Bidh gnìomhachasan cumanta a ’dèanamh nuair a thaghas iad àrd-ùrlar fèin-ghluasad margaidheachd

Mearachdan

A àrd-ùrlar fèin-ghluasad margaidheachd Is e (MAP) bathar-bog sam bith a nì fèin-ghluasad air gnìomhan margaidheachd. Mar as trice bidh na h-àrd-chabhsairean a ’toirt seachad feartan fèin-ghluasaid thar post-d, meadhanan sòisealta, luaidhe gen, post dìreach, seanailean sanasachd didseatach agus na meadhanan aca. Bidh na h-innealan a ’toirt seachad stòr-dàta margaidheachd meadhanach airson fiosrachadh margaidheachd gus an tèid conaltradh a chuimseachadh le bhith a’ cleachdadh sgaradh agus pearsanachadh.

Tha toradh mòr air tasgadh nuair a thèid àrd-ùrlaran fèin-ghluasad margaidheachd a chuir an gnìomh gu ceart agus gu ìre iomlan; ge-tà, bidh mòran ghnìomhachasan a ’dèanamh mhearachdan bunaiteach nuair a thaghas iad an àrd-ùrlar airson a’ ghnìomhachas aca. Seo an fheadhainn a tha mi a ’faicinn:

Mì-cheartas 1: Chan ann a-mhàin mu mhargaidheachd post-d a tha MAP

Nuair a chaidh àrd-ùrlaran fèin-ghluasad margaidheachd a leasachadh an toiseach, b ’e prìomh fòcas a’ mhòr-chuid a bhith ag fèin-ghluasad conaltradh puist-d. Tha post-d na sheanail saor le ROMI sgoinneil far am faod gnìomhachasan sùil a chumail air an coileanadh agus aithris a thoirt air. Ach, chan e post-d an aon mheadhan a-nis. Tha margaidheachd mu bhith a ’cur an teachdaireachd cheart chun neach-ceannach ceart aig an àm cheart - agus tha MAP a’ comasachadh seo.

Mar eisimpleir: O chionn ghoirid chuidich mi neach-dèiligidh gus an webinar aca a ruith a ’lughdachadh an àrd-ùrlar fèin-ghluasad margaidheachd aca. Bho chlàradh ro-tachartas, clàradh latha tachartais, gu leantainn às deidh an tachartais - b ’e pròiseas fèin-ghluasadach a bh’ ann thairis air gach cuid seanalan post-d agus post dìreach. Cha robh àrd-ùrlar fèin-ghluasad margaidheachd post-d gu bhith gar cuideachadh gus ar n-amasan a choileanadh.

Mì-cheartas 2: Chan eil am MAP air a cho-thaobhadh ri amasan margaidheachd nas fharsainge

Anns na bliadhnachan de dh ’eòlas agam ag obair gu dlùth le teachdaichean, bha gach neach-dèiligidh a’ smaoineachadh air an roghainn àrd-ùrlar aca. Nas trice, bhiodh an co-dhùnadh aig ìre C gu mòr an urra ri cosgais an àrd-ùrlar agus gun dad sam bith eile. Agus nuair a bha sinn a ’sgrùdadh an stac teicneòlas margaidheachd aca, chomharraich sinn far nach robhas a’ cleachdadh na h-àrd-chabhsairean - no nas miosa - idir.

Is e a ’chiad rud a bu chòir faighneachd an-còmhnaidh nuair a thaghas tu MAP:

  • Dè na h-amasan margaidheachd agad ann an 3 mìosan?
  • Dè na h-amasan margaidheachd agad ann an 12 mìosan?
  • Dè na h-amasan margaidheachd agad ann an 24 mìosan?

Chan eil fèin-ghluasad margaidheachd na fhacal inntinneach idir agus chan e peileir airgid a th ’ann. Is e inneal a th ’ann gus do chuideachadh le bhith a’ coileanadh do amasan margaidheachd. Mar sin, an-còmhnaidh a ’faighneachd dè a dh’ fheumas tu gus do MAP a choileanadh agus a stèidheachadh gus co-thaobhadh gu dìreach ris na h-amasan margaidheachd agad agus na prìomh chomharran coileanaidh (KPIs) agad a thomhas.

Mar eisimpleir: Tha neach-dèiligidh e-malairt ag iarraidh teachd-a-steach àrdachadh tro shianalan post-d oir chan eil sin ach a ’stiùireadh a’ ghnìomhachais a tha a ’cleachdadh an-dràsta agus tha stòr-dàta caran mòr aca. Is dòcha nach fheum iad eadhon fèin-ghluasad ... is dòcha gum bi solaraiche seirbheis post-d (ESP) còmhla ri eòlaiche margaidheachd post-d eòlach comasach air na toraidhean gu lèir a choileanadh. Dè a th ’ann a bhith a’ caitheamh còrr is 5 uiread den bhuidseat airson MAP a chleachdadh a ’dèanamh an aon rud? 

Mì-cheartas 3: Thathas a ’meas cosgaisean buileachaidh MAP

Dè cho fiosrachail 'sa tha an sgioba agad? Is dòcha gur e tàlant an rud as cudromaiche nuair a tha thu a ’tasgadh ann am MAP, ach gu tric bidh mòran ghnìomhachasan a tha a’ dèanamh an roghainn a ’seachnadh. Gus na h-amasan margaidheachd agad a choileanadh, feumaidh tu cuideigin as urrainn làn stiùireadh a dhèanamh air an àrd-ùrlar agus an iomairt agad a chuir an gnìomh leis. 

Tha còrr air leth de mo luchd-dèiligidh air àrd-ùrlar a thaghadh às aonais an tàlant a-staigh gus a lughdachadh. Mar thoradh air an sin, bidh iad a ’pàigheadh ​​buidheann margaidheachd airson a riaghladh. Bidh an cosgais sin a ’lughdachadh an toradh air tasgadh agus dh’ fhaodadh eadhon call a dhèanamh. Tha buidhnean-gnìomha glè thric math airson do chuideachadh le bhith a ’buileachadh MAP, ach tha e na chosgais coimeasach àrd dha mòran ghnìomhachasan beaga gu meadhanach airson am fastadh gu leantainneach.

Bidh gnìomhachasan eile a ’roghnachadh sgil a thoirt don sgioba in-thaigh aca. Tron phròiseas buidseit, ge-tà, tha mòran a ’dìochuimhneachadh cosgaisean trèanaidh a dhealbhadh a-steach don bhuidseat margaidheachd aca. Feumaidh gach fuasgladh seataichean sgilean cudromach; mar sin, tha na cosgaisean trèanaidh eadar-dhealaichte. Tha Marketo, mar eisimpleir, na fhuasgladh furasta a chleachdadh le cosgaisean trèanaidh bunaiteach timcheall air $ 2000 AUD ann an Astràilia. Air an làimh eile, tha trèanadh Cloud Sales Marketing Cloud an-asgaidh Ceann slighe

Beachdaich air cosgaisean do mhaoin daonna agus an trèanadh aca nuair a nì thu co-dhùnadh air àrd-ùrlar.

Mì-cheartas 4: Sealadh Luchd-ceannach MAP a ’dol gun chleachdadh

Faodaidh MAP na tha san amharc agad agus do luchd-ceannach a sheòrsachadh ann an dòigh sam bith a dh ’fheumas tu. Tha seo chan ann a-mhàin mu na h-eileamaidean dàta a tha agad, ach cuideachd a bhith ag amas gu ceart air far a bheil an neach-ceannach air an turas no a ’margaidheachd cuairt-beatha. Ma chuireas tu an teachdaireachd cheart aig an àm cheart a rèir giùlan an luchd-cleachdaidh, àrdaichidh iad luach teachdaiche ... a ’stiùireadh àrdachadh san ROI agad.

A bharrachd air an sin, bidh a ’mhòr-chuid de phrìomh luchd-reic MAP a’ dèanamh deuchainn A / B gus toraidhean iomairt a bharrachadh. Leasaichidh seo do thoraidhean margaidheachd ... le bhith a ’leasachadh na h-ùine agus na teachdaireachdan a tha thu a’ cur chun neach-ceannach agad. Bidh cuimseachadh air roinnean luchd-cleachdaidh agus an giùlan, agus a ’dealachadh gach buidheann deamografach a’ gabhail brath air an eadar-dhealachadh giùlain thar ceannaichean. 

Cha robh e a-riamh furasta am fuasgladh MAP ceart a thaghadh agus feumar beachdachadh nas fhaide na cosgais an àrd-ùrlar. Gu dearbh, tha mòran adhbharan eile ann nach toir an tasgadh MAP agad seachad ... ach co-dhiù leasaichidh na 4 mearachdan cumanta sin na cothroman agad gus do thasgadh a thoirt gu buil!

Ma tha feum agad air tuilleadh cuideachaidh mu bhith a ’taghadh fear, feuch an ruig thu a-mach agus tha sinn toilichte do chuideachadh.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.