Balbhan, Guma builgean, agus Martech: Dè am fear nach eil a ’buntainn?

Stiùireadh 2017

Eu-coltach ri bailiùnaichean agus guma builgean, cha bhith Martech a ’spreadhadh nuair a thèid a leudachadh gu àite a tha coltach ri briseadh. An àite sin, cumaidh gnìomhachas Martech a ’gluasad agus a’ sìneadh agus ag atharrachadh gu atharrachadh agus ùr-ghnàthachadh - dìreach mar a tha e air a dhèanamh thar grunn bhliadhnaichean.

Is dòcha gu bheil e coltach gu bheil fàs gnàthach a ’ghnìomhachais neo-sheasmhach. Tha mòran air faighneachd an robh gnìomhachas nam martech - air èisteachd barrachd air fuasglaidhean 3,800 - bhuail seo an ìre teannachaidh. Am freagairt shìmplidh againn: Chan eil. Chan eil innleachdas a ’dol a shlaodadh uair sam bith a dh’ aithghearr. Is e an eag-shiostam seo a tha a ’sìor fhàs an fhìrinn ùr agus feumaidh luchd-margaidh ionnsachadh mar a stiùireas iad troimhe.

An suidheachadh

Tha an àireamh de fhuasglaidhean martech air dùblachadh no trì uiread gach bliadhna bho thòisich chiefmartec.com a ’cumail sùil air cruth-tìre gnìomhachas margaidheachd ann an 2011, chun a meud gnàthach 3,874. Tha ùidh ann am martech air balloon cuideachd. A rèir an Walker Sands Stàite Teicneòlas Margaidheachd 2017 aithisg, tha 70 sa cheud de na 300 luchd-margaidh a chaidh a phoileachadh an dùil gun èirich buidseatan teicneòlas margaidheachd nan companaidhean aca ann an 2017; chan eil ach dà sa cheud an dùil gun lughdaich e. Is e aon adhbhar gu bheil luchd-margaidh bullish air martech: toraidhean. Tha seasgad sa naoi sa cheud de luchd-margaidh a chaidh an sgrùdadh le Walker Sands ag ràdh gu bheil teicneòlas margaidheachd gnàthach a ’chompanaidh aca gan cuideachadh gus an cuid obrach a dhèanamh nas fheàrr. Tha seo suas bho 58 sa cheud an-uiridh.

Tha Martech ag obair, agus tha stac martech farsaing aig mòran de luchd-margaidh mu thràth. Mar sin, tha cuir innealan a ’ciallachadh a bhith a’ lorg an teicneòlas cheart gus taic a thoirt don ro-innleachd agus na h-amasan margaidheachd sònraichte aca. Tha feumalachdan luchd-margaidh gun samhail, agus is e sin as coireach gu bheil faisg air leth de luchd-margaidh a tha air 48% a thogail fuasglaidhean as fheàrr de bhriod, ged nach eil ach 21 sa cheud a ’cleachdadh aon sreath reiceadair. Gu dearbh, tha 83% de luchd-margaidh a tha a ’cleachdadh fuasglaidhean aonaichte briod as fheàrr a’ meas comas a ’chompanaidh aca“ làn chumhachd nan innealan aca a luathachadh mar sàr-mhath or math, ”A rèir sgrùdadh Walker Sands.

A dh ’aindeoin sin, tha mòran de luchd-margaidh a’ faireachdainn gu bheil an gnìomhachas a ’gluasad nas luaithe na as urrainn dhaibh cumail suas.

Tha Solution

Chan eil builgean nam mart a ’dol a spreadhadh. Tha e a ’dol a mhùchadh agus a leudachadh - le àireamh a tha a’ sìor fhàs de chluicheadairean sònraichte - agus mar thoradh air sin, cumaidh iad orra a ’toirt taic do fheumalachdan sònraichte luchd-margaidh. Ach a ’criathradh tro na roghainnean uile a tha rim faighinn gus na fuasglaidhean ceart a lorg, feumaidh luchd-margaidh ro-innleachd farsaing a bhith an sàs le luchd-cleachdaidh, a bharrachd air dòigh èifeachdach gus na h-innealan freagarrach a fhighe còmhla gus taic a thoirt don ro-innleachd sin.

Tha luchd-ceannach an latha an-diugh agnostic sianal, agus mar sin feumaidh ro-innleachd com-pàirteachadh luchd-cleachdaidh a bhith tar-ghnìomhach gus a bhith èifeachdach thar an fhad-ùine. Tha ro-innleachd com-pàirteachaidh a tha a ’dol thairis air crìochan a-staigh ag iarraidh air sealbhadair aig a bheil na sgilean agus an gleus taic riaghlaidh a chruinneachadh agus a’ bhuidheann a stiùireadh tro atharrachadh - a ’toirt a-steach briseadh silos.

Is e aon dhòigh air cuir às do silos, a bharrachd air a bhith a ’toirt a-steach innealan martech eadar-dhealaichte, le bhith a’ gabhail dòigh-obrach gàrradh fosgailte. An àite a bhith dìreach a ’ceangal innealan martech aig an ìre tagraidh, smaoinich air an aonachadh aig an ìre dàta. Leigidh seo le stiùirichean margaidheachd smaoineachadh nas fhasa taobh a-muigh margaidheachd agus beachdachadh air mar a bheir iad taic do ghnìomhan leithid reic agus seirbheis air feadh an iomairt. Bidh e cuideachd a ’toirt comas do luchd-margaidh drochaid ad tech agus martech a chleachdadh gus brath a ghabhail air na puingean-ceangail teachdaiche as fheàrr a tha rim faighinn.

Àrd-ùrlaran Dàta Luchd-cleachdaidh (CDPan) gnìomh mar a hub a bheir comas do bhuidhnean dàta agus tagraidhean a cheangal sa ghàrradh fosgailte. Bidh seo a ’dèanamh cinnteach gun urrainn do luchd-margaidh gnìomh a dhèanamh agus gach puing-conaltraidh le luchd-ceannach a bharrachadh. Bidh CDPan a ’deamocratachadh ruigsinneachd air dàta, anailisean, seanalan, agus luchd-ceannach air feadh an iomairt. Tha an dòigh-obrach seo a ’toirt cothrom sa bhad air dàta ge bith càite a bheil e a’ fuireach, bho dhiofar structaran agus stòran san iomairt. Tha e nas fhasa do luchd-margaidh brath a ghabhail air dòighean adhartach leithid sgòradh claonadh agus ionnsachadh innealan. Bidh CDPan cuideachd a ’sìmpleachadh ruigsinneachd gu seanal sam bith tro eag-shiostam fosgailte. A ’ceangal ri seanal didseatach no traidiseanta sam bith - a’ toirt a-steach DMP, DSPs, ESPs - faodar an toirt a-steach do ghàrradh fosgailte.

An toradh? Le bhith a ’cleachdadh dòigh-obrach gàrradh fosgailte airson a bhith a’ riaghladh fuasgladh martech a tha a ’sìor fhàs a’ leigeil le luchd-margaidh conaltradh luchd-ceannach a mheudachadh air feadh na h-iomairt. Is e sin, gus ro-innleachd tar-ghnìomhach a chruthachadh a ruigeas nas fhaide na margaidheachd, reic, agus seirbheis, agus a bheir buaidh air luchd-ceannach, luchd-obrach, obrachaidhean agus toraidhean.

Bubble Without a Pop

Cha do bhris am builgean martech. Agus chan eil e a ’dol a dh’ aithghearr. Leis an àireamh de luchd-reic a tha a ’sìor fhàs san àite, a bharrachd air ùr-ghnàthachadh agus daingneachadh leantainneach, faodaidh luchd-margaidh na fuasglaidhean ceart a lorg gus dèiligeadh ris na feumalachdan, na miannan agus na miannan sònraichte aca.

Chan eil àite ann airson dòigh-obrach aon-mheud-airson-aon airson margaidheachd an-diugh, agus tha sin a ’ciallachadh nach eil àite ann airson dòigh-obrach aon-mheud-airson-aon airson teicneòlas margaidheachd. Feumaidh luchd-margaidh a tha ag iarraidh dòigh-obrach tar-ghnìomhach a chleachdadh airson conaltradh le luchd-cleachdaidh a bhith ag obair le luchd-reic teicneòlas margaidheachd aig a bheil ro-innleachd eadar-obrachaidh leithid a bhith a ’comasachadh dòigh-obrach gàrradh fosgailte airson amalachadh. Sin mar a leudaicheas ROI margaidheachd ceart còmhla ri cruach martech a tha a ’sìor fhàs.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.