheachd gur e deagh bheachd a bh’ ann prìsean margaidh fosgailte airson seirbheisean air an làrach aca. Bha iad den bheachd gu robh e na dheagh chomharra de shoilleireachd agus chuireadh e earbsa ris na bha dùil aca. Tha mi ag ràdh nach eil. Chuir mi tweet air ais nuair a dh ’fhoillsicheas tu a’ phrìs agad, tha prìs a-nis na fheart gum bi a h-uile farpais agad a ’farpais riut. Tha an duilgheadas leat a bhith a ’foillseachadh do phrìs an aon rud riumsa agus na luachan tràth agam. Cha bhith e a ’toirt aire do luach na seirbheis agad ris an ro-shealladh.

Ma tha thu Dealbhaidhean 99, tha e ag obair. Chan eil thu a ’farpais ach an aghaidh seirbheisean cosgais ìseal eile. Ach bhiodh e dìreach balbh dha cuid de na companaich dealbhaidh grafaigeach agam innse dè a chosgas suaicheantas gun a bhith a ’tuigsinn an luach a dh’ fhaodadh suaicheantas a thoirt don chompanaidh. Tha suaicheantasan ùra air mìneachadh companaidhean! Faodar suaicheantas saor a bhith air fhaicinn mar shaor - còmhla ris a ’chompanaidh a tha e a’ riochdachadh. Faodaidh suaicheantas càileachd an sealladh sin atharrachadh agus mòran a bharrachd aire gnìomhachais fhaighinn.

Tha do mhargaidheachd na thaisbeanadh a-muigh den bheachd thu tha den bhrand agad. Mas e prìs pàirt den luach, air a h-uile dòigh, cuir “saor” ann an ainm a ’bhrand agus tilg prìsean farpaiseach suas an sin! Ach, mas e an luach a bheir thu leat eòlas, eòlas, beachd, sòghalachd, agus toraidhean… cùm prìsean far an làrach agus leig leis na tha san amharc agad an luach a cho-dhùnadh tha thu a ’toirt leat. Nuair a chuireas sinn ainm ri neach-ceannach aig 10 uiread meud cùmhnant neach-ceannach eile, cha bhith sinn ga thomhas le bhith ag obair deich uiread cho cruaidh. Bidh sinn ga thomhas le bhith a ’feuchainn ri 10 uiread de na toraidhean a choileanadh, no na h-aon toraidhean fhaighinn ann an aon deicheamh cuid den ùine.

Bi faiceallach an dà chuid anns an dòigh margaidheachd is reic agad nuair a thig e gu luach an aghaidh prìs. Chan eil iad mar an ceudna! Is e prìs an ìre a chosgas tu, is e luach an luach as fhiach dhut don neach-ceannach. Bu chòir don mhargaidheachd agad an luach a bheir thu a bhrosnachadh, chan e na chosgas tu. Agus ma tha an sgioba reic agad a ’gearan riut gu bheil iad a’ call reic stèidhichte air do phrìsean, faigh luchd-reic ùr. Tha e a ’ciallachadh nach eil iad a’ tuigsinn agus nach eil iad a ’cuideachadh an dùil an luach a bheir thu leotha a thoirt gu buil.

Sidenote: Aig an àm èiginn seo, chuirinn ris gu bheil an aon dhuilgheadas aig an t-siostam cosnaidh againn. Bidh daoine gu tric a ’dùileachadh àrdachadh stèidhichte air an cuid oidhirp obrach, inbhe beòshlaint, no atharrachadh ann an cosgaisean bith-beò. Is e sin an luach a thathas a ’faicinn bhuapa fhèin. Chan eil gin de sin cudromach do chompanaidh. Stèidhichte air an fheadhainn sin, tha cuid a ’cuir ris an luach aca ... agus tha mòran eile a’ dèanamh dì-meas air. Nam bheatha iomlan (taobh a-muigh a ’Chabhlaich), tha mi gu h-onarach riamh thionndaidh mi sìos airson àrdachadh. Bha e air sgàth an àite a bhith a ’bruidhinn COLA no inbhean gnìomhachais, Bhruidhinn mi air toraidhean agus prothaidean. Cha robh e math dha-rìribh do chompanaidh àrdachadh 20% a thoirt dhomh nuair a bha mi gan sàbhaladh no gan dèanamh dà uair na sùim sin.

5 Beachdan

  1. 1

    Hi Douglas

    Cha b ’urrainn dhomh tuilleadh aontachadh. O chionn bliadhna gu leth thàinig mi tarsainn air grunn de leabhraichean Alan Weiss a thug orm na mearachdan a bha mi a ’dèanamh a thaobh prìsean mo sheirbheisean a thoirt gu buil. Mar a tha e ag ràdh gu h-iomchaidh: “Is e fèin-spèis prìomh adhbhar cìsean comhairleachaidh ìosal”. Ann an seirbheisean, chan eil e a ’dèanamh * ciall sam bith * ùine a reic, mar gum biodh an luach a bheir sinn do neach-dèiligidh ceangailte ris an ùine a chaidh a chaitheamh. Ma tha an neach-dèiligidh gu soilleir co-ionann ris a ’phrìs leis an luach a fhuaireadh, tha sin uile math airson a h-uile duine. Chan eil duine a ’faighinn sgrìob. Cuir ri seo gu bheil e buailteach dòigh a chruthachadh airson dàimhean conaltraidh nas cinneasaiche, leis gu bheil an dà phàrtaidh toilichte. 

    Gu pearsanta, is fheàrr leam a bhith a ’riaghladh fada ag ràdh Tha ri neach-dèiligidh na bhith ag ràdh Chan eil…

  2. 4

    Cho fìor - bha na puingean agad gu mòr a ’còrdadh rium oir tha mi ag ionnsachadh na h-aon leasanan a rinn thu, agus san aon dòigh. Chan e droch rud a th ’ann ma tha mi a’ leantainn do cheuman gam chuir air an aon bhonn riut fhèin beagan bhliadhnaichean shìos an rathad! Taing airson artaigil gu math lèirsinneach.

  3. 5

    Cho fìor - bha na puingean agad gu mòr a ’còrdadh rium oir tha mi ag ionnsachadh na h-aon leasanan a rinn thu, agus san aon dòigh. Chan e droch rud a th ’ann ma tha mi a’ leantainn do cheuman gam chuir air an aon bhonn riut fhèin beagan bhliadhnaichean shìos an rathad! Taing airson artaigil gu math lèirsinneach.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.