Carson a tha an ro-innleachd margaidheachd taobh a-muigh agad a ’fàiligeadh

reic a-muigh

Tha buaireadh aig an fheadhainn againn sa ghnìomhachas margaidheachd a-steach gus margaidheachd a-muigh a lasachadh. Tha mi eadhon air leughadh far a bheil cuid de luchd-margaidh a-steach air a ràdh nach eil feum air margaidheachd a-muigh tuilleadh. Frankly, tha sin bunk. Is e comhairle uamhasach a th ’ann do ghnìomhachas sam bith a tha ag iarraidh leudachadh a-steach gu margaidhean ùra agus ceangal a dhèanamh le dùilean a tha fios aca a bheir deagh luchd-dèiligidh dhaibh.

Ma tha brannd ainmeil agad (mar a bhios mòran blogairean agus buidhnean meadhanan sòisealta a ’dèanamh), is dòcha nach fheumar am fòn a thogail agus gairmean fuar a dhèanamh. Is dòcha gum bi facal beòil agus iomradh gu leòr gus do chuideachadh le bhith a ’fàs do ghnìomhachas. Chan e sòghalachd a tha sin le cus chompanaidhean, ge-tà. Gus an dà chuid fàs agus faighinn thairis air ath-bhualadh, feumaidh a ’mhòr-chuid de chompanaidhean ro-innleachd margaidheachd taobh a-muigh a thoirt a-steach. Fiù ‘s an uairsin, tha mòran de phroifeiseantaich reic ris an canar a bhios a’ comhairleachadh àireamh air thuaiream de luchd-fios le ro-shealladh mus trèig iad iad.

Bidh a ’mhòr-chuid de ro-innleachdan margaidheachd taobh a-muigh a’ fàiligeadh leis nach eil iad seasmhach ann a bhith a ’gairm air an luchd-dèiligidh a tha taobh a-staigh na prìomh firmographic aca. Bhruidhinn sinn air an seo le Bill Johnson - co-stèidheadair Jesubi, a inneal fèin-ghluasaid lorgaireachd reic agus na neach-taic do Martech.

Cumhachd Seasmhachd

Is e pàirt den adhbhar a thàinig Bill gu bhith a ’creidsinn gu mòr ann an seasmhachd proifeasanta agus carson a thog iad Jesubi a’ dol air ais gu na làithean tràtha aca aig Aprimo. Chaidh an co-dhùnadh luchd-margaidh a ghairm suas ri 12 uair thairis air 10 gu 12 seachdainean a ’feuchainn ri am faighinn air a’ fòn gus còmhradh a stiùireadh. Leis gu robh Aprimo a ’cuimseachadh air sgiobaidhean margaidheachd Fortune 500 bha mòran dhaoine aca airson cuimseachadh.

Bha e cuideachd glè, glè dhoirbh na dùilean fhaighinn airson am fòn a thogail no post-guth a thilleadh. Merrill Lynch bha iad air an liosta targaid aca 21 ainm margaidheachd gus cuimseachadh ... bho CMO, gu VP Margaidheachd gu Stiùiriche Margaidheachd Eadar-lìn, msaa Stiùiriche Margaidheachd Cliant Prìobhaideach mu dheireadh fhreagair am fòn aige air an 9mh oidhirp. B ’e an 18mh duine air an deach cuimseachadh. Ghabh e ri tairgse airson coinneamh a chumail, thionndaidh e gu bhith na shealladh dòchasach, agus chuir e cùmhnant air luach milleanan dolar. Nan sguireadh iad a ghairm às deidh 6 oidhirpean no dìreach 4 daoine a ghairm cha bhiodh sinn a-riamh air còmhradh ris.

Dhùin Jesubi cùmhnant le o chionn ghoirid Xerox. Dh ’ainmich riochdaire Bill VP de reic 10 tursan thairis air 7 seachdainean. Bha i gu dearbh a ’crochadh air air an 2na oidhirp :). Lean e air a ’gairm agus air an 10mh oidhirp aice thuirt i gu dearbh nach mise an duine ceart feuch an cuir thu fios gu SVP of Sales. Ghairm mo riochdaire e agus air an 8mh oidhirp a thog e am fòn aige thuirt e, “Tha mi gu math duilich grèim fhaighinn air ciamar a rinn thu e?” Mhìnich riochdaire Bill a phròiseas agus mar a chuidich Jesubi. Dh ’iarr Xerox demo an sin san spot agus beagan sheachdainean às deidh sin bha cùmhnant cleachdaiche 50 aig Jesubi.

Cha bhiodh aon de na h-eisimpleirean gu h-àrd air dùnadh tro mhargaidheachd a-steach oir cha robh na dùilean a ’coimhead airson am fuasgladh. Cha bhiodh aon seach aon air freagairt a thoirt do phost-guth. Cha bhiodh aon seach aon air a bhith a ’dèanamh gnothachas leis na companaidhean fa leth nan robh na riochdairean air an gairm dìreach 6 tursan no thairis air 4 fiosan. Tha fios aig a ’chumhachd gu bheil e a’ toirt seasmhachd agus fios a bhith agad dè a bu chòir a bhith ann.

jesubi

Jesubi a ’meudachadh cinneasachd reic le aithisgean lèirsinneach agus cumail sùil air còmhradh a ghabhas obrachadh. Sàbhail ùine agus reic barrachd le scrionaichean gairm aon-bhriog, ath-leantainn fèin-ghluasadach, agus innealan aithris cumhachdach.

3 Beachdan

  1. 1

    Taing mar a bha e an-còmhnaidh Doug, sa chiad dol a-mach tha e coltach ri fuasgladh fèin-ghluasad reic is fhiach a lorg a-rithist, agus san dàrna àite dh ’adhbhraich do phost beagan còmhradh math mu ghnìomhachasan tòiseachaidh agus a’ choimhearsnachd ionadail againn.

  2. 2

    Tha ìre de thoraidhean a ’lughdachadh. Leis na teachdaichean B2B leis a bheil sinn ag obair, tha sinn air faighinn a-mach, às deidh 8 oidhirpean air ruighinn a-mach fòn is post-guth, gu bheil an ìre tilleadh no com-pàirteachaidh a ’tuiteam gu mòr. Tha seasmhachd gu math agus gu math gus am bi thu nad phian neònach anns an asail, a tha a ’goirteachadh beachd a’ chompanaidh agus a ’bhrand. Gu dearbh tha eisgeachdan ann far am faigh “coidsichean” reic air an àrd-ùrlar agus a ’bruidhinn mun riochdaire reic a-staigh a rinn 87 oidhirp agus a leasaich reic a bheatha. Is e sin an eisgeachd. Ma chuireas cuideigin fios thugam 12 uair nuair nach do fhreagair mi, tha mi deiseil airson urchraichean niùclasach a chuir air bhog aig a ’ghnìomhachas aca. Tha e cudromach fios a bhith agad cuin a chuireas tu dheth agus cuir na ceangalaichean ann am prògram àrach.

    Slàinte,
    Brian Hansford
    Margaidheachd Heinz
    @RemarkMarketing

  3. 3

    An toiseach, is toil leam a bhith a ’bruidhinn air a’ fòn. Carson? Leis gu bheil mi ga dhèanamh cho ainneamh, agus tha sin le dealbhadh. Ma tha mi a ’bruidhinn ri cuideigin, mar as trice bidh mi a’ ceannach no a ’reic rudeigin. Is dòcha gu bheil mi a ’faighinn dà dhusan gairm gach mìos a tha mi airson a ghabhail - is e an 2 gu 3 ceud eile (thug mi sùil air an t-siostam VOIP againn an-dràsta) BS a tha mi a’ miannachadh. Tha e coltach gu bheil reic a tha an dùil fèin-ghluasad an dòchas an àireamh sin a mheudachadh. Biodh sinn onarach - chan eil sin a ’dol a thighinn gu math airson a’ chaibe air ceann eile na loidhne. Carson? Leis nach eil mi a ’creidsinn gu bheil duine gu bhith a’ gairm orm le fuasgladh nach do choimhead mi a-steach mu thràth - agus ma bha luach ann tha mi air ruighinn a-mach thuca mu thràth. Is e an dòigh-obrach dùinte, misneachail seo a tha a ’dèanamh suas cuid de fheartan mo phearsa ceannaiche - tha mi nam neach-uchd-mhacachd tràth a bhios a’ ceannach luach agus is fheàrr leam seanailean didseatach - eadhon sòisealta - gus sgrùdadh agus togail an fhuasglaidh a tha a ’stiùireadh mo ghnìomhachas .

    Mar sin, is e a ’phuing an seo, ge bith cia mheud uair a bhios siostam sam bith air mo ghairm, chan e an sianal as fheàrr leam - agus gu fìrinneach cha obraich e, tha daoine air feuchainn. Chan eil sin a ’ciallachadh nach obraich e do chàch, ma tha na h-eisimpleirean gu h-àrd a’ sealltainn gun dèan e - ge-tà tha mi a ’smaoineachadh gu bheil e cuideachd a’ sealltainn gu bheil eacarsaich pearsa ceannaich na fhìor mhullach air eacarsaich cuairteachaidh funail as urrainn dha luchd-margaidh buannachd fhaighinn. Chan eil aon stròc ag obair dha gach neach - agus chan eil e air a dhearbhadh a rèir tiotal obrach, meud companaidh no eadhon dreuchd ceannach - tha e an urra ri pearsantachd. Ge bith an e fèin-ghluasad margaidheachd a th ’anns an fhuasgladh, no fèin-ghluasad reic reic chan eil àite ann airson fios a bhith agad cò ris a tha thu a’ bruidhinn. Agus aon uair ‘s gum faigh thu iad air a’ fòn, bidh an còmhradh nas beairtiche air a shon.

    Justin Gray, Ceannard
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.