Comasachaidh reic

Margaidheachd stèidhichte air cunntas Marketo: Na dh ’fheumas tu a bhith eòlach

Leig Marketo a-mach Margaidheachd stèidhichte air cunntas (ABM) modal mar phàirt de oidhirp a tha a ’sìor fhàs gus taic nas fheàrr a thoirt do dhàimhean gnìomhachais. Ged a tha an t-inneal fhèin na dhreach tràth agus a ’nochdadh gealladh mòr, tha cuid de dhòighean ann far a bheil ABM deiseil gus cruth-atharrachadh a dhèanamh air gnìomhachasan a thòisicheas a’ cleachdadh an àrd-ùrlar. Tha Marketo a ’mìneachadh trì eileamaidean sònraichte den fhuasgladh ABM aige:

  1. Comas cunntasan agus liostaichean cunntais a chuimseachadh agus a riaghladh.
  2. Comas cunntasan targaid a thoirt a-steach thar seanalan.
  3. Comas buaidh teachd-a-steach a thomhas air cunntasan targaid.

Marketo's pàipear geal air ABM a ’toirt seachad buannachdan ABM gus ROI margaidheachd a leasachadh, teachd-a-steach ainmichte a stiùireadh, barrachd atharrachaidhean a ghineadh, stiùiridhean teisteanasach a ghineadh agus reic is margaidheachd a cho-thaobhadh.

  • Tha 84% de luchd-margaidh ag ràdh gu bheil ro-innleachdan ABM a ’coileanadh nas fheàrr na tasgaidhean margaidheachd eile a rèir ITSMA
  • Choilean 97% de luchd-margaidh ROI nas àirde le ABM na le iomairtean marekting sam bith eile a rèir Buidheann Alterra
  • Tha 92% de luchd-margaidh B2B air feadh an t-saoghail den bheachd gu bheil ABM air leth no glè chudromach dha na h-oidhirpean margaidheachd iomlan aca a rèir Co-dhùnaidhean Sirius
  • Tha 208% barrachd teachd-a-steach air a chruthachadh leis a ’mhargaidheachd ann an companaidhean a tha air sgiobaidhean reic is margaidheachd a cho-thaobhadh a rèir MarketingProfs

A ’meadhanachadh co-dhùnaidhean gnìomhachais

Mar a tha teicneòlas margaidheachd air a thighinn air adhart, agus còmhla ris sgil agus ùr-ghnàthachadh teicneòlaichean margaidheachd adhartach, tha na siostaman as urrainn dha daoine a dhealbhadh agus a bhuileachadh gu soirbheachail air a bhith a ’sìor fhàs iom-fhillte. Tha 100 raon no barrachd anns a ’chlàr cuibheasach luaidhe / conaltraidh, agus faodaidh an gnìomhachadh cuibheasach an-diugh a bhith a’ toirt a-steach 300-500 sruth-obrach eadar-fhighte.

Tha ABM aig Marketo na dhòigh air cunntasan ro-innleachdail a chuimseachadh air co-dhùnaidhean airson feumalachdan margaidheachd na companaidh air fad. Tha dealbhadh ABM na cheum adhartach air adhart airson innealan margaidheachd a tha gu traidiseanta air a bhith a ’toirt seachad sàr ghoireasan airson a bhith a’ cruinneachadh agus a ’cuimseachadh taobh a-staigh an acfhainn ach a tha gu tric air a bhith a’ strì gus am fiosrachadh sin a cho-roinn le innealan eile.

Nì co-dhùnaidhean meadhanaichte cinnteach gun urrainn do chompanaidh an co-thaobhadh taobh a-staigh aca a chumail suas agus gun urrainn do chompanaidhean atharrachadh gu luath chun mhargaidh atharrachail.

Ag adhartachadh conaltradh

Tha còmhstri eadar reic is margaidheachd cho sean ris an ùine fhèin. Mar thoradh air fèin-ghluasad margaidheachd gheall iad fuasgladh don chòmhstri seo le toirt a-steach an t-Àrd-Oifigear Ionmhais - Bruadar aonaichte agus sgioba reic is margaidheachd ceangailte a ’bruidhinn aon chànan agus ag obair a dh’ ionnsaigh aon amas.

Gu duilich, tha an gealladh seo air a bhith duilich a lìbhrigeadh anns an àite teicneòlas margaidheachd. Bha na companaidhean sin a ’tuigsinn gum feumadh iad innealan sònraichte a cho-thaobhadh agus eadhon a leasachadh airson an adhbhar sin, ach ro thric dh’ fheuch iad ri reic a tharraing gu co-thaobhadh ri margaidheachd, Chunnaic iad an funail bun os cionn.

abm-reic-margaidheachd-funail

Is e cànan ABM cànan Reic, air a chonaltradh gu soilleir ri Margaidheachd.

Tha an gluasad seo ann an sealladh a ’gealltainn barrachd co-obrachaidh a bhrosnachadh a dh’ ionnsaigh amasan co-roinnte agus ris an gabhar le chèile. Tha ABM aig Marketo ag amas air deas-bhòrd co-roinnte a thoirt seachad, airson tomhas co-roinnte, de amasan coitcheann.

A ’tuigsinn a’ phròiseas meta-reic

Tha cearcall ceannach B2B na chearcall iom-fhillte gu tric a ’toirt a-steach grunn luchd-ùidh de dhiofar ìrean de chudromachd do chompanaidh. Faodaidh an cearcall ceannach a bhith fada, agus chan eil an astar a-riamh cunbhalach. A dh ’aindeoin sin, tha am modail clasaigeach airson Reic is Margaidheachd ceangailte ri companaidh targaid stèidhichte air an neach fa leth. Aig amannan dh ’fhaodadh gum bi e stèidhichte air grunn dhaoine fa-leth, ach is ann ainneamh a lorgar daoine a bhios comasach air sùil a chumail air a h-uile càirdeas le ro-shealladh sònraichte sam bith.

Ma tha thu a-riamh a ’cleachdadh Salesforce, is dòcha gu bheil thu eòlach air teirmean mar Neach-co-dhùnaidh, Taic mu Ruigsinneachd, agus Champion - Tha prìomh dhleastanasan aig na daoine sin uile ann a bhith a ’cuideachadh ro-shealladh a bhith na neach-ceannach, ach tha dreuchd eadar-dhealaichte aig gach fear agus tha an ìre cudromachd eadar-dhealaichte bho fhear gu fear.

A bharrachd air an sin, chan eil na daoine sin uile air an comharrachadh san t-siostam agad, agus ma chaitheas tu an ùine agad a ’feuchainn ri buaidh a thoirt air an neach a tha a’ dèanamh cho-dhùnaidhean aig companaidh ro-shealladh, ionnsaichidh tu gu sgiobalta nach eil ach glè bheag de ùine shaor aca airson a bhith cinnteach.

Tha dòigh-obrach ABM ag amas air a ’chòmhradh a leudachadh nas fhaide na dìreach a’ phrìomh àite conaltraidh, agus eadhon nas fhaide na dìreach a bhith a ’conaltradh ris na daoine a dh’ ainmich thu. Tha e ag amas air cànan èideadh a chruthachadh airson cunntasan ro-innleachdail agus conaltradh le neach sam bith a dh ’fhaodar a chomharrachadh mar phàirt de na cunntasan sin.

Nas fhaide, leudaichidh dòigh-obrach ABM raon fòcas Sale, gus an tèid fios a thoirt dhaibh mu ghnìomhachdan cudromach co-cheangailte cho cudromach fiosan taobh a-staigh cunntas ro-shealladh, a ’toirt sealladh dhaibh air an taobh dhorcha a bha falaichte roimhe seo den phròiseas ceannach, còmhla ris na lèirsinnean a ghabhas obrachadh gus cuideachadh le bhith a’ faighinn buannachd às an lèirsinn sin.

margaidh-abm

Foillseachadh: Dealbhan air an toirt seachad le Marketo.

Guy Goldstein

Tha Guy na Chomhairliche Automation agus Obrachadh Margaidheachd. G8 Teicneòlasach a ’cleachdadh dòigh-obrach coileanta hibrid airson fèin-ghluasad margaidheachd, a’ tarraing an dà chuid bho eòlas margaidheachd traidiseanta agus margaidheachd fiosrachaidh gus luchd-dèiligidh a chuideachadh gus soirbheachadh. Le bhith an urra ri eòlas agus anailisean bidh G8 ag obair gu dlùth leis an luchd-dèiligidh gus margaidheachd measgaichte gnàthaichte a sholarachadh do ghnìomhachasan fa leth.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.