Coinnich ris na 3 Dràibhearan Coileanaidh Iomairt Togail Cleachdaiche

Coileanadh Iomairt Sanasachd

Tha dusanan de dhòighean ann air coileanadh iomairt a leasachadh. Faodaidh a h-uile càil bhon dath air putan gairm gu gnìomh gu deuchainn àrd-ùrlar ùr toraidhean nas fheàrr a thoirt dhut.

Ach chan eil sin a ’ciallachadh gum b’ fhiach a h-uile innleachd optimization UA ​​(Togail Cleachdaiche) a ruitheas tu tarsainn.

Tha seo gu sònraichte fìor ma tha goireasan gann agad. Ma tha thu air sgioba beag, no ma tha cuingealachaidhean buidseit no cuingealachaidhean ùine agad, cuiridh na cuingeadan sin stad ort bho bhith a ’feuchainn a h-uile cleas optimization san leabhar.  

Eadhon ged a tha thu mar an eisgeachd, agus gu bheil na goireasan gu lèir a dh ’fheumas tu, tha fòcas an-còmhnaidh ann. 

Is dòcha gur e fòcas an rud as luachmhoire againn. Am measg a h-uile fuaim a tha an lùib riaghladh iomairt làitheil, tha taghadh an rud cheart air am bi e a ’dèanamh eadar-dhealachadh mòr. Chan eil feum sam bith ann a bhith a ’togail do liosta ri dhèanamh le innleachdan optimization nach dèan diofar mòr. 

Gu fortanach, chan eil e duilich faicinn dè na raointean fòcas as fhiach. Às deidh dhuinn a bhith a ’riaghladh còrr air $ 3 billean ann an caitheamh sanasachd, chunnaic sinn dè a tha a’ dèanamh eadar-dhealachadh mòr, agus dè nach eil. Agus is iad sin, gu mì-fhortanach, na trì prìomh stiùirean de choileanadh iomairt UA an-dràsta:

  • Optimization cruthachail
  • buidseat
  • Targaideachadh

Cuir na trì rudan sin a-steach gu diail, agus cha bhith na cleasan optimachaidh beag mean air mhean cho mòr. Aon uair ‘s gu bheil iad cruthachail, cuimseachadh, agus buidseat ag obair agus air an aon ràmh, bidh ROAS na h-iomairtean agad fallain gu leòr nach fheum thu ruith às deidh a h-uile innleachd optimization a chluinneas tu mu dheidhinn airson leasachaidhean nach eil cho follaiseach. 

Feuch an tòisich sinn leis an inneal-cluiche as motha:

Optimization Cruthachail

Is e optimization cruthachail làmhan sìos an dòigh as èifeachdaiche gus ROAS a bhrosnachadh (Return on Ad Spend). Ùine. Bidh e a ’brùthadh ro-innleachd optimization sam bith eile, agus gu h-onarach, tha sinn ga fhaicinn a’ lìbhrigeadh toraidhean nas fheàrr na gnìomhachd gnìomhachais sam bith eile ann an roinn sam bith eile. 

Ach chan eil sinn a ’bruidhinn mu dheidhinn ach beagan dheuchainnean sgaraidh a ruith. Gus a bhith èifeachdach, feumaidh optimization cruthachail a bhith ro-innleachdail, èifeachdach agus leantainneach. 

Tha sinn air modh-obrach iomlan a leasachadh timcheall air optimization cruthachail ris an canar Deuchainn Cruthachail Cainnteach. Is e na bunaitean:

  • Is e dìreach ceudad beag bìodach de na sanasan a chruthaicheas tu a-riamh. 
  • Mar as trice, is e dìreach 5% de shanasan a-riamh a bhuail an smachd. Ach is e sin a dh ’fheumas tu, nach e - chan e dìreach sanas eile, ach sanas math gu leòr airson a ruith, agus gus ruith gu prothaideach. Tha am beàrn coileanaidh eadar buannaichean agus luchd-call mòr, mar a chì thu gu h-ìosal. Tha a ’chairt a’ sealltainn atharrachaidhean ann an caitheamh thar 600 diofar phìos cruthachail, agus bidh sinn a ’riarachadh caitheamh gu cruaidh air coileanadh. Cha do rinn ach beagan de na 600 sanasan sin.

deuchainn cruthachail cainneachdail

  • Bidh sinn a ’leasachadh agus a’ dèanamh deuchainn air dà phrìomh sheòrsa cruthachail: Bun-bheachdan agus Caochlaidhean. 

Tha 80% de na tha sinn a ’dèanamh deuchainn mar eadar-dhealachadh air sanas a bhuannaicheas. Bheir seo buannachdan mean air mhean dhuinn agus sinn a ’leigeil leinn call a lughdachadh. Ach bidh sinn cuideachd a ’dèanamh deuchainn air bun-bheachdan - beachdan ùra mòra, trom - 20% den ùine. Bidh bun-bheachdan gu tric a ’tanca, ach bho àm gu àm bidh iad a’ coileanadh. An uairsin uaireannan, bidh iad a ’faighinn toraidhean tòiseachaidh a bhios ag ath-nuadhachadh ar dòigh-obrach chruthachail airson mìosan. Tha sgèile nam buannaichean sin a ’fìreanachadh nan call. 

bun-bheachdan an aghaidh atharrachaidhean

  • Cha bhith sinn a ’cluich a rèir riaghailtean àbhaisteach brìgh staitistigeil ann an deuchainn A / B. 

Ann an deuchainn clasaigeach A / B, feumaidh tu timcheall air ìre misneachd 90-95% gus brìgh staitistigeil a choileanadh. Ach (agus tha seo riatanach), bidh deuchainnean àbhaisteach a ’coimhead airson buannachdan beaga bìodach, mar eadhon togail 3%. 

Cha bhith sinn a ’dèanamh deuchainn airson lioftaichean 3%. Tha sinn a ’coimhead airson co-dhiù lioft 20% no nas fheàrr. Leis gu bheil sinn a ’coimhead airson leasachadh a tha cho mòr, agus air sgàth an dòigh anns a bheil staitistig ag obair, is urrainn dhuinn deuchainnean a ruith airson mòran nas lugha de ùine na bhiodh ann an deuchainnean traidiseanta a / b. 

Bidh an dòigh-obrach seo a ’sàbhaladh tunna de airgead don luchd-dèiligidh againn agus a’ toirt dhuinn toraidhean a ghabhas obrachadh fada nas luaithe. Tha sin an uair sin a ’leigeil leinn a bhith ag itealaich fada nas luaithe na na farpaisich againn. Is urrainn dhuinn cruthachail a mheudachadh ann an ùine gu math nas lugha agus le nas lugha de dh'airgead na leigeadh deuchainnean traidiseanta / seann-sgoil a / b. 

Bidh sinn ag iarraidh air ar luchd-dèiligidh a bhith sùbailte a thaobh stiùireadh branda. 

Tha branndadh deatamach. Bidh sinn ga fhaighinn. Ach uaireannan bidh riatanasan branda a ’bacadh coileanadh. Mar sin, bidh sinn a ’dèanamh deuchainn. Chan eil na deuchainnean a bhios sinn a ’ruith a tha a’ lùbadh stiùiridhean gèillidh branda a ’ruith fada, agus mar sin chan eil mòran dhaoine gam faicinn, agus mar sin chan eil ach glè bheag de mhilleadh ann an cunbhalachd branda. Bidh sinn cuideachd a ’dèanamh a h-uile dad comasach gus cruthachail atharrachadh cho luath‘ s a ghabhas, agus mar sin bidh e a ’gèilleadh ri stiùiridhean branda fhad‘ s a tha iad fhathast a ’gleidheadh ​​coileanadh. 

stiùiridhean sùbailte sùbailte vs branda

Is iad sin prìomh phuingean ar modh-obrach gnàthach a thaobh deuchainn cruthachail. Tha an dòigh-obrach againn daonnan a ’fàs - bidh sinn a’ dèanamh deuchainn air agus a ’toirt dùbhlan don dòigh-obrach deuchainn againn cha mhòr cho cruthachail ris a bheil sinn a’ ruith troimhe. Airson mìneachadh nas doimhne air dìreach mar a bhios sinn a ’leasachadh agus a’ dèanamh deuchainn air sanasan 100x, faic am post blog againn o chionn ghoirid, Luchd-cruthachaidh Facebook: Mar a nì thu toradh gluasadach gluasadach agus a chleachdadh aig sgèile, no am pàipear geal againn, Coileanadh cruthachail a ’dràibheadh ​​ann an sanasachd Facebook!

Carson a tha an t-àm ann smaoineachadh gu cruthachail mar phrìomh dhraibhear coileanaidh iomairt

Tha ainmeachadh cruthachail mar an dòigh # 1 airson coileanadh a leasachadh neo-chonnspaideach ann an UA agus sanasachd didseatach, co-dhiù am measg dhaoine a tha air a bhith ga dhèanamh airson greis. 

Fad bhliadhnaichean, nuair a chleachd manaidsear UA am facal optimization, bha iad a ’ciallachadh atharrachaidhean a dhèanamh air riarachadh buidseit agus cuimseachadh luchd-èisteachd. Air sgàth cho beag de theicneòlas a bh ’againn gu ruige o chionn ghoirid, cha d’ fhuair sinn dàta coileanaidh iomairt luath gu leòr airson a bhith a ’dèanamh gnìomh air agus a’ dèanamh eadar-dhealachadh ann an iomairt. 

Tha na làithean sin seachad. A-nis, gheibh sinn dàta coileanaidh fìor-ùine no cha mhòr fìor bho iomairtean. Agus tha a h-uile micron coileanaidh as urrainn dhut a sgaoileadh a-mach à iomairt cudromach. Tha seo gu sònraichte fìor ann an àrainneachd sanasachd a tha a ’sìor fhàs gluasadach, far a bheil scrionaichean nas lugha a’ ciallachadh nach eil àite gu leòr ann airson ceithir sanasan; chan eil àite ann ach airson aon. 

Mar sin, ged a tha cuimseachadh agus làimhseachadh buidseit nan dòighean cumhachdach gus coileanadh a leasachadh (agus feumaidh tu a chleachdadh le deuchainnean cruthachail), tha fios againn gu bheil deuchainnean cruthachail a ’toirt buaidh air an dithis aca. 

Gu cuibheasach, chan eil ionadan meadhanan a ’dèanamh ach mu 30% de shoirbheas iomairt branda fhad‘ s a tha an cruthachail a ’draibheadh ​​70%.

Smaoinich Le Google

Ach chan e sin an aon adhbhar airson fòcas laser fhaighinn mu bhith cruthachail. Is dòcha, is e an adhbhar as fheàrr airson fòcas a chuir air cruthachail oir tha an dà chas eile de stòl UA - buidseat agus cuimseachadh - a ’sìor fhàs fèin-ghluasadach. Tha na h-algorithms aig Google Ads agus Facebook air mòran de na b ’àbhaist a bhith nan gnìomhan làitheil aig manaidsear UA a ghabhail thairis. 

Tha grunn bhuadhan cumhachdach aig seo, nam measg tha e a ’toirt ìre mhòr don raon-cluiche. Mar sin, tha manaidsear UA sam bith a bha air a bhith a ’faighinn buannachd le taing do ad tech treas-phàrtaidh gu bunaiteach a-mach à deagh fhortan. Tha cothrom aig na farpaisich aca a-nis air na h-aon innealan. 

Tha sin a ’ciallachadh barrachd farpais, ach nas cudromaiche, tha e a’ ciallachadh gu bheil sinn a ’gluasad a dh’ ionnsaigh saoghal far a bheil cruthachail an aon fhìor bhuannachd farpaiseach a tha air fhàgail. 

A h-uile càil a thuirt sin, tha buannachdan coileanaidh cudromach rim faighinn fhathast le cuimseachadh agus buidseatadh nas fheàrr. Is dòcha nach bi an aon bhuaidh a dh ’fhaodadh aca a bhith cruthachail, ach feumaidh iad a bhith air an dialadh a-steach no cha bhith do chruthachail a’ coileanadh mar a dh ’fhaodadh e.

Targaideachadh

Cho luath ‘s a lorgas tu an duine ceart airson sanasachd a dhèanamh, agus leth an t-sabaid air a bhuannachadh. Agus taing dha innealan mìorbhuileach mar luchd-èisteachd lookalike (a-nis rim faighinn an dà chuid bho Facebook agus Google), is urrainn dhuinn sgaradh luchd-èisteachd gu math mionaideach a dhèanamh. Faodaidh sinn luchd-èisteachd a bhriseadh le:

  • “Cruachan” no a ’toirt còmhla luchd-èisteachd seallaidh
  • Iomallach a rèir dùthaich
  • Bidh luchd-èisteachd “neadachaidh”, far am bi sinn a ’toirt luchd-èisteachd 2%, a’ comharrachadh na 1% buill a tha na bhroinn, agus an uairsin a ’toirt air falbh na 1% ers gus am bi sinn air fhàgail le luchd-èisteachd fìor 2%

Leigidh na seòrsan de luchd-amais thar-chuimseach leinn an coileanadh as fheàrr a dhèanamh aig ìre nach urrainn don mhòr-chuid de luchd-sanasachd eile a dhèanamh, ach leigidh e leinn sin a dhèanamh seachain sgìths luchd-èisteachd airson fada nas fhaide na bhiodh e comasach dhuinn a dhèanamh air dhòigh eile. Tha e na inneal riatanach airson an coileanadh as motha. 

Bidh sinn a ’dèanamh uimhir de sgaradh luchd-èisteachd agus a’ cuimseachadh air obair gus am bi sinn a ’togail inneal gus a dhèanamh nas fhasa. Neach-togail neach-èisteachd Express leigidh sinn leinn ceudan de luchd-èisteachd coltach a chruthachadh le cuimseachadh gràineach gràineach ann an diogan. Leigidh e leinn cuideachd luach cuid de luchd-èisteachd atharrachadh gu leòr gus an urrainn do Facebook cuimseachadh nas fheàrr air na dùilean luach àrd.

Fhad ‘s a tha an cuimseachadh ionnsaigheach luchd-èisteachd seo a’ cuideachadh coileanadh, tha aon bhuannachd eile aige: Leigidh e leinn a bhith cruthachail beò agus a ’coileanadh gu math airson mòran nas fhaide na às aonais ar targaid adhartach. Mar as fhaide as urrainn dhuinn a bhith cruthachail a chumail beò agus a ’coileanadh gu math,’ s ann as fheàrr. 

Buidseatadh

Tha sinn air a thighinn astar mòr bho deasachaidhean tairgse aig an t-seata sanasachd no ìre prìomh fhacal. Le optimization buidseit iomairt, Tagraidhean AEO, tagraidhean luach, agus innealan eile, a-nis is urrainn dhuinn dìreach innse don algorithm dè na seòrsaichean atharrachaidhean a tha sinn ag iarraidh, agus gheibh e iad dhuinn. 

Tha ealain ann fhathast ri buidseit, ged-tà. Per Structar Facebook airson sgèile na cleachdaidhean as fheàrr, ged a dh ’fheumas manaidsearan UA ceum air ais bho smachd dlùth air na buidseatan aca, tha aon ìre de smachd aca air fhàgail. Tha sin airson gluasad dè an ìre den chearcall ceannach a tha iad airson cuimseachadh. 

Mar sin ma dh ’fheumas iad, can, manaidsear UA barrachd atharrachaidhean fhaighinn gus am b’ urrainn don algorithm Facebook coileanadh nas fheàrr, is urrainn dhaibh gluais an tachartas air a bheil iad ag amas nas fhaisge air mullach an funail - gu stàladh app, mar eisimpleir. An uairsin, mar a bhios an dàta a ’tional agus gu bheil atharrachaidhean gu leòr aca gus tachartas nas sònraichte, nach eil cho tric (mar cheannach taobh a-staigh app) iarraidh, faodaidh iad an targaid tachartais atharrachaidh aca atharrachadh gu rudeigin nas luachmhoire. 

Tha seo fhathast a ’dèanamh buidseit, anns an t-seadh gu bheil e a’ riaghladh caitheamh, ach tha e a ’riaghladh caitheamh aig ìre ro-innleachdail. Ach a-nis gu bheil na h-algorithms a ’ruith uimhir den taobh seo de riaghladh UA, tha sinn air fhàgail aig daoine gus ro-innleachd a dhèanamh a-mach, chan e tagraidhean fa leth. 

Tha Coileanadh UA na stòl trì-chasach

Tha gach aon de na prìomh dhraibhearan deatamach airson coileanadh iomairt, ach chan ann gus an cleachd thu iad ann an cuirm-chiùil a bhios iad dha-rìribh a ’tòiseachadh a’ stobadh ROAS. Tha iad uile nam pàirt den stòl trì-chasach seanfhacal. Mothaich aon, agus gu h-obann cha chùm an dithis eile suas thu. 

Tha seo na phàirt mhòr de dh ’ealain riaghladh iomairt an-dràsta - a’ toirt cruthachail, cuimseachadh, agus buidseatadh còmhla san aon dòigh cheart. Tha an dearbh choileanadh seo ag atharrachadh bho ghnìomhachas gu gnìomhachas, neach-dèiligidh gu neach-dèiligidh, agus eadhon seachdain gu seachdain. Ach is e sin an dùbhlan a thaobh riaghladh togail luchd-cleachdaidh mòr an-dràsta. Do chuid againn, tha tòrr spòrs ann. 

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.