Carson a tha feum aig do mhargaidheachd B2B air siostam rabhaidh tràth

Depositphotos 5808940 s

An abairt snooze thu, caillidh tu a ’buntainn gu dìreach ri margaidheachd, ach gu mì-fhortanach chan eil coltas gu bheil mòran de luchd-margaidh a’ tuigsinn seo. Ro thric, bidh iad a ’feitheamh chun mhionaid mu dheireadh gus ionnsachadh mu dheidhinn dùilean luachmhor no neach-ceannach a tha faisg air falbh, agus faodaidh na dàil sin droch bhuaidh a thoirt air bun-loidhne buidhne. Feumaidh a h-uile margaidh B2B siostam rabhaidh tràth bidh sin a ’cuideachadh le bhith a’ tionndadh gu toraidhean.

Ro bheag, ro fhadalach

Bidh luchd-margaidh ùr-nodha mar as trice a ’tomhas soirbheachas iomairt le cùmhnantan dùinte dùinte no tro neach-ionaid faisg air teirm, mar Stiùirichean barrantaichte reic (SQLs). Tha an duilgheadas leis an seo 4-fhillte. Gus tòiseachadh, e a ’seachnadh agus a’ dèanamh fo-aithisgean air luchd-cleachdaidh a tha an sàs nach eil dìreach airson bruidhinn ri reic. Is e seo na dùilean as fheàrr leotha am fiosrachadh aca fèin-fhrithealadh seach a bhith air a chuir a-steach thuca le riochdaire reic. Taing don bheairteas fiosrachaidh air an eadar-lìn, tha an àireamh de chothroman fèin-sheirbheis a ’sìor fhàs. Lorg Google sin cha chuir ceannaichean gnìomhachais fios gu solaraichean gu dìreach gus am bi 57 sa cheud den phròiseas ceannach deiseil. Cha ghabh dearmad a dhèanamh air na teachdaichean sin. Bheir a bhith a ’toirt a-steach fèin-fhrithealaichean anns an anailis iomairt agad dealbh nas cruinne de choileanadh iomairt.

San dàrna àite, le bhith a ’coimhead air stiùiridhean nas fhaide air adhart anns a’ chearcall reic bidh margaidheachd a ’faicinn breithneachadh agus giùlan nan riochdairean reic. Is dòcha nach bi riochdairean fa leth ag iarraidh stiùirichean a thionndadh mura h-eil iad cinnteach gu bheil e na shealladh teth, oir tha an ro-innleachd aca gu aire a chuimseachadh air na cùmhnantan as fheàrr agus na h-ìrean tionndaidh aca a chumail àrd. Faodaidh riochdairean eile a chaochladh a dhèanamh agus stiùiridhean a thionndadh ro fhurasta, no bidh iad a ’dèanamh sin masse, dìreach às deidh dhaibh a bhith an aghaidh margaidheachd. Faodaidh cus atharrachaidhean atharrachadh èifeachdas iomairt, a bheir buaidh air far a bheil margaidheachd a ’riarachadh a stòrasan san àm ri teachd.

Anns gach cùis, bidh margaidheachd a ’tighinn gu crìch le cearcall reic. Bidh margaidheachd ag obair gu cruaidh gus stiùiridhean a ghineadh, cha toirear aire dhaibh aig deireadh a ’chairteal seach gu bheil reic a’ cur fòcas air a bhith a ’dùnadh chùmhnantan, agus na stiùirichean a’ dol neònach. Is e deagh phuing a tha seo anns an dàimh reic-margaidheachd.

Is e an treas duilgheadas le bhith a ’tomhas soirbheachas san dòigh seo bidh margaidheachd a ’faighinn eòlas air easbhaidhean a dh’ fhaodadh a bhith ann ann an grunn phròiseasan, a ’gabhail a-steach prìomh thòir, raon an riochdaire reic, teachdaireachdan, msaa. Mar eisimpleir, canaidh sinn gu bheil margaidheachd a’ ruith iomairt mhòr a tha a ’leantainn gu conaltradh làidir le deuchainn an-asgaidh. Mura h-eil an riochdaire leasachaidh reic (SDR) a ’dèanamh obair mhath a’ leantainn (ie feitheamh ro fhada, a ’cur puist-d le mearachd litreachaidh, no a bhith mì-mhodhail air a’ fòn, msaa), no mura h-eil e ri fhaicinn gus na toraidhean adhartach fhaicinn a ’chùis-lagha, dh’ fhaodadh sin a chuir dheth, a dh ’aindeoin coileanadh làidir.

Ma tha barrachd SQL a ’leantainn gu ìrean tionndaidh nas ìsle, feumaidh luchd-margaidh na h-oidhirpean aca a chuimseachadh nas ìsle anns an funail gus barrachd chùmhnantan a dhùnadh. Mu dheireadh, tha dòighean sgrìobadh luaidhe mar as trice gu math breithneachail, le puingean air an sònrachadh airson dùilean a ’briogadh puist-d, luchdachadh sìos, agus tadhal air duilleagan lìn. An àite dòigh-obrach saidheansail, tha sgòradh luaidhe buailteach a bhith mar cheangal as fheàrr.

A bhith for-ghnìomhach

Is e an dòigh-obrach as fheàrr leigeil le giùlan na tha san amharc agad a bhith na siostam rabhaidh tràth gus innse dhut a bheil na h-iomairtean agad air an t-slighe gu soirbheachas. Faodar seo a thomhas stèidhichte air fo-sgrìobhaichean deuchainn an-asgaidh no freemium a tha gu dearbh a ’cleachdadh an toradh agad. Gu dearbh, tha thu fhathast airson tomhas a bheil iad a ’tionndadh gu SQLs no a’ pàigheadh ​​luchd-ceannach, ach le bhith a ’coimhead air a’ mheatrach seo tha e a ’nochdadh dè an ceudad de chothroman a tha dha-rìribh a’ dol an sàs leis an toradh agad agus dè nach eil. Tha seo cudromach, oir feumaidh fios a bhith aig luchd-margaidh sa bhad a bheil iomairt a ’toirt a-steach an seòrsa dhaoine a tha ceart. San dòigh sin faodaidh iad stad a chuir air agus ath-chalpachadh iomairt nach eil a ’coileanadh gu math mus bi e ro fhadalach.

Gus an seòrsa faicsinneachd seo fhaighinn, feumaidh tu ionnstramaid a thoirt don toradh agad gus gnìomhan luchd-ceannach a chlàradh agus an uairsin a cheangal air ais ris an iomairt bhon tàinig iad. preact a ’cruthachadh an fhaicsinneachd seo le bhith a’ tional an dàta seo, agus ga cheangal le Salesforce no siostaman fèin-ghluasaid margaidheachd mar Marketo agus Hubspot, mar sin is urrainn do luchd-margaidh an gnìomh as fheàrr a dhèanamh gu furasta. Tha seo a ’ciallachadh nach bi barrachd a’ feitheamh gus am bi e ro fhadalach airson ceum a-steach.

Glèidheadh ​​luchd-ceannach na phàirt riatanach de ghnìomhachas sam bith, ach faodar mòran de na h-aon dhòighean a chleachdadh gus dèanamh cinnteach gu bheil an eòlas as fheàrr aig an dùil san toradh agad cuideachd. Tha an dòigh-obrach againn airson maistreadh luchd-ceannach a lùghdachadh cuideachd na dhòigh chumhachdach airson tomhas tràth rè a ’chearcall reic a bheil iomairt soirbheachail. Bheir seo barrachd tuigse do luchd-margaidh air an ROI nan oidhirpean, agus bheir e cumhachd dhaibh a bhith for-ghnìomhach.

Siostaman rabhaidh tràth

Ann an raointean eile, thathas a ’cleachdadh siostaman rabhaidh tràth gus stad a chuir air mòr-thubaist. Bidh iad a ’glacadh ghalaran mus sgaoil iad, a’ toirt rabhadh do dhaoine mu doineann a tha ri thighinn, no a ’lorg foill mus dèan e milleadh mòr. Ach faodar siostaman rabhaidh tràth a chleachdadh cuideachd gus buaidh a thoirt air a ’cho-fharpais agus gus fìor ROI a lìbhrigeadh. Chan fheum luchd-margaidh B2B a bhith an urra ri intuition no feitheamh gus am bi cothrom seachad. Tha dàta agus lèirsinn mu ghiùlan luchd-cleachdaidh a ’toirt cumhachd do luchd-margaidh a bhith nas for-ghnìomhaich, agus dèanamh cinnteach nach tèid stiùireadh luachmhor seachad.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.