Mar as urrainn do thòiseachadh faighinn thairis air dùbhlain teicneòlas margaidheachd cumanta

Planaichean Stack Martech agus Molaidhean Buidseit airson Startups

Tha am briathar “tòiseachadh” glamourous ann an sùilean mòran. Bidh e a ’nochdadh ìomhaighean de luchd-tasgaidh èasgaidh a’ ruith bheachdan millean-dolar, àiteachan oifis eireachdail, agus fàs gun chrìoch.

Ach tha fios aig proifeiseantaich teignigeach dè an fhìrinn nach eil cho eireachdail air cùl an fhasan tòiseachaidh: tha dìreach a bhith a ’faighinn grèim air a’ mhargaidh na chnoc mòr airson a shreap.

At GetApp, bidh sinn a ’cuideachadh startups agus gnìomhachasan eile a’ lorg am bathar-bog a dh ’fheumas iad gus na h-amasan aca fhàs agus a ruighinn a h-uile latha, agus tha sinn air beagan rudan ionnsachadh mu dhùbhlain agus fuasglaidhean fàs gnìomhachais air an t-slighe. 

Gus cuideachadh a thoirt do thòiseachadh gu sònraichte, thàinig sinn còmhla o chionn ghoirid Start Grind - a ’choimhearsnachd tòiseachaidh air-loidhne as motha san t-saoghal - gus faighinn a-mach na dùbhlain teicnigeach as làidire a th’ aig stiùirichean tòiseachaidh. Bha na spàirn a chuala sinn mar as trice bho na stiùirichean sin a ’togail làthaireachd èifeachdach air-loidhne agus a’ lorg bathar-bog a dh ’fhuasgladh duilgheadasan a chaidh ainmeachadh.

Mar sin mar thoiseach tòiseachaidh le goireasan cuibhrichte, ciamar a gheibh thu mothachadh air-loidhne fhad ‘s a lorgas tu an teicneòlas ceart, uile gun a bhith a’ caitheamh goireasan luachmhor?

Is e am freagairt a bhith a ’togail cruach teicneòlas margaidheachd èifeachdach (martech), agus aig GetApp tha sinn airson do chuideachadh gus sin a dhèanamh. Seo na trì mholaidhean agam gus do chuideachadh le bhith a ’dùileachadh agus a’ faighinn thairis air dùbhlain cumanta mart. 

Tip 1: Ag iarraidh gum bi do Martech èifeachdach? Thusa Feumaidh plana a bhith agad

Nuair a bha sinn a ’bruidhinn ri stiùirichean tòiseachaidh, lorg sinn sin cha mhòr 70%1 mu thràth a ’gabhail brath air innealan martech. Agus chan eil an fheadhainn nach eil a ’gabhail brath gun chuideachadh; tha còrr air leth de luchd-cleachdaidh neo-martech a ’faighinn cuideachadh margaidheachd bho bhuidheann margaidheachd taobh a-muigh.

Ach dè am plana geam aca?

Nuair a dh ’iarr sinn air startups a’ cleachdadh innealan martech a bheil plana aca agus gu bheil iad ga leantainn, thuirt còrr is 40% gu bheil iad dìreach ga sgèith.

Tha seo na chnap-starra mòr airson a bhith a ’coileanadh stac martech èifeachdach. GetApplorg an sgrùdadh tòiseachaidh sin tha ìrean tòiseachaidh gun phlana martech còrr is ceithir uiread nas dualtaiche a ràdh nach eil an teicneòlas margaidheachd aca a ’coileanadh an amasan gnìomhachais.

Tha sinn airson do chuideachadh gus na h-amasan gnìomhachais agad a ruighinn, agus tha toraidhean an t-suirbhidh againn a ’peantadh clàr-rathaid gu math soilleir airson faighinn ann: Dèan plana martech agus cùm ris.

Na h-ath cheumannan: Cruinnich sgioba dealbhaidh de riochdairean bho air feadh na buidhne agad, an uairsin cuir air dòigh coinneamh kickoff gus faighinn a-mach dè na h-innealan ùra a dh ’fheumas tu còmhla ri loidhne-tìm airson an toirt gu buil. Cuir a-steach ceum sa phlana agad gus sgrùdadh cunbhalach a dhèanamh air innealan margaidheachd a tha ann gus dèanamh cinnteach gu bheil iad fhathast gad chuideachadh gus amasan gnìomhachais a choileanadh. Roinn do phlana leis an luchd-ùidh uile, agus ath-bhreithneachadh agus atharrachadh mar a dh ’fheumar.

Tip 2: Seadh, faodaidh innealan Martech a bhith uamhasach, ach tha slighe gu soirbheachas agus is fhiach an oidhirp nas fheàrr

Faodaidh bathar-bog margaidheachd a bhith gu math cumhachdach ann an làmhan sgioba eòlach, ach an àireamh de fheartan agus chomasan a thig an-diugh teicneòlas margaidheachd cuideachd a bhith uamhasach airson luchd-cleachdaidh ùr.

Thuirt na stiùirichean tòiseachaidh ris an do bhruidhinn sinn cus de fheartan gun chleachdadh agus a ’dol thairis air agus thug iad iomradh air iom-fhillteachd innealan martech mar chuid de na prìomh dhùbhlain martech aca.

Air an làimh eile, is fhiach na h-innealan sin buannachdan nan innealan sin. Bha na h-aon stiùirichean tòiseachaidh a ’liostadh conaltradh nas fheàrr le luchd-cleachdaidh, cuimseachadh nas mionaidiche, agus iomairtean margaidheachd nas èifeachdaiche mar na trì buannachdan as motha bho chruach martech èifeachdach.

Mar sin, ciamar as urrainn dhut na buannachdan bhon teicneòlas margaidheachd agad a mhealtainn fhad ‘s a lùghdaicheas tu na duilgheadasan agus na duilgheadasan a tha an lùib cus feart? Mar stiùiriche companaidh tech, is urrainn dhomh innse dhut gu bheil sgrùdadh cruachan martech na dheagh àite airson tòiseachadh.

Faodaidh beagan trèanaidh a bharrachd airson luchd-cleachdaidh deireannach a dhol air slighe fhada a dh ’ionnsaigh na h-innealan martech agad a mhìneachadh. Agus a plana martech ceart bu chòir do chuideachadh le bhith a ’cur dheth cuid de na cùisean sin aig a’ bhealaich le bhith a ’taghadh innealan iom-fhillte iomchaidh sa chiad àite.

Thug na stiùirichean tòiseachaidh a rinn sinn sgrùdadh cuideachd beagan fios air ais mu mar a tha iad a ’dèiligeadh ris na dùbhlain martech sin. Faodaidh an lèirsinn stèidhichte air eòlas aca do chuideachadh le bhith a ’dealbhadh do phlana freagairt fhèin, ma ruitheas tu a-steach do dhùbhlain coltach:

leasaich èifeachd martech

Na h-ath cheumannan: Cruinnich sgrìobhainnean pròiseas airson an teicneòlas margaidheachd ùr agad (an dàrna cuid air a chruthachadh a-staigh no air a thoirt seachad leis an neach-reic agad) agus roinn e leis a h-uile neach-cleachdaidh deireannach. Clàraich seiseanan trèanaidh cunbhalach (gach cuid air an stiùireadh le luchd-obrach agus air an solarachadh le luchd-reic) agus ainmich sàr luchd-cleachdaidh gus bùthan-obrach fhuasgladh agus a stiùireadh. Stèidhich sianal air an inneal co-obrachaidh agad far am faod luchd-cleachdaidh ceistean fhaighneachd agus cuideachadh fhaighinn leis na h-innealan martech agad.

Tip 3: Ma tha thu airson a bhith soirbheachail, cuir co-dhiù 25% den bhuidseat margaidheachd agad airson tasgadh Martech

Nuair a bhios tu a ’dealbhadh do ro-innleachd martech, tha e deatamach buidseit reusanta a dhearbhadh agus cumail ris. Ged a dh ’fhaodadh a bhith a’ lughdachadh caitheamh martech gus buidseat a shàbhaladh a bhith meallta, faodaidh skimping do ghnìomhachas ùr a chuir ann an cunnart tuiteam air dheireadh agus stad. Sin as coireach gum faod slat-tomhais an aghaidh do cho-aoisean a bhith cuideachail.

Smaoinich gu bheil 65% de na startups a chuala sinn bhuapa a tha a ’cosg còrr air cairteal den bhuidseat margaidheachd aca air martech ag ràdh gu bheil an cruach aca a’ coileanadh amasan gnìomhachais, agus gum faodadh nas lugha na leth (46%) den fheadhainn a chosgas nas lugha na 25% an aon rud a dhèanamh tagradh.

Chan eil ach 13% den luchd-fhreagairt againn a ’cosg còrr air 40% den bhuidseat aca air martech. Stèidhichte air an fhiosrachadh seo, tha a bhith a ’caitheamh àite eadar 25% agus 40% den bhuidseat margaidheachd agad gu martech na dhòigh-obrach ciallach, a thaobh slat-tomhais cho-aoisean.

Faodaidh buidseatan tòiseachaidh atharrachadh gu fiadhaich a rèir meud a ’ghnìomhachais, ach seo beagan a bharrachd dàta sgrùdaidh air na tha do cho-aoisean a’ cosg air martech: 

  • Bidh 45% de luchd-tòiseachaidh a ’cosg $ 1,001 - $ 10,000 / mìos 
  • Bidh <20% de startups a ’cosg $ 10,000 + / mìos 
  • Bidh 38% de luchd-tòiseachaidh a ’cosg nas lugha na $ 1,000 / mìos 
  • Tha 56% de startups ag aithris a ’cleachdadh cuid de sheòrsa de bhathar-bog margaidheachd an-asgaidh / inneal margaidheachd an-asgaidh

buidseatan martech tòiseachaidh

Gus a bhith cothromach, tha an galar sgaoilte COVID-19 air milleadh a dhèanamh air buidseatan thar gach raon. Ach lorg sinn sin eadhon fhathast, Tha 63% de stiùirichean tòiseachaidh air na tasgaidhean martech aca a mheudachadh thar na bliadhna a dh ’fhalbh. Lùghdaich nas lugha na còig sa cheud am buidseat martech anns an aon ùine sin.

Na h-ath cheumannan: Às deidh dhut do bhuidseat a stèidheachadh, dèan deuchainn air beagan innealan an-asgaidh / deuchainnean an-asgaidh gus faicinn dè a tha ag obair gu math airson do sgioba. Saoil dè na h-innealan martech a thòisicheas tu? Nochd an sgrùdadh againn gur e deuchainn A / B, anailisean lìn, agus bathar-bog CRM na h-innealan as èifeachdaiche a thaobh a bhith a ’cuideachadh startups gus na h-amasan margaidheachd aca a ruighinn.

Luchdaich a-nuas GetAppA ’togail Stac Martech riatanach airson Stiùireadh Tòiseachaidh

4 ceumannan gus an stac Martech agad a bharrachadh

Mar thoiseach tòiseachaidh, is e fìor choileanadh mòr a tha ann a bhith a ’ruighinn mais riatanach, agus tha plana margaidheachd làidir agus stac martech èifeachdach deatamach airson faighinn ann. Seo plana ceithir-cheumach gus a ’chomhairle a tha air a roinn an seo a thoirt air falbh leat:

  1. Dèan plana Martech: Cruinnich do sgioba, co-dhùin dè na h-innealan a dh ’fheumas tu, cruthaich plana buileachaidh agus loidhne-tìm, agus roinn leis a’ bhuidheann agad. Dèan lèirmheas gu cunbhalach agus atharraich mar a dh ’fheumar.
  2. Suidhich an sgioba agad airson soirbheachas: Thoir sgrìobhainnean pròiseas, innealan co-obrachaidh, agus trèanadh fo stiùir luchd-obrach is reiceadair don sgioba agad gus an cuideachadh le bhith a ’cleachdadh do chruach martech cho èifeachdach sa ghabhas.
  3. Dèan buidseit reusanta agus cùm ris: Ma tha thu a ’cosg mòran nas lugha na 25% den bhuidseat margaidheachd agad air teicneòlas, tha thu ann an cunnart tuiteam fada air dheireadh air na farpaisich agad. Cuimhnich gu bheil e ceart gu leòr cuideachd innealan an-asgaidh a thoirt a-steach don chruach martech agad fhad ‘s a tha iad èifeachdach.
  4. Dèan sgrùdadh air do chruach martech: Bho àm gu àm (co-dhiù dà uair sa bhliadhna) dèan sgrùdadh air do chruach martech agus luchd-cleachdaidh an taghaidh gus dèanamh cinnteach gu bheil na h-innealan agad fhathast a ’cuideachadh le bhith a’ coileanadh na h-iomairtean margaidheachd agad. Cuir às do dh ’innealan nach deach an cleachdadh agus daingnich an fheadhainn le feartan tar-tharraingeach. Dèan deuchainn air innealan ùra (a ’cleachdadh deuchainnean an-asgaidh nuair a ghabhas sin dèanamh) gus dèiligeadh ri feumalachdan nach deach a choileanadh.

Gach dùrachd, tha sinn a ’freumhachadh dhut. Ach tha sinn an dòchas gun urrainn dhuinn barrachd a dhèanamh na dìreach a bhith gad bhrosnachadh bhon taobh-loidhne. Tha sinn air grunn innealan is sheirbheisean an-asgaidh a chruthachadh gus do chuideachadh le bhith a ’ruighinn na h-amasan tòiseachaidh agad, nam measg ar Inneal AppFinder agus ar n-inntinn Ceannardan roinn-seòrsa Stèidhichte air còrr air millean lèirmheas cleachdaiche dearbhte.

Thoir sùil orra, agus leig fios thugainn ma tha dad sam bith eile as urrainn dhuinn a dhèanamh gus do chuideachadh air an t-slighe.

Modheòlas

1GetAppChaidh Suirbhidh Teicneòlas Margaidheachd 2021 a dhèanamh sa Ghearran 18-25, 2021 am measg 238 neach-freagairt gus tuilleadh ionnsachadh mu bhith a ’cleachdadh innealan teicneòlas margaidheachd le startups. Chaidh luchd-freagairt a sgrìobadh airson dreuchdan ceannais aig ìrean tòiseachaidh ann an cùram slàinte, seirbheisean IT, margaidheachd / CRM, reic / e-malairt, leasachadh bathar-bog / lìn, no AI / ML.

GetAppBha ceist èifeachdas stac teicneòlas margaidheachd a ’toirt a-steach na roghainnean a leanas (air an liostadh an seo ann an òrdugh èifeachd a rèir sgòran cuideam): A / B no deuchainn ioma-chaochlaideach, anailisean lìn, riaghladh dàimh teachdaiche (CRM), sònrachadh ioma-suathadh, meadhanan sòisealta margaidheachd, àrd-ùrlar margaidheachd susbaint, àrd-ùrlar margaidheachd gluasadach, innealan togail làrach-lìn, àrd-ùrlar dàta teachdaiche (CDP), margaidheachd rannsachaidh (SEO / SEM), àrd-ùrlar pearsanachaidh, riaghladh cead agus roghainn, bathar-bog fèin-ghluasad margaidheachd, àrd-ùrlar suirbhidh / eòlas teachdaiche, siostam riaghlaidh susbaint (CMS). àrd-ùrlar margaidheachd ioma-ioma, àrd-ùrlar margaidheachd post-d, sanasachd bhidio air-loidhne, innealan tagraidh luchd-obrach.