A bheil MQLs Passé - A bheil thu a ’gineadh MQMs?

MQL vs MQM (Coinneamhan Barrantaichte Margaidheachd)

Is e am MQM an t-airgead margaidheachd ùr. Coinneamhan le teisteanas margaidheachd (MQM) le dùilean agus luchd-ceannach a ’stiùireadh a’ chearcall reic nas luaithe agus ag àrdachadh loidhne-teachd-a-steach nas fheàrr. Mura h-eil thu a ’digiteachadh a’ mhìle mu dheireadh de na h-iomairtean margaidheachd agad a tha a ’leantainn gu barrachd bhuannachdan luchd-ceannach, tha an t-àm ann beachdachadh air an innleachdas margaidheachd as ùire. Tha sinn gu math a-steach do atharrachadh geama bho shaoghal MQLs gu saoghal far a bheil stiùirichean deiseil airson còmhradh mar phrìomh airgead margaidheachd. 

Chan eil an geama a-nis dìreach mu àireamhan; tha cruth-tìre margaidheachd an latha an-diugh mu dheidhinn a bhith a ’toirt a-steach luchd-ceannach ann an dòighean nas dearbhte a thogas earbsa agus - aig a’ cheann thall - dàimhean nas làidire. Tha seo gu sònraichte cudromach an-dràsta, agus tha mi a ’dèanamh a-mach gum fuirich e cho iar-COVID, oir feumaidh margaidheachd didseatach a bhith a’ stiùireadh na loidhne reic, a tha na phrìomh chomharradh air fàs teachd-a-steach.

Bidh luchd-leughaidh a ’bhlog seo gu math eòlach air an funail margaidheachd is reic, riochdachadh lèirsinneach de eadar-obrachadh neach-ceannach no neach-ceannach sam bith leis a’ ghnìomhachas agad. Tha e a ’nochdadh gu sgiobalta an turas beachdail a tha dùil neo-aithnichte a’ gabhail bho bhith gun eòlas air companaidh gu bhith na aon de na teachdaichean dìleas aice. San aon dòigh, faodaidh e sùil a chumail air cothrom tar-reic no ath-reic le cunntas a tha ann mu thràth airson toradh no seirbheis ùr. Ge bith dè an ìre gu bheil sinn a ’deasbad cruinneas agus èifeachdas an funail, tha aon rud cinnteach: tha e an seo fuireach!

funail reic is margaidheachd

Tha funail margaidheachd is reic àbhaisteach B2B airson companaidh iomairt san àm ro-COVID air a shealltainn anns an diagram gu h-àrd. A ’tòiseachadh le mullach an funail, a dh’ fhaodadh a bhith na chùis àbhaisteach far am bi ceud mìle neach a ’tadhal air na tachartasan no an làrach-lìn agad, còmhla ris na dùilean air am bi thu ag amas anns na h-iomairtean sanasachd agad. Is e seo an ìre gineadh mothachaidh de na dùilean targaid agad. Mar as trice faodaidh companaidh a bhith a ’dùileachadh timcheall air ìre atharrachaidh 5%, a bheireadh timcheall air 5,000 luaidhe san eisimpleir seo.

Is e an ath cheum a bhith a ’sgòradh agus ag àrach na stiùiridhean sin agus gan atharrachadh gu MQLs (stiùirichean le teisteanas margaidheachd) stèidhichte air an ìre ùidh a tha an stiùir air a nochdadh anns a’ bhrand no an toradh againn. Mar as trice is e seo a ’phuing far am bi reic handoffto a’ tachairt, agus mar sin faodaidh reic na stiùiridhean sin a bharrantachadh agus an uairsin a thionndadh gu cothroman mar phàirt den loidhne reic. 

Airson a ’mhòr-chuid de ghnìomhachd margaidheachd is reic B2B, bidh 1% de stiùiridhean a’ tionndadh gu buannachadh. San eisimpleir seo, a ’tòiseachadh le timcheall air 5,000 luaidhe, chuireadh crìoch air mu 50 duais. Thoir fa-near gum faod an meatrach seo mòran atharrachadh a rèir prìs reic cuibheasach, seòrsa gnìomhachais, agus fad a ’chearcall reic. 

Tha coronavirus air atharrachadh a dhèanamh air an funail

Tha an èiginn pandemic gnàthach a ’toirt buaidh air gach ìre den funail seo. Tha e coltach gum bi mullach an funail air a lughdachadh leis nach bi mìltean de luchd-tadhail agad aig tachartasan pearsanta, taisbeanaidhean rathaid agus gnìomhan eile den leithid. Tha seo gu dearbh a ’lughdachadh na h-àireamh de stiùiridhean. 

Gu dearbh, tha COVID-19 a ’toirt buaidh air atharrachaidhean air feadh an funail. Tha seo gu sònraichte fìor ann am meadhan an funail far a bheil an gluasad eadar luaidhe le teisteanas margaidheachd gu luaidhe le teisteanas reic a ’tachairt. Tha sin air sgàth gur e seo an ìre far a bheil a ’mhòr-chuid de chothroman dùil is luchd-ceannach a’ tachairt - gu sònraichte airson gnìomhachas B2B. Tha e an seo far a bheil na tachartasan agus na gnìomhan air fad a chaidh a chuir dheth a ’toirt buaidh mhòr air na h-eadar-obrachaidhean pearsanta riatanach sin a dh’ fheumar gus stiùir a ghluasad tron ​​funail loidhne-phìoban fad na slighe gu cothrom reic teth. 

Tha seo na dhuilgheadas mòr dhuinn luchd-margaidh. Mar a tha an dàrna diagram funail a ’sealltainn, eadhon ged a tha coltas gu bheil na ceudadan tionndaidh tron ​​funail gu ruige seo air tuiteam gu ìre, tha an àireamh de bhuannachdan a’ tuiteam gu sgiobalta bho 50 gu 20. Tha e dìreach sìmplidh matamataigs; mar a thèid thu sìos air an funail, bidh buaidh mhòr aig eadhon àireamh beag sa cheud de dhaoine air an àireamh a bhuannaicheas.

tionndadh a ’stiùireadh covid 19

Tionndaidh barrachd stiùiridhean gu buannachadh, nas luaithe

Mar fhreagairt, tha sgiobaidhean margaidheachd didseatach aig mòran iomairtean soirbheachail a-nis a ’ceumadh suas sa gheama aca. Tha iad ag amas air ceudan no eadhon mìltean de MQM a ghineadh: coinneamhan le teisteanas margaidheachd. Tha na sgiobaidhean sin air co-dhùnadh nach eil e gu leòr tuilleadh MLQ a lìbhrigeadh. Gu cinnteach, tha MQLs fhathast cudromach, ach chan eil dol às àicheadh ​​nach urrainn dhut stad a chuir air do thuras bho bhith a ’gineadh MQLs bho luaidhe amh. Is e na tha a dhìth ionadan a leigeas leis an eadar-obrachadh uile-chudromach sin leis an neach-ceannach a tha cho cudromach airson a bhith ag oideachadh an neach-ceannach, a ’freagairt cheistean, a’ freagairt ghearanan, agus a ’riaghladh barganachadh.

Tachartasan mas-fhìor, webinars, agus cha mhòr iomairtean gineadh-iarrtas is urrainn dhaibh ro-innleachdan conaltraidh luchd-cleachdaidh a stiùireadh le dùilean teisteanasach gus am foghlam adhartachadh, cumadh a thoirt air beachdachadh, agus mar sin adhartachadh air an t-slighe ceannaiche. Air an adhbhar sin, bhithinn ag argamaid gu bheil MQMan eadhon nas cudromaiche MQL anns an t-suidheachadh margaidheachd gnàthach againn. 

Tha MQMs cuideachd air leth sùbailte oir faodaidh iad a bhith air am mìneachadh mar CTA brìgheil (gairm gu gnìomh) thar gach prògram margaidheachd didseatach agus tachartas brìgheil agad. Nach fheàrr leat coinneamh teachdaiche a bhith agad mu stiùir teachdaiche? 

Faodaidh coinneamhan mas-fhìor luchd-ceannach diofar chruthan a ghabhail

Beachdaich air an diagram seo, a tha a ’nochdadh na diofar sheòrsaichean de choinneamhan luchd-ceannach B2B as urrainn dhuinn a làimhseachadh cha mhòr. 

seòrsaichean coinneamhan brìgheil

Mar sin, ma tha coinneamhan luchd-ceannach le eòlaichean agus oifigearan-gnìomha nas luachmhoire na stiùirichean, ciamar as urrainn dhuinn barrachd dhiubh a ghineadh? Ann an suidheachaidhean àbhaisteach, nuair a tha luchd-ceannach ag iarraidh demo fhaicinn, chì iad e aig tachartas no taisbeanadh rathaid no seisean brisidh. Anns an àm ri teachd, feumaidh na gnìomhan sin a bhith brìgheil. San aon dòigh, ma dh ’iarras neach-ceannach coinneamh le coinneamh àrd-oifigear mus gealltainn e ceannach ioma-millean dolar, faodar seo a làimhseachadh gu ìre mhath. 

Tha an aon rud a ’dol airson bùird chruinn le com-pàirtichean, luchd-sgaoilidh, agus luchd-ceannach, agus suidheachadh sam bith far am feum ioma-dhaoine cruinneachadh gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan agus beachdachadh air fuasglaidhean. Tha webinars a-nis mar aon de na h-innealan as cumhachdaiche gus turas a ’cheannaiche gu lèir a luathachadh, agus tha seiseanan le eòlaichean an-còmhnaidh riatanach gus toirt air luchd-ceannach gluasad a-steach gu teicneòlas ùr no fuasgladh ùr. Tha coinneamhan com-pàirtiche cuideachd cudromach do mhòran chompanaidhean gus an gnìomhachas a stiùireadh. Tha na coinneamhan teachdaiche B2B sin uile ro-innleachdail airson do chompanaidh agus faodar an toirt a-mach le bhith ag amalachadh MQMn a-steach do na h-iomairtean margaidheachd didseatach agad. 

Smaoinich mar as urrainn don bhuidheann agad MQMan a ghineadh

Seo a ’bhun-loidhne: ma tha thu airson do theachd-a-steach fhàs, feumaidh tu do loidhne-phìoban fhàs. Mar as àirde an targaid teachd-a-steach agad, is ann as motha a bhios an loidhne-phìoban a dh ’fheumas tu na àite - is e an loidhne-phìoban agad am prìomh chomharradh air teachd-a-steach (a tha ann fhèin na chomharradh air do shoirbheachadh margaidheachd). 

Is e an dòigh as cinnteach air ro-innse do loidhne-phìoban fòcas a chuir air a bhith a ’meudachadh do choinneamhan luchd-ceannach B2B clàraichte agus eadar-obrachaidhean eile. Ann am faclan eile: bidh MQMs a ’draibheadh ​​loidhne-phìoban, a bhios an uair sin a’ stiùireadh teachd-a-steach.

Ginidh prògram soirbheachail MQM àireamh mhòr de dh ’iarrtasan coinneimh, agus feumar iad sin a riaghladh gu dlùth agus a leantainn airson èifeachdas agus leantainn. Le bhith a ’cur coinneamh air dòigh le neach-dùil no neach-ceannach, feumaidh iad suas ri 14 puist-d agus fios ma thèid an làimhseachadh le làimh, agus mar sin bidh iomairtean a tha trom mu MQMs a’ cleachdadh àrd-ùrlar fèin-ghluasaid coinneimh (MAP). 

By a ’cur MAP ris a’ chruach tech margaidheachd agad bidh e comasach dhut na comasan MQM agad a mheudachadh gu mòr oir bidh e gu fèin-ghluasadach trì raointean a tha fodha ann an ùine mhòr: clàradh ro-choinneimh (stèidheachadh coinneamh orchestrate airson luchd-frithealaidh agus dèanamh cinnteach gu bheil am fiosrachadh aig gach fear gus a ’choinneamh a dhèanamh soirbheachail); riaghladh sruth-obrach (thoir comas do mhanaidsearan na coinneimh, no an sgioba margaidheachd margaidheachd sùil a chumail air a h-uile iarrtas coinneimh agus dearbhadh, gus dèanamh cinnteach gu bheil fiosrachadh reic buntainneach air a ghlacadh, riaghladh loidsistigs coinneamhan); agus anailisean às dèidh na coinneimh (a ’coinneachadh agus a’ toirt buaidh air clàran-amais metrics teachd-a-steach, riaghladh sgrùdaidhean gus coileanadh agus rùn ceannaiche a thuigsinn).

MAP Jifflenow air a dhealbhadh airson an aon adhbhar airson fèin-chlàradh agus riaghladh choinneamhan B2B brìgheil no gu pearsanta. Cuidichidh Jifflenow thu gus na h-eadar-obrachaidhean brìgheil agad le luchd-dùil agus luchd-ceannach a thionndadh gu coinneamhan brìoghmhor a chuidicheas, an uair sin, ris an loidhne reic adhartachadh agus an cearcall reic a ghiorrachadh. 

Ionnsaich tuilleadh mu Jifflenow

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.