Cho cudromach 'sa tha comas reic

Dè a th ’ann an comas reic?

Ged a tha teicneòlas comasachaidh reic air a dhearbhadh gun àrdaich e teachd-a-steach 66%, Tha 93% de chompanaidhean fhathast air àrd-ùrlar comasachaidh reic a chuir an gnìomh. Tha seo gu tric mar thoradh air na h-uirsgeulan mu chomas reic a bhith daor, iom-fhillte airson a chleachdadh agus ìrean uchd-mhacachd ìosal. Mus tumadh tu a-steach do na buannachdan bho àrd-ùrlar comasachaidh reic agus na bhios e a ’dèanamh, leigamaid a-steach an toiseach dè a th’ ann an comas reic agus carson a tha e cudromach. 

Dè a th ’ann an comas reic? 

A rèir Forrester Consulting, tha comas reic air a mhìneachadh mar:

Pròiseas ro-innleachdail, leantainneach a bheir comas do gach neach-obrach a tha a ’coimhead air adhart còmhradh luachmhor a chumail gu cunbhalach agus gu rianail leis an t-seata cheart de luchd-ùidh luchd-ceannach aig gach ìre de chuairt-beatha fuasgladh-cheistean an neach-ceannach gus an toradh as fheàrr fhaighinn bho thasgadh an reic siostam.

Forrester Consulting
Dè a th ’ann an“ comas reic ”agus ciamar a chaidh Forrester mu bhith ga mhìneachadh?

Mar sin dè tha sin a ’ciallachadh? 

Ma smaoinicheas tu air an sgioba reic agad ann an co-theacsa lùb clag, smaoinich air gluasad do luchd-reic cuibheasach bho bhonn an lùb clag chun mhullach leis na prìomh chleasaichean agad. Is e an amas comas reic a bhith a ’gluasad do luchd-reic cuibheasach bhon bhonn chun mhullach gus am faigh iad air tòiseachadh a’ reic mar phrìomh chleasaiche. Airson an luchd-reic ùr no cuibheasach agad, tha e comasach nach eil an eòlas no an carisma aca gus na taisbeanaidhean reic stèidhichte air luach a tha na prìomh chleasaichean agad a ’dèanamh leis a h-uile ceannaiche. Le bhith a ’faighinn an teicneòlas comasachaidh reic ceart leigidh do luchd-reic ùr is cuibheasach fhaicinn dè a tha ag obair le prìomh luchd-reic gus cuideachadh le bhith ag àrdachadh soirbheachas reic. Aig Mediafly, is e seo a chanas sinn ri mean-fhàs de bhuidheann reic, Evolved Selling ™.

Carson a tha feum agad air comas reic?

Gu sìmplidh, tha ceannaichean air atharrachadh. Suas gu Tha 70% den fhiosrachadh a chì ceannaichean B2B fèin-lorg air-loidhne, nach eil air a thoirt dhaibh le riochdaire reic. Nuair a bhios ceannaiche a ’dèanamh ceangal le neach-reic, tha dùil àrd. Chan eil iad airson cluinntinn mu fheartan agus gnìomhan an toraidh. An àite sin, bidh iad a ’sireadh eòlasan ceannach pearsanta is tarraingeach, a’ toirt cothrom dhaibh tuigsinn dè na dùbhlain sònraichte a tha an toradh no an t-seirbheis agad a ’fuasgladh agus mar a chuidicheas e iad gus na h-amasan ionmhasail aca a choileanadh. 

Leis an atharrachadh seo ann an giùlan ceannaiche, feumaidh luchd-reic a dhol nas fhaide na taisbeanadh marbhtach PowerPoint. An àite sin, feumaidh an teicneòlas a bhith aca gus a bhith comasach air pivot a dhèanamh san spot, a ’toirt seachad fiosrachadh fìor-ùine gus earbsa a thogail leis an ceannaiche aca agus aig a’ cheann thall, an aonta a dhùnadh. Bidh teicneòlas comasachaidh reic a ’dèanamh sin dìreach.

A rèir Foirbeis, is e fuasglaidhean comasachaidh reic am prìomh thasgadh teicneòlais airson àrdachadh cinneasachd reic. Tha dàta aithisg a ’sealltainn sin 59% de chompanaidhean a tha os cionn targaidean teachd-a-steach - agus 72% a tha nas àirde na 25% no barrachd - tha gnìomh comasachaidh reic ainmichte aca. 

Dè a bu chòir àrd-ùrlar comasachaidh reic a dhèanamh?

Ged a tha mòran chomasan ann an àrd-ùrlar comasachaidh reic, tha sinn, aig Mediafly, creidsinn gum bu chòir àrd-ùrlar comas reic na leanas a thoirt do luchd-reic:

  • An comas susbaint iomchaidh, ùraichte a lorg gu furasta a ’toirt a-steach bhideothan, innealan eadar-ghnìomhach, sleamhnagan airson an cleachdadh ann an còmhraidhean le ceannaichean 
  • An comas a bhith a ’pivot gu luath ann an còmhradh reic gus coinneachadh ri fìor fheumalachdan a’ cheannaiche, a ’cruthachadh eòlas pearsanta is sònraichte don cheannaiche 
  • Innealan eadar-ghnìomhach a ’toirt a-steach ROI, TCO agus àireamhairean reic luach, agus luchd-rèiteachaidh toraidh, a’ glacadh cur-a-steach bhon cheannaiche gus cuideachadh le bhith a ’stiùireadh còmhraidhean reic
  • An comas dàta fìor-ùine a tharraing bho ghrunn stòran, a ’cuideachadh le bhith a’ dèiligeadh ri dùbhlain sònraichte a ’cheannaiche
  • Dàta agus anailisean air mar a tha susbaint a ’coileanadh, lèirsinn stèidhichte air dàta a tha sònraichte don cheannaiche gus cùmhnantan a ghluasad air adhart agus lèirsinn air mar a tha susbaint air a lughdachadh le reic agus air a chaitheamh le dùil
  • Amalachadh le CRM gus cuideachadh gu cruaidh le bhith a ’coinneachadh ri teachdaireachdan leanmhainn agus stuthan fiosrachaidh a chaidh a chleachdadh ann an coinneamhan roimhe 

Bidh na comasan sin a ’suidheachadh ceannaichean aig ìre sam bith suas airson soirbheachadh. Gu mì-fhortanach, thathas gu tric a ’faicinn teicneòlas comasachaidh reic mar rud daor, toinnte agus cunnartach. Ach chan fheum seo a bhith. Tha a h-uile sgioba reic no buidheann reic air an turas comas reic fhèin. Gun aon turas le chèile, feumaidh buidhnean an ùine a ghabhail gus obrachadh leis an t-solaraiche comas reic aca gus àrd-ùrlar a chruthachadh a tha gun samhail a rèir feumalachdan na buidhne aca. 

àrd-ùrlar enblement reic

O chionn ghoirid, Mediafly prociiPresent dearg gus cuideachadh le bhith a ’toirt comas reic do na h-uile. Tron togail seo, is urrainn dhuinn am fuasgladh comasachaidh reic as coileanta agus lùthmhor a lìbhrigeadh do ghnìomhachasan de mheud sam bith, a ’toirt air falbh a’ chosgais aig ìre iomairt agus na cnapan-starra buileachaidh a tha mòran chompanaidhean a ’faireachdainn fo eagal nuair a tha iad a’ ceannach teicneòlas comasachaidh reic. 

Ma tha thu a ’deasbad teicneòlas comasachaidh reic a cheannach ach tha dragh ort mu bhuileachadh, dealas ùine, msaa. gabh ceumannan nas lugha a dh ’ionnsaigh an amas agad. Cuimhnich an-còmhnaidh gur e turas a tha seo. Le bhith a ’toirt a-steach teicneòlas comasachaidh reic, faodaidh tu stad a bhith a’ coimhead do luchd-reic cuibheasach a ’strì gus na h-amasan aca a choileanadh agus, an uairsin, coimhead air an sgioba reic agad gu lèir a’ soirbheachadh.