Dè a tha do chompanaidh a ’cosg?

airgidThere’s only one Wal-mart. Wal-mart is a company that only has one value proposition: cheap prices. It works with Wal-mart because they can sell the identical product cheaper than the next retail outlet.

You’re not Wal-mart. You can’t go to work to figure out how to lower prices every day. Nor should you. Your company is unique and has what no other company has to offer.

Bu chòir an amas margaidheachd agad a bhith gu dealachadh a dhèanamh yourself amongst the competition. Don’t compete! Find out what’s different about you and how it fits into your prospect’s needs. Provide your prospects with references and first-person accounts of how you’ve delivered for your clients.

Tha trì seòrsaichean chompanaidhean ann:

  1. Companaidhean a tha a ’dèanamh cus = cus
  2. Companaidhean a lìbhrigeas
  3. Companaidhean a lìbhrigeas = undercharge

IMHO, is iad sin na a-mhàin seòrsaichean ghnìomhachasan. Companaidhean a lìbhrigeas Chan urrainn overcharge, tha a ’phrìs a phàigheas tu mar phàirt den lìbhrigeadh. Tha an dà theirm co-ionann ri chèile.

Companies that deliver charge the right amount or below the value of what they provide. Most of them undercharge. You’re probably one of them.

I’ve seen vendors that have cost hundreds of thousands of dollars, but delivered only a fraction of that in value. I have friends of mine who have delivered exponentially barrachd luach ach tha e duilich dhaibh fuireach air falbh.

You’re not Wal-mart, stop pricing yourself like it. You deserve more.

3 Beachdan

  1. 1

    Amen Doug! Cha b ’urrainn dhomh tuilleadh aontachadh. Tha mi a ’smaoineachadh gu bheil e duilich gu bheil sinn mar chomann air fàs cho mòr le PRICE. Tha e ga dhèanamh cho duilich fìor LUACH a nochdadh! Is e an aon loidhne airgid ma tha thu dha-rìribh a ’lìbhrigeadh airson do luchd-ceannach (seach nach eil mòran chompanaidhean ann) cuiridh iad luach air an t-seirbheis agad agus (tha sinn an dòchas) a mholadh dha feadhainn eile. Is e margaidheachd am prìomh eadar-dhealachadh eadar prìs agus luach.

    • 2

      Is e an ìoranas gu bheil obsession dhaoine le prìs mar as trice gan toirt gu bhith a ’cosg cus - gu sònraichte nuair a dh’ fhailicheas na ro-innleachdan a phàigh iad agus feumaidh iad barrachd a chosg gus faighinn seachad air an fhàilligeadh.

  2. 3

    Post math Doug agus spot air. Tha mi an-còmhnaidh a ’coimhead ri eadar-dhealachadh a dhèanamh an aghaidh mo cho-fharpaisich agus feuchainn ri sin a dhèanamh ann am beagan dhòighean spòrsail, a bharrachd air an fheadhainn dhona. Tha e coltach gun obraich e.

    Tha mi air tòiseachadh air pròiseact o chionn ghoirid, agus tha mi 100% misneachail gun dèan mi obair nas fheàrr agus nas coileanta na na daoine eile san fhrèam. Tha e gu bhith a ’dol sìos gu £££ agus cuideachd a bheil iad ag iarraidh“ comhairliche ”no buidheann mòr.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.