Dè a th ’ann an ro-innleachd margaidheachd?

Ro-innleachd Margaidheachd

Thairis air na grunn mhìosan a dh ’fhalbh, tha mi air a bhith a’ toirt taic do luchd-ceannach Salesforce le bhith a ’leasachadh ro-innleachd air mar as fheàrr a chleachdas iad na h-àrd-chabhsairean ceadaichte aca. Is e cothrom inntinneach a th ’ann agus fear a chuir iongnadh orm. An dèidh a bhith nam neach-obrach tràth aig ExactTarget, tha mi a ’leantainn gu mòr mu na comasan gun chrìoch aig Salesforce agus na toraidhean aca uile a tha rim faighinn.

Thàinig an cothrom seo thugam tro chom-pàirtiche Salesforce aig a bheil cliù air leth airson a bhith a ’buileachadh, a’ leasachadh, agus ag aonachadh cruinneachadh àrd-ùrlaran Salesforce airson an luchd-dèiligidh. Thar nam bliadhnaichean, tha iad dìreach air a chuir a-mach às a ’phàirc… ach tha iad air tòiseachadh a’ toirt fa-near beàrn sa ghnìomhachas a bha feumach air a lìonadh - ro-innleachd.

Bidh Salesforce a ’toirt seachad goireasan gun àireamh agus cùisean cleachdaidh air leth airson dùilean air mar as fheàrr a bhios luchd-ceannach eile a’ cleachdadh an àrd-ùrlar. Agus faodaidh mo Chom-pàirtiche Salesforce gabhail ri buileachadh ro-innleachd sam bith. Is e a ’bheàrn, ge-tà, gum bi companaidhean gu tric a’ dol an sàs le Salesforce agus an com-pàirtiche gun a bhith a ’dearbhadh dè a bhiodh san ro-innleachd.

Chan e buileachadh Salesforce a Ro-innleachd Margaidheachd. Dh ’fhaodadh a bhith a’ buileachadh Salesforce cha mhòr a bhith a ’ciallachadh dad - bho mar a reiceas tu, cò ris a bhios tu a’ reic, mar a bhios tu a ’conaltradh riutha, mar a bhios tu ag aonachadh leis na h-àrd-chabhsairean corporra eile agad, a bharrachd air mar a bhios tu a’ tomhas soirbheachas. Chan e ro-innleachd a th ’ann a bhith a’ faighinn cead agus a ’cuir a-steach logins gu Salesforce… tha e coltach ri bhith a’ ceannach leabhar-cluiche bàn.

Dè a th ’ann an ro-innleachd margaidheachd?

Plana gnìomh air a dhealbhadh gus toradh no seirbheis adhartachadh agus a reic.

Faclair Beò Oxford

ro-innleachd margaideachd na phlana geama iomlan aig gnìomhachas airson daoine a ruighinn agus an tionndadh gu bhith nan luchd-ceannach den toradh no an t-seirbheis a tha an gnìomhachas a ’toirt seachad.

Investopedia

Ma cheannaich thu ro-innleachd margaideachd bho chomhairliche, dè a bhiodh tu an dùil a lìbhrigeadh? Chuir mi a ’cheist seo air stiùirichean air feadh a’ ghnìomhachais agus bhiodh e na iongnadh dhut na diofar fhreagairtean a fhuair mi… bho bheachdachadh gu cur gu bàs.

Tha leasachadh ro-innleachd margaidheachd mar aon cheum san iomlan agad turas margaidheachd:

  1. Discovery - Mus tòisich turas sam bith, feumaidh tu tuigsinn càite a bheil thu, dè a tha timcheall ort, agus càite a bheil thu a ’dol. Feumaidh gach neach-obrach margaidheachd, comhairliche fastaidh, no buidheann obrachadh tro ìre lorg. Às aonais, chan eil thu a ’tuigsinn mar a lìbhrigeas tu an stuth margaidheachd agad, mar as urrainn dhut thu fhèin a shuidheachadh bhon cho-fharpais, no dè na goireasan a tha rim faighinn.
  2. Ro-innleachd - A-nis tha na h-innealan agad gus ro-innleachd bun-loidhne a leasachadh a thèid a chleachdadh gus na h-amasan margaidheachd agad a choileanadh. Bu chòir don ro-innleachd agad a bhith a ’toirt a-steach thar-shealladh de na h-amasan, seanalan, meadhanan, iomairtean agad, agus mar a thomhais thu do shoirbheachadh. Bidh tu ag iarraidh aithris rùin bliadhnail, fòcas ràitheil, agus lìbhrigeadh gach mìos no gach seachdain. Is e sgrìobhainn lùthmhor a tha seo a dh ’fhaodadh atharrachadh thar ùine, ach aig a bheil a’ bhuidheann agad a-steach.
  3. Buileachadh - Le tuigse shoilleir air a ’chompanaidh agad, do shuidheachadh margaidh, agus na goireasan agad, tha thu deiseil gus bunait do ro-innleachd margaidheachd didseatach a thogail a-mach. Feumaidh do làthaireachd didseatach na h-innealan gu lèir a tha riatanach gus na ro-innleachdan margaidheachd agad a tha ri thighinn a choileanadh agus a thomhas.
  4. bàs - A-nis gu bheil a h-uile càil na àite, tha an t-àm ann na ro-innleachdan a tha thu air a leasachadh a choileanadh agus a ’bhuaidh iomlan aca a thomhas.
  5. Optimization - Mothaich a ’pholl cnuimhe fionnar a chuir sinn a-steach san infographic a bheir an ro-innleachd againn a tha a’ fàs agus a ghiùlaineas e air ais gu Discovery a-rithist! Chan eil crìoch air an Turas margaidheachd lùthmhor. Aon uair ‘s gu bheil thu air do ro-innleachd margaidheachd a chuir an gnìomh, feumaidh tu deuchainn, tomhas, leasachadh, agus atharrachadh thairis air? Ùine gus leantainn air adhart a’ toirt a ’bhuaidh as motha air do ghnìomhachas.

Mothaich gu bheil ro-innleachd ro bhuileachadh, coileanadh, agus optimization. Ma tha thu a ’leasachadh no a’ ceannach ro-innleachd margaidheachd bho chompanaidh - chan eil sin a ’ciallachadh gu bheil iad a’ dol a chuir an ro-innleachd sin an gnìomh, no a chuir an gnìomh.

Eisimpleir de ro-innleachd margaidheachd: Fintech

Tha webinar air leth againn a ’tighinn suas le Salesforce, Cleachdaidhean as fheàrr ann a bhith a ’cruthachadh thursan eòlas luchd-cleachdaidh aig Companaidhean Seirbheis Ionmhais, far am bi sinn a ’bruidhinn mu bhith a’ leasachadh ro-innleachdan turas margaidheachd le companaidhean Seirbheis Ionmhais. Thàinig an webinar gu bhith às deidh dhomh beagan rannsachaidh ùr-nodha a dhèanamh anns a ’ghnìomhachas air an sgaradh didseatach a bha a’ tachairt eadar ionadan ionmhais agus an luchd-ceannach.

Ann a bhith a ’leasachadh an ro-innleachd margaidheachd, chomharraich sinn:

  • Cò an luchd-ceannach a bh ’annta - bho litearrachd ionmhasail, gu ìre am beatha, gu slàinte ionmhasail, agus am pearsa.
  • Far an robh na h-oidhirpean margaidheachd aca - cho aibidh sa bha a ’bhuidheann aca ann a bhith a’ togail dàimh riutha. An robh fios aca cò iad, co-dhiù a bha iad gan oideachadh no nach robh, an robh na teachdaichean aca a ’faighinn buannachd bhuapa bho bhith ag ionnsachadh bhuapa, agus an robh neach-ceannach a’ ruighinn a-mach gu pearsanta?
  • Ciamar a bha a ’bhuidheann an sàs - an robh an stèidheachd air fios air ais iarraidh, am b ’urrainn dhaibh na ceistean gu h-àrd a mheasadh, an robh na goireasan aca airson an luchd-ceannach oideachadh agus uidheamachadh, agus an robh an turas air a phearsanachadh?
  • An robh na goireasan aig a ’bhuidheann - sheall an rannsachadh againn dusan dusan cuspair a bha an luchd-ceannach aca an-còmhnaidh a ’dèanamh rannsachadh air-loidhne - bho riaghladh creideas, riaghladh beairteis, dealbhadh oighreachd, gu dealbhadh cluaineis. Bha luchd-ceannach a ’coimhead airson innealan DIY gus an cuideachadh le bhith a’ measadh, a ’dealbhadh agus a’ coileanadh an cuid ionmhais… agus bu chòir gum biodh iad uile aig na h-institiudan leis an robh iad ag obair (no co-dhiù an comharrachadh gu deagh chom-pàirtiche).
  • An robh a ’bhuidheann ri fhaicinn anns gach ìre de cheannach - bho chomharrachadh dhuilgheadasan, gu sgrùdadh fhuasglaidhean, gu riatanasan agus taghadh eagrachadh ionmhais, am b ’urrainn don bhuidheann a h-uile ìre de thuras a’ cheannaiche a ruighinn? An robh innealan agus goireasan aca gus cuideachadh le bhith a ’dearbhadh toraidhean a’ cheannaiche agus gus an cuideachadh le bhith a ’stiùireadh an ceangal dhachaigh?
  • An gabhadh a ’bhuidheann a ruighinn tro na meadhanan as fheàrr leotha - chan e artaigilean an aon mheadhan. Gu dearbh, tha cuid de dhaoine nach eil a ’gabhail an ùine a bhith a’ leughadh tuilleadh. A bheil a ’bhuidheann a’ cleachdadh teacsa, ìomhaighean, claisneachd agus bhidio gus na tha san amharc aca no an luchd-ceannach a ruighinn far a bheil iad fheàrr?
  • Nuair a bhios e air a bhuileachadh, mar a thèid soirbheachas a thomhas leis an ro-innleachd margaidheachd agad? Mus cuir thu ro-innleachd an gnìomh, feumar suim a ghabhail de na comasan tomhais gus am bi fios agad gu bheil e ag obair. Dè cho fada a dh ’fheitheas tu mus dèan thu co-dhùnadh dè cho soirbheachail‘ s a tha e? Dè an ìre as fheàrr a nì thu na h-iomairtean agad? Dè an ìre aig am paisg thu iad mura h-eil iad ag obair?

Mas urrainn dhut na ceistean sin uile a fhreagairt, tha coltas ann gu bheil solid agad ro-innleachd margaideachd. Cuidichidh ro-innleachd margaidheachd thu gus faighinn a-mach, faighinn a-mach agus dealbhadh gu bheil feum agad air inneal no goireas.

Bhon eisimpleir fintech gu h-àrd, is dòcha gum faigh a ’chompanaidh agad gu bheil an làrach ag ionndrainn àireamhair morgaids dachaigh gus am bi agad anns a’ phlana agad fear a thogail. Chan eil sin a ’ciallachadh gu bheil an ro-innleachd a’ mìneachadh cò ris a tha an àireamhair coltach, ciamar a tha thu a ’dol a leasachadh, càite an tèid a chumail, no ciamar a tha thu a’ dol ga bhrosnachadh… is iad sin uile ceumannan cur an gnìomh iomairt a ghabhas dèanamh sìos an rathad. Is e an ro-innleachd àireamhair a thogail a dh ’fheumas tu gus luchd-ceannach a ruighinn. Thig buileachadh agus coileanadh nas fhaide air adhart.

Is e ro-innleachd am Beàrn eadar an fheum agus an coileanadh

Mar a bhios mi a ’co-chomhairleachadh le barrachd is barrachd bhuidhnean le Salesforce, bidh sinn ga leagail a-mach às a’ phàirc air na dleastanasan sin. Tha Salesforce air an neach-ceannach a chuideachadh a ’comharrachadh an fheum air fuasgladh teicneòlach gus an cuideachadh leis na h-oidhirpean reic is margaidheachd aca.

Tha an com-pàirtiche Salesforce ann gus an cuideachadh le bhith a ’cur an gnìomh fuasgladh airson na pròiseasan agus na ro-innleachdan a tha iad an dòchas a chuir an gnìomh. Ach tha mi eadar an dithis a ’comharrachadh a’ bheàrn agus ag obair eadar na h-àrd-chabhsairean, an com-pàirtiche, agus an neach-ceannach gus an plana gus na dùilean agus na teachdaichean aca a ruighinn. Nuair a tha co-aontachd eadar sinn uile, bidh an com-pàirtiche Salesforce a ’tighinn a-steach agus a’ cur an gnìomh am fuasgladh, an uairsin cuiridh an neach-dèiligidh an ro-innleachd an gnìomh.

Agus, gu dearbh, mar a bhios sinn a ’tomhas nan toraidhean, bu chòir dhuinn an ro-innleachd atharrachadh bho àm gu àm. Ann an suidheachadh iomairt, dh ’fhaodadh sin mìosan a thoirt gu buil, ge-tà.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.