Bidh 3 sgiobaidhean reic adhbharan a ’fàilligeadh às aonais anailisean

anailisean reic

Is e an ìomhaigh thraidiseanta de neach-reic soirbheachail cuideigin a dh ’fhalbh (is dòcha le fedora agus briefcase), armaichte le carisma, persuasiveness, agus creideas anns na tha iad a’ reic. Ged a tha amiability agus seun gu cinnteach a ’cluich pàirt ann an reic an-diugh, anailisean air nochdadh mar an inneal as cudromaiche ann am bogsa sgioba reic sam bith.

Tha dàta aig cridhe a ’phròiseas reic ùr-nodha. Tha a bhith a ’dèanamh an fheum as fheàrr de dhàta a’ ciallachadh a bhith a ’toirt a-mach na seallaidhean ceart gus faighinn a-mach dè a tha ag obair agus dè nach eil. Sin anailisean an àite seo a dhèanamh, tha reic agus luchd-margaidh gu riatanach ag obair anns an dorchadas, air an stiùireadh le intuition. Mar uchd-mhacachd de anailisean a ’sìor fhàs, agus mar a bhios na h-innealan a’ fàs nas ionnsaichte, chan eil carisma gu leòr; fàilligeadh amalachadh anailisean air feadh a ’chearcall reic a’ riochdachadh ana-cothrom farpaiseach.

Rannsachadh bho McKinsey, air fhoillseachadh ann an leabhar-d leis an tiotal Dàta Mòr, Analytics, agus àm ri teachd margaidheachd & reic, lorg iad gu bheil companaidhean a tha a ’cleachdadh Dàta Mòr gu h-èifeachdach agus anailisean a ’taisbeanadh ìrean cinneasachd agus prothaid a tha 5 - 6 sa cheud nas àirde na an co-aoisean. A bharrachd air an sin, bidh companaidhean a chuireas dàta aig cridhe nan co-dhùnaidhean margaidheachd is reic a ’leasachadh am margaidheachd toradh air tasgadh (MROI) le 15 - 20 sa cheud, a tha a ’cur suas ri $ 150 - $ 200 billean de luach a bharrachd.

Feuch an dèan sinn sgrùdadh air na trì prìomh adhbharan airson gu bheil sgiobaidhean reic a ’fàilligeadh às aonais anailisean.

1. Sealg scavenger anns an dorchadas

gun anailisean, tha a bhith a ’faighinn a-mach mar a dh’ atharraicheas tu luchd-ceannach gu bhith freumhaichte gu ìre mhòr ann an obair tomhais agus / no beul-aithris. Le bhith an urra ri do ghut, seach dàta, tha sin a ’caitheamh mòran ùine agus lùth air na daoine ceàrr, cuspairean, cruthan taisbeanaidh - no a h-uile rud gu h-àrd. A bharrachd air an sin, chan e a-mhàin gu bheil riochdairean reic a ’feuchainn ri stiùiridhean a thionndadh, ach an tionndadh gu bhith nan luchd-ceannach luachmhor san fhad-ùine. 

Chan e seo rudeigin a dh ’fhaodar a dhèanamh le làimh oir tha cus chaochladairean agus co-cheangalan seòlta ann. Chan eil dà stiùir coltach ri chèile, agus faodaidh an ùidh aca atharrachadh agus a thighinn air adhart bho latha gu latha. Chan eil riochdairean reic, feuch mar a dh ’fhaodadh iad, nan leughadairean inntinn. Gu fortanach, anailisean urrainn beagan solas a thilgeil.

Faodaidh anailisichean dàta conaltraidh a thoirt gu buil, a ’nochdadh na bhios ag obair agus dè nach bi, agus mar sin bidh daoine reic a’ dol a-steach do gach coinneamh a thèid ullachadh. Tha ionnsachadh bho na còmhraidhean reic as luachmhoire a ’toirt cothrom do riochdairean a bhith a’ sìor leasachadh. Mar eisimpleir, anailisean faighinn a-mach a bheil taisbeanadh sònraichte a ’sleamhnachadh freagairt nas làidire na feadhainn eile, ma bhios ùidh a’ tuiteam às deidh ùine shònraichte a dhol seachad. Tha am faicsinneachd seo a ’toirt comas do riochdairean àrdachadh a dhèanamh air na h-ìrean dlùth aca agus cearcallan reic a ghiorrachadh. Faodaidh anailisean cuideachd gluasadan a lorg agus cruinneas loidhne-phìoban a mheudachadh, le bhith a ’cleachdadh dàta gus tuigsinn dè na cùmhnantan a tha dualtach dùnadh.

2. Stuck anns an eabar

Bidh luchd-margaidh gu tric a ’faighinn greim ann am modh riochdachaidh seasmhach. Bidh iad a ’feuchainn ri nas urrainn dhaibh de stiùiridhean a ghineadh, gan cur gu reicean gus a leantainn, agus an uairsin a’ cur fòcas air fios-air-ais aithriseach mu na tha còir a bhith ag obair. Ach mar a chaidh a ràdh gu h-àrd, cha bhi mòr-chuid mhòr de na stiùiridhean sin a ’tionndadh. Sin anailisean, tha an “carson” fhathast na dhìomhaireachd, agus chan eil luchd-margaidh ag ionnsachadh bho na mearachdan aca.

Ceangail anailisean thoir seachad reic is luchd-margaidh le fios air ais cainneachdail, gus an urrainn dhaibh suim a ghabhail de na tha gu bhith cudromach. Bidh iad a ’tabhann faicsinneachd nach fhacas riamh roimhe a-steach do roghainnean luchd-cleachdaidh agus leigidh seo le sgiobaidhean a bhith nas buige agus nas èifeachdaiche thar ùine. Is dòcha nach e na tha sgioba reic den bheachd gur e am puing reic as làidire am puing reic as làidire, agus dh ’fhaodadh na h-oidhirpean aca a bhith a’ stad mar thoradh air an sin. Ceangal anailisean nan inneal cumhachdach gu unstick iad le bhith ag atharrachadh am POV, agus a ’toirt seachad dàta cruaidh mu dè an susbaint agus na ro-innleachdan a tha a’ toirt a ’bhuaidh as motha. Cho luath ‘s a thuigeas iad turas an neach-ceannach, faodaidh iad am pròiseas a bharrachadh a rèir sin.

3. Margaidheachd maise

Co-dhiù a tha thu a ’reic lèintean-t no bathar-bog cunntasachd iomairt, bidh pearsanachadh a’ neartachadh do raon reic. Tha ceannaichean an-diugh cho làn de phàircean is nach eil ùine no ùidh aca ann am bathar nach eil buntainneach gu dìreach agus a tha freagarrach dha na feumalachdan sònraichte aca. Ach, tha a h-uile companaidh, agus eadhon a h-uile ceannaiche, eadar-dhealaichte, a tha a ’dèanamh tuigse air na feumalachdan aca agus a’ pearsanachadh raointean a rèir sin gu ìre mhath eu-comasach aig sgèile, co-dhiù às aonais anailisean gus cuideachadh.

Tha beairteas dàta aig luchd-reic agus luchd-margaidh aig an corragan bho stòran a-staigh agus a-muigh a chuidicheas le bhith a ’faighinn a-mach dè na dùilean a tha ag iarraidh agus a dh’ fheumas iad a chluinntinn. A ’cleachdadh Dàta Mòr, anailisean, agus ionnsachadh innealan, faodaidh companaidhean an teachdaireachd aca a dhèanamh freagarrach do gach neach-ceannach. San dòigh seo, anailisean a ’dèanamh eadar-dhealachadh air do phàirce bhon t-sluagh agus a’ meudachadh na cothroman gun dùin cùmhnant.

Tron phròiseas reic, anailisean a ’dèanamh sgiobaidhean reic is margaidheachd nas buige, nas èifeachdaiche agus nas èifeachdaiche, gun a bhith a’ toirt iomradh air barrachd co-thaobhadh, a tha ceangailte ri cinneasachd reic. Tha e riatanach ann an cruth-tìre farpaiseach an latha an-diugh, agus mar ro-innse anailisean a ’toirt dheth, cha tig e ach nas riatanach.

Tha gnìomhachasan a ’sìor fhàs an urra ri ro-innse anailisean gus dàta a cho-chur, an obair as fheàrr a dhèanamh agus co-dhùnaidhean adhartachadh. Gartner's Cearcall Hype airson reic CRM (2015) pegs Sales Predictive Analytics mar theicneòlas àrd-luach thar an ath dhà no còig bliadhna, agus Rannsachadh Forrester lorg gu bheil faisg air dà thrian de luchd-margaidh a ’cur an gnìomh no ag ùrachadh ro-innse anailisean fuasglaidhean an-diugh no an dùil sin a dhèanamh anns na 12 mìosan a tha romhainn. Ro-innseach anailisean a ’toirt sgiobaidhean reic bho reactive gu for-ghnìomhach. Gun a bhith a ’cleachdadh na h-innealan sin, gheibh companaidhean iad fhèin air am fàgail anns an duslach.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.