Còig Molaidhean as fheàrr airson Ro-innleachd Susbaint Ceannardas Beachd a thogail

Molaidhean susbaint ceannardas smaoineachaidh

Tha an galar sgaoilte Covid-19 air soilleireachadh cho furasta ‘s a tha e brannd a thogail - agus a sgrios. Gu dearbh, tha fìor nàdar mar a bhios suaicheantasan a ’conaltradh ag atharrachadh. Tha faireachdainnean a-riamh air a bhith na phrìomh dhraibhear ann a bhith a ’dèanamh cho-dhùnaidhean, ach tha ciamar bidh suaicheantasan a ’ceangal ris an luchd-èisteachd aca a cho-dhùineas soirbheachas no fàilligeadh anns an t-saoghal post-Covid.

Tha faisg air leth de luchd-co-dhùnaidh ag ràdh gu bheil susbaint ceannardas smaoineachaidh buidhne a ’cur gu dìreach ris na cleachdaidhean ceannach aca, fhathast Chan eil ro-innleachd ceannardas smaoineachaidh aig 74% de chompanaidhean nan àite.

Edelman, 2020 B2B Sgrùdadh Buaidh Ceannardas Beachd

Anns a ’bhlog seo, nì mi sgrùdadh air còig prìomh mholaidhean gus ro-innleachd ceannardas smaoineachaidh soirbheachail a thogail:

Tip 1: Fòcas air na tha luchd-ùidh ag iarraidh bhon chompanaidh agad

Is dòcha gu bheil e coltach ri ceist bhunasach ach tha ceannardas smaoineachaidh mu bhith a ’sealltainn eòlas a’ chompanaidh agad, seach a bhith a ’brosnachadh dhaoine fa-leth. Gus sin a dhèanamh gu h-èifeachdach, feumaidh tu faighinn a-mach dè na duilgheadasan a bhios aig an luchd-èisteachd agad trì, ceithir, còig bliadhna air thoiseach. Nì dòigh-obrach ceannardas smaoineachaidh stèidhichte air rannsachadh càileachdail is meudach, a ’tabhann sealladh ro-innleachdail air a’ mhargaidh, cinnteach nach tèid gnìomhachd conaltraidh a dhèanamh air whim, ach air a dhèanamh freagarrach don luchd-èisteachd agad le dòigh-obrach stèidhichte air dàta a thaobh sgeulachdan.

Tip 2: Biodh lèirsinn shoilleir agad airson far am bi ceannas beachdail a ’toirt buaidh air an inneal reic

Gu sònraichte ann an àrainneachd B2B, faodaidh ceannach a bhith iom-fhillte agus duilich. Faodaidh pàirt chudromach a bhith aig ceannas smaoineachaidh ann a bhith a ’sealltainn carson a tha thu mar an roghainn as fheàrr airson na h-obrach. Tha seo gu cinnteach na chothromachadh fìnealta oir - eu-coltach ri margaidheachd susbaint - chan urrainn do cheannas a bhith a ’brosnachadh toraidhean no seirbheisean gu follaiseach. Bidh rannsachadh gnìomhachais a ’buannachadh cridheachan agus inntinnean, a’ cruthachadh moladh luach stèidhichte air na rudan a tha nas cudromaiche don luchd-èisteachd agad.

Tip 3: Ionnsaich dè a tha gad chreidsinn as motha

Bheir e ùine creideas a chosnadh, gu sònraichte ann am margaidhean shàthaichte. Leis gur e conaltradh didseatach an aon dòigh air luchd-èisteachd a ruighinn aig àm a ’ghalair lèir-sgaoilte, tha daoine air a bhith riaraichte le susbaint, a’ leantainn gu do-sheachanta gu reamhar. Bidh sinn gad bhrosnachadh gus coimhead ri bhith a ’tighinn còmhla le luchd-buaidh gnìomhachais leithid buidhnean malairt, luchd-ceannach, agus com-pàirtichean gus sealladh co-roinnte a ghabhail air ceannas smaoineachaidh. Cuidichidh seo le bhith a ’togail earbsa sa bhad a dh’ fhaodadh gun toireadh e bliadhnaichean ri thogail.

Tip 4: Na leig le do ro-innleachd susbaint fulang le sgìth

Tha a bhith a ’tighinn suas le cuspairean ùra na dhùbhlan mòr don mhòr-chuid de stiùirichean smaoineachaidh, ach ma tha thu a’ tighinn thuige bho cheàrn fèin-fhrithealaidh, bidh thu a ’bualadh air balla fada nas luaithe. Cha bhith luchd-naidheachd, mar eisimpleir, a-riamh a ’ruith a-mach à rudan ri ràdh oir tha iad a’ coimhead airson rudeigin ùr a ’tachairt taobh a-staigh an raon eòlais aca. Agus cha stad an naidheachd gu bràth. Smaoinich mar neach-naidheachd, cuir prìomhachas air rannsachadh seasmhach a bheir aithris ùr agus lèirsinneach gu ‘naidheachdan’ gnàthach a tha cudromach don luchd-ùidh agad. 

Tip 5: Cha ghabh dearbhadh a dhearbhadh  

Ann an ùine ghoirid: seall don luchd-èisteachd agad gu bheil thu ann airson a ’chuairt fhada. Chan eil ceannas smaoineachaidh mu dheidhinn a bhith a ’sealltainn don h-uile duine cho glic agus cho soirbheachail sa tha thu. Chan eil e mu dheidhinn a bhith edgy air sgàth sin a bharrachd. Tha ceannas smaoineachaidh mu bhith a ’nochdadh eòlas agus a’ sealltainn gu bheil thu timcheall gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan an-diugh agus san àm ri teachd. Dèan cinnteach gu bheil na cuspairean susbaint agad, tòna guth agus puingean dàta dearbhte agus gu fìrinneach a ’riochdachadh na tha thu a’ seasamh. 

Aig àm conaltradh ioma-ioma, cha robh e a-riamh nas cudromaiche dòigh-obrach ceannardas smaoineachaidh a leasachadh a tha dearbhte don chompanaidh agad, a ’cur luach ri luchd-ceannach agus a’ gearradh tron ​​fhuaim. Dh ’fhaodadh gur e 2021 a’ bhliadhna agad ceum a ghabhail agus gun deidheadh ​​èisteachd riut.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.