Frustrachas margaidheachd don bhuidheann reic

a ’feitheamh ri reic

Tha a bhith ag obair le companaidhean teicneòlas margaidheachd a ’toirt cothrom dhuinn a bhith ag obair le grunn bhuidhnean - bho chompanaidhean mòra a tha a’ faicinn dealbh glè mhòr agus a tha ag obair gus sealladh an t-suaicheantas aca atharrachadh thar bhliadhnaichean - don bhuidheann a tha a ’faighneachd carson nach eil am fòn aca a ’cur mìos a-steach don tasgadh aca.

Tha an samhlachas a tha mi air a chleachdadh airson ùine mhòr le margaidheachd ag iasgach. Ma tha thu nad bhuidheann air a stiùireadh le reic, tha thu dìreach airson faighinn a-mach air an uisge agus do mhealladh a thilgeil. Mar as motha de shlatan a tha agad agus mar as luaithe a gheibh thu iad uile san uisge, is ann as motha a bhios na cothroman gum bi rudeigin a ’bìdeadh. Is e an duilgheadas a th ’ann gur dòcha nach bi an t-iasg far a bheil am bàta agad, is dòcha nach toil leat am biathadh a tha thu a’ cleachdadh, agus cho cinneasach ‘s a tha thu - is dòcha gun tig thu dhachaigh gun làmhan.

Tha margaidheachd na phròiseas deuchainn, mearachd, agus gluasad. Is e obair an neach-margaidh sgrùdadh a dhèanamh air far am faodadh an t-iasg a bhith, dè am biathadh as fheàrr, agus an uairsin an uisge a chumadh gus an t-iasg mòr a thoirt a-steach mura h-eil iad ann. Faodaidh am pròiseas sin a bhith gu math duilich dha companaidh a tha dìreach a ’creidsinn gu bheil an dòigh air barrachd reic fhaighinn dìreach le bhith a’ dèanamh barrachd ghairmean.

Gus a bhith soilleir, chan eil mi a ’leagail cinneasachd reic agus comas reic. Is e an suidheachadh foirfe a th ’ann a bhith a’ reic neach mòr a-muigh air iasgach an uisge aig an àm cheart, leis an uidheamachd cheart, anns an uisge cheart, leis a ’bhiathadh cheart. Is e dìreach gu bheil a bhith a ’faighinn ann a’ toirt ùine.

Mas e iasgair math a th ’annad agus ma thadhlas tu air àite far nach robh thu riamh ag iasgach roimhe, is e a’ chiad rud a nì thu lorg an neach-iùil aig a bheil. Tha fios aig eadhon an iasgair as fheàrr, ma tha iad airson a bhith soirbheachail, le bhith a ’lorg an iùl cheart bheir sin an cothrom as fheàrr dhaibh an t-iasg a tha iad às deidh a thoirt air tìr. Bidh daoine reic mòr ag aithneachadh seo cuideachd. Is fheàrr le daoine reic mòr a bhith ag obair le luchd-margaidh gus innse dhaibh dè am biathadh a tha ag obair, dè nach eil, agus a bheil an t-iasg mòr a ’bìdeadh.

Is e margaidheachd an rud neònach seo don bhuidheann a tha air a stiùireadh le reic nach do rinn e a-riamh roimhe. Tha fios aca nuair a tha e a dhìth, ach chan urrainn dhaibh faighinn a-mach ciamar a thomhais iad a ’chosgais oir chan eil e furasta a dhol a-steach do chliath-dhuilleag mar a bhios gairmean is dùnadh. Ged a bhios sinn gu h-onarach a ’feuchainn ri bhith ag obair le buidhnean a tha stèidhichte air reic, nuair a bhios iad gar putadh gu da-rìribh, tha e deatamach gun toir sinn conaltradh agus aithris mhòr leis na prìomh chomharran as urrainn dhaibh na dotagan a cheangal.

  • Co-roinn den ghuth - a ’mhòr-chuid den ùine a tha fios aig buidhnean a tha stèidhichte air reic gu bheil feum aca air margaidheachd nuair a tha an luchd-èisteachd an-còmhnaidh a’ bruidhinn mun cho-fharpaiseach aca agus chan eil mòran a ’cabadaich mun bhrand, toraidhean no seirbheisean aca fhèin. Faodaidh a bhith a ’cleachdadh inneal sgrùdaidh airson iomraidhean le deagh aithris aithisgean a thoirt seachad a sheallas an tomhas ùr de fuaim mun chompanaidh agad an aghaidh do cho-fharpaisich. Cuiridh e cuideachd an tomhas ann an sealladh agus seallaidh e dè an seòrsa oidhirp a tha na farpaisich agad a ’cleachdadh.
  • A ’toirt taic do stuthan reic - bha sinn ag obair le buidheann air a stiùireadh le reic far an do dh ’obraich sinn air an t-suidheachadh aca an toiseach, agus an uairsin rinn sinn stuth le suaicheantas sgoinneil dha na sgiobaidhean reic aca. Is e an duilgheadas a bh ’ann nach robh iad a’ toirt a-steach fìor bhuill na sgioba a-steach don chòmhradh… agus mar sin mìosan às deidh sin chlàraich sinn airson demo agus lorg sinn sinn fhìn a ’cumail sùil air powerpoint an saleserson a bha air a chleachdadh ron obair againn. Cha robh am brannd air a shuidheachadh gu ceart, thug na grafaigean agus na cliathan orra a bhith a ’coimhead coltach ri pròiseact àrd-sgoile, agus lean na reicean a’ crìonadh. Mura h-eil an sgioba reic agad air ceannach a-steach, air oideachadh nad dhreuchd, agus gu bheil thu a ’cleachdadh an stuth margaidheachd agad sa phròiseas reic… tha do thasgadh margaidheachd an aghaidh do ro-innleachd reic.
  • Earrainnean agus rangachadh - is e mo bheachd gur e algorithms Google an fheadhainn as sofaisticiche san t-saoghal a thaobh a bhith a ’rangachadh goireas ùghdarrasach leis a’ chuspair a tha neach-cleachdaidh a ’lorg. Feumaidh rangachadh gluasad leantainneach de shusbaint o chionn ghoirid, tric agus buntainneach a tha air a cho-roinn air-loidhne. Mura h-eil thu a ’toirt a-mach susbaint sgoinneil, cha bhith e a’ dol a roinn. Mura h-eil e ga roinneadh, chan eil e a ’faighinn inbhe.
  • Giùlan luchd-tadhail - nuair a bhios sinn ag obair le buidhnean a tha stèidhichte air reic, bidh ar riochdachadh susbaint agus fòcas gu tric ag atharrachadh bho spreadhadh gunna-gunna gu buidheann sònraichte. Tha sin a ’ciallachadh gum faodadh an fhìor àireamh de luchd-tadhail a bhith air an lughdachadh air an làrach, ach tha an luchd-tadhail buntainneach ag àrdachadh. Coimheadaidh sinn na duilleagan airson gach cuairt, an ìre fàgail a-steach agus a-mach à duilleagan cur air tìr, agus cia mheud ballrachd agus clàradh a tha a ’tachairt.
  • Eòlas-sluaigh Prospect agus Firmographics - A bheil margaidheachd ag atharrachadh deamografaigs (B2C) no firmographics (B2B) nan stiùiridhean a tha do mhargaidheachd a ’tàladh? A bheil e ag atharrachadh thar ùine? Ma tha neach-dèiligidh air leth math aig an sgioba reic agad, feumaidh tu a bhith comasach air tomhas gu bheil na stiùiridhean a tha thu a ’faighinn a’ coimhead nas fhaisge agus nas fhaisge air an neach-dèiligidh as fheàrr a tha iad a ’sireadh.
  • Attribution reic - Stad le bhith a ’cur a’ bhuileachaidh mu dheireadh sin an sàs ann an reic agus tòisich a ’nochdadh dè na h-oidhirpean margaidheachd a thug buaidh air gach dùil. Cuidichidh e comasach dhut sgrùdadh nas fheàrr a dhèanamh air mar a thug na h-oidhirpean margaidheachd agad buaidh air an reic, le bhith comasach air sgrùdadh a dhèanamh air an fhiosrachadh a thàinig iad a-steach, no air an duilleag a lorg iad ann an rannsachadh, no air a ’phàipear geal a luchdaich iad sìos, no air an fho-sgrìobhadh a fhreagair iad. Tha sgioba reic sgoinneil agus fòn a ’dol a dhùnadh tòrr ghnìomhachasan, ach tha sgioba reic sgoinneil a’ gairm ro-shealladh a tha ionnsaichte agus fo bhuaidh nan ro-innleachdan margaidheachd agad a ’dol a dhùnadh nas fheàrr.

A ’conaltradh riutha sin prìomh chomharran gu h-èifeachdach cuidichidh e le bhith a ’cur na buidhne air a stiùireadh le reic gu socair. Fhad ‘s a bhios iad fhathast diombach nach eil am fòn aca a’ glaodhadh bhon mumbo-jumbo margaidheachd seo a tha thu a ’dèanamh… co-dhiù chì iad a’ ghluasad a tha thu a ’gineadh. Agus bu chòir a bhith a ’cur an sàs loidhne ghluasadan de dhùilean airson an ama ri teachd gan dèanamh dòchasach - chan e a-mhàin gum faod margaidheachd cuideachadh a thoirt dha na daoine reic aca gus barrachd chùmhnantan a dhùnadh - aithnichidh iad gun do chuidich e iad le bhith a’ dùnadh barrachd chùmhnantan agus cùmhnantan nas motha le nas lugha oidhirp.

Bidh margaidheachd ag obair fada às deidh an tasgadh. Tha pàipearan geal againn fhathast a leasaich sinn airson teachdaichean 4 bliadhna air ais a tha a ’leantainn air adhart a’ stiùireadh reic airson mòran de bhuidhnean. Tha seo cudromach airson cuimhneachadh. Ma sguir thu de bhith a ’pàigheadh ​​an riochdaire reic agad a-màireach, stadaidh am fòn a’ bualadh. Ma stadas tu a ’tasgadh ann am margaidheachd, tha thu a’ dol a chumail a ’dol a’ faighinn na buannachdan ged a chrìonas iad thar ùine. Tha an tasgadh as fheàrr agad anns gach cuid - agus an-còmhnaidh a ’cur an gnìomh ro-innleachdan margaidheachd cunbhalach gus fàs momentum agus cumail ort a’ lughdachadh do chosgais gach togail, cosgais gach àrdachadh, àrdachadh gleidheadh, àrdachadh facal beòil, agus fàs reic.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.