Na trì iuchraichean gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadas mòr teicneòlais margaidheachd

Cuidich

Glè thric, bidh teicneòlas a ’comharrachadh pearsanachadh soirbheachais. Tha mi air a bhith ciontach mu dheidhinn cuideachd. Tha Tech furasta a cheannach agus mar sin, tha e a ’faireachdainn mar ùrachadh sa bhad! Bha a ’chiad deichead de na 2000n gu tur mu dheidhinn a-steach, agus mar sin rinn sinn rèis a dh’ ionnsaigh fèin-ghluasad margaidheachd le gàirdeanan fosgailte, ann an duslach de òrdughan ceannach agus stiùiridhean deimhinnte - bha sinn air falbh agus a ’ruith leis an àrd-ùrlar ùr againn. Shlaod sinn air na dallsairean nuair a thàinig e gu ro-innleachd oir bha coltas ro-innleachd slaodach; cha robh e sexy.

Bha margaidheachd a ’dol a ghabhail cathair aig a’ bhòrd teachd-a-steach tro dhòigh sam bith a bha riatanach - bha e na ghlaodh blàir. Ach nuair nach tàinig na bliadhnaichean a-steach agus na ceumannan ROI a chaidh a ghealltainn a-riamh, thàinig na glaodhaich sin gu bhith nan deòir fhèin. Tha e furasta caoineadh airson Martech nuair a choimheadas tu air na toraidhean a tha e a ’gineadh - nas lugha na aon sa cheud de na stiùirichean margaidheachd an-dràsta air an tionndadh gu bhith nan luchd-ceannach. Is e fàilligeadh iongantach a tha sin. Agus mura dèan sinn fuasgladh airson bun-adhbhar a ’chomharra seo, tha an cunnart margaidheachd ann an cunnart a bhith air a chuir às, cha mhòr mus do thòisich e a-riamh.

Tha e deatamach gun toir sinn ionnsaigh air an duilgheadas seo aig a ’bhun-adhbhar, leis gu bheil luchd-reic tech le deagh mhaoineachadh buailteach a’ choire a ghluasad gu rudeigin a leigeas le bhith a ’ceannach barrachd bathar-bog, mar atharrachaidhean ann an giùlan ceannaiche. Is e an aon fhìor atharrachadh a dh ’fheumas tachairt dòigh-obrach margaidheachd. Gus soirbheachadh ann am margaidheachd, agus gus soirbheachadh dha-rìribh ann an gnìomhachas, feumaidh tu smaoineachadh co-ionann agus a dh'aona ghnothach a thoirt dha na trì pàirtean a tha a ’riaghladh an soirbheachas sin: do ro-innleachd, do theicneòlas, agus do innleachdan. Agus feumaidh iad uile a bhith air an aon rèir, thar a ’bhòrd.

Mar sin, cò ris a tha sin coltach? Toilichte gun do dh ’iarr thu. Seo mo ghlacadh.

Ro-innleachd: A ’Chiad Domino

Ge bith dè an tiotal obrach a th ’agad, feumaidh tu ro-innleachd iomlan na buidhne agad a thuigsinn. A thaobh neach-lagha, dè na h-amasan deireannach a th ’aig a’ ghnìomhachas? Luchd-margaidh, luchd-reic, daoine seirbheis teachdaiche ... bu chòir fios a bhith aig a h-uile duine san sgioba agad air freagairt na ceiste èiginneach seo. Bu chòir dha a bhith mar a ’chiad rud a tha fios, tuigse agus cùram aig a h-uile duine. Mura h-eil seo air a mhìneachadh gu soilleir, faighnich: Dè a tha sinn a ’feuchainn ri choileanadh? Dè na prìomh innealan fàis a th ’againn? Gu loidsigeach, tha an ath cheum a ’toirt a-steach a bhith a’ tuigsinn dè as urrainn dhut a dhèanamh gach latha gus cuideachadh le bhith a ’coileanadh an ro-innleachd fàis sin. Ann an ùine ghoirid, bi an atharrachadh a tha thu airson fhaicinn sa ghnìomhachas.

Tha dà adhbhar ann airson seo:

  1. Gus dèanamh cinnteach gu bheil thu a ’caitheamh do chuid ùine ag obair air rudan a tha cudromach.
  2. Gus stad a chuir air rud sam bith nach eil. Tha e coltach gu bheil e sìmplidh, ach bhiodh e na iongnadh dhut na tha de fhuaim anns a ’mhòr-chuid de ghnìomhachasan air sgàth dì-cheangal bunaiteach eadar ro-innleachd agus innleachdan. Chì thu gluasad iongantach aon uair ‘s gun tòisich thu ag obair bho àite ro-innleachd an toiseach. An àite margaidheachd a bhith air bhioran mu ghnìomhachd aon-uair, mar a bhith a ’cumail tachartas, agus an uairsin a’ ruith leis gun amas soilleir ann an sealladh… stadaidh tu. Faighnichidh tu: Dè a tha sinn a ’feuchainn ri choileanadh? Cò ris a tha sinn airson a dhol an sàs? Carson an tachartas seo an àite iomairt eile?

Bidh sinn gu tric a ’cluinntinn mu ghnìomhachasan B2B a’ leantainn ro-innleachd luach beatha teachdaiche, anns a bheil iad ag amas air teachd-a-steach agus dealas fhàs bho luchd-ceannach a tha ann an àite feadhainn ùra fhaighinn. Bu chòir an t-snàithlean aodach na buidhne aca air fad a bhith mu dheidhinn a bhith a ’toirt buaidh air maistreadh àicheil. Nuair a shuidhicheas tu an ro-innleachd agad, agus an uairsin a chuireas tu mapa-rathaid co-fhreagarrach bhon toiseach, tòisichidh tu a ’leagail eadhon na h-amasan as lobhta agad ann an ifrinn tòrr nas luaithe na bhiodh tu air dhòigh eile.

Pròiseas: Mar a rinn an isbean

Às deidh ro-innleachd thig gu bàs, agus tha an solas stiùiridh airson a chuir gu bàs na phròiseas air a dheagh smaoineachadh. Ma tha an ro-innleachd agad mu luach beatha teachdaiche, mar anns an eisimpleir a chleachd mi gu h-àrd, is dòcha gum bi thu a ’cuimseachadh le laser air pròiseas comasachaidh teachdaiche làidir agus ath-aithris agus leasachadh cunntas. Bidh tu a ’drileadh sìos air mar a nì thu margaidheachd don luchd-ceannach a th’ agad aig gach ìre de dh ’aibidh, agus mapaichidh tu mar as urrainn dhut an stiùireadh tron ​​turas a tha nad inntinn.

Mar eisimpleir, às deidh dha cuideigin na fuasglaidhean agad a cheannach - dè a-nis? Seo far am faigh thu a-mach cò ris a tha gach ruith den turas teachdaiche agad coltach. Canaidh sinn gu bheil neach-ceannach a ’ceannach Bathar X agus tha an ath cheum a’ tabhann trèanadh air mar as urrainn dhut a bhith soirbheachail leis. Às deidh sin is dòcha gun tig e ag oideachadh an neach-ceannach mu carson a dh ’fhaodadh iad a bhith feumach air Bathar Y, agus gan ullachadh airson an ceannach agus an cur an gnìomh. Nuair a bhios tu a ’mapadh pròiseas soilleir agus a’ co-thaobhadh do sgioba timcheall air, agus air a stiùireadh leis an ro-innleachd iomlan agad, aithnichidh an neach-ceannach agad do luach nas fheàrr. Gabhaidh seo rùn agus dealas cruaidh airson do ro-innleachd a chumail air thoiseach.

Teicneòlas: An ath-neartachadh

Agus mu dheireadh - an stac tech agad (tha fios agam, bha thu an dòchas gun ruigeadh sinn chun phàirt seo). An toiseach, mothaich gu bheil an teicneòlas agad a ’tighinn san treas àite san loidhne seo. Tha e fhathast mar phàirt den sgioba bruadar, ach chan e an cluicheadair tòiseachaidh a th ’ann. San dàrna àite, aithnich e airson a ’phàirt a bu chòir a bhith aige - a taic dreuchd. Jill Rowley, bha àrd-oifigear fàis aig Marketo ainmeil:

Tha amadan le inneal fhathast na amadan.

Bheirinn ceum nas fhaide air adhart agus argamaid gu bheil an fhìrinn eadhon nas dìriche, leis gu bheil an neach sin a-nis na cunnartach amadan.

Tha droch phròiseas, air a dhì-cheangal bhon ro-innleachd, na reasabaidh cinnteach airson fàilligeadh nuair a chuireas tu a-steach sgèile agus fèin-ghluasad teicneòlas. Gheibh thu nas fhaide air falbh, nas luaithe - agus nì thu cron air do bhrand. Bu chòir do thomhas air cho soirbheachail sa tha an ro-innleachd agus na dòighean-obrach agad a dhaingneachadh leis a ’chruach tech agad. Bu chòir do na siostaman agad an dàta agad a ghlacadh, gus an urrainn dhut a mhion-sgrùdadh agus an uairsin co-dhùnaidhean tùrail a dhèanamh a thaobh am bu chòir dhut fuireach air a ’chùrsa air a bheil thu no cùrsa ceart.

Gus an obair seo a dhèanamh, feumaidh margaidheachd sealladh soilleir a thoirt a-steach do àrd-ùrlaran dàta teachdaiche eile. Chan eil e gu leòr airson gach roinn an teicneòlas aca a chleachdadh; feumaidh e cuideachd a bhith air a chlàradh ann an dòigh gus an tèid dàta a thoirt seachad agus air adhart eadar roinnean ann an dòigh bhrìoghmhor. Nuair a bhios tu a ’ailtireachd do shiostaman gus do stiùireadh ro-innleachdail agus do mhodhan-obrach a dhaingneachadh, bidh thu a’ meudachadh an adhbhair aige. Is dòcha nach bi e cho flash ri bhith a ’dèanamh an teicneòlas na rionnag, ach cuidichidh e thu gus barrachd a dhèanamh agus toraidhean fhaighinn.

Bidh mòran de bhuidhnean gu mì-fhortanach a ’cur fòcas air aon de na trì pàirtean sin agus a’ leigeil leis an dà eile a dhol sìos gu dubh. Air neo, nas miosa fhathast, bidh iad a ’feuchainn ris na trì a làimhseachadh - ach ann an silos. Nuair a thachras gach suidheachadh, cha bhith an sgioba agad stèidhichte airson soirbheachadh. An àite sin, faodaidh tu an teachd-a-steach agad a luathachadh le bhith a ’cur ro-innleachd an toiseach, air a leantainn le pròiseas agus teicneòlas - anns an òrdugh sin agus mar trì pàirtean den aon sgioba, co-thaobhach. Is e seo an t-àite milis, agus far am faigh thu soirbheachas dha-rìribh a ’gabhail cumadh - agus a’ luathachadh.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.