Na dùbhlain fèin-ghluasaid margaidheachd aig luchd-margaidh, luchd-reic, agus Ceannardan (Dàta + Comhairle)

Na dùbhlain fèin-ghluasaid margaidheachd aig luchd-margaidh, luchd-reic, agus Ceannardan

Tha Automation Margaidheachd air a bhith air a chleachdadh le corporaidean mòra a-riamh bho thàinig e beò. Rinn an t-iongantas seo a chomharradh air teicneòlas margaidheachd ann an grunn dhòighean. Bha fuasglaidhean tràth (agus tha a ’mhòr-chuid fhathast) làidir, làn feart, agus mar sin iom-fhillte agus daor. Bha iad sin uile ga dhèanamh duilich do chompanaidhean nas lugha fèin-ghluasad margaidheachd a chuir an gnìomh. Fiù ‘s ma tha gnìomhachas beag comasach air bathar-bog fèin-ghluasad margaidheachd a dhèanamh tha ùine chruaidh aca a’ faighinn fìor luach a-mach às.

Chuir an gluasad seo dragh orm oir is urrainn do ghnìomhachasan beaga le goireasan cuibhrichte buannachd fhaighinn bho bhith a ’cleachdadh fèin-ghluasad margaidheachd. Le bhith a ’lughdachadh fèin-ghluasad faodaidh e cinneasachd àrdachadh agus mar sin teachd-a-steach mòran. Gu mì-fhortanach, chan eil a ’mhòr-chuid de fhuasglaidhean gnàthach air an dèanamh freagarrach dha gnìomhachasan beaga.

Mar sin, mar mhargaiche aig companaidh SaaS fèin-ghluasad margaidheachd post-d, bha mi a ’faireachdainn mar gum biodh e mar dhleastanas orm faighinn a-mach dè na rudan a tha ùine chruaidh aig luchd-margaidh. Rinn mi sin le bhith a ’dèanamh sgrùdadh air barrachd air 130 proifeasantaich ag obair ann am margaidheachd.

Ach bha mi a ’faireachdainn mar nach robh sin gu leòr. Bha mi airson an lèirsinn agus an dàta seo a cho-roinn agus mar sin rinn mi a artaigil cruinn agus sgrìobh e aithisg epic 55-duilleag air a lìonadh le dàta gus na toraidhean agam a cho-roinn leis an t-saoghal. Tha an artaigil seo a ’soilleireachadh cuid de phrìomh cho-dhùnaidhean agus dàta na h-aithisge. A bharrachd air an sin, thagh mi a ’chomhairle fèin-ghluasad margaidheachd as fheàrr a thug eòlaichean seachad rè mo rannsachadh.

Luchdaich sìos an làn aithisg

Ro-shealladh Aithisg Dùbhlain Uathachaidh Margaidheachd

Bruidhnidh sinn beagan mu dheidhinn sgaoileadh meudan chompanaidhean, suidheachadh an luchd-freagairt agus na gnìomhachasan anns a bheil iad ag obair. Cuiridh seo an dàta gu lèir ri thighinn ann an co-theacsa.

  • Meud Companaidh - Anns an rannsachadh agam, tha 90% den luchd-fhreagairt bho chompanaidhean le 50 neach-obrach no nas lugha. Tha seo a ’ciallachadh gu bheil cus gnìomhachasan ann agus meanbh-ghnìomhachasan. Briseamaid seo sìos beagan. Tha còrr air leth den luchd-fhreagairt (57%) ag obair aig companaidhean le 2-10 neach-obrach. Thàinig an còigeamh cuid (20%) de na freagairtean bho chompanaidhean le luchd-obrach 11-50. Thàinig 17 tagraidhean (13%) bho solopreneurs.
  • Dreuchdan - Thàinig a ’mhòr-chuid de thagraidhean (38%) bho phroifeiseantaich a bha ag obair ann an dreuchdan Fàs mar Margaidheachd is Reic. Tha 31% den luchd-fhreagairt san t-suirbhidh againn nan sealbhadairean gnìomhachais. Tha cairteal de na com-pàirtichean (25%) nan Ceannardan. Bidh na trì buidhnean sin a ’gabhail suas 94% de na tagraidhean.
  • Gnìomhachasan - Tha an sgaoileadh de ghnìomhachasan am measg an luchd-fhreagairt a ’leantainn air adhart gu Margaidheachd, le 47%. Bha seo a dh'aona ghnothach oir chruinnich sinn an dàta gus am biodh mu leth den luchd-fhreagairt bhon ghnìomhachas margaidheachd. Thàinig an gnìomhachas Leasachadh Bathar-bog san dàrna àite san sgrùdadh, le 25% de na tagraidhean a ’tighinn bhon ghnìomhachas seo.

Tha an dàta èibhinn seo uile math, ach thàinig thu an seo gus leughadh mu dhùbhlain fèin-ghluasad margaidheachd, nach robh? Mar sin faigh sinn thuige!

Prìomh dhùbhlain fèin-ghluasaid margaidheachd

Dùbhlain fèin-ghluasaid margaidheachd

Anns an sgrùdadh againn, tha 85% de luchd-freagairt a ’cleachdadh cuid de sheòrsa fèin-ghluasad margaidheachd.

  • Is e an dùbhlan as cumanta a tha mu choinneimh dhaoine le fèin-ghluasad margaidheachd a bhith a ’cruthachadh fèin-ghluasadan càileachd, le 16% den luchd-fhreagairt a’ toirt iomradh air
  • Stèidhichte air an dàta againn, tha aonachadh (14%) na dhùbhlan èiginneach eile a tha mu choinneamh luchd-cleachdaidh le teicneòlas fèin-ghluasad margaidheachd.
  • Feumaidh fèin-ghluasad margaidheachd tòrr susbaint. Chan iongnadh, gun tàinig cruthachadh susbaint san treas àite, le 10%.
  • Tha com-pàirteachadh (8%) na dhùbhlan mòr eile agus tha dlùth cheangal aige ri susbaint. Tha fèin-ghluasad a ’feumachdainn susbaint càileachd top-notch gus conaltradh a stiùireadh.
  • Tha sgaradh, riaghladh dàta, agus optimization air an ainmeachadh le 6% de na com-pàirtichean mar dhùbhlan fèin-ghluasad margaidheachd.
  • Chaidh cuid de na proifeiseantaich a chaidh an sgrùdadh ainmeachadh mar innealan lorg (5%), pearsanachadh (5%), prìomh sgòradh (5%), anailisean (4%), aithris (3%), agus lìbhrigeadh (1%). .

A ’tighinn suas, tha sinn a’ dol a thoirt sùil air mar a tha na dùbhlain sin eadar-dhealaichte eadar dà roinn suidheachadh: Fàs (Margaidheachd & Reic) agus Ceannardan.

Na dùbhlain fèin-ghluasaid margaidheachd aig daoine ann an suidheachaidhean fàis

Dùbhlain fèin-ghluasad margaidheachd dhaoine ann an suidheachaidhean fàis

  • Is e an dùbhlan as trice a tha air ainmeachadh proifeiseantaich margaidheachd is reic a bhith a ’cruthachadh fèin-ghluasadan (29%), le iomall àrd
  • Tha aonachadh na phrìomh dhùbhlan eile a tha aig proifeiseantaich ann an dreuchdan fàis le fèin-ghluasad margaidheachd, le 21% de luchd-freagairt a ’nochdadh sin.
  • Thàinig cruthachadh susbaint san treas àite le 17% de phroifeasantaich fàis ag ainmeachadh sin.
  • Chaidh sgaradh a thogail le 13% de luchd-freagairt bho dhreuchdan fàis.
  • Chaidh riaghladh dàta agus prìomh sgòradh a chomharrachadh mar dhùbhlain le 10% de chom-pàirtichean.
  • Am measg dhùbhlain eile nach eilear a ’toirt iomradh tha: pearsanachadh (6%), optimization (6%), com-pàirteachadh (4%), lorg innealan (4%), anailisean (4%), agus aithris (2%).

Na dùbhlain fèin-ghluasaid margaidheachd aig CEOs

Na dùbhlain fèin-ghluasaid margaidheachd aig CEOs

  • Is e iom-fhillteachd fèin-ghluasad margaidheachd am prìomh dhùbhlan airson CEOs, le 21% de chom-pàirtichean anns na dreuchdan sin ga thoirt suas
  • Ann am meanbh-chompanaidhean agus companaidhean beaga, gu tric is e an Ceannard a bhios a ’co-dhùnadh dè am measgachadh de bhathar-bog a bhios a’ chompanaidh a ’cleachdadh. Mar sin, chan eil e na iongnadh gu bheil amalachadh (17%) agus lorg innealan (14%) nan dùbhlan mòr dhaibh.
  • Chaidh 14% de CEOs a chomharrachadh mar dhùbhlan airson conaltradh air teachdaireachdan margaidheachd fèin-ghluasadach.
  • Chaidh cruthachadh fèin-ghluasadan (10%) ainmeachadh gu math nas lugha le Ceannardan na proifeiseantaich fàis agus luchd-seilbh gnìomhachais. Is e an adhbhar airson seo nach bi a ’mhòr-chuid de CEOs a’ dèiligeadh ri bhith a ’cruthachadh fèin-ghluasadan.
  • Chaidh riaghladh dàta agus optimization a thoirt suas le 10% de luchd-freagairt ann an dreuchdan Ceannard.
  • Is e cuid de na dùbhlain nach eil cho tric air an ainmeachadh le Ceannardan a bhith a ’cruthachadh susbaint, pearsanachadh, cuairteachadh, aithris, agus anailisean, nochd gach aon dhiubh sin ann an 7% de na freagairtean.

Comhairle fèin-ghluasad margaidheachd bho eòlaichean agus luchd-buaidh

Mar a thuirt mi dh ’iarr sinn cuideachd air luchd-cleachdaidh fèin-ghluasad margaidheachd

“Dè a chanadh tu ri neach a thòisich dìreach le fèin-ghluasad margaidheachd? Dè bu chòir dha no dha aire a thoirt dha? ”.

Thagh mi cuid de na freagairtean as fheàrr, is urrainn dhut a h-uile cuòt a leughadh sa chuairt seo.

Tha an guru SaaS agus Stèidheadair SaaS Mantra, Sampath S ag ràdh nuair a thig e gu fèin-ghluasad margaidheachd bu chòir do luchd-tòiseachaidh fòcas a chuir air:

SaaS Mantra, Sampath S.

Bha Ryan Bonnici, an CMO de G2Crowd cuideachd a ’roinn cuid de mholaidhean uamhasach a bu chòir do luchd-margaidh aire a thoirt dhaibh anns an toiseach:

Ryan Bonnici, an CMO de G2Crowd

Tha stèidheadair Ghacklabs, Luke Fitzpatrick a ’soilleireachadh cho cudromach sa tha suathadh daonna ann an fèin-ghluasad margaidheachd:

Ghacklabs, Luke Fitzpatrick

Tha Nix Eniego, Ceannard Margaidheachd aig Sprout Solutions a ’comhairleachadh luchd-tòiseachaidh fèin-ghluasad margaidheachd a bhith ag amas air na measan crochte ìosal agus a’ leasachadh frèam iomlan mus leum iad a-steach don nitty-gritty.

Nix Eniego, Ceannard Margaidheachd aig Sprout Solutions

A 'giùlan suas e

Gabhamaid air ais na prìomh dhùbhlain. Nuair a thig e gu bhith a ’margaidheachd luchd-cleachdaidh fèin-ghluasad ann an suidheachaidhean fàis tha na dùbhlain as motha aca:

  • A ’cruthachadh fèin-ghluasadan
  • Integrations
  • A 'cruthachadh susbaint

Air an làimh eile, tha e duilich do CEOs a tha ag obair le fèin-ghluasad margaidheachd:

  • Coimeasachd
  • Integrations
  • A ’lorg innealan

Luchdaich sìos an làn aithisg

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.