An Saidheans air cùlaibh taisbeanaidhean margaidheachd tarraingeach, cuimhneachail agus ìmpidheach

cruthachail anailis eanchainn

Tha fios aig luchd-margaidh nas fheàrr na duine sam bith cho cudromach sa tha conaltradh èifeachdach. Le oidhirpean margaidheachd sam bith, is e an amas teachdaireachd a lìbhrigeadh don luchd-èisteachd agad ann an dòigh a tha a ’dol an sàs annta, a’ steigeadh nan inntinn, agus a bheir orra a dhol an gnìomh - agus tha an aon rud fìor airson taisbeanadh de sheòrsa sam bith. Co-dhiù a tha thu a ’togail deic airson an sgioba reic agad, ag iarraidh buidseit bho àrd-luchd-stiùiridh, no a’ leasachadh prìomh thogalach branda airson co-labhairt mhòr, feumaidh tu a bhith tarraingeach, cuimhneachail agus làidir.

Anns an obair làitheil againn aig Prezi, tha an sgioba agam agus mi air mòran rannsachaidh a dhèanamh air mar a lìbhrigeas mi fiosrachadh ann an dòigh chumhachdach agus èifeachdach. Rinn sinn sgrùdadh air obair eòlaichean-inntinn agus neuroscientists gus feuchainn ri tuigse fhaighinn air mar a tha eanchainn dhaoine ag obair. Mar a thionndaidh e, tha sinn dìcheallach freagairt a thoirt do sheòrsan sònraichte de shusbaint, agus tha grunn rudan sìmplidh as urrainn do phreasantairean a dhèanamh gus brath a ghabhail air seo. Seo na tha saidheans feumaidh tu a ràdh mu bhith a ’leasachadh do thaisbeanaidhean:

  1. Stad le bhith a ’cleachdadh puingean peileir - chan eil iad a’ cuideachadh leis an dòigh anns a bheil brains an dùil agad ag obair.

Tha a h-uile duine eòlach air an t-sleamhnag traidiseanta: ceann-naidheachd air a leantainn le liosta de phuingean peilearan. Tha saidheans air sealltainn gu bheil an cruth seo, ge-tà, gu math neo-èifeachdach, gu sònraichte an taca ri dòigh-obrach nas lèirsinneach. Tha luchd-rannsachaidh aig Buidheann Nielsen Norman air mòran sgrùdaidhean sgrùdaidh a dhèanamh gus tuigse fhaighinn air mar a bhios daoine ag ithe susbaint. Aon de na prìomh thoraidhean is gu bheil daoine a ’leughadh duilleagan lìn ann am“ pàtran cumadh F. ” Is e sin, bidh iad a ’toirt an aire as motha don t-susbaint aig mullach na duilleige agus a’ leughadh nas lugha agus nas lugha de gach loidhne às deidh sin nuair a ghluaiseas iad sìos an duilleag. Ma chuireas sinn an clàr teas seo an sàs ann an cruth sleamhnag traidiseanta - ceann-naidheachd air a leantainn le liosta fiosrachaidh le peilearan - tha e furasta fhaicinn gum bi mòran den t-susbaint gun leughadh.

Dè tha nas miosa, ged a tha e doirbh don luchd-èisteachd agad na sleamhnagan agad a sganadh, cha bhith iad ag èisteachd ris na tha agad ri ràdh, oir chan urrainn dha daoine dà rud a dhèanamh aig an aon àm. A rèir neuroscientist MIT Earl Miller, aon de dh ’eòlaichean an t-saoghail air aire roinnte, chan eil“ multitasking ”comasach. Nuair a tha sinn den bheachd gu bheil sinn a ’dèanamh iomadh gnìomh aig an aon àm, tha sinn gu dearbh ag atharrachadh, gu mothachail, eadar gach aon de na gnìomhan sin gu math luath - a tha gar dèanamh nas miosa leis a h-uile dad a tha sinn a’ feuchainn ri dhèanamh. Mar thoradh air an sin, ma tha an luchd-èisteachd agad a ’feuchainn ri leughadh fhad‘ s a tha iad ag èisteachd riut, is dòcha gum bi iad a ’briseadh sìos agus ag ionndrainn prìomh phìosan den teachdaireachd agad.

Mar sin an ath thuras a tha thu a ’togail taisbeanadh, cuir sìos na puingean peileir. An àite sin, cum ri ìomhaighean an àite teacsa far an gabh sin dèanamh, agus cuir crìoch air an ìre fiosrachaidh air gach sleamhnag gu suim a tha nas fhasa a phròiseasadh.

  1. Cleachd metaphors gus nach bi na tha san amharc agad a ’giullachd an fhiosrachaidh agad - ach cuir eòlas air

Tha a h-uile duine dèidheil air sgeulachd mhath a bheir seallaidhean, blasan, fàilidhean agus suathadh beò - agus tha e coltach gu bheil adhbhar saidheansail ann airson seo. Iomadach eòlas air faighinn a-mach gu bheil faclan is abairtean tuairisgeulach - rudan mar “cùbhraidheachd” agus “bha guth meurach aice” - a ’cuairteachadh an cortex mothachaidh nar n-eanchainn, a tha an urra ri bhith a’ faicinn rudan mar blas, fàileadh, suathadh agus sealladh. Is e sin, tha an dòigh anns a bheil ar n-eanchainn a ’giullachd leughadh agus cluinntinn mu eòlasan mothachaidh co-ionann ris an dòigh anns a bheil e a’ pròiseasadh. Nuair a dh ’innseas tu sgeulachdan a tha làn de dhealbhan tuairisgeulach, tha thu, gu litearra, a’ toirt do theachdaireachd beò ann an eanchainn an luchd-èisteachd agad.

Air an làimh eile, nuair a thèid fiosrachadh neo-thuairisgeulach a thoirt dhaibh - mar eisimpleir, “Ràinig an sgioba margaidheachd againn na h-amasan teachd-a-steach aca ann an Q1,” - is iad na h-aon phàirtean den eanchainn againn a tha air an cur an gnìomh an fheadhainn a tha an urra ri cànan a thuigsinn. An àite eòlas an susbaint seo, tha sinn gu sìmplidh Obrachadh e.

Tha a bhith a ’cleachdadh metaphors taobh a-staigh sgeulachdan na inneal conaltraidh cho cumhachdach oir tha iad a’ dol an sàs san eanchainn gu lèir. Bidh ìomhaighean beothail a ’toirt do shusbaint beò - gu litearra gu leòr - ann an inntinnean an luchd-èisteachd agad. An ath thuras a tha thu airson aire seòmar a chumail, cleachd meatairean beothail.

  1. Airson a bhith nas cuimhneachail? Cuir na beachdan agad còmhla gu spàsail, chan ann a-mhàin gu cuspaireil.

A bheil thu a ’smaoineachadh gum b’ urrainn dhut òrdugh dà dheic chairtean ann an nas lugha na còig mionaidean a chuimhneachadh? Is e sin dìreach a bha aig Joshua Foer ri dhèanamh nuair a bhuannaich e Farpais Cuimhne nan Stàitean Aonaichte ann an 2006. Is dòcha gu robh e do-dhèanta, ach bha e comasach dha tòrr fiosrachaidh a chuimhneachadh ann an ùine gu math goirid le cuideachadh bho sheann innleachd a tha air a bhith timcheall bho 80 RC - dòigh as urrainn dhut a chleachdadh gus do thaisbeanaidhean a dhèanamh eadhon nas cuimhneachail.

Is e an dòigh seo a theirear ris an “dòigh loci,” ris an canar mar as trice an lùchairt cuimhne, agus tha e an urra ri ar comas gnèitheach a bhith a ’cuimhneachadh dàimhean spàsail - far a bheil nithean ann an dàimh ri chèile. Leasaich ar sinnsearan sealgair-cruinneachaidh an cuimhne spàsail chumhachdach seo thar milleanan de bhliadhnaichean gus ar cuideachadh le bhith a ’seòladh an t-saoghail agus a’ lorg ar slighe.

spacial-prezi

Tha mòran sgrùdaidhean air sealltainn gu bheil an dòigh loci a ’leasachadh cuimhne - mar eisimpleir, ann an aon sgrùdadh, bha cuimhne aig daoine àbhaisteach nach b ’urrainn ach dòrlach de àireamhan air thuaiream a chuimhneachadh (seachd mar as àbhaist) suas ri 90 àireamhan a chuimhneachadh às deidh dhaibh an dòigh seo a chleachdadh. Tha sin na leasachadh faisg air 1200%.

Mar sin, dè a tha an dòigh loci a ’teagasg dhuinn mu bhith a’ cruthachadh taisbeanaidhean nas cuimhneachail? Mas urrainn dhut do luchd-èisteachd a stiùireadh air turas lèirsinneach a tha a ’nochdadh na dàimhean eadar do bheachdan, bidh iad fada nas buailtiche do theachdaireachd a chuimhneachadh - oir tha iad fada nas fheàrr air a bhith a’ cuimhneachadh air an turas lèirsinneach sin na tha iad aig a bhith a ’cuimhneachadh air liostaichean biorach.

  1. Cha bhith dàta làidir a ’seasamh leis fhèin - thig e le sgeulachd.

Is e sgeulachdan aon de na dòighean as bunaitiche a bhios sinn a ’teagasg clann mun t-saoghal agus mar as urrainn dhaibh a bhith modhail. Agus tha e coltach gu bheil sgeulachdan a cheart cho cumhachdach nuair a thig e gu bhith a ’lìbhrigeadh teachdaireachd do dh’ inbhich. Tha rannsachadh air sealltainn a-rithist agus a-rithist gur e sgeulachdas aon de na dòighean as fheàrr air toirt air daoine a dhol an gnìomh.

Gabhaibh, mar eisimpleir, sgrùdadh air a stiùireadh le proifeasair margaidheachd aig Sgoil Gnìomhachais Wharton, a rinn deuchainn air dà leabhran eadar-dhealaichte a chaidh a dhealbhadh gus tabhartasan a stiùireadh gu Maoin Sàbhail na Cloinne. Dh ’innis a’ chiad leabhran sgeulachd Rokia, nighean seachd bliadhna à Mali a bhiodh “air a beatha atharrachadh” le tabhartas don NGO. Bha an dàrna leabhran a ’liostadh fìrinnean agus figearan co-cheangailte ri suidheachadh clann acrach air feadh Afraga - mar gum feum“ barrachd air 11 millean neach ann an Etiòpia cuideachadh bìdh sa bhad. ”

Fhuair an sgioba bho Wharton gu robh an leabhran anns an robh sgeulachd Rokia a ’draibheadh ​​mòran a bharrachd thabhartasan na am fear làn staitistig. Dh ’fhaodadh seo a bhith coltach ri chèile - ann an saoghal dàta an latha an-diugh, thathas gu tric a’ cur às do cho-dhùnadh stèidhichte air “faireachdainn gut” seach fìrinnean is àireamhan. Ach tha an sgrùdadh Wharton seo a ’nochdadh gu bheil faireachdainnean ann an iomadh cùis a’ stiùireadh cho-dhùnaidhean fada nas motha na smaoineachadh anailis. An ath thuras a tha thu airson toirt air an luchd-èisteachd agad a dhol an gnìomh, smaoinich air sgeulachd innse a bheir do theachdaireachd beò seach a bhith a ’taisbeanadh dàta leis fhèin.

  1. Bidh còmhraidhean a ’toirt buaidh air raointean nuair a thig e gu ìmpidh.

Tha fios aig proifeiseantaich margaidheachd gu bheil susbaint togail a tha a ’toirt aire don luchd-èisteachd agad, agus gam brosnachadh gus tuilleadh eadar-obrachadh leis, nas èifeachdaiche na rudeigin air a chaitheamh gu fulangach, ach a dh’ fhaodadh an aon rud a chuir an sàs ann an luchd-margaidh: reic. Chaidh mòran rannsachaidh a dhèanamh air ìmpidh ann an co-theacsa taisbeanaidhean reic. Rinn Buidheann RAIN mion-sgrùdadh air a ’ghiùlan de phroifeiseantaich reic a bhuannaich còrr air 700 cothrom B2B, an taca ri giùlan an luchd-reic sin a thàinig san dàrna àite. Sheall an rannsachadh seo gur e aon de na nithean as cudromaiche ann an raon reic a tha a ’buannachadh - is e sin, raon ìmpidh - a bhith a’ ceangal ris an luchd-èisteachd agad.

Ann a bhith a ’coimhead air na deich giùlan as fheàrr a dhealaich luchd-reic ìmpidh bhon fheadhainn nach do bhuannaich an aonta, lorg luchd-rannsachaidh Buidheann RAIN gu robh dùilean a’ liostadh co-obrachadh, èisteachd, tuigse air feumalachdan, agus a ’ceangal gu pearsanta mar cuid den fheadhainn as cudromaiche. Gu dearbh, tha co-obrachadh leis an ro-shealladh air a liostadh mar an àireamh dà ghiùlan as cudromaiche nuair a thig e gu bhith a ’buannachadh raon reic, dìreach às deidh dha a bhith ag oideachadh an ro-shealladh le beachdan ùra.

Tha a bhith a ’ciùradh a’ phàirce mar chòmhradh - agus a ’cruthachadh frèam a leigeas leis an luchd-èisteachd cathair an draibhear a ghabhail ann a bhith a’ co-dhùnadh dè a dheasbad - na phrìomh inneal ann an reic gu h-èifeachdach. San fharsaingeachd, ann an taisbeanadh sam bith far a bheil thu a ’feuchainn ri toirt air an luchd-èisteachd agad a dhol an gnìomh, smaoinich air dòigh-obrach nas co-obrachail a chleachdadh ma tha thu airson a bhith soirbheachail.

Luchdaich sìos Saidheans Taisbeanaidhean Èifeachdach

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.