Na Còig Dreuchdan Prothaideach ann am Margaidh sam bith

Còig dreuchdan prothaid1

Anns a ’bheatha chorporra a bh’ agam roimhe, chuir e iongnadh orm gu cunbhalach mun bheàrn conaltraidh eadar na daoine a rinn am bathar, agus na daoine a bha gan reic agus gan reic. Le bhith nam tinkerer agus na neach-fuasglaidh dhuilgheadasan sòisealta, bhithinn an-còmhnaidh a ’feuchainn ri dòigh a lorg gus am beàrn eadar an luchd-dèanaidh agus an luchd-margaidh a dhùnadh. Aig amannan bha na h-oidhirpean sin soirbheachail, uaireannan cha robh iad. Ach nuair a bha mi a ’feuchainn ri obrachadh a-staigh nan corporaidean ris an robh mi ag obair fhuasgladh, chuir mi stad air na tha mi a’ creidsinn a tha nam fìrinnean uile-choitcheann mu bhranndadh agus leasachadh toraidh.

A ’chiad fhìrinn, Fòcas Brand, air a mhìneachadh an seo.

An dàrna fìrinn, Suidheachadh roinn-seòrsa, mar a bhios companaidhean a ’farpais anns a’ mhargaidh, agus mar a bhios suidheachadh anns a ’mhargaidh a’ dearbhadh soirbheachas. Tha na leanas na mhìneachadh goirid air a ’bhun-bheachd seo, còmhla ri eisimpleirean de gach suidheachadh. (nota ùghdar: Tha mi a ’creidsinn gun tàinig bunait na fìrinn seo bho leabhar a chaidh a leughadh mar phàirt den leasachadh pearsanta agam, mar sin ma tha seo eòlach, ma tha thu nad ùghdar an leabhair, leig fios dhomh. Tha mi air a bhith a’ feuchainn gus an stòr tùsail agam a lorg airson faisg air dà dheichead)

An roinn-seòrsa

Tha Microsoft, mar chompanaidh ioma-nàiseanta mòr, a ’farpais anns a h-uile àite. Ann am mòran de na toraidhean aca, chan e a-mhàin gu bheil sealbh aca air roinn a ’mhargaidh, ach tha seilbh aca air cha mhòr a’ mhargaidh air fad. Ach ann an cuid de sgìrean tha iad mar dhiog, treas no ceathramh fad às. Carson a tha seo? Ged a tha an làn fhreagairt fada agus teicnigeach, tha am freagairt aig ìre luchd-cleachdaidh gu math sìmplidh: tha roinnean, chan e suaicheantasan, a ’mìneachadh soirbheachas anns a’ mhargaidh.

Roinn-seòrsa, air a mhìneachadh gu sìmplidh, dè a bhiodh an neach-cleachdaidh agad a ’seòrsachadh an toradh agad. Ma dh ’fhaighnich mi dhut dè an seòrsa toradh a tha ann an Windows XP, tha e glè choltach gun innis thu dhomh? Siostam Obrachaidh?. Mar sin bhiodh Siostam Obrachaidh mar an roinn airson an toraidh, agus bhiodh e soilleir gum biodh Microsoft a ’faighinn smachd air an roinn.

Ach nuair a sheallas mi Zune dhut agus a dh ’iarras mi an roinn, tha e glè choltach gun innis thu dhomh MP3 Player. Tha e soilleir gu bheil Microsoft a ’call an roinn seo gu Apple. Carson a roghnaicheadh ​​Microsoft eadhon a bhith a ’farpais an seo, nuair a tha smachd cho soilleir aig Apple? Uill, tha e a ’tionndadh a-mach gu bheil airgead ri dhèanamh a bhith na àireamh math dhà eadhon ged a tha an àireamh a h-aon colossal. Gu dearbh tha còig dreuchdan eadar-dhealaichte ann an roinn a tha prothaideach, ma tha fios agad mar a chleachdas tu iad.

Còig dreuchdan prothaid2

Na Còig Dreuchdan Roinn-seòrsa Prothaideach

Is e na còig dreuchdan prothaid airson roinn margaidh sam bith Stiùiriche a ’Mhargaidh, An dàrna, An roghainn eile, Am Boutique, Agus a ' Stiùiriche roinn-seòrsa ùr. Anns gach aon de na dreuchdan sin tha e comasach airgead a dhèanamh, agus comasach fàs. Ach tha e ri taobh do-dhèanta gluasad bho aon suidheachadh gu suidheachadh eile gun chuideachadh bhon taobh a-muigh.

Anns an ìomhaigh gu h-àrd, tha gach suidheachadh air a tharraing a rèir suidheachadh agus meud roinn margaidh. Mar a dh ’fhaodadh tu mothachadh, bidh na meudan a’ fàs caran beag gu sgiobalta. Mar sin carson a tha e ri taobh do-dhèanta gluasad? Oir nuair a tha gach suidheachadh gu math nas lugha na am fear air a bheulaibh, tha an tasgadh a dh ’fheumar gus dreuchdan atharrachadh fada nas motha na na prothaidean bho bhith ag atharrachadh.
A-nis, leig dhuinn sùil a thoirt air gach suidheachadh fa leth, gus faicinn mar a tha gach suidheachadh eadar-dhealaichte. Airson an eacarsaich seo, is urrainn dhuinn an roinn cola a chleachdadh, oir tha e air a thuigsinn gu math leis a ’mhòr-chuid de dhaoine.

Stiùiriche a ’Mhargaidh1

Dreuchd a h-Aon: Stiùiriche a ’Mhargaidh

Is e Coke, gu dearbh, an stiùiriche. Tha iad anns a h-uile àite, agus tha am prothaid uirsgeulach. Tha iad nam prìomh eisimpleir de stiùiriche. Agus leis gu bheil farpaiseach cho làidir aca ann am Pepsi, chan urrainn dhaibh seilbh a bhith aca air barrachd margaidh. Mar sin is e an aon fhìor roghainn aca fàs a dhol a-steach do mhargaidhean ùra. Carson? Leis gu bheil e gu math nas saoire cuairteachadh Sìona fhosgladh na bhith a ’faighinn Pepsi a-mach à Safeway.

An dàrna1

Dreuchd a dhà: An dàrna fear

Tha Pepsi na Dàrna làidir. Tha iad cuideachd anns a h-uile àite, agus thathas a ’smaoineachadh orra mar an aon roghainn eile an àite Coke. Mar sin ciamar a bhios iad a ’fàs? Tha a bhith a ’toirt cuibhreann air falbh bho Coke daor agus duilich, ach tha e nas fhasa agus nas saoire a dhol a-steach gu Sìona bliadhna às deidh còc. Bidh iad a ’dèanamh dreach de fhàs roinn Coke.

An roghainn1

Dreuchd a trì: An roghainn eile

Ann an cuid de sgìrean den dùthaich is e RC Cola an roghainn eile. Ach chan eil iad anns a h-uile àite, agus chan eil an cumhachd margaidheachd aca a tha aig an dithis mhòr. Mar sin ciamar a bhios iad a ’fàs? Sgìre a rèir sgìre. Bidh iad ag amas air seanalan sònraichte far am faicear iad mar ionadail no gun samhail agus a ’fàs? Doras gu doras?.

Am Boutique1

Dreuchd a ceithir: Am Boutique

Tha soda Jones na Boutique quintessential. Bidh iad a ’reic cola, ach chan eil Jones cho mòr mun chola, agus barrachd mun eòlas cola. Chan eil an cola a ’tighinn ach ann am botail glainne le siùcar cane fìor, obair-ealain àbhaisteach air an leubail, agus tag prìs àrd. Tha e soilleir nach e farpais prìomh-shruthach a tha seo dha na majors. Ach tha iad prothaideach, agus tha dìlseachd aca. Carson? Leis gu bheil iad a ’lìbhrigeadh gu h-obann gu fo-bhuidheann sònraichte de luchd-ceannach cola.

Ceannard an NC

Dreuchd a còig: An Ceannard Roinn Ùr (NCL)

Mar sin ma tha thu airson casg a chuir air roinn, ciamar a nì thu e? Gu pearsanta, bhithinn ag iarraidh air na ginealaichean margaidh a tha air cùl Red Bull. Thog iad ìmpireachd gu lèir ag innse don h-uile duine nach e cola a bh ’annta, ach lùth?. Gu dearbh cha b ’urrainn dha Red Bull a bhith a’ farpais ri Coke nuair a thòisich iad a-mach. Ach dh ’fhaodadh iad innse dha daoine gu robh an roinn aca, Cumhachd, na b’ fheàrr. Agus nach eil sin a ’farpais ri Cola co-dhiù? Chleachd iad an roinn ùr aca gus faighinn air na sgeilpichean stòr a bha còc a ’buannachadh mu thràth. Agus rinn iad e gun a bhith a-riamh a ’farpais ri Coke no Pepsi ceann ri ceann.

Sgoinneil, mar sin carson a tha seo cudromach?

Ceist mhath. Agus tha am freagairt a ’tighinn sìos gu seo: ma tha fios agad air do dhreuchd, tha fios agad mar a nì thu farpais prothaid. Mura h-eil fios agad càite a bheil thu nad sheasamh, tha e coltach gun tèid plana gnìomhachais, margaidheachd no fàs a reic dhut a chosgas tòrr airgid a ’feuchainn ri do ghluasad gu àite nach urrainn dhut a ghlacadh. Nas cudromaiche, aon uair ‘s gu bheil fios agad air do dhreuchd, faodaidh tu planaichean gnìomhachais agus margaidheachd a leasachadh a bhios a’ daingneachadh do dhreuchdan prothaid, agus a bheir toradh àrd de thoraidhean.

3 Beachdan

  1. 1
  2. 2

    Is e aon rud inntinneach - a rèir na tha an ceannaiche a ’sireadh - faodaidh tu a bhith ann an diofar dhreuchdan. Mar eisimpleir, is e Jones am prìomh chluicheadair ann an sodas boutique / craft / premium, ach gu soilleir am boutique nuair a choimheadas tu air an aghaidh còc.

    Is e sin a tha a ’dèanamh ar n-obraichean cho inntinneach.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.