Mar a roghnaicheas tu frèam airson do phearsaichean ceannaiche

Frèam neach-ceannach neach-cumhachd

Is e stuth measgaichte a th’ ann an persona ceannaiche a bheir dhut dealbh làn mhionaideach den luchd-èisteachd cuimsichte agad le bhith a’ cothlamadh fiosrachadh deamografach is inntinn-inntinn agus lèirsinn agus an uairsin ga thaisbeanadh ann an dòigh a tha furasta a thuigsinn. 

Bho shealladh practaigeach, bidh daoine ceannaiche gad chuideachadh le bhith a’ suidheachadh phrìomhachasan, a’ riarachadh ghoireasan, a’ nochdadh beàrnan agus a’ soilleireachadh chothroman ùra, ach nas cudromaiche na sin tha an dòigh anns am faigh iad a h-uile duine ann am margaidheachd, reic, susbaint, dealbhadh, agus leasachadh air an aon duilleag, a’ gluasad. san aon taobh, a 'feuchainn ris an aon cheann-uidhe a ruighinn. 

Gu soilleir, tha seo a 'ciallachadh gu bheil luchd-ceannach a' toirt seachad:

  1. Focus
  2. Co-thaobhadh
  3. Àirde

Eadhon ged a bhios sgiobaidhean eadar-dhealaichte a’ cleachdadh diofar innealan agus innleachdan airson an cuid obrach a dhèanamh, bidh daoine ceannaiche a’ cuideachadh gus dèanamh cinnteach gu bheil na h-oidhirpean fa-leth sin uile taiceil, gun a bhith farpaiseach.

Airson a bhith èifeachdach, bu chòir do luchd-ceannach:

  • Riochdaich prìomh earrannan den bhunait teachdaiche agad
  • A bhith air a leasachadh bho mheasgachadh làidir de rannsachadh, beachdan dìreach agus eòlasan, agus eòlas fa leth
  • Bi fìrinneach
  • Cuir a-steach feumalachdan, iomairtean, brosnachaidhean, giùlan buailteach, agus feartan eile a tha gan dèanamh furasta an tuigsinn
  • Bi air eagrachadh timcheall air frèam a tha gu dìreach ceangailte ris an toradh no an t-seirbheis agad

Tha am fìor phròiseas airson pearsan ceannaiche a chruthachadh mar phàirt de ealain, saidheans pàirt - is e an ealan am frèam a thaghas tu airson do phearsachan a mhìneachadh agus eadar-dhealachadh a dhèanamh; is e an saidheans na feartan, na gluasadan, agus na feartan a tha co-cheangailte ris na seòrsaichean sin de dhaoine.

A’ taghadh Frèam Pearsa Ceannaiche

Tha tòrr dhòighean ann airson do luchd-ceannach a chuir còmhla, ach bu chòir gum biodh frèam math an-còmhnaidh a’ nochdadh mion-fhiosrachadh do ghnìomhachas - dè a reiceas tu, mar a reic thu e, agus carson a cheannaicheas do luchd-ceannach e.

Anns a 'mhòr-chuid de chùisean, tha seo a' ciallachadh a bhith a 'cleachdadh aon de na prionnsabalan eagrachaidh a leanas:

  1. Cleachd na cùis
  2. Puingean pian
  3. Mapaichean turais
  4. A 'ceannach Triggers
  5. luach mholadh
  6. Dòigh-beatha / Ìrean Beatha

Dè am fear a tha ag obair as fheàrr? 

Tha fèill mhòr air cùisean cleachdaidh, puingean pian, agus brosnachaidhean ceannach airson gnìomhachas gu gnìomhachas (B2B) daoine; tha cùisean cleachdaidh, mapaichean turais, agus dòighean-beatha/ìrean beatha mòr-chòrdte airson gnìomhachas gu neach-cleachdaidh (B2C) agus dìreach gu neach-cleachdaidh (CTC) daoine.

Ged as urrainn dhut mar as trice am prionnsapal eagrachaidh agad a thaghadh mus dèan thu an rannsachadh teachdaiche agad, tha teansa gum feum thu ath-sgrùdadh no a chuir na àite nas fhaide air adhart, gu sònraichte ma nochdas na co-dhùnaidhean agad rudeigin iongantach no ris nach robh dùil.

Cleachd na cùis

Tha cùis cleachdaidh na thuairisgeul goirid a tha a’ mìneachadh carson, ciamar agus/no cuin a bhios neach a’ cleachdadh toradh no seirbheis sònraichte. Tha cùisean cleachdaidh nan innealan frèam mòr-chòrdte airson luchd-ceannach oir bidh iad ag obair anns cha mhòr a h-uile suidheachadh. Is e an amas le cùisean cleachdaidh co-dhiù dà eisimpleir a thaghadh, agus mar as trice eadar trì is còig eisimpleirean a tha eadar-dhealaichte agus aithnichte - mura h-urrainn dhut gin de na prìomh fheartan a tha cumanta aig diofar sheòrsaichean de luchd-cleachdaidh a chomharrachadh, leithid deamografaigs, ìrean beatha, dreuchdan, roghainnean dòigh-beatha, beachdan, ceanglaichean, giùlan, msaa, feumaidh tu an dàrna cuid ath-sgrùdadh a dhèanamh air na cùisean cleachdaidh agad no tagh inneal frèam eile.

Bileagan-obrach Frèama Personas Cumhachd - Cùisean Cleachdaidh

Puingean pian

Tha puingean pian nan duilgheadasan leantainneach no ath-chuairteachaidh a tha a’ cur mì-ghoireasachd no dragh air luchd-ceannach san amharc. Tha an fuasgladh is e an toradh no an t-seirbheis agad an-còmhnaidh. Is e an rud as cudromaiche ann a bhith a’ cleachdadh puingean pian le daoine ceannaiche a bhith comasach air gach fear a cheangal ri seata sònraichte de fheartan deamografach agus / no inntinn-inntinn. Anns an t-seagh as fharsainge, tha ceithir seòrsaichean de phuingean pian ann, a tha a 'dol bho eòlas gu eòlas:

  • Corporra
  • Inntinn
  • Tòcail
  • Spioradail

Ma tha na puingean pian agad air am mìneachadh ro fharsaing, is dòcha gum bi buidhnean de luchd-ceannach agad a tha uile mar an ceudna; ma tha iad air am mìneachadh ro chumhang, is dòcha gum bi luchd-ceannach agad nach eil a’ freagairt air buidheann sam bith.

Duilleagan-obrach Frèam Personas Cumhachd - Puingean Cràdh

Is e aon chleas puingean pian a chur còmhla ri frèam àrd-sgoile, leithid cùisean cleachdaidh no ìrean beatha.

Mapaichean turais

Tha mapa turais na mhìneachadh grafaigeach air a’ phròiseas a thèid thu troimhe gus a bhith nad neach-ceannach. Faodaidh mapaichean turais a bhith gu math sònraichte, ach mar as trice lean na h-aon cheumannan bunaiteach:

  1. Tuig feum
  2. Dèan sgrùdadh agus measadh air roghainnean (nas cudromaiche airson B2B; cho cudromach airson B2C)
  3. Dèan roghainn
  4. Cleachd toradh/seirbheis
  5. Ath-chleachdadh toradh/seirbheis no cuir na àite e

Nuair a thathar a’ cleachdadh mhapaichean mar inneal frèam airson luchd-ceannachd, tha e cudromach a bhith comasach air na prìomh fheartan a chomharrachadh a tha dualtach a bhith aig gach slighe sònraichte, leithid deamografaigs, tachartasan beatha & ìrean, dreuchdan, beachdan, ceanglaichean, roghainnean dòigh-beatha, msaa. 

Bileagan-obrach Frèam Personas Cumhachd - Mapaichean turais

Mura h-urrainn dhut gin de na mion-fhiosrachadh sin aithneachadh, bu chòir dhut inneal frèam eile a thaghadh no mapaichean turais a chur còmhla ri inneal frèam àrd-sgoile.

A 'ceannach Triggers

Is e inneal ceannach tachartas a tha a’ comharrachadh rùn no ùidh nas àirde le teachdaiche. Leis gum faod luchd-brosnachaidh a bhith gu math coitcheann (gu sònraichte nuair a tha iad didseatach), faodaidh iad a bhith rudeigin duilich an cleachdadh le daoine.

Is e an iuchair a bhith a’ taghadh innealan-brosnachaidh a tha co-cheangailte ri feartan sònraichte, so-aithnichte no a’ cleachdadh innealan-brosnachaidh ann an co-bhonn ri frèam àrd-sgoile a tha a’ buntainn ri feartan sònraichte, so-aithnichte. Mura h-urrainn dhut na feartan bunaiteach aithneachadh, chan urrainn dhut do luchd-ceannach a sheòrsachadh ann am buidhnean sònraichte.

Bileagan-obrach Frèam Personas Cumhachd - Mapaichean turais

luach mholadh

A’ cleachdadh do mholadh luach no prop luach mar inneal frèam airson daoine ceannaiche aon de na dòighean as motha a th’ ann airson luchd-ceannach a chruthachadh. Anns a 'mhòr-chuid de chùisean, tha e a' ciallachadh a bhith a 'ceangal luach gnèitheach an toraidh no an t-seirbheis agad ri feumalachdan bunaiteach daonna agus an uairsin gan ceangal air ais ri fo-bhuidhnean aithnichte de do luchd-cleachdaidh.

Bain & Company's Eileamaidean de Pyramid Luach tha e na dhòigh math air do luach prop a thuigsinn nas fheàrr.

bain co eileamaidean de luach pioramaid

Dòigh-beatha / Ìrean Beatha

Dòighean-beatha agus ìrean beatha nan cothlamadh de bhuadhan deamografach a dh’fhaodar a chleachdadh gus fo-sheata shònraichte den t-sluagh a chomharrachadh, leithid:

  • gnè
  • Age
  • Ginealach
  • Ìre Leasachaidh (leanabas, tràth-òige, meadhan leanabachd, òigeachd, tràth-inbheach, meadhan inbheach, no aibidh)
  • Suidheachadh pòsaidh
  • Meud Teaghlaich
  • Teachd-a-steach taigheadais
  • Àite
  • foghlam
  • Seilbh
  • Agus barrachd ...

Bithear uaireannan gan cleachdadh mar inneal frèam airson luchd-ceannachd a bhith “ro ghnèitheach,” ach faodaidh e a bhith gu math feumail. 

Is e an iuchair dèanamh cinnteach gu bheil ceangal soilleir eadar an toradh no an t-seirbheis agad agus ge bith dè na slatan-tomhais deamografach sònraichte a tha thu a’ cleachdadh gus do dhòigh-beatha no ìre-beatha a mhìneachadh.

Frèaman Pearsa Cumhachd Duilleagan-obrach - Ìrean Beatha / Dòighean-beatha

A’ cleachdadh am Frèam Pearsa Ceannaiche agad

Aon uair ‘s gu bheil thu air mion-fhiosrachadh mun fhrèam obrachadh a-mach, tha am pròiseas airson a chleachdadh gus do phearsan ceannaiche a thogail sìmplidh leis na ceumannan a leanas:

  1. Daingnich an rannsachadh teachdaiche agad gus am faigh thu dealbh math, iomlan den bhunait teachdaiche agad.
  2. Cleachd am frèam agad gus do neach-ceannach a sheòrsachadh agus a shìoladh gu buidhnean fa leth 
  3. Comharraich na feartan agus na feartan a tha aig buill de gach buidheann mar as trice
  4. Co-dhlùthaich agus daingnich na rudan cumanta sin agus pacaich iad a-steach do dhaoine ceannaiche fa leth

Pròiseas Frèam Daoine Cumhachd

Ceum 1: Daingnich do Rannsachadh agus Co-dhùnaidhean

Ma rinn thu rannsachadh foirmeil, is dòcha gum bi clàran, grafaichean, clàran, agus geàrr-chunntas sgrìobhte agad bhon sgioba rannsachaidh agad, a bharrachd air beagan duilleagan-clèithe làn dhòighean, meadhanach, raointean, cairtealan, cruinneachaidhean k-means, msaa.

Ma rinn thu an rannsachadh agad leat fhèin, is dòcha gu bheil e a’ ciallachadh gum bi dealbhan iPhone agad de na seiseanan bòrd geal agad.

Anns gach suidheachadh, is e am beachd na tha fios agad mun luchd-ceannach agad a mhapadh, gu sònraichte mion-fhiosrachadh mu cò iad, carson, cuin, agus ciamar a cheannaicheas iad, agus rud sam bith eile a tha dìreach buntainneach don bhathar no don t-seirbheis agad.

Ceum 2: Cleachd am Frèam agad gus Luchd-ceannach a sheòrsachadh agus a shìoladh nam buidhnean

Aon uair ‘s gu bheil thu air do bhunait teachdaiche a mhapadh, cleachd am frèam agad gus do luchd-ceannach a sheòrsachadh ann am buidhnean eadar-dhealaichte stèidhichte air na slatan-tomhais a choinnicheas iad.

Cumaibh cuimhne, eadhon anns na suidheachaidhean as fheàrr, gum faod seo a bhith na dhùbhlan - uaireannan feumaidh tu barailean bunaiteach a dhèanamh, tuairmsean foghlaim a ghabhail, no obrachadh tro iomadh tionndadh mus cuir thu crìoch air cò thèid càite agus carson.

Mura h-urrainn dhut do luchd-ceannach gu lèir a sheòrsachadh ann am buidhnean, is dòcha gum feum thu am frèam no na slatan-tomhais bunaiteach agad ath-obrachadh.

Ceum 3: Comharraich Feartan Bunasach deamografach agus / no inntinn-inntinn

Aon uair ‘s gu bheil thu air do luchd-ceannach a sheòrsachadh ann am buidhnean sònraichte, feumaidh tu seata sònraichte de fheartan a chruthachadh a chuidicheas tu gus aon bhuidheann eadar-dhealaichte bho bhuidheann eile.

Gus seo a dhèanamh nas fhasa, tha “na cleachdaidhean as fheàrr” a’ moladh fòcas a chuir air comharrachadh feartan a tha anns na roinnean a leanas:

  • Feumalachdan agus Feumalachdan
  • Dràibhearan agus brosnachaidhean
  • Ìrean Beatha
  • Euchdan agus clachan-mìle
  • Roghainnean Dòigh-beatha
  • Ìrean Teachd-a-steach Teaghlaich
  • Ìrean Foghlaim
  • clas
  • Àite
  • Seilbh
  • Feartan pearsantachd sònraichte – me ùr-ghnàthach, frugal, sòisealta,” mothachail, cogaiseach, msaa.

Mar a bhith a’ rèiteachadh luchd-ceannach ann am buidhnean sònraichte stèidhichte air na slatan-tomhais frèam-obrach agad, faodaidh comharrachadh sheataichean sònraichte de fheartan a bhith a’ ciallachadh a bhith a’ dèanamh bharailean, a’ gabhail tuairmsean fiosraichte agus/no ag obair agus ag ath-obrachadh do roghainnean.

Is e aon chleas a bhith a’ coimhead airson pàtrain.

Daoine Cumhachd - Comharraich Pàtranan

Dè na feartan a tha cumanta aig buill de gach buidheann? A bheil iad a’ roinn prìomh deamografaigs? Prìomh eòlaichean-inntinn? A bheil gin de na feartan sin gun samhail? Am faod iad a bhith air an cleachdadh gus eadar-dhealachadh a dhèanamh eadar buill den bhuidheann seo bhon fheadhainn eile?

Is e cleas eile a bhith a’ coimhead airson na h-ainmean cumanta as ìsle: feartan àrd-ìre gun samhail (ach gun a bhith ro gun samhail) a tha cumanta don h-uile duine taobh a-staigh buidheann sònraichte. Ged a dh’ fhaodadh seo beagan oidhirp a thoirt cuideachd mus ruig thu liosta iomchaidh de chumantas, ach tha e buailteach deagh thoraidhean a thoirt seachad.

Ceum 4: Sìmplich agus pacaich na daoine fa leth agad

A-nis gu bheil thu air prìomh thuairisgeulan deamografach is inntinn-inntinn a chomharrachadh airson gach buidheann, is e an rud mu dheireadh a nì thu dùmhlachadh agus daingneachadh an fhiosrachaidh seo gus daoine ceannaiche fa leth a chruthachadh.

Luchd-cumhachd a’ deasachadh tuairisgeulan dhealbhan

Mar as trice is e pròiseas gu math sìmplidh a tha seo: cùm an rud as sònraichte, brìoghmhor agus/no riochdachail, agus cuir às do na rudan nach eil.

Ma tha beagan thuairisgeulan agad a tha coltach, bidh thu airson an cur còmhla; ma bhios barrachd air aon sheata de thuairisgeulan sònraichte agad airson buidheann sònraichte sam bith, bidh thu airson an roinn ann an dà phearsa eadar-dhealaichte.

Nuair a bhios tu deiseil bu chòir seataichean de thuairisgeulan fa leth a bhith agad a tha a’ nochdadh do fhrèam agus a’ riochdachadh feartan co-mheasgaichte nam prìomh bhuidhnean teachdaiche agad.

A’ dèanamh do phearsachan ceannaiche nas ruigsinneach agus nas buadhaiche

Ged a dh’ fhaodadh tu dìreach liosta a thoirt don sgioba agad de na feartan tuairisgeulach a tha co-cheangailte ri gach neach-ceannach agad, faodaidh beagan cur-ris sìmplidh am fiosrachadh seo a dhèanamh tòrr nas ruigsinneach.

Feartan Pearsan Cumhachd gu Eileamaidean Feumail

Tòisich le bhith a’ toirt ainm sònraichte do gach neach-ceannach a tha a’ buntainn air ais ris an fhrèam eagrachaidh agad - me 4-Wheel Fred The Off-road Buaidh, Tia An Tidsear, An dealbhaiche fasan neo-eisimeileachMsaa 

An uairsin, cuir a-steach bio no geàrr-chunntas pearsantachd a tha a rèir na tuairisgeulan bunaiteach agad agus deamografaigs sam bith. Agus mu dheireadh, cuir ìomhaigh no dealbh ris a' cur aghaidh air do phearsa.

Ma chleachdas tu neach-togail persona air-loidhne (no ma tha thu deònach an obair a dhèanamh leat fhèin), faodaidh tu do dhaoine a dhèanamh eadhon nas tarraingiche agus nas bogadh le bhith a’ toirt a-steach mion-fhiosrachadh a bharrachd, leithid suaicheantasan agus roghainnean dòigh-beatha, cur-seachadan & ùidhean, feartan pearsantachd sònraichte, agus / no gluasadan a bhiodh mar as trice co-cheangailte ris an t-seòrsa neach air a bheil thu a’ toirt cunntas, cleachdaidhean meadhanan sòisealta, stoidhlichean eadar-obrachaidh, feumalachdan conaltraidh, roghainnean aithris, msaa.

Is dòcha gum bi thu airson mapa co-fhaireachdainn a dhealbhadh cuideachd:

Mapaichean co-fhaireachdainn Power Personas

Aon uair ‘s gu bheil thu air na daoine ceannaiche agad a phacaigeadh, is e an rud mu dheireadh a nì thu an roinneadh le reic, margaidheachd, dealbhadh & leasachadh, soirbheachas teachdaiche, agus neach sam bith eile air an sgioba agad a dh’ fheumas tuigse nas fheàrr fhaighinn air cò a tha thu a ’feuchainn ri dhol an sàs agus ciamar. b'fhearr a bhi 'n sàs annta.

Fuasgladh Pearsan Cumhachd

Cruthaich gu furasta daoine ceannaiche stèidhichte air dàta, ICPn, mapaichean co-fhaireachdainn, agus leabhraichean cluiche margaidheachd is reic sìmplidh airson raointean-cluiche, taisbeanaidhean, agus seiseanan dealbhaidh ro-innleachdail. 

Bidh an àrd-ùrlar againn le cumhachd AI a’ toirt fiosrachadh tuairisgeulach sìmplidh - ge bith an ann bho rannsachadh foirmeil no na h-instincts, an eòlas agad, agus beachdan pearsanta - agus ga sgrùdadh gu fèin-ghluasadach an aghaidh 50 bliadhna de rannsachadh acadaimigeach ann an saidheans pearsantachd agus eaconamas giùlain gus na feartan, claonadh agus feartan iomchaidh a chomharrachadh agus an uairsin pacadh suas na toraidhean ann an dòigh a tha ga dhèanamh furasta a thuigsinn agus a chuir an gnìomh. 

A bharrachd air prìomh dhràibhearan, brosnachaidhean, agus mòran de sheallaidhean gnìomh làn-chuimsichte, tha grunn mholaidhean practaigeach agus innleachdach ann a tha air an dealbhadh gu sònraichte gus sgiobaidhean margaidheachd, branndadh, susbaint agus reic a chuideachadh.

Seo treòrachadh, duilleagan-obrach, agus goireasan eile. Ma tha ùidh agad, Martech Zone faodaidh luchd-leughaidh cuideachd 20% a shàbhaladh air plana proifeasanta:

Goireasan Pearsa Daoine cumhachd

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.