An dàimh eadar pearsantachdan, turasan ceannaiche, agus tunailean reic

Pearsaichean Ceannaiche, Cuairtean Ceannaiche, Tunailean Reic

Bidh sgiobaidhean margaidheachd àrd-choileanaidh a ’cleachdadh neach-ceannach, tuig a ’ceannach thursan, agus sùil gheur a chumail air an cuid reic reic. Tha mi a ’cuideachadh le bhith a’ cleachdadh leasan trèanaidh air iomairtean margaidheachd didseatach agus pearsaichean ceannaiche le companaidh eadar-nàiseanta an-dràsta agus dh ’iarr cuideigin soilleireachadh air na trì agus mar sin tha mi a’ smaoineachadh gum b ’fhiach bruidhinn mu dheidhinn.

A ’cuimseachadh air cò: pearsaichean ceannaiche

Sgrìobh mi o chionn ghoirid air pearsaichean ceannaiche agus cho riatanach sa tha iad do na h-oidhirpean margaidheachd didseatach agad. Bidh iad a ’cuideachadh le bhith a’ dealachadh agus ag amas air do chonaltradh stèidhichte air cruinn-eòlas, gnìomhachas, firmagraphic (B2B) feartan, no deamografaigs (B2C) feartan. Faodaidh targaidean firmagrafach a bhith a ’toirt a-steach an dà chuid feartan gnìomhachais agus suidheachadh obrach.

Bidh Pearsaichean Ceannaiche a ’cuideachadh na tha san amharc agad no do luchd-ceannach a bhith a’ dèanamh ceangal nas fheàrr ris an toradh no an t-seirbheis agad stèidhichte air na feumalachdan agus na luachan aca.

Leugh Tuilleadh Mu Phearsaichean Ceannaiche

A ’cuimseachadh cuin: a’ ceannach thursan

Tha Ceannach Cuairtean na sgrùdadh air dè ìre den turas anns a bheil an neach-cleachdaidh no an gnìomhachas agus co-dhiù a bheil na h-ìrean sin air an còmhdach anns na h-oidhirpean margaidheachd agad no nach eil.

Tha tursan ceannach luchd-cleachdaidh gu math sìmplidh:

  1. Tha aig a ’cheannaiche duilgheadas tha iad a ’rannsachadh.
  2. Bidh an ceannaiche a ’dèanamh sgrùdadh eadar-dhealaichte fuasglaidhean airson an duilgheadas aca.
  3. Bidh an ceannaiche a ’togail liosta de riatanasan gum feum am fuasgladh coinneachadh.
  4. Bidh an ceannaiche a ’dèanamh sgrùdadh air an gnìomhachasan agus / no an toradh no an t-seirbheis aca.

Faodaidh turasan ceannach gnìomhachais ceum no dhà eile a chur ris oir bidh co-dhùnaidhean ceannach mar as trice air an dèanamh ann an àrainneachd sgioba far am feum an neach-rannsachaidh am fiosrachadh a thoirt còmhla agus a thoirt a-steach airson ath-sgrùdadh bho stiùirichean sgioba eile agus luchd-co-dhùnaidh:

  1. Dearbhadh den duilgheadas, fuasgladh, agus riatanasan.
  2. Tha co-aontachd thèid co-dhùnadh ceannach a dhèanamh thar sgiobaidhean air a bheil buaidh agus luchd-dèanamh cho-dhùnaidhean.

Faodaidh an dithis sin dòrtadh a-steach ann an co-dhùnaidhean luchd-cleachdaidh cuideachd ... smaoinich air càraid pòsta a ’ceannach an ath chàr aca. Faodaidh an cèile am fiosrachadh gu lèir a chruinneachadh, bruidhinn ris an teaghlach aca, agus tighinn gu co-aontachd.

Leugh Tuilleadh mu thursan ceannaiche

Is e an dàimh eadar pearsaichean ceannaiche agus turasan ceannaiche gur e seo am matrix leis am bu chòir don roinn margaidheachd agad a bhith a ’toirt a-mach do shusbaint, adhartachadh, agus ro-innleachdan targaid.

A bheil ro-innleachdan taobh a-staigh agus taobh a-muigh agad a tha ag amas air gach pearsa aig gach ìre den turas? An lorgar thu far a bheil ceannaichean a ’dèanamh sgrùdadh air gach ìre den turas? Tha e air leth feumail an matrix seo a thogail a-mach. Airson sanasachd, is e na h-iomairtean a tha thu a ’dèanamh. Airson ro-innleachdan margaidheachd rannsachaidh is susbaint, is e do chuid a th ’ann leabharlann susbaint.

A ’ro-innse teachd-a-steach: Tunailean reic

Is e an turas ceannach an ìre aig a bheil an ceannaiche agad… tha an funail reic mar thomhas den cheannaiche a thaobh cho faisg ‘s a tha iad ann an dàimh ris a’ cheannach. Tha an sealladh seo deatamach nuair a bheir e sealladh do luchd-margaidh agus luchd-reic air an loidhne reic is margaidheachd aca ... is e sin an àireamh iomlan de chothroman san amharc agus dè cho fada air falbh bho cheannach.

Dè a th ’ann an inneal reic? Dè na h-ìrean a th ’anns an funail reic?

Tha seanailean reic mar shealladh a ’coimhead bhon bhuidheann air ais tron ​​phròiseas ceannach bho shealladh an coltas teachd-a-steach. Tha siubhal air turasan mar shealladh a ’coimhead air adhart ris a’ cheannach bho shealladh an ceannaiche agus an coltas a th ’orra ceannach a dhèanamh.

Air sgàth na diofar sheallaidhean de gach aon, is dòcha nach eil co-thaobhadh pongail eadar an dà rud. Eisimpleirean:

  • Tha ceannaiche a ’dèanamh sgrùdadh air duilgheadas a th’ aca (Turas Ceannaiche Ìre 1) agus tha pàipear geal coileanta agad air a ’chuspair a bhios gan oideachadh gu h-iomlan, a’ toirt seachad fhuasglaidhean, agus a ’toirt buaidh iongantach orra mu eòlas a’ chompanaidh agad. Tha iad an dùil (Ìre reic Funnel reic D.) an toradh agad a cheannach fhad ‘s a thèid am measadh gu math.
  • Faodaidh ceannaiche a thighinn mothachail (Ìre A Funnel reic) den toradh no an t-seirbheis agad aig an fuasglaidhean ìre (Turas Ceannaiche Ìre 4). Is dòcha gu bheil iad air an duilgheadas a chomharrachadh, riatanasan a thogail, agus an uairsin aithisgean anailis no artaigilean a lorg a bhruidhneas ri fuasglaidhean a tha rim faighinn air a ’mhargaidh.
  • Faodaidh ball-sgioba measadh do fhuasgladh (Ìre Funnel Ìre E.) agus an uairsin till air ais chun sgioba agus cuir às do fhuasgladh (Turas Ceannaiche Ìre 6) airson feartan sònraichte no comas-gnìomh a chall.
  • Tha dùil aig ceannaiche einnsean sgrùdaidh ceannach (Ìre reic Funnel reic D.), a ’dearbhadh rangachadh, lèirmheasan, agus prìsean an toraidh agad (Turas Ceannaiche Ìre 5) a ’cur toradh ris a’ chairt aca ach a ’trèigsinn. Bidh thu a ’cur puist-d cairt trèigte thuca agus nuair a tha buidseat aca, bidh iad a’ ceannach.

Ùine dòigh eile air am bi mì-cheartachadh eadar an dithis. Faodaidh cuid de luchd-ceannach 2 sheachdain a thoirt gus co-dhùnadh ceannach a dhèanamh. Faodaidh feadhainn eile feitheamh bliadhna mus co-dhùin iad ceannach a dhèanamh. Bidh a h-uile duine a ’gluasad tro thuras a’ cheannaiche agus an funail reic agad aig diofar astaran.

Mar thoradh air an sin, is dòcha gum bi an sgioba margaidheachd agad a ’toirt mòran aire do bhith a’ toirt buaidh air gach ìre de thuras a ’cheannaiche gus an neach adhartachadh (aig an astar fhèin) bho aon ìre chun ath ìre. Cha bhith seo an-còmhnaidh a ’tachairt gu sreathach… faodaidh ceannaiche gluasad air ais is air adhart eadar ìrean turas ceannaiche thar ùine.

Ach, tha an sgioba reic agad a ’toirt aire mhionaideach ùine-gu-dùnadh agus a ’tarraing an ro-shealladh tron ​​chrann reic gus an urrainn dhaibh ro-innse a dhèanamh air an fhàs teachd-a-steach aca (agus comas coimisean). Fhuair an sgioba margaidheachd agad na cothroman taobh a-staigh raon de sgòradh ... a-nis tha iad a ’cur cuideam agus a’ toirt seachad na goireasan airson a ’chùmhnant fhaighinn anns a’ chrìch mu dheireadh.

A bheil thu a ’faicinn mar nach eil an dithis a’ sìneadh suas?

Tha lèirsinn agus tomhas do funail reic deatamach gus do theachd-a-steach sìos agus coileanadh iomlan nan oidhirpean margaidheachd is reic agad a dhealbhadh. Gu h-iomlan, tha thu airson dèanamh cinnteach gu bheil thu gluasad gach stiùir teisteanasach bho aon ìre den funail reic chun ath cheum.

Bheir seo misneachd dha na roinnean reic is margaidheachd agad gu bheil na cothroman airson teachd-a-steach a ’dol am meud.

Leugh Tuilleadh Mu Thunnaichean Reic

Feumach air cuideachadh?

Ma tha feum agad air cuideachadh le bhith a ’dèanamh anailis air an leabharlann susbaint agad agus a’ sgrùdadh a rèir do phearsantachdan agus ìrean, an uairsin cuir funail reic an gnìomh gus na h-oidhirpean margaidheachd agad a thomhas gu ceart, leig fios dhomh! Ma tha thu airson bruidhinn rium mu bhith a ’togail prògram àbhaisteach airson do bhuidheann trèanadh fhaighinn, cuir fios thugam. Airson a ’mhòr-chuid de luchd-dèiligidh, bidh mi a’ dèanamh an dà chuid - a ’co-chomhairleachadh agus gan cuideachadh le bhith a’ togail an fhrèam a bharrachd air a bhith ag oideachadh an luchd-obrach aca air mar as urrainn dhut na ro-innleachdan margaidheachd agad a chuir an gnìomh, a thomhas agus a bharrachadh.

2 Beachdan

  1. 1

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.