A ’smaoineachadh air ruigsinneachd margaidheachd B2B? Seo mar a thogas tu iomairtean buannachaidh

For-ruigheachd B2B

Mar a bhios luchd-margaidh ag atharrachadh iomairtean gus freagairt ris an tuiteam eaconamach bho COVID-19, tha e nas cudromaiche na bha e a-riamh eòlas fhaighinn air buannaichean. Leigidh metrics le fòcas teachd-a-steach dhut caitheamh a riarachadh gu h-èifeachdach.

Tha e làidir ach fìor: bha na ro-innleachdan margaidheachd a thòisich companaidhean a ’cur an gnìomh ann an Q1 2020 air a dhol à bith mus tàinig Q2 timcheall, air a spreadhadh leis an èiginn COVID-19 agus an crìonadh eaconamach a’ tuiteam bhon ghalar sgaoilte. Tha toraidhean gnìomhachais a ’toirt a-steach deichean de mhilleanan air an tug seo buaidh tachartasan air an cuir dheth. Fiù ‘s mar a bhios cuid de stàitean a’ feuchainn ri ath-fhosgladh, chan eil fios aig duine le cinnt cuin a thòisicheas gnìomhachd gnìomhachais mar taisbeanaidhean rathaid agus co-labhairtean gnìomhachais.

Feumaidh luchd-margaidh ath-bheachdachadh a dhèanamh air na planaichean for-ruigheachd aca mar thoradh air na h-atharrachaidhean sin. Tha aig mòran de roinnean margaidheachd iomairtean air an cur dheth agus buidseatan a ghearradh. Ach tha eadhon sgiobaidhean margaidheachd a tha a ’gluasad air adhart aig làn smùid ag atharrachadh an ro-innleachdan gus a bhith a’ nochdadh nithean ùra sa mhargaidh agus a ’leasachadh ROI. Air taobh B2B gu sònraichte, bidh barrachd farpais ga dhèanamh riatanach dèanamh cinnteach gu bheil gach dolar bhon bhuidseat comharrachaidh a ’gineadh teachd-a-steach - agus gun urrainn do luchd-margaidh a dhearbhadh. 

Tha cuid de luchd-margaidh B2B air an dòigh-obrach aca ath-structaradh le bhith a ’gluasad caitheamh a chaidh a riarachadh roimhe airson tachartasan, a-nis gu seanalan didseatach. Faodaidh sin a bhith èifeachdach, gu sònraichte ma tha iad air am Pròifil Luchd-ceannach Ideal aca atharrachadh gus cunntas a thoirt air suidheachaidhean eaconamach ùra. Tha e ciallach a bhith a ’gabhail cùram de nithean bunaiteach eile mar a bhith a’ dèanamh anailis air tomhasan funail gus teachd-a-steach a thoirt do dh ’iomairtean, agus cuideachd a’ dèanamh deuchainn air grunn choimeasgaidhean de theachdaireachdan, seòrsaichean susbaint agus seanalan gus faighinn a-mach dè a tha ag obair as fheàrr. 

Aon uair ‘s gun tèid dèiligeadh ris na bunaitean, tha grunn dhòighean ann air an urrainn dhut dàta a sgrùdadh aig ìre nas granular gus faighinn a-mach a bheil na prògraman margaidheachd didseatach B2B agad ag obair gu h-èifeachdach agus faighinn a-mach dè na toraidhean as fheàrr a thaobh teachd-a-steach. Innsidh na fuasglaidhean puing margaidheachd didseatach metrics dhut dè na h-iomairtean a tha a ’gineadh cliogan agus seallaidhean duilleig, a tha feumail. Ach airson dàibheadh ​​nas doimhne a dhèanamh, feumaidh tu dàta a bheir sealladh dhut air buaidh iomairt air teachd-a-steach agus reic.  

Is e deagh àite a th ’ann a bhith a’ coimhead air dàta iomairt gineadh iarrtas eachdraidheil. Faodaidh tu sgrùdadh a dhèanamh air an sgaradh eadar ruigheachd didseatach agus neo-dhidseatach agus faighinn a-mach mar a bha gach pìos a ’stiùireadh reic. Bidh sin a ’feumachdainn modal buileachaidh iomairt. Mar as trice seallaidh modal “ciad suathadh” a bheir creideas don chiad choinneachadh a bh ’aig a’ chompanaidh le neach-ceannach san amharc gu bheil pàirt mòr aig iomairtean didseatach ann a bhith a ’gineadh ùidh luchd-ceannach ùr. 

Faodaidh e cuideachd a bhith a ’soilleireachadh faighinn a-mach dè na h-iomairtean a thug buaidh air a’ mhòr-chuid de reic. Tha a ’chairt gu h-ìosal a’ sealltainn mar a thug iomairtean didseatach agus neo-dhidseatach buaidh air reic ann an aon eisimpleir:

Teachd-a-steach air a chomharrachadh le Iomairt (Didseatach agus Neo-dhidseatach)

Le bhith a ’drileadh sìos gu dàta eachdraidheil mar seo faodaidh e seallaidhean cudromach a thoirt dhut fhad‘ s a nì thu ath-aithris air an ro-innleachd margaidheachd agad gus cuideam a chuir air iomairtean didseatach. Faodaidh e do chuideachadh gus buannaichean a thaghadh nuair a tha thu a ’beachdachadh air grunn roghainnean eadar-dhealaichte. 

Tha metrics treud na phàirt chudromach eile ann a bhith a ’taghadh iomairtean a bhuannaicheas. Tha astar a ’toirt cunntas air an ùine (ann an làithean) a bheir e gus toradh a thionndadh gu reic. Is e an dòigh as fheàrr air astar a thomhas aig gach ìre den funail margaidheachd is reic. Nuair a dh ’fheumas tu faighinn gu teachd-a-steach gu sgiobalta, bidh thu airson dèanamh cinnteach gum faic thu agus gun cuir thu às do bhotail sam bith sa phròiseas. Bidh a bhith a ’tomhas astar aig gach ìre funail cuideachd a’ toirt sealladh dhuinn air cho èifeachdach sa tha atharrachaidhean a rinn thu. 

Tha a ’chairt gu h-ìosal a’ sealltainn eisimpleir de luaths stiùirichean barrantaichte margaidheachd (MQLs) mar a ghluais iad tron ​​funail ann an 2019 agus a ’chiad chairteal de 2020:

CPC an aghaidh Treand Pageview Organic

Mar a tha an dàta san eisimpleir seo a ’sealltainn, rinn an sgioba margaidheachd leasachadh mòr air na toraidhean Q1 2020 aca an taca ri Q1 2019. Tha an lèirsinn sin a’ toirt fiosrachadh luachmhor don sgioba mu astar a dh’fhaodadh a bhith aig na prògraman a chaidh a chuir an gnìomh anns an dà fhrèam-ama sin. Faodaidh luchd-margaidh an sealladh sin a chleachdadh gus ùine a luathachadh gu teachd-a-steach a ’dol air adhart. 

Chan eil fios aig duine dè dìreach a tha san àm ri teachd mar a bhios gnìomhachasan a ’fosgladh a-rithist air stèidh roinneil agus gnìomhachd eaconamach a’ togail. Feumaidh luchd-margaidh B2B an ro-innleachd iomairt aca atharrachadh mar-thà, agus is dòcha gum feum iad a tweak a-rithist mar a nochdas factaran ùra. Ach aig amannan mì-chinnteach, tha an comas buannaichean a thaghadh nas cudromaiche na bha e a-riamh. Leis na comasan dàta agus anailis ceart, faodaidh tu sin a dhèanamh. 

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.