Luachadh Marcom: Roghainn eile an àite deuchainn A / B.

cruinne tomhasan

Mar sin tha sinn an-còmhnaidh ag iarraidh faighinn a-mach ciamar marcom (conaltradh margaidheachd) a ’coileanadh, an dà chuid mar charbad agus airson iomairt fa leth. Ann a bhith a ’luachadh marcom tha e cumanta deuchainnean sìmplidh A / B fhastadh. Is e seo dòigh anns am bi samplachadh air thuaiream a ’togail dà chealla airson làimhseachadh iomairt.

Gheibh aon chealla an deuchainn agus chan fhaigh an cealla eile. An uairsin tha ìre freagairt no teachd-a-steach lom air a choimeas eadar an dà chealla. Ma tha an cealla deuchainn a ’coileanadh nas fheàrr na an cealla smachd (taobh a-staigh paramadairean deuchainn togail, misneachd, msaa.) Thathas den bheachd gu bheil an iomairt cudromach agus adhartach.

Carson a nì thu rudeigin eile?

Ach, chan eil feum aig a ’mhodh-obrach seo air ginealach lèirsinn. Tha e a ’dèanamh an fheum as fheàrr de rud sam bith, ga choileanadh ann am falamh, a’ toirt buaidh sam bith air ro-innleachd agus chan eil smachdan ann airson brosnachadh eile.

San dàrna àite, ro thric, tha an deuchainn air a thruailleadh leis gu bheil co-dhiù aon de na ceallan air tairgsean eile fhaighinn, teachdaireachdan branda, conaltradh, msaa. Cò mheud uair a chaidh toraidhean an deuchainn a mheas neo-chinnteach, eadhon neo-mhothachail? Mar sin bidh iad a ’dèanamh deuchainn a-rithist agus a-rithist. Cha bhith iad ag ionnsachadh dad, ach nach obraich deuchainnean.

Sin as coireach gu bheil mi a ’moladh a bhith a’ cleachdadh ais-tharraing àbhaisteach gus smachd a chumail airson gach brosnachaidh eile. Modaladh toirt air ais cuideachd a ’toirt sealladh air luachadh marcom as urrainn ROI a ghineadh. Chan eil seo air a dhèanamh ann am falamh, ach tha e a ’toirt seachad roghainnean mar phasgan gus am buidseat a bharrachadh.

Eisimpleir

Canaidh sinn gu robh sinn a ’dèanamh deuchainn air dà phost-d, deuchainn vs smachd agus thàinig na toraidhean air ais neo-mhothachail. An uairsin fhuair sinn a-mach gun do chuir an roinn branda againn gun fhiosta pìos puist dhìreach gu (gu ìre mhòr) a ’bhuidheann smachd. Cha deach am pìos seo a dhealbhadh (leinn) no cunntas a thoirt air ann a bhith a ’taghadh nan ceallan deuchainn air thuaiream. Is e sin, fhuair am buidheann gnìomhachas mar as àbhaist am post dìreach àbhaisteach ach cha d ’fhuair am buidheann deuchainn - a chaidh a chumail a-mach. Tha seo gu math àbhaisteach ann an corporra, far nach bi aon bhuidheann ag obair no a ’conaltradh le aonad gnìomhachais eile.

Mar sin, an àite a bhith a ’dèanamh deuchainn far a bheil gach sreath na neach-ceannach, bidh sinn a’ sgaoileadh an dàta a rèir ùine, abair gach seachdain. Bidh sinn a ’cur suas, a rèir seachdain, an àireamh de phuist-d deuchainn, puist-d smachd agus puist-d dìreach a chaidh a chuir a-mach. Bidh sinn cuideachd a ’toirt a-steach caochladairean binary gus cunntas a thoirt air ràithe, sa chùis seo gach ràithe. Tha TABLE 1 a ’sealltainn liosta de na cruinneachaidhean leis an deuchainn post-d a’ tòiseachadh ann an seachdain 10. A-nis bidh sinn a ’dèanamh modail:

lìon \ _rev = f (em \ _test, em \ _cntrl, dir \ _mail, q_1, q_2, q_3, msaa)

Bidh am modail ais-tharraing àbhaisteach mar a chaidh a dhealbhadh gu h-àrd a ’toirt a-mach toradh TABLE 2. Cuir a-steach atharrachaidhean caochlaideach neo-eisimeileach sam bith eile. Bu chòir a bhith gu sònraichte mothachail gu bheil prìs (lom) air a dùnadh a-mach mar chaochlaidear neo-eisimeileach. Tha seo air sgàth gu bheil teachd-a-steach lom an caochlaideach eisimeileach agus air a thomhas mar (lìon) prìs * meud.

TABLE 1

deireadh-sheachdain em_test em_cntrl dir_mail q_1 q_2 q_3 net_rev
9 0 0 55 1 0 0 $1,950
10 22 35 125 1 0 0 $2,545
11 23 44 155 1 0 0 $2,100
12 30 21 75 1 0 0 $2,675
13 35 23 80 1 0 0 $2,000
14 41 37 125 0 1 0 $2,900
15 22 54 200 0 1 0 $3,500
16 0 0 115 0 1 0 $4,500
17 0 0 25 0 1 0 $2,875
18 0 0 35 0 1 0 $6,500

Le bhith a ’toirt a-steach prìs mar chaochlaidear neo-eisimeileach a’ ciallachadh gu bheil prìs air gach taobh den cho-aontar, tha sin neo-iomchaidh. (Mo leabhar, Analytics Margaideachd: Stiùireadh Practaigeach air Saidheans Margaidheachd Fìor, a ’toirt seachad eisimpleirean farsaing agus mion-sgrùdadh air an duilgheadas anailis seo.) Is e 2% an R64 atharraichte airson a’ mhodail seo. (Leig mi sìos q4 gus an ribe duilich a sheachnadh.) Emc = smachd air post-d agus emt = post-d deuchainn. Tha na caochladairean gu lèir cudromach aig ìre 95%.

TABLE 2

q_3 q_2 q_1 dm emc emt const
coeff -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
st err 474.1 487.2 828.1 2.5 22.4 30.8
t-co-mheas -2 -2.88 -2.77 4.85 1.97 2.49

A thaobh an deuchainn post-d, rinn am post-d deuchainn nas fheàrr na post-d smachd le 77 vs 44 agus bha e mòran nas cudromaiche. Mar sin, a ’toirt cunntas air rudan eile, dh’ obraich am post-d deuchainn. Thig na lèirsinnean sin eadhon nuair a tha an dàta air a thruailleadh. Cha bhiodh deuchainn A / B air seo a thoirt gu buil.

Tha TABLE 3 a ’toirt na co-èifeachdan gus luachadh marcomm obrachadh a-mach, tabhartas bho gach carbad a thaobh teachd-a-steach lom. Is e sin, gus luach post dìreach a thomhas, tha an co-èifeachd 12 air iomadachadh leis an àireamh chuibheasach de phuist dìreach a chaidh a chuir de 109 gus $ 1,305 fhaighinn. Bidh luchd-ceannach a ’cosg suim cuibheasach de $ 4,057. Mar sin $ 1,305 / $ 4,057 = 26.8%. Tha sin a ’ciallachadh gun do chuir post dìreach faisg air 27% den teachd-a-steach iomlan. A thaobh ROI, bidh 109 puist dìreach a ’gineadh $ 1,305. Ma chosgas catalog $ 45 an uairsin ROI = ($ 1,305 - $ 55) / $ 55 = 2300%!

Leis nach robh a ’phrìs caochlaideach neo-eisimeileach, mar as trice thèid a cho-dhùnadh gu bheil buaidh a’ phrìs air a thiodhlacadh anns an t-suidheachadh seasmhach. Anns a ’chùis seo tha an seasmhach de 5039 a’ toirt a-steach prìs, caochladairean sam bith eile a tha a dhìth agus mearachd air thuaiream, no timcheall air 83% den teachd-a-steach lom.

TABLE 3

q_3 q_2 q_1 dm emc emt const
Coeff -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
ciallachadh 0.37 0.37 0.11 109.23 6.11 4.94 1
$4,875 - $ 352 - $ 521 - $ 262 $1,305 $269 $379 $4,057
luach -7.20% -10.70% -5.40% 26.80% 5.50% 7.80% 83.20%

Co-dhùnadh

Bha toirt air ais àbhaisteach a ’tabhann dòigh eile airson lèirsinn a thoirt seachad a dh’ aindeoin dàta salach, mar a thachras gu tric ann an sgeama deuchainn corporra. Bidh toirt air ais cuideachd a ’cur ri teachd-a-steach lom a bharrachd air cùis gnìomhachais airson ROI. Is e dòigh eile a th ’ann an toirt air ais àbhaisteach a thaobh luachadh marcomm.

ir? t = marketingtechblog 20 & l = as2 & o = 1 & a = 0749474173

2 Beachdan

  1. 1

    Deagh roghainn eile airson cùis phractaigeach, Mike.
    San dòigh a rinn thu, tha mi creidsinn nach eil tar-lùbadh de luchd-conaltraidh targaid anns na seachdainean a dh ’fhalbh. Rud eile am biodh co-phàirt fèin-ghluasadach agus / no ùine-lag agad?

  2. 2

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.