Carson a tha PreSales deiseil airson eòlas ceannaiche a shealbhachadh: Sùil a-staigh air Vivun

Vivun PreSales agus eòlas ceannaiche (BX)

Smaoinich mura robh sgiobaidhean Salesforce for Sales ann, Atlassian airson luchd-leasachaidh, no Marketo airson daoine margaidheachd. Is e sin gu bunaiteach an suidheachadh a bh’ ann dha sgiobaidhean PreSales dìreach beagan bhliadhnaichean air ais: cha robh fuasgladh aig a’ bhuidheann dhaoine ro-innleachdail air leth cudromach seo air an dealbhadh dhaibh. An àite sin, dh'fheumadh iad an cuid obrach a thogail còmhla a' cleachdadh fuasglaidhean àbhaisteach agus duilleagan-clèithe.

Ach is e a’ bhuidheann seo de dhaoine nach eil air an dìon gu leòr aon de na daoine as cudromaiche agus as ro-innleachdail ann an reic B2B. Gu tric air a mhì-thuigsinn mar an Jockeys demo, bidh sgioba PreSales a’ toirt buaidh chumhachdach air comas an sgioba reic loidhne-phìoban a ghineadh agus gnìomhachas a dhùnadh. Is iadsan an fheadhainn anns a bheil earbsa aig ceannaichean dearbhaidh reic an-diugh - an fheadhainn le eòlas domhainn air toradh, as urrainn luchd-ceannach a stiùireadh agus an cuideachadh gus na cùisean cleachdaidh sònraichte aca a thoirt gu buil. 

Agus chan urrainn do chompanaidhean am fastadh luath gu leòr.

2022 Presales Fosglaidhean Obrach agus Fàs

Tha còrr air 320,000 companaidh a’ fastadh còrr air 1.8 millean proifeiseantaich PreSales. Tha sgiobaidhean PreSales air fàs còrr air 300% anns a’ bhliadhna a dh’ fhalbh a-mhàin aig companaidhean leithid Snowflake, Zoom, agus Autodesk.

Lèirsinnean LinkedIn

Cumhachd PreSales

Bidh sgioba PreSales a’ lìbhrigeadh buannachdan cumhachdach do chompanaidhean mar seo, a’ toirt cothrom do bhuidhnean:

  • Cruthaich co-thaobhadh gun fhiosta eadar rannsachadh agus leasachadh (R&D) agus reic, a’ dèanamh cinnteach gu bheil beàrnan toraidh air an cur an cèill le luchd-ceannach san amharc ceangailte ri teachd-a-steach agus air an cur air adhart gu sgiobalta chun sgioba toraidh airson gnìomh
  • Lìbhrigeadh eòlas tron ​​chearcall ceannach, a’ toirt seachad cunntachalachd agus follaiseachd
  • Thoir comas do luchd-ceannach comasan toraidh a thuigsinn cho luath ‘s a ghabhas
  • Dèan cinnteach gum bi gluasad gun bhriseadh gu post-reic, far a bheil luach air a choileanadh gu furasta leis an neach-ceannach

Ann an iomadh dòigh, mar thoradh air a’ mhiann aca luach luath fhaighinn agus làn fèin-riaghladh anns a’ phròiseas ceannach, tha luchd-ceannach a’ faighinn tòrr a bharrachd tasgadh anns an dàimh aca le buill sgioba PreSales na an neach-stiùiridh cunntais aca. Mar thoradh air an sin, is e PreSales an fheadhainn as uidheamaichte airson Eòlas Ceannaiche air leth a lìbhrigeadh.

Cuir a-steach Vivun

Ruith mi an sgioba PreSales aig Zuora tron IPO ioma-billean dolar againn, agus bha fios agam dè an goireas nach deach a chleachdadh a bh’ annta - agus mar a tha luchd-ceannach an latha an-diugh dìreach ag earbsa agus a’ freagairt ris an eòlas fuasglaidh a tha iad a’ tabhann. Sin as coireach gun do chruthaich mi a 'chiad ghnìomhachas Eòlas ceannaiche (BX).

Gaisgeach Vivun

An toradh suaicheanta againn, Hero, a’ cuideachadh stiùirichean PreSales na sgiobaidhean aca a ruith mar ghnìomhachas le dàta breithneachail agus lèirsinn, ag àrdachadh an ro-aithris reic le Sgòr Gaisgeach le cumhachd AI, agus a’ co-thaobhadh an raon agus an toradh tro lèirsinn a ghlac PreSales san raon.

Eval Vivun

An dàrna toradh againn, Eval, a’ toirt comas do chompanaidhean com-pàirteachadh le ceannaichean ann am measaidhean làimhe le follaiseachd agus earbsa. Tha toraidhean a bharrachd rim faighinn cuideachd.

Sgrùdadh cùise: Puppet a’ cur ro-reic aig cridhe buaidh

Gheibhear deagh eisimpleir de mar a gheibh PreSales buannachd bho àrd-ùrlar a chaidh a thogail airson na feumalachdan aca ann an aon de luchd-ceannach iomairt Vivun, Pupaid. Is e companaidh fèin-ghluasaid a th’ ann am Puppet a bhios a’ lìbhrigeadh, a’ gleidheadh, agus ag obrachadh bun-structair agus tagraidhean tro bhun-structar mar chòd.

Bha an VP Worldwide de PreSales aca, Martyn Storey, a’ sireadh pròiseas PreSales cunbhalach agus èifeachdach thar roinnean, a bharrachd air faicsinneachd air na bha soirbheachail gus am b’ urrainn dha dàta a chleachdadh gu h-èifeachdach nuair a bha e a’ coidseadh na sgioba. Bha e cuideachd ag iarraidh dòigh tomhais airson an sealladh a nochdadh anns an ro-aithris reic.

Tha toraidhean fìor theicnigeach aig pupaidean - dh'fheumadh sinn ìomhaigh ro-innleachdail ar buill sgioba PreSales àrdachadh agus an guthan a chluinntinn. Tha sealladh teignigeach againn air gach cothrom nach eil aig ar co-aoisean cunntais, agus faodaidh an sealladh sin a bhith air leth buadhach air gealltanas reic airson na ràithe.

Martyn Storey, Puppet

Agus mu dheireadh, bha Martyn ag iarraidh dòigh air lèirsinn a thoirt do sgiobaidhean R&D Phupaidean air beàrnan toraidh. Bha fios aig Martyn gu robh an sgioba aige a’ glacadh fiosrachadh toraidh gun phrìs an-dràsta a bha an dùil a’ toirt seachad fios air ais tron ​​​​phròiseas ceannach, ach bha e airson dèanamh cinnteach gu robh dòigh air a stiùireadh le dàta aig a’ chompanaidh aige gus còmhradh a chumail mu mhapa-rathaid an toraidh.

An àite còmhraidhean toraidh a bhith air an stiùireadh leis a’ ghuth as àirde san t-seòmar, bha sinn airson dàta nas fheàrr a thoirt air ais don sgioba Bathar.

Martyn Storey, Puppet

Leis an sgioba aca a’ cleachdadh Vivun, tha Puppet air toraidhean iongantach fhaicinn. Tha an glacadh gnìomhachd fèin-ghluasadach ann an Gaisgeach a-nis a’ toirt sealladh fìor-ùine do Phupaidean air com-pàirt PreSales.

Chì sinn a-nis gu soilleir an dearbhadh air bun-bheachdan (POC) agus pìleatan a tha an sgioba PreSales a’ ruith, agus dè an ùine a tha an sgioba a’ cosg thairis air coinneamhan a-staigh agus a-muigh. Tha fios againn dè na pàtrain a tha a’ leantainn gu builean soirbheachail, agus is urrainn dhomh mo sgioba a choidseadh a rèir sin.

Martyn Storey, Puppet

A bharrachd air an sin, tha ìrean sònraichte PreSales agus an sgòr Gaisgeach a’ toirt cothrom do Puppet PreSales an sealladh teignigeach aca a thoirt chun ro-aithris reic.

Bidh sinn a’ bruidhinn air Hero Scores bho Vivun còmhla ri sgòran CRM rè an ro-aithris gus dèanamh cinnteach gu bheil ar buill sgioba PreSales agus oifigearan cunntais co-thaobhadh ris a h-uile cùmhnant.

Martyn Storey, Puppet

A thaobh a bhith a’ co-thaobhadh an sgioba achaidh leis an sgioba toraidh, tha aonachadh le Salesforce agus Jira a’ comasachadh fios air ais bho luchd-cleachdaidh a chuairteachadh gu h-èifeachdach thairis air Puppet. Bidh na sgiobaidhean Bathar, Innleadaireachd agus Soirbheachas Luchd-cleachdaidh aca uile comasach air ath-sgrùdadh a dhèanamh air beàrnan toraidh a chaidh a chlàradh ann an Gaisgeach - agus tha buaidh teachd-a-steach beàrnan toraidh ri fhaicinn gu soilleir dha na sgiobaidhean sin uile.

Tha e comasach dha Martyn àireamhan fìor a chuir air an seòrsa dàta seo.

Roimhe seo, bha fios air ais mu thoraidhean na naidheachd agus a-nis tha e fìor. Tha a bhith a’ conaltradh gu cunbhalach mun dàta a chruinnich sinn ann an Vivun air a bhith air leth cuideachail dhuinn - tha e air na sgiobaidhean innleadaireachd reic agus R&D a thoirt nas fhaisge air a chèile agus air tòrr lèirsinn a thoirt gu buil. Dìreach airson aon eisimpleir a thoirt: le bhith a’ glacadh beàrnan toraidh le Vivun, fhuair sinn a-mach gu robh iarrtas aon fheart a’ toirt buaidh air $1.1M ann an teachd-a-steach thar trì luchd-ceannach. Thog sinn seo chun sgioba toraidh againn, agus dh’ aontaich R&D a’ bheàrn a dhùnadh.”

Martyn Storey, Puppet

Tha e na thoileachas mòr dhomh a bhith a’ cluinntinn an seòrsa ROI seo bho luchd-ceannach. Tha e a’ dearbhadh a’ chiad lèirsinn a bh’ agam airson Vivun, is e sin stiùirichean PreSales a shàbhaladh bhon t-seòrsa àrainneachd gun taic, gun ghràdh a lorg mi fhìn gu tric nuair a bha mi a’ togail agus a’ sgèileadh mo sgioba cruinne fhèin aig Zuora. Agus le còrr air 130 neach-ceannach, sreath C o chionn ghoirid air a stiùireadh le Iomairtean Salesforce, Agus Duais Cool Vendor bho Gartner, Tha fios agam gu bheil Vivun dìreach a’ tòiseachadh air ar turas gus fìor chomas ro-innleachdail PreSales fhuasgladh, agus cumhachd a thoirt dhaibh Eòlasan Ceannaiche iongantach a lìbhrigeadh.

Iarr air Vivun Demo

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.