Carson a tha conaltradh sgioba nas cudromaiche na do chruach Martech

Conaltradh is Mion-sgrùdadh Sgioba Margaidheachd

Rinn sealladh neo-àbhaisteach Simo Ahava air càileachd dàta agus structaran conaltraidh ùrachadh air an t-seòmar-suidhe gu lèir aig an Rach Analytics! co-labhairt. OWOX, chuir stiùiriche MarTech ann an sgìre CIS, fàilte air mìltean de eòlaichean chun a ’chruinneachaidh seo gus an eòlas agus na beachdan aca a cho-roinn.

Sgioba BI OWOX bu mhath leat smaoineachadh air a ’bhun-bheachd a mhol Simo Ahava, aig a bheil comas gu cinnteach toirt air do ghnìomhachas fàs. 

Càileachd Dàta agus Càileachd na Buidhne

Tha càileachd an dàta an urra ris an neach a tha ga sgrùdadh. Mar as trice, chuireamaid a ’choire air gach lochdan anns an dàta air innealan, sruthan-obrach agus seataichean-dàta. Ach a bheil sin reusanta?

Gu fìrinneach, tha càileachd an dàta ceangailte gu dìreach ris mar a bhios sinn a ’conaltradh taobh a-staigh ar buidhnean. Bidh càileachd na buidhne a ’dearbhadh a h-uile càil, a’ tòiseachadh leis an dòigh-obrach a thaobh mèinnearachd dàta, tuairmseachadh, agus tomhas, a ’leantainn air adhart le giollachd, agus a’ crìochnachadh le càileachd iomlan an toraidh agus dèanamh cho-dhùnaidhean. 

Companaidhean agus na structaran conaltraidh aca

Smaoinicheamaid gu bheil companaidh a ’speisealachadh ann an aon inneal. Tha na daoine anns a ’chompanaidh seo air leth math air duilgheadasan sònraichte a lorg agus am fuasgladh airson earrann B2B. Tha a h-uile dad fìor mhath, agus gun teagamh sam bith tha thu eòlach air companaidh càraid mar seo.

Tha frith-bhuaidhean gnìomhachd nan companaidhean sin falaichte sa phròiseas fad-ùine gus na riatanasan airson càileachd dàta àrdachadh. Aig an aon àm, bu chòir dhuinn cuimhneachadh gu bheil innealan a chaidh a chruthachadh gus dàta a mhion-sgrùdadh ag obair le dàta a-mhàin agus air an sgaradh bho na duilgheadasan gnìomhachais - eadhon ged a thèid an cruthachadh gus am fuasgladh. 

Sin as coireach gu bheil seòrsa eile de chompanaidh air nochdadh. Tha na companaidhean sin speisealaichte ann an dì-bhugachadh sruth-obrach. Gheibh iad dòrlach de dhuilgheadasan ann am pròiseasan gnìomhachais, an cuir air bòrd geal, agus innse don luchd-gnìomh:

An seo, an seo, agus an sin! Cuir an ro-innleachd gnìomhachais ùr seo an sàs agus bidh thu gu math!

Ach tha e a ’faireachdainn ro mhath a bhith fìor. Tha teagamh ann mu èifeachdas comhairle nach eil stèidhichte air tuigse mu na h-innealan. Agus chan eil na companaidhean comhairleachaidh sin buailteach a bhith a ’tuigsinn carson a nochd duilgheadasan mar sin, carson a tha duilgheadasan agus mearachdan ùra a’ tighinn gach latha ùr, agus dè na h-innealan a chaidh a stèidheachadh gu ceàrr.

Mar sin tha cho feumail sa tha na companaidhean sin leotha fhèin. 

Tha companaidhean ann le gach cuid eòlas gnìomhachais agus eòlas air innealan. Anns na companaidhean sin, tha a h-uile duine toilichte le bhith a ’fastadh dhaoine le comasan mòra, eòlaichean a tha cinnteach a thaobh an sgilean agus an eòlas. Tarraingeach. Ach mar as trice, chan eil na companaidhean sin ag amas air fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan conaltraidh taobh a-staigh na sgioba, a tha iad gu tric a ’faicinn mar neo-chudromach. Mar sin mar a nochdas duilgheadasan ùra, bidh sealg na bana-bhuidsich a ’tòiseachadh - cò as coireach ris? Is dòcha gu robh na h-eòlaichean BI a ’trod ris na pròiseasan? Cha do leugh na prògramadairean an tuairisgeul teicnigeach. Gu h-iomlan, is e an fhìor dhuilgheadas nach urrainn don sgioba smaoineachadh air an duilgheadas gu soilleir gus fuasgladh fhaighinn còmhla. 

Tha seo a ’sealltainn dhuinn, eadhon ann an companaidh làn de eòlaichean fionnar, gun toir a h-uile dad barrachd oidhirp na tha riatanach mura h-eil a’ bhuidheann inbheach gu leòr. Is e am beachd gum feum thu a bhith nad inbheach agus a bhith cunntachail, gu sònraichte ann an èiginn, an rud mu dheireadh a tha daoine a ’smaoineachadh anns a’ mhòr-chuid de chompanaidhean.

Tha eadhon mo phàiste dà bhliadhna a tha a ’dol gu kindergarten a’ coimhead nas aibidh na cuid de na buidhnean leis an robh mi ag obair.

Chan urrainn dhut companaidh èifeachdach a chruthachadh dìreach le bhith a ’fastadh àireamh mhòr de eòlaichean, oir tha iad uile air an gabhail a-steach le buidheann no roinn. Mar sin tha an riaghladh a ’leantainn air adhart a’ fastadh eòlaichean, ach chan eil dad ag atharrachadh oir chan eil structar agus loidsig an t-sruth-obrach ag atharrachadh idir.

Mura dèan thu dad gus seanalan conaltraidh a chruthachadh taobh a-staigh agus taobh a-muigh nam buidhnean agus na roinnean sin, bidh na h-oidhirpean agad gu lèir gun bhrìgh. Sin as coireach gu bheil ro-innleachd conaltraidh agus inbheachd fòcas Ahava.

Lagh Conway air a chur an sàs ann an companaidhean anailis

Dàta brìoghmhor - Lagh Conway

Leth-cheud bliadhna air ais, rinn prògramadair mòr leis an t-ainm Melvin Conway moladh a thàinig gu bhith ainmeil mar lagh Conway an dèidh sin: 

Buidhnean a bhios a ’dealbhadh shiostaman. . . air am bacadh gus dealbhadh a dhèanamh a tha nan leth-bhreacan de structaran conaltraidh nam buidhnean sin.

Melvin Conway, Lagh Conway

Nochd na smuaintean sin aig àm nuair a bha aon choimpiutair a ’freagairt air aon rùm gu foirfe! Dìreach smaoinich: An seo tha aon sgioba againn ag obair air aon choimpiutair, agus an sin tha sgioba eile againn ag obair air coimpiutair eile. Agus ann am fìor bheatha, tha lagh Conway a ’ciallachadh gum bi na lochdan conaltraidh a tha a’ nochdadh am measg nan sgiobaidhean sin rim faicinn ann an structar agus comasachd nam prògraman a bhios iad a ’leasachadh. 

Nota an ùghdair:

Chaidh an teòiridh seo a dhearbhadh ceudan de thursan ann an saoghal leasachaidh agus chaidh mòran a dheasbad. Chaidh am mìneachadh as cinntiche air lagh Conway a chruthachadh le Pieter Hintjens, aon de na prògramadairean as buadhaiche tràth anns na 2000n, a thuirt “ma tha thu ann am buidheann diùid, nì thu bathar-bog diùid.” (Amdahl gu Zipf: Deich laghan fiosaigs dhaoine)

Tha e furasta fhaicinn mar a tha an lagh seo ag obair ann an saoghal margaidheachd agus anailisean. Anns an t-saoghal seo, tha companaidhean ag obair le mòran dàta air a chruinneachadh bho dhiofar stòran. Faodaidh sinn uile aontachadh gu bheil dàta fhèin meadhanach math. Ach ma nì thu sgrùdadh dlùth air seataichean dàta, chì thu gach mì-bhuadhan aig na buidhnean a chruinnich an dàta sin:

  • Luachan a dhìth far nach eil innleadairean air bruidhinn air cùis 
  • Cruthan ceàrr far nach tug duine aire agus cha do bhruidhinn duine air an àireamh de dh ’àiteachan deicheach
  • Dàil conaltraidh far nach eil fios aig duine dè an cruth gluasaid (baidse no sruth) agus cò a dh ’fheumas an dàta fhaighinn

Sin as coireach gu bheil siostaman iomlaid dàta a ’nochdadh ar neo-dhealachaidhean gu tur.

Is e càileachd dàta coileanadh eòlaichean innealan, eòlaichean sruth-obrach, manaidsearan, agus an conaltradh am measg nan daoine sin uile.

Na structaran conaltraidh as fheàrr agus as miosa airson sgiobaidhean ioma-chuspaireil

Tha sgioba pròiseict àbhaisteach ann am MarTech no companaidh anailis margaidheachd air a dhèanamh suas de eòlaichean fiosrachaidh gnìomhachais (BI), luchd-saidheans dàta, dealbhadairean, luchd-margaidh, luchd-anailis, agus prògramadairean (ann an cothlamadh sam bith).

Ach dè a thachras ann an sgioba nach eil a ’tuigsinn cho cudromach sa tha conaltradh? Chì sinn. Bidh na prògramadairean a ’sgrìobhadh còd airson ùine mhòr, a’ feuchainn gu cruaidh, agus bidh pàirt eile den sgioba dìreach a ’feitheamh riutha a dhol seachad air a’ bhata. Mu dheireadh, thèid an dreach beta a leigeil ma sgaoil, agus bidh a h-uile duine a ’murt mu carson a thug e cho fada. Agus nuair a nochdas a ’chiad locht, tòisichidh a h-uile duine a’ coimhead airson cuideigin eile as coireach ach chan ann airson dòighean gus an suidheachadh a fhuair iad ann a sheachnadh. 

Ma choimheadas sinn nas doimhne, chì sinn nach deach amasan a chèile a thuigsinn gu ceart (no idir). Agus ann an suidheachadh mar sin, gheibh sinn toradh millte no lochtach. 

Brosnaich sgiobaidhean ioma-chuspaireil

Na feartan as miosa den t-suidheachadh seo:

  • Com-pàirteachadh gu leòr
  • Com-pàirteachadh gu leòr
  • Dìth co-obrachaidh
  • Dìth earbsa

Ciamar as urrainn dhuinn a chàradh? Gu litearra le bhith a ’toirt air daoine bruidhinn. 

Brosnaich sgiobaidhean ioma-chuspaireil

Nach cruinnich sinn a h-uile duine còmhla, suidhich sinn cuspairean deasbaid, agus clàr choinneamhan seachdaineil: margaidheachd le BI, prògramadairean le dealbhadairean agus eòlaichean dàta. An uairsin bidh sinn an dòchas gum bruidhinn daoine mun phròiseact. Ach chan eil sin fhathast gu leòr oir chan eil buill na sgioba fhathast a ’bruidhinn mun phròiseact gu lèir agus chan eil iad a’ bruidhinn ris an sgioba gu lèir. Tha e furasta faighinn fo shneachda le deichean choinneamhan agus gun slighe a-mach agus gun ùine airson an obair a dhèanamh. Agus bidh na teachdaireachdan sin às deidh coinneamhan a ’marbhadh a’ chòrr den ùine agus a ’tuigsinn dè an ath rud a nì iad. 

Sin as coireach nach eil coinneachadh ach a ’chiad cheum. Tha beagan dhuilgheadasan againn fhathast:

  • Conaltradh truagh
  • Dìth amasan co-aontach
  • Com-pàirteachadh gu leòr

Aig amannan, bidh daoine a ’feuchainn ri fiosrachadh cudromach mun phròiseact a thoirt do na co-obraichean aca. Ach an àite an teachdaireachd a dhol troimhe, bidh an inneal fathann a ’dèanamh a h-uile dad dhaibh. Nuair nach eil fios aig daoine ciamar a cho-roinneas iad na smuaintean agus na beachdan aca san àrainneachd cheart, thèid fiosrachadh a chall air an t-slighe chun neach a gheibh e. 

Tha iad sin nan comharran de chompanaidh a tha a ’strì le duilgheadasan conaltraidh. Agus bidh e a ’tòiseachadh gan leigheas le coinneamhan. Ach tha fuasgladh eile againn an-còmhnaidh.

Thoir air a h-uile duine conaltradh a dhèanamh mun phròiseact. 

Conaltradh ioma-chuspaireil ann an sgiobaidhean

Na feartan as fheàrr den dòigh-obrach seo:

  • follaiseachd
  • Com-pàirteachadh
  • Iomlaid eòlas agus sgilean
  • Foghlam gun stad

Is e structar air leth toinnte a tha seo a tha duilich a chruthachadh. Is dòcha gu bheil fios agad air beagan fhrèamaichean a bhios a ’cleachdadh na dòigh-obrach seo: Agile, Lean, Scrum. Chan eil e gu diofar dè an t-ainm a th ’ort; tha iad uile air an togail air a ’phrionnsapal“ a ’dèanamh a h-uile càil còmhla aig an aon àm”. Tha na mìosachain sin, ciudhaichean gnìomh, taisbeanaidhean demo agus coinneamhan seasamh ag amas air toirt air daoine bruidhinn mun phròiseact gu tric agus còmhla.

Sin as coireach gu bheil Agile a ’còrdadh rium gu mòr, oir tha e a’ toirt a-steach cho cudromach sa tha conaltradh mar ro-riatanach airson mairsinn pròiseict.

Agus ma tha thu den bheachd gu bheil thu nad anailisiche nach eil dèidheil air Agile, thoir sùil air ann an dòigh eile: Cuidichidh e thu gus toraidhean na h-obrach agad a nochdadh - an dàta gu lèir agad, na clàran mòra sin, na seataichean dàta agad - gus daoine a dhèanamh cuir luach air na h-oidhirpean agad. Ach airson sin a dhèanamh, feumaidh tu coinneachadh ri do cho-obraichean agus bruidhinn riutha aig a ’bhòrd chruinn.

Dè a-nis? Tha a h-uile duine air tòiseachadh a ’bruidhinn mun phròiseact. A-nis tha againn gus càileachd a dhearbhadh den phròiseact. Gus seo a dhèanamh, mar as trice bidh companaidhean a ’fastadh comhairliche leis na teisteanasan proifeasanta as àirde. 

Tha prìomh shlat-tomhais comhairliche math (is urrainn dhomh innse dhut oir tha mi nam chomhairliche) an-còmhnaidh a ’lughdachadh a chom-pàirt sa phròiseact.

Chan urrainn do chomhairliche dìreach pìosan beaga de dhìomhaireachd proifeasanta a thoirt do chompanaidh oir cha dèan sin a ’chompanaidh aibidh agus fèin-sheasmhach. Mura h-urrainn don chompanaidh agad a bhith beò às aonais an comhairliche agad mu thràth, bu chòir dhut beachdachadh air càileachd na seirbheis a fhuair thu. 

Co-dhiù, cha bu chòir do chomhairliche aithisgean a dhèanamh no a bhith nan paidhir làmhan a bharrachd dhut. Tha na co-obraichean taobh a-staigh agad airson sin.

Luchd-margaidh fhastadh airson foghlam, chan e tiomnadh

Is e prìomh amas comhairliche fhastadh foghlam, suidheachadh structaran agus pròiseasan, agus conaltradh a dhèanamh nas fhasa. Chan eil dreuchd comhairliche ag aithris gach mìos ach an àite a bhith ga chuir fhèin a-steach don phròiseact agus a bhith gu tur an sàs ann an obair làitheil na sgioba.

Math comhairliche margaidheachd ro-innleachdail a ’lìonadh beàrnan ann an eòlas agus tuigse chom-pàirtichean a’ phròiseict. Ach is dòcha nach dèan e no i an obair do chuideigin. Agus aon latha, feumaidh a h-uile duine obrachadh gu math às aonais an comhairliche. 

Is e toraidhean conaltradh èifeachdach às aonais sealg buidseach agus comharrachadh mheòir. Mus tòisich gnìomh, bidh daoine a ’roinn na teagamhan agus na ceistean aca le buill eile den sgioba. Mar sin, thèid a ’mhòr-chuid de dhuilgheadasan fhuasgladh mus tòisich an obair. 

Chì sinn mar a tha sin uile a ’toirt buaidh air a’ phàirt as toinnte den obair anailis margaidheachd: a ’mìneachadh sruthan dàta agus a’ tighinn còmhla dàta.

Ciamar a tha an structar conaltraidh air a riochdachadh ann an gluasad agus giullachd dàta?

Tha sinn den bheachd gu bheil trì stòran againn a ’toirt dhuinn an dàta a leanas: dàta trafaic, dàta toraidh e-malairt / dàta ceannach bhon phrògram dìlseachd, agus dàta anailis gluasadach. Thèid sinn tro na h-ìrean giollachd dàta aon ri aon, bho bhith a ’sruthadh an dàta sin gu Google Cloud gu bhith a’ cur a h-uile càil a-steach airson sealltainn a-steach Stiuidio Dàta Google le cuideachadh bho Google BigQuery

Stèidhichte air an eisimpleir againn, dè na ceistean a bu chòir do dhaoine a bhith a ’faighneachd gus conaltradh soilleir a dhèanamh cinnteach aig gach ìre de ghiullachd dàta?

  • Ìre cruinneachadh dàta. Ma dhìochuimhnicheas sinn rudeigin cudromach a thomhas, chan urrainn dhuinn a dhol air ais ann an tìm agus a chuimhneachadh. Rudan ri bheachdachadh ro-làimh:
    • Mura h-eil fios againn dè a dh ’ainmicheas sinn na paramadairean agus na caochladairean as cudromaiche, ciamar as urrainn dhuinn dèiligeadh ris a h-uile càil?
    • Ciamar a thèid tachartasan a chomharrachadh?
    • Dè an aithnichear sònraichte a bhios ann airson sruthan dàta taghte?
    • Ciamar a bheir sinn aire do thèarainteachd agus prìobhaideachd? 
    • Ciamar a chruinnicheas sinn dàta far a bheil cuingealachaidhean air cruinneachadh dàta?
  • Bidh dàta aonaidh a ’sruthadh a-steach don t-sruth. Beachdaich air na leanas:
    • Prìomh phrionnsapalan ETL: An e baidse no seòrsa gluasad dàta a th ’ann? 
    • Ciamar a chomharraicheas sinn an ceangal eadar gluasad dàta sruth is baidse? 
    • Ciamar a dh ’atharraicheas sinn iad san aon sgeama dàta gun chall agus mearachdan?
    • Ceistean ùine agus ùineadaireachd: Ciamar a nì sinn sgrùdadh air na clàran-ama? 
    • Ciamar a bhios fios againn a bheil ùrachadh is beairteachadh dàta ag obair gu ceart taobh a-staigh raointean-ama?
    • Ciamar a dhearbhas sinn buillean? Dè thachras le cnapan neo-dhligheach?

  • Ìre cruinneachaidh dàta. Rudan ri bheachdachadh:
    • Suidhichidhean sònraichte airson pròiseasan ETL: Dè a dh'fheumas sinn a dhèanamh le dàta neo-dhligheach?
      Patch no cuir às? 
    • An urrainn dhuinn prothaid fhaighinn bhuaithe? 
    • Ciamar a bheir e buaidh air càileachd an t-seata dàta iomlan?

Is e a ’chiad phrionnsapal airson na h-ìrean sin uile gu bheil na mearachdan a’ cruachadh air mullach a chèile agus a ’sealbhachadh bho chèile. Bidh dàta a thèid a chruinneachadh le locht aig a ’chiad ìre a’ toirt air do cheann losgadh beagan anns na h-ìrean às dèidh sin. Agus is e an dàrna prionnsapal gum bu chòir dhut puingean a thaghadh airson gealltanas càileachd dàta. Aig ìre cruinneachaidh, thèid an dàta gu lèir a mheasgachadh còmhla, agus cha bhith e comasach dhut buaidh a thoirt air càileachd an dàta measgaichte. Tha seo fìor chudromach airson pròiseactan ionnsachaidh innealan, far am bi càileachd dàta a ’toirt buaidh air càileachd toraidhean ionnsachaidh innealan. Tha toraidhean math neo-sheasmhach le dàta de chàileachd ìosal.

  • Visualization
    Is e seo ìre an Stiùiriche. Is dòcha gu bheil thu air cluinntinn mun t-suidheachadh nuair a choimheadas an Ceannard air na h-àireamhan air an deas-bhòrd agus ag ràdh: “Ceart gu leòr, tha tòrr prothaid againn am-bliadhna, eadhon nas motha na bha e roimhe, ach carson a tha na paramadairean ionmhais uile anns a’ chrios dhearg. ? ” Agus aig an àm seo, tha e ro fhadalach a bhith a ’coimhead airson na mearachdan, oir bu chòir dhaibh a bhith air an glacadh o chionn fhada.

Tha a h-uile dad stèidhichte air conaltradh. Agus air na cuspairean còmhraidh. Seo eisimpleir de na bu chòir a dheasbad fhad ’s a tha thu ag ullachadh sruthadh Yandex:

BI margaidheachd: Snowplow, Google Analytics, Yandex

Gheibh thu na freagairtean don mhòr-chuid de na ceistean sin còmhla ris an sgioba gu lèir agad. Oir nuair a nì cuideigin co-dhùnadh stèidhichte air tomhas no beachd pearsanta gun a bhith a ’dèanamh deuchainn air a’ bheachd le daoine eile, faodaidh mearachdan nochdadh.

Tha iom-fhillteachd anns a h-uile àite, eadhon anns na h-àiteachan as sìmplidh.

Seo aon eisimpleir a bharrachd: Nuair a bhios tu a ’cumail sùil air sgòran beachd chairtean toraidh, bidh anailisiche a’ mothachadh mearachd. Anns an dàta tarraingeach, chaidh a h-uile beachd bho na brataichean agus cairtean toraidh a chuir dìreach às deidh luchdachadh duilleag. Ach chan urrainn dhuinn a bhith cinnteach an robh an neach-cleachdaidh dha-rìribh a ’coimhead air a h-uile dad air an duilleag. Bidh an anailisiche a ’tighinn chun sgioba gus fiosrachadh a thoirt dhaibh mu dheidhinn seo gu mionaideach.

Tha am BI ag ràdh nach urrainn dhuinn an suidheachadh fhàgail mar sin.

Ciamar as urrainn dhuinn an CPM obrachadh a-mach mura h-urrainn dhuinn a bhith cinnteach an deach an toradh a shealltainn? Dè an CTR teisteanasach a th ’ann airson na dealbhan an uairsin?

Tha an luchd-margaidh a ’freagairt:

Coimhead, a h-uile duine, is urrainn dhuinn aithisg a chruthachadh a ’sealltainn an CTR as fheàrr agus a dhearbhadh a rèir bratach no dealbh cruthachail coltach ri chèile ann an àiteachan eile.

Agus an uairsin canaidh an luchd-leasachaidh:

Faodaidh, is urrainn dhuinn an duilgheadas seo fhuasgladh le cuideachadh bhon amalachadh ùr againn airson sgrùdadh scrollaidh agus sgrùdadh faicsinneachd cuspair.

Mu dheireadh, tha na dealbhadairean UI / UX ag ràdh:

Yeah! Faodaidh sinn taghadh a bheil feum againn air an scrolla no an duilleag leisg no shìorraidh mu dheireadh thall!

Seo na ceumannan a chaidh an sgioba beag seo troimhe:

  1. Mhìnich an duilgheadas
  2. A ’taisbeanadh buaidh gnìomhachais na duilgheadas
  3. Tomhais buaidh atharrachaidhean
  4. Co-dhùnaidhean teicnigeach air an taisbeanadh
  5. Lorg a ’phrothaid neo-thrioblaideach

Gus an duilgheadas seo fhuasgladh, bu chòir dhaibh sùil a thoirt air a ’chruinneachadh dàta bho gach siostam. Cha toir fuasgladh pàirt ann an aon phàirt den sgeama dàta fuasgladh air duilgheadas a ’ghnìomhachais.

co-thaobhadh dealbhadh atharrachadh

Sin as coireach gum feum sinn a bhith ag obair còmhla. Feumaidh an dàta a bhith air a chruinneachadh gu ciallach gach latha, agus is e obair chruaidh a th ’ann sin a dhèanamh. Agus an feumar càileachd dàta a choileanadh le a ’fastadh nan daoine ceart, a’ ceannach na h-innealan ceart, agus a ’tasgadh airgead, ùine agus oidhirp ann a bhith a’ togail structaran conaltraidh èifeachdach, a tha deatamach airson soirbheachas buidhne.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.