Comasachaidh reic

Na buannachdan agus na mì-bhuannachdan bho bhith a’ toirt a-mach B2B de phrìomh ghinealach agus clàradh dhreuchdan

Tha àite fìor chudromach aig a bhith a’ gineadh stiùirichean càileachd agus a’ clàradh choinneamhan ann an soirbheachas na buidhne B2B buidhnean. Bidh mòran chompanaidhean a’ cur nan gnìomhan sin a-mach gu solaraichean treas-phàrtaidh gus eòlas sònraichte a luathachadh, ùine agus goireasan a shàbhaladh, agus èifeachdas a leasachadh. Ach, mar cho-dhùnadh gnìomhachais sam bith, cuir a-mach ginealach luaidhe B2B (leadgen) agus tha buannachdan agus eas-bhuannachdan aig clàradh fastaidh. San artaigil seo, nì sinn sgrùdadh air na h-adhbharan air cùl solarachaidh a-muigh, na buannachdan agus na h-eas-bhuannachdan, na slatan-tomhais airson com-pàirtiche iomchaidh a thaghadh, agus na diofar dhòighean pàighidh a dh’ fhaodar a cho-rèiteachadh.

Carson a bhith a’ toirt a-mach B2B air thoiseach air ginealach agus clàradh dhreuchdan?

  1. Eòlas sònraichte: Le bhith a’ toirt a-mach gu solaraiche treas-phàrtaidh le eòlas ann an gineadh luaidhe agus clàradh fastaidh a’ dèanamh cinnteach gu bheil proifeiseantaich a tha eòlach air a’ phròiseas a’ làimhseachadh nan gnìomhan deatamach sin. Tha na sgilean, an eòlas agus an eòlas gnìomhachais riatanach aca gus cuimseachadh air an luchd-èisteachd cheart agus gus stiùirichean àrd-inbhe a ghineadh gu h-èifeachdach.
  2. Cosgais agus èifeachd ùine: Faodaidh togail sgioba a-staigh a dh’aona-ghnothach airson stiùireadh gineadh agus clàradh fastaidh a bhith ùineail agus daor. Tha taobh a-muigh a’ cur às don fheum air fastadh, trèanadh agus riaghladh luchd-obrach a bharrachd, a’ leigeil le companaidhean fòcas a chuir air na prìomh chomasan aca agus aig an aon àm a’ sàbhaladh chosgaisean co-cheangailte ri tuarastalan, sochairean, bun-structar agus teicneòlas.
  3. Scalability agus sùbailteachd: Is urrainn do sholaraichean treas-phàrtaidh an cuid obrach a sgèileadh gu furasta stèidhichte air na feumalachdan gnìomhachais agad. Co-dhiù a tha feum agad air iomairt ginealach luaidhe beag-sgèile no pròiseact clàraidh fastaidh nas fharsainge, tha taobh a-muigh a’ tabhann sùbailteachd gus gabhail ri na riatanasan caochlaideach agad gun aimhreit.

Dè na buannachdan agus na h-eas-bhuannachdan a th’ ann?

A’ toirt a-mach Buannachdan Leadgen

  • Fòcas: Le bhith a’ toirt a-mach ginealach luaidhe B2B agus clàradh coinneimh a’ saoradh goireasan luachmhor a-staigh, a’ toirt cothrom do luchd-obrach na companaidh fòcas a chuir air gnìomhan eile a tha a’ cruthachadh teachd-a-steach leithid leasachadh toraidh, togail teachdaiche, agus riaghladh dàimh teachdaiche.
  • Innealan adhartach agus dàta: Gu tric bidh cothrom aig com-pàirtichean taobh a-muigh cliùiteach air innealan dàta agus stòran-dàta conaltraidh le fiosrachadh stèidhichte air rùn a tha mar as trice taobh a-muigh buidseit na buidhne cuibheasach. Tha na h-innealan sin a’ toirt seachad seallaidhean luachmhor air giùlan luchd-cleachdaidh, roghainnean, agus comharran ceannach, ag àrdachadh èifeachdas oidhirpean ginealach luaidhe.
  • Ùine gu Margaidh nas luaithe: Tha taobh a-muigh a’ leigeil le gnìomhachasan iomairtean gineadh luaidhe agus clàradh fastadh a luathachadh leis gu bheil pròiseasan agus siostaman stèidhichte aig solaraichean treas-phàrtaidh mar as trice. Bidh seo ag eadar-theangachadh gu amannan tionndaidh nas luaithe agus ruigsinneachd nas luaithe air teachdaichean agus cothroman a dh’ fhaodadh a bhith ann.

A 'toirt a-mach eas-bhuannachdan Leadgen

  • Call smachd: Tha a bhith a’ toirt earbsa do ghineadh luaidhe agus clàradh fastadh do phàrtaidh bhon taobh a-muigh a’ ciallachadh a bhith a’ leigeil seachad smachd dìreach air a’ phròiseas. Tha cunnart ann gun tèid thu ceàrr le amasan, teachdaireachdan, no margaidh targaid a’ chompanaidh agad, a dh’ fhaodadh leantainn gu stiùiridhean càileachd nas ìsle no coinneamhan mì-chothromach.
  • Draghan mu thèarainteachd dàta: Le bhith a’ roinneadh fiosrachadh teachdaiche agus dàta mothachail le solaraiche treas-phàrtaidh dh’ fhaodadh sin draghan a thogail mu dhìomhaireachd agus tèarainteachd dàta. Tha e deatamach sgrùdadh mionaideach a dhèanamh air com-pàirtichean comasach gus dèanamh cinnteach gu bheil ceumannan tèarainteachd làidir nan àite gus fiosrachadh do chompanaidh agus do luchd-dèiligidh a dhìon.
  • Sùileachadh neo-phractaigeach: Faodaidh mì-chonaltradh, tuigse neo-iomchaidh air na tha thu a’ tabhann sa ghnìomhachas agad, no cus gealltanach anns a’ chiad eadar-obrachadh leantainn gu dì-cheangal eadar dùil nan dùilean agus fìor thoradh nan dreuchdan. Tha e deatamach gum bi conaltradh fosgailte agad agus na teachdaireachdan agus na h-amasan a cho-thaobhadh eadar a’ bhuidheann agad agus am prìomh chom-pàirtiche ginealach gus nach cruthaichear dùilean meallta agus briseadh-dùil a dh’ fhaodadh a bhith ann airson na tha san amharc.

Mar a thaghas tu Com-pàirtiche Leadgen B2B

Nuair a bhios tu a’ taghadh com-pàirtiche airson ginealach luaidhe B2B agus clàradh fastaidh, beachdaich air na slatan-tomhais a leanas:

  1. Eòlas agus clàr: Coimhead airson solaraichean aig a bheil eachdraidh dhearbhte ann a bhith a’ lìbhrigeadh thoraidhean soirbheachail sa ghnìomhachas agad. Dèan measadh air an eòlas, eòlas gnìomhachais, agus teisteanasan teachdaiche gus faighinn a-mach an comas air coinneachadh ri na riatanasan sònraichte agad.
  2. Prìobhaideachd agus tèarainteachd dàta: Dèan cinnteach gu bheil an solaraiche a’ cumail ri cleachdaidhean dìon dàta làidir agus a’ cumail ri riaghailtean buntainneach leithid GDPR (Riaghladh Dìon Dàta Coitcheann). Iarr fiosrachadh mu na protocolaidhean tèarainteachd aca, modhan làimhseachadh dàta, agus teisteanasan gèillidh.
  3. Scalability agus sùbailteachd: Dèan measadh air comas an t-solaraiche an obair aca a sgèileadh a rèir do fheumalachdan gnìomhachais. Faigh a-mach an urrainn dhaibh atharrachaidhean ann an meud luaidhe a làimhseachadh, atharrachadh a rèir na gluasadan margaidh targaid agad, agus gabhail ris na riatanasan clàr-ama a tha thu ag iarraidh.
  4. Dìoladh: Nuair a bhios tu a’ barganachadh dòighean pàighidh le com-pàirtiche taobh a-muigh, beachdaich air na roghainnean a leanas:
    • Pàigheadh ​​​​a rèir luaidhe: Tha an dòigh-obrach seo a’ toirt a-steach pàigheadh ​​​​cìs ro-shuidhichte don t-solaraiche treas-phàrtaidh airson gach stiùir le teisteanas a ghineas iad. Bidh e a’ co-thaobhadh chosgaisean le fìor thoraidhean agus faodaidh e a bhith na roghainn iomchaidh nuair a thathar ag amas air àireamh shònraichte de stiùiridhean.
    • Cìs neach-gleidhidh: Tha modail cìs gleidhidh a’ toirt a-steach pàigheadh ​​​​suim stèidhichte don chom-pàirtiche taobh a-muigh gu cunbhalach, ge bith dè an àireamh de stiùirichean a chaidh a chruthachadh no dreuchdan clàraichte. Tha an dòigh-obrach seo a’ toirt seasmhachd agus a’ ceadachadh buidseatadh nas fheàrr.
    • Brosnachaidhean stèidhichte air coileanadh: Tha buileachadh brosnachaidhean stèidhichte air coileanadh a’ brosnachadh a’ chom-pàirtiche taobh a-muigh na buidhne gus targaidean ro-mhìnichte a choileanadh no a dhol thairis air. Faodaidh brosnachaidhean leithid seo a bhith ceangailte ri càileachd nan stiùiridhean a chaidh a chruthachadh, ìrean tionndaidh, no an àireamh de dhreuchdan soirbheachail a tha clàraichte.
  5. Cùmhnant: Thoir aire chùramach don chùmhnant agus na ghabhas lìbhrigeadh. Is dòcha gum bi thu airson ùine deuchainn a ghabhail a-steach no atharrachadh, an ùine as lugha de chùmhnant, poileasaidh cuir às, an ìre as lugha de stiùirichean teisteanasach, agus làimhseachadh stiùirichean gun taisbeanadh.

Faodaidh gnìomhachasan bunait làidir a stèidheachadh airson co-obrachadh soirbheachail leis a’ phrìomh chompanaidh ginealach aca le bhith a’ dèiligeadh ris na beachdachaidhean sin anns a’ phròiseas lorg agus barganachadh chùmhnantan.

Molaidhean airson soirbheachas le Leadgen air an taobh a-muigh

Gus dèanamh cinnteach à soirbheachas le companaidh ginealach luaidhe taobh a-muigh, beachdaich air na molaidhean a leanas:

  • Mìnich gu soilleir stiùir le teisteanas reic (SQL): Obraich gu dlùth leis a’ phrìomh chompanaidh ginealach gus tuigse cho-roinnte a stèidheachadh air dè a th’ ann an SQL. Mìnich slatan-tomhais sònraichte leithid deamografaigs, daingeann, ìre conaltraidh, agus gnìomhan sònraichte a’ comharrachadh gu bheil thu deònach a dhol an sàs leis an sgioba reic. Cuidichidh an soilleireachd seo leis a’ chompanaidh ginealach luaidhe fòcas air a bhith a’ gineadh stiùiridhean àrd-inbhe a tha a rèir na h-amasan reic agad.
  • Thoir seachad fiosrachadh coileanta le stiùirichean: Dèan cinnteach gu bheil a’ chompanaidh ginealach luaidhe a’ dol seachad air fiosrachadh iomchaidh le gach stiùir. Faodaidh am fiosrachadh seo a bhith a’ toirt a-steach prìomh fhiosrachadh leithid fiosrachadh conaltraidh, cùl-fhiosrachadh companaidh, puingean pian, agus raointean sònraichte de dh’ ùidh no de chom-pàirteachadh. Mar as motha de fhiosrachadh a tha aig an sgioba reic agad, is ann as fheàrr as urrainn dhaibh an dòigh-obrach aca a dhealbhadh agus na cothroman a tha san amharc a chuir an sàs gu h-èifeachdach.
  • Tuig do mholadh luach: Cuir an cèill do chuid gu soilleir tairgse luach (UVP) don phrìomh chompanaidh ginealach. Feumaidh iad buannachdan agus fuasglaidhean sònraichte do thoraidhean no do sheirbheisean a thuigsinn gus do luach a chuir an cèill gu h-èifeachdach. Thoir seachad stuthan agus trèanadh coileanta gus dèanamh cinnteach gu bheil an sgioba ginealach luaidhe uidheamaichte leis an eòlas riatanach gus do chompanaidh a riochdachadh gu ceart.
  • Dèan conaltradh air an eadar-dhealachadh agad bho cho-fharpaisich: Thoir cuideam air na buannachdan farpaiseach agus na puingean eadar-dhealachaidh agad don phrìomh chompanaidh ginealach. Cuidichidh am fiosrachadh seo iad le bhith a’ suidheachadh do thabhartasan gu h-èifeachdach an aghaidh farpaisich agus a’ cur cuideam air carson a bu chòir do chothroman do chompanaidh a thaghadh. Co-roinn gu cunbhalach ùrachaidhean agus seallaidhean air cruth-tìre farpaiseach gus an sgioba ginealach luaidhe a chumail fiosraichte.
  • Cùm seanalan conaltraidh fosgailte: Brosnaich conaltradh fosgailte agus cunbhalach leis a’ phrìomh chompanaidh ginealach. Thoir seachad fios air ais air càileachd luaidhe, roinn seallaidhean bhon sgioba reic agad, agus cuir aghaidh air draghan no atharrachaidhean sam bith a tha a dhìth. Bidh lùban clàraidh is fios-air-ais cunbhalach a’ cuideachadh le bhith a’ co-thaobhadh ro-innleachdan, ag ùrachadh targaidean, agus a’ dèanamh an fheum as fheàrr den phròiseas ginealach luaidhe.
  • Tomhais agus Mion-sgrùdadh Toraidhean: Stèidhich prìomh chomharran coileanaidh (KPIs) agus a’ cumail sùil agus a’ sgrùdadh gu cunbhalach air toraidhean oidhirpean ginealach luaidhe. Dèan measadh air meatrach leithid ìrean tionndaidh luaidhe, adhartas loidhne-phìoban reic, agus teachd-a-steach a thig bho na stiùiridhean a chaidh a thoirt seachad. Cleachd na lèirsinn sin gus raointean leasachaidh a chomharrachadh, cuimseachadh nas fheàrr, agus an ro-innleachd ginealach luaidhe a bharrachadh.
  • Co-obraich mar chom-pàirtichean: Dèiligeadh ris a’ chompanaidh ginealach luaidhe mar chom-pàirtiche ro-innleachdail seach mar sholaraiche seirbheis malairt. Brosnaich dàimh cho-obrachail le bhith a’ roinneadh lèirsinn margaidh, a’ toirt seachad fios air ais ann an deagh àm, agus gan toirt a-steach do chòmhraidhean ro-innleachdail. Mar as motha a tha iad a’ faireachdainn mar leudachadh air an sgioba agad, is ann as motha a bhios iad air an tasgadh nad shoirbheachadh.
  • Bi foighidneach: Is e rud ainneamh a th’ ann a bhith a’ dùileachadh dòrlach de stiùiridhean sa bhad nach gabh a choileanadh. Thig an com-pàirtiche leadgen agad nas fheàrr le ùine, a bharrachd air teisteanas nan stiùirichean a thèid iad seachad air a’ bhuidheann agad.

Le bhith a’ leantainn nam molaidhean seo, faodaidh tu èifeachdas na h-oidhirpean ginealach luaidhe agad a mheudachadh agus barrachd soirbheachais a stiùireadh ann a bhith ag atharrachadh stiùiridhean gu bhith nan teachdaichean luachmhor.

A bheil thu a’ coimhead airson Leadgen Agus Com-pàirtiche Clàradh Dreuchd?

Faodaidh toirt a-mach gineadh luaidhe B2B agus clàradh fastaidh a bhith na cho-dhùnadh ro-innleachdail math dha companaidhean a tha ag iarraidh na goireasan aca a bharrachadh, eòlas sònraichte a luathachadh, agus èifeachdas àrdachadh. Ged a tha e a’ tabhann grunn bhuannachdan, leithid sgilean sònraichte, cosgais-èifeachdas, agus scalability, tha e riatanach beachdachadh gu faiceallach air na h-eas-bhuannachdan a dh’ fhaodadh a bhith ann agus dèanamh cinnteach à com-pàirteachas co-fhreagarrach.

Le bhith a’ taghadh com-pàirtiche cliùiteach taobh a-muigh, a’ suidheachadh amasan soilleir, agus a’ barganachadh dòighean pàighidh iomchaidh, faodaidh gnìomhachasan na buannachdan bho bhith a’ toirt a-mach taobh a-muigh agus na h-iomairtean fàis B2B aca a ghluasad air adhart, a’ toirt a-steach cothrom air innealan dàta adhartach agus stòran-dàta conaltraidh le fiosrachadh stèidhichte air rùn a dh’ fhaodadh a bhith air dhòigh eile. seachad air a’ bhuidseit aca. Ma tha thu airson bruidhinn ris a’ chom-pàirtiche leadgen againn, Concept, thoir seachad am fiosrachadh a leanas:

Stiùiriche Com-pàirtiche
Ainm
Ainm
A’ chiad
Air
Feuch an toir thu sealladh a bharrachd dhut air mar as urrainn dhuinn do chuideachadh leis an fhuasgladh seo.

Douglas Karr

Douglas Karr tha CMO de OSNAIDHEAN BHO IFRINN agus am fear a stèidhich an Martech Zone. Tha Douglas air dusanan de luchd-tòiseachaidh soirbheachail MarTech a chuideachadh, air cuideachadh le dìcheall iomchaidh de chòrr air $ 5 billean ann an togail agus tasgaidhean Martech, agus a’ leantainn air adhart a ’cuideachadh chompanaidhean ann a bhith a’ buileachadh agus ag fèin-ghluasad an ro-innleachdan reic is margaidheachd. Tha Douglas na chruth-atharrachadh didseatach a tha aithnichte gu h-eadar-nàiseanta agus eòlaiche agus neach-labhairt MarTech. Tha Dùbhghlas cuideachd na ùghdar foillsichte air iùl Dummie agus leabhar stiùireadh gnìomhachais.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.