Mar a nì thu àrdachadh air ROAS sanasachd PPC ann an 5 mionaidean le Google Analytics

anailisean pàighidh gach cliog

A bheil thu air a bhith a ’cleachdadh dàta Google Analytics gus toraidhean na h-iomairt AdWords agad a bhrosnachadh? Mura h-eil, tha thu a ’call a-mach air aon de na h-innealan as cuideachail a tha rim faighinn air an eadar-lìn! Gu dearbh, tha dusanan de aithisgean rim faighinn airson mèinnearachd dàta, agus faodaidh tu na h-aithisgean sin a chleachdadh gus na h-iomairtean PPC agad a mheudachadh anns a ’bhòrd.

A ’cleachdadh Google Analytics gus do chuid adhartachadh Thoir air ais air Ad Spend Tha (ROAS) uile a ’gabhail ris, gu dearbh, gu bheil na AdWords agad, agus Google Analytics Accounts air an sioncronadh gu ceart agus gu bheil an“ Amas ”agus“ Rianachd Tionndadh Ecommerce ”ag obair.

Ciad Steps

Log a-steach don chunntas Google Analytics agad. Cliog air Togail> AdWords> Iomairtean. Cliog air Cleachdadh Làraich agus chì thu na toraidhean meatrach sin: Seiseanan, Seallaidhean Duilleag, Ùine an t-Seisein, Seiseanan Ùra, Ìre Breab, Crìochnachadh Amasan agus Teachd-a-steach.

iomairtean google-analytics-caffael-adwords-iomairtean

Ann an dìreach còig mionaidean, chì thu còig rudan a bheir spionnadh don Iomairt PPC agad le dìreach na toraidhean bunaiteach:

  • google-anailisean-seiseananSeiseanan - Seallaidh am modh bunaiteach dhut na Seiseanan Iomlan air an làrach agad, ach faodaidh tu cuideachd sùil a thoirt air na cuairtean a chuir PPC chun làrach agad. Chan eil PPC, sa bhogsa seo, a ’dèanamh ach 1.81% de na seiseanan air fad, air sgàth sùim caitheamh beag. Bidh an àireamh sa cheud gu bhith na shlat-tomhais agad airson mar as urrainn dhut coileanadh na h-iomairt agad a thomhas.
  • google-analytics-session-lengthÙine an t-seisein - Is e an ùine chuibheasach seiseanan air an làrach 2:46 (airson pàigheadh) vs. 3:18. Chan eil e neo-àbhaisteach do thrafaig PPC a bhith a ’faighinn ùine cuibheasach seisean nas ìsle, gu sònraichte air duilleagan cur air tìr a tha coisrigte don làrach, ach is e an amas gum faigh na cuairtean sin uile suas ri co-dhiù trì mionaidean gach seisean. Faodaidh leasachadh air an ùine seisean seo a bhith na Amas.
  • ìre google-analytics-bounceÌre breab - Bidh reataichean breab gu tric àrd air duilleagan coisrigte PPC, oir tha iad nan duilleagan singilte. Cha bhith sinn uair sam bith a ’clisgeadh aig na h-àireamhan àrda sin, mura faic sinn iad a’ dìreadh os cionn 80%. Mar sin, chì sinn gu bheil Ìrean Breab na h-iomairt a ’dol bho 28% gu 68%. Faodaidh tu roghnachadh sùil a thoirt air na tabaichean inneal anns an oisean gu h-àrd air an làimh chlì, agus toirt fa-near, air a h-uile seòrsa inneal (Deasg, Fòn-làimhe, agus Tablet), gu bheil na h-àireamhan gu math taobh a-staigh an raon àbhaisteach.Now, bheir sinn sùil air an Ad Roghainn buidhne, agus na lorg duilgheadasan mòra.
  • google-analytics-goal-completionsCrìochnachadh Amasan - Fiù ged a tha na h-iomairtean pàighte againn a ’dèanamh suas 1.81% de na seiseanan iomlan, chan eil iad a’ gineadh ach 1.72% de na h-Amasan Iomlan (Leads + Transaction). Mas fheàrr, bidh an cuibhreann seo coltach ri ceudad nan seiseanan, a ghabhas a choileanadh le bhith a ’leasachadh Lìonadh Amasan suas gu 10.2%. Faodar a bhith a ’leasachadh cuibhreann Lìonadh Amasan gu Seiseanan gu furasta mar Amas eile.
  • google-anailisean-teachd-a-steachTeachd-a-steach - Is e deagh naidheachd na h-iomairt seo nach eil ach 1.81% de na Cuairtean a ’gineadh 6.87% den teachd-a-steach iomlan. Leis na h-àireamhan sin, chan urrainn dhut a dhol às àicheadh ​​gu bheil PPC a ’faighinn an obair gu math airson an làrach seo. Faodaidh an comas mion-sgrùdadh a dhèanamh air na h-àireamhan sin sealltainn dhut far an urrainn dhut pàigheadh ​​airson do bhuidseit àrdachadh agus gun a bhith ann an cunnart mòr gun caill thu airgead air iomairt PPC. Ach mus àrdaich thu am buidseat sin, gabh mionaid airson measadh a dhèanamh air coileanadh ROI agus Margin. Bheir a bhith a ’coimhead air na h-àireamhan sin freagairt nas daingeann dhut a thaobh àrdachadh no nach bu chòir ... ach chan eil ùine againn dèiligeadh ris a h-uile càil ann an aon phost!

An Takeaway

Mar sin, ann an dìreach còig mionaidean, tha sinn air trì Amasan aithneachadh:

  1. A ’meudachadh na Ùine an t-seisein gu còrr air 3:00 gach duilleag.
  2. Ag adhartachadh an Co-mheas de Amasan air a chrìochnachadh gu seiseanan (tha na metrics Ecommerce math, agus tha toraidhean a ’nochdadh gum biodh Conversion Optimization airson a’ phrògram Lead Gen na àite math airson tòiseachadh)
  3. A ’dèanamh anailis air ar ROI agus oirean metrics gus co-dhùnadh nas ionnsaichte agus nas cunnartaiche a dhèanamh a thaobh àrdachadh buidseit airson iomairtean PPC.

Feuch an tuig thu gu bheil do làthaireachd lìn eadar-dhealaichte seach an fheadhainn againn, agus bidh gach eòlas air leth. Is dòcha nach bi na toraidhean agad co-ionann ris an fheadhainn againn, ach cuidichidh na h-innealan sin thu gus na toraidhean sin a mhion-sgrùdadh, ge bith dè na h-àireamhan a th ’ann.

Bu mhath leinn cuideachd beagan cuideachaidh a thabhann dhut ann a bhith a ’leasachadh air na h-Amasan a chuir thu sìos anns an t-seisean còig mionaidean agad. Seo beagan dhòighean sìmplidh as urrainn dhut na h-Amasan sin a thionndadh gu fìrinn agus an iomairt PPC agad a chuideachadh gus ROI nas motha fhaighinn gun a bhith ag àrdachadh do bhuidseit os cionn na tha e comasach dhut.

Leasaich ùine an t-seisein

An toiseach, tha sinn a ’dol a thilleadh Stòran trafaic> Sanasachd> AdWords.

An ath rud, bheir sinn sùil air ar coileanadh le iomairt. De na còig iomairtean gnìomhach againn, tha a dhà aig amannan cuibheasach seisean nas àirde na 3:30. Mar sin, cuiridh sinn fòcas air na trì a tha air fhàgail.

Tha 40 Buidheann Ad againn, agus tha 10 dhiubh sin Cuibheasan Seisean Cuibheasach <2:00.

fon AdWords> Faclan-luirg, bidh sinn a ’rèiteach a rèir Faid Seisean Cuibheasach, agus a’ faighinn a-mach 36 Faclan-luirg le Seiseanan Cuibheasach <1:00.

A-nis mus tòisich sinn a ’tionndadh Keywords dheth, leig dhuinn sùil a thoirt air coileanadh le Keyword Positions.

  1. Tagh Facal-luirg agus suidhich Tomhas Àrd-sgoile gu Faid Seisean Cuibheasach.
  2. Dèan sgrùdadh air toraidhean.

San eisimpleir seo, tha am Facal-luirg a thagh sinn a ’coileanadh gu ìre mhath farsaing:

  1. Top 1 - 02:38 (Suidheachadh 1)
  2. Top 2 - 07:43 (Suidheachadh 2)
  3. Top 3 - 05:08 (Suidheachadh 3)
  4. Taobh 1 - 03:58 (Suidheachadh 4)

Is e an suidheachadh cuibheasach sanasachd againn airson an Keyword seo - gach AdWords - 2.7, agus mar sin tha sinn mu thràth a ’bualadh air an àite milis againn air a shon. Ach, nam biodh an suidheachadh cuibheasach sanasachd againn nas àirde na 2.0 (1.0 gu 1.9), bhiodh sinn a ’beachdachadh air an Tagradh CPC Max againn a lughdachadh gus tuiteam a-steach do na Dreuchdan Ad le coileanadh nas àirde.

Dh ’fhaodadh coileanadh prìomh fhaclan eile a bhith a’ moladh àrdachadh ann an Tagraidhean Max CPC ma tha an coileanadh cruaidh ann an suidheachaidhean Ad nas fàbharach.

Tha e soilleir gu bheil cuid de phrìomh fhaclan airidh air “cluaineas,” agus stadaidh sinn no sguabaidh sinn às iad anns a ’chunntas AdWords againn.

Fon Tab Daypart, lorg sinn na leanas:

  1. 4m - 00:39
  2. 5m - 00:43
  3. 6m - 00:20

Stèidhichte air na toraidhean sin, tha sinn air falbh chun chunntas AdWords againn gus Clàr-ama Ad atharrachadh gus dèanamh cinnteach nach eil na sanasan againn a ’ruith eadar 4m gu 7m.

Mus stad sinn Buidhnean Ad, feumaidh sinn ath-sgrùdadh a dhèanamh air na Duilleagan Landing againn airson susbaint càileachd. Tha càileachd susbaint deatamach airson soirbheachadh.

  • Comharraich agus ath-sgrùdaich no cuir às do shusbaint a tha troimh-chèile, mearachdach, ceàrr no seann-fhasanta.
  • Ceist a bheil pìosan sònraichte de shusbaint a dhìth.
  • Dèan deuchainn air susbaint gus dèanamh cinnteach gum faod luchd-tadhail stiùireadh a leantainn gu furasta agus na gnìomhan a tha iad ag iarraidh a choileanadh.
  • Leasaich susbaint le droch thomhasan coileanaidh.
  • Leasaich ìrean coileanaidh as ìsle agus ath-sgrùdaich no cuir às do shusbaint sam bith nach eil a ’coileanadh gu leòr.
  • Cruthaich Duilleagan Landing ùra gus Ceistean Rannsachaidh, Susbaint Ad, agus Susbaint Duilleag Landing a cho-thaobhadh nas fheàrr.

Mu dheireadh, chan eil Bhidio aig na Duilleagan Landing gnàthach againn, agus seasaidh sinn gun tèid an cur ris (barrachd gu h-ìosal fo Conversion Optimization).

Optimization tionndaidh

Stèidhichte air na fhuair sinn a-mach sa chiad sgrùdadh, tha sinn air dearbhadh gu bheil am pàirt Lead Gen den phrògram againn a ’coileanadh gu ìre. Is e an t-amas faisg air teirm againn an Ìre Atharrachadh Lead Gen againn a mheudachadh le beagan a bharrachd air 10%. Seo far an tòisich sinn (air an làrach agus taobh a-staigh ar cunntas AdWords)

  1. Measadh air na duilleagan glan againn. Càit a bheil sinn a ’cur dhaoine? Fàgaidh luchd-cleachdaidh mura faigh iad a-mach na tha iad ag iarraidh no a dh ’fheumas iad.
    • A bheil sinn air mìneachadh gu soilleir dè a th ’anns a’ ghnìomhachas againn no a tha sinn a ’dèanamh?
    • A bheil sinn a ’cur cuideam air fuasglaidhean Bathar no Seirbheis an àite feartan?
    • A bheil susbaint gun samhail againn airson an toradh no an t-seirbheis againn nach lorgar air làraich farpaisich?
    • A bheil sinn ag iarraidh cus fiosrachaidh?
    • A bheil bhidio againn air na duilleagan glan? Mura h-eil, bidh sinn airson cuir ris. Anns an eòlas againn, làthaireachd Tha bhidio a ’toirt seachad togail eadar 20% -25% ann an Ìrean Tionndaidh, co dhiubh a tha no nach eil luchd-cleachdaidh a ’coimhead orra gu dearbh!
  2. Mura h-eil Duilleagan Glanadh PPC sònraichte againn, a bheil sinn a ’cur luchd-cleachdaidh gu duilleagan làrach-lìn buntainneach anns a bheil am fiosrachadh as fheumaile agus as ceart mun Toradh no buannachd (ean) a tha iad a’ sireadh?
  3. Dè an tairgse a th ’againn? Dè cho math 'sa tha e ag obair? Rinn sinn deuchainn o chionn ghoirid a ’tabhann Demo no Deuchainn, agus rinn an tairgse Deuchainn nas àirde na 100% an Demo. Nas miosa, thuit reic dìreach 75% am measg luchd-cleachdaidh a bha fosgailte don tairgse Demo. Dh'fhuiling gach cuid Lead Volume agus Teachd-a-steach.
  4. A bheil gairm làidir againn gu gnìomh?
  5. A bheil sinn air a h-uile rud as urrainn dhuinn a dhèanamh gus ro-shealladh fhaighinn no casg a chuir air feadhainn neo-mhiannach? Mar eisimpleir, tha grunn de ar luchd-dèiligidh air faighinn seachad air iarrtas obrach “Cuir fios.” Chaidh seo a cheartachadh le bhith a ’cleachdadh Faclan-luirg àicheil anns na h-iomairtean againn gus a leithid de cheistean (agus caitheamh ana-caitheamh) a lughdachadh.
  6. Cruthaich no Deasaich Teacsan Ad gus coileanadh Ad a leasachadh.
  7. Dèan lèirmheas air reataichean tionndaidh airson a h-uile prìomh fhacal. Leig dheth an fheadhainn a tha a ’coileanadh nas ìsle na ìrean coileanaidh as ìsle (TBD).
  8. Càite agus carson a tha luchd-tadhail a ’leigeil a-mach às an Funn (an) Tionndadh Amas againn?

Measadh Buidseat

Rè ar mion-sgrùdadh 5-mionaidean, fhuair sinn a-mach gu robh PPC a ’coileanadh nas fheàrr na a h-uile Stòr Trafaic eile a thaobh ceudad de reic iomlan vs ceudad de thrafaig iomlan. A-nis, bidh sinn a ’tilleadh gu Google Analytics gus àrdachadh buidseit PPC a dhearbhadh.

Airson an anailis seo, log sinn a-steach don chunntas Google Analytics againn agus rinn sinn seòladh gu Tionndaidhean> Attribution agus fo Type, tagh AdWords. Is e an suidheachadh bunaiteach an eadar-obrachadh mu dheireadh agus is e an Tomhas bun-sgoile Iomairt.

Tha an Sealladh seo a ’toirt dhuinn dàta mu Iomairt, Caith, Tionndaidhean Eadar-obrachaidh mu dheireadh, CPA mu dheireadh eadar-obrachadh, luach eadar-obrachaidh mu dheireadh, agus Tilleadh air Ad Spend (ROAS).

Tha dà phrìomh adhbhar ri chumail nar n-inntinn mus lean sinn air adhart. Anns an eisimpleir seo, tha oirean caol aig a ’chompanaidh agus feumaidh ROAS de 1,000% (10 gu 1 ROI) a bhith aca airson a bhith prothaideach, agus tha i air a bhith ag obair air Buidseat beag, a bheir cothrom airson fàs.

Aig a ’bhad, chì sinn aon de chòig iomairtean le ROAS> 1,000%. An ath rud, gluaisidh sinn gu sealladh coileanaidh le Ad Group, agus lorg sinn trì Buidhnean Ad le ROAS eadar 2,160% agus 8,445% fa leth.

Tha dàrna iomairt agus treas Buidheann Ad an-dràsta ag obair le ROAS> 800%.

Faodaidh sinn an targaid 1,000% ROAS targaid a bhualadh san dàrna iomairt le bhith a ’cuir às do aon bhuidheann Ad no barrachd. Tha an iomairt eile mu thràth a ’coileanadh + 38% vs Amas. Faodaidh sinn le misneachd a bhith a ’meudachadh ar Buidseat mìosail air dà iomairt.

Tha trì Buidhnean Ad neo-eanchainn airson àrdachadh buidseit; faodaidh an ceathramh gluasad air an liosta againn an dèidh optimization (cuir dheth Keyword no Liostaichean Bathar nach eil a ’coileanadh gu math).

Ged nach eilear a ’gealltainn soirbheachas, tha sinn a’ gabhail ris gun toir àrdachadh 50% ann an caitheamh leum teachd-a-steach co-fhreagarrach, agus thèid beachdachadh air a h-uile càil. Anns a ’chùis seo, airson gach $ 700 a bharrachd de chaiteachas cuimsichte, bhiodh dùil againn àrdachadh de $ 11,935 fhaicinn ann an teachd-a-steach!

Carson a tha seo uile cudromach

Mar Mhanaidsear SEM, chan eil an obair agad a ’tighinn gu crìch nuair a bhios tu a’ draibheadh ​​trafaic gu làrach; tha e dìreach a ’tòiseachadh.
Dàibheadh ​​a-steach don chunntas Google Analytics agad, tòisich le aon aithisg, agus faic dìreach na gheibh thu ann an dìreach còig mionaidean. Smaoinich dè an ìre a bharrachd a lorgas tu nuair a choimheadas tu air na dusanan de aithisgean eile as urrainn dhut a sgrùdadh!

2 Beachdan

  1. 1

    Hi Chris, is e fiosrachadh inntinneach a tha seo, ach tha e a ’coimhead caran seann-fhasanta oir dh’ atharraich Google am briathrachas bho na tha thu a ’cleachdadh air ais ann an 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Mar eisimpleir, dh ’atharraich iad“ Stòran Trafaic ”gu“ Togail ”agus tha“ Cuairtean ”a-nis nan“ Seiseanan. ”

    Cuideachd, do shlighe: Stòran trafaic> Sanasachd> AdWords> Iomairtean
    A-nis: Togail> AdWords> Iomairtean

    Agus, tha a ’chiad ath-dhealbh a tha thu a’ sealltainn eadar-dhealaichte a-nis ... Chan fhaigh thu Faid Seisean san scrion sin tuilleadh. Is e aon dòigh air fhaighinn a-nis a dhol gu Togail> Trafaic Uile> Stòr / Meadhanach agus an uairsin sìoladh airson CPC.

    Is e fìor dheagh fhiosrachadh a th ’ann, ach bhiodh e math seo fhaicinn le seallaidhean-sgrìn, pròiseas agus dàta as ùire.

    Taing airson do shealladh!

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.