Comasachaidh reic

Carson a tha an ro-innleachd margaidheachd taobh a-muigh agad a ’fàiligeadh

Tha buaireadh aig an fheadhainn againn sa ghnìomhachas margaidheachd a-steach gus margaidheachd a-muigh a lasachadh. Tha mi eadhon air leughadh far a bheil cuid de luchd-margaidh a-steach air a ràdh nach eil feum air margaidheachd a-muigh tuilleadh. Frankly, tha sin bunk. Is e comhairle uamhasach a th ’ann do ghnìomhachas sam bith a tha ag iarraidh leudachadh a-steach gu margaidhean ùra agus ceangal a dhèanamh le dùilean a tha fios aca a bheir deagh luchd-dèiligidh dhaibh.

Ma tha brannd ainmeil agad (mar a bhios mòran blogairean agus buidhnean meadhanan sòisealta a ’dèanamh), is dòcha nach fheumar am fòn a thogail agus gairmean fuar a dhèanamh. Is dòcha gum bi facal beòil agus iomradh gu leòr gus do chuideachadh le bhith a ’fàs do ghnìomhachas. Chan e sòghalachd a tha sin le cus chompanaidhean, ge-tà. Gus an dà chuid fàs agus faighinn thairis air ath-bhualadh, feumaidh a ’mhòr-chuid de chompanaidhean ro-innleachd margaidheachd taobh a-muigh a thoirt a-steach. Fiù ‘s an uairsin, tha mòran de phroifeiseantaich reic ris an canar a bhios a’ comhairleachadh àireamh air thuaiream de luchd-fios le ro-shealladh mus trèig iad iad.

Bidh a ’mhòr-chuid de ro-innleachdan margaidheachd taobh a-muigh a’ fàiligeadh leis nach eil iad seasmhach ann a bhith a ’gairm air an luchd-dèiligidh a tha taobh a-staigh na prìomh firmographic aca. Bhruidhinn sinn air an seo le Bill Johnson - co-stèidheadair Jesubi, a inneal fèin-ghluasaid lorgaireachd reic agus na neach-taic do Martech.

Cumhachd Seasmhachd

Is e pàirt den adhbhar a thàinig Bill gu bhith a ’creidsinn gu mòr ann an seasmhachd proifeasanta agus carson a thog iad Jesubi a’ dol air ais gu na làithean tràtha aca aig Aprimo. Chaidh an co-dhùnadh luchd-margaidh a ghairm suas ri 12 uair thairis air 10 gu 12 seachdainean a ’feuchainn ri am faighinn air a’ fòn gus còmhradh a stiùireadh. Leis gu robh Aprimo a ’cuimseachadh air sgiobaidhean margaidheachd Fortune 500 bha mòran dhaoine aca airson cuimseachadh.

Bha e cuideachd glè, glè dhoirbh na dùilean fhaighinn airson am fòn a thogail no post-guth a thilleadh. Merrill Lynch bha iad air an liosta targaid aca 21 ainm margaidheachd bho CMO, gu VP Margaidheachd gu Stiùiriche Margaidheachd Eadar-lìn, msaa Stiùiriche Margaidheachd Cliant Prìobhaideach mu dheireadh fhreagair am fòn aige air an 9mh oidhirp. B’ esan an 18mh neach air an deach cuimseachadh. Ghabh e ri tairgse airson coinneamh, thionndaidh e gu bhith na shealladh làidir, agus chuir e air adhart cùmhnant ioma-mhillean dolar. Nam biodh iad air sgur a ghairm às deidh 6 oidhirpean no dìreach air 4 daoine a ghairm cha bhiodh sinn a-riamh air còmhradh a bhith againn ris.

Dhùin Jesubi cùmhnant le o chionn ghoirid Xerox. Ghairm riochdaire Bill VP de Reic 10 tursan thar ùine 7 seachdainean. Gu dearbh chroch i suas air air an dàrna oidhirp :). Lean e air a’ gairm agus air an 2mh oidhirp aice thuirt i gu dearbh nach e mise an duine ceart feuch an cuir thu fios gu SVP Reic. Ghairm an riochdaire agam air agus air an 10mh oidhirp thog e am fòn aige thuirt e, “Is e duine duilich a th’ annam gus faighinn a-mach ciamar a rinn thu e? ” Mhìnich riochdaire Bill a phròiseas agus mar a chuidich Jesubi. Dh’ iarr Xerox demo an sin san spot agus beagan sheachdainean às deidh sin bha cùmhnant cleachdaiche 8 aig Jesubi.

Cha bhiodh aon de na h-eisimpleirean gu h-àrd air dùnadh tro mhargaidheachd a-steach oir cha robh na dùilean a ’coimhead airson am fuasgladh. Cha bhiodh aon seach aon air freagairt a thoirt do phost-guth. Cha bhiodh aon seach aon air a bhith a ’dèanamh gnothachas leis na companaidhean fa leth nan robh na riochdairean air an gairm dìreach 6 tursan no thairis air 4 fiosan. Tha fios aig a ’chumhachd gu bheil e a’ toirt seasmhachd agus fios a bhith agad dè a bu chòir a bhith ann.

jeubaidh

Iosa a ’meudachadh cinneasachd reic le aithisgean lèirsinneach agus cumail sùil air còmhradh a ghabhas obrachadh. Sàbhail ùine agus reic barrachd le scrionaichean gairm aon-bhriog, ath-leantainn fèin-ghluasadach, agus innealan aithris cumhachdach.

Douglas Karr

Douglas Karr tha CMO de OSNAIDHEAN BHO IFRINN agus am fear a stèidhich an Martech Zone. Tha Douglas air dusanan de luchd-tòiseachaidh soirbheachail MarTech a chuideachadh, air cuideachadh le dìcheall iomchaidh de chòrr air $ 5 billean ann an togail agus tasgaidhean Martech, agus a’ leantainn air adhart a ’cuideachadh chompanaidhean ann a bhith a’ buileachadh agus ag fèin-ghluasad an ro-innleachdan reic is margaidheachd. Tha Douglas na chruth-atharrachadh didseatach a tha aithnichte gu h-eadar-nàiseanta agus eòlaiche agus neach-labhairt MarTech. Tha Dùbhghlas cuideachd na ùghdar foillsichte air iùl Dummie agus leabhar stiùireadh gnìomhachais.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.