Luachadh Marcom: Roghainn eile an àite deuchainn A / B.
Mar sin tha sinn an-còmhnaidh ag iarraidh faighinn a-mach ciamar marcom (conaltradh margaidheachd) a ’coileanadh, an dà chuid mar charbad agus airson iomairt fa leth. Ann a bhith a ’luachadh marcom tha e cumanta deuchainnean sìmplidh A / B fhastadh. Is e seo dòigh anns am bi samplachadh air thuaiream a ’togail dà chealla airson làimhseachadh iomairt.
Gheibh aon chealla an deuchainn agus chan fhaigh an cealla eile. An uairsin tha ìre freagairt no teachd-a-steach lom air a choimeas eadar an dà chealla. Ma tha an cealla deuchainn a ’coileanadh nas fheàrr na an cealla smachd (taobh a-staigh paramadairean deuchainn togail, misneachd, msaa.) Thathas den bheachd gu bheil an iomairt cudromach agus adhartach.
Carson a nì thu rudeigin eile?
Ach, chan eil feum aig a ’mhodh-obrach seo air ginealach lèirsinn. Tha e a ’dèanamh an fheum as fheàrr de rud sam bith, ga choileanadh ann am falamh, a’ toirt buaidh sam bith air ro-innleachd agus chan eil smachdan ann airson brosnachadh eile.
San dàrna àite, ro thric, tha an deuchainn air a thruailleadh leis gu bheil co-dhiù aon de na ceallan air tairgsean eile fhaighinn, teachdaireachdan branda, conaltradh, msaa. Cò mheud uair a chaidh toraidhean an deuchainn a mheas neo-chinnteach, eadhon neo-mhothachail? Mar sin bidh iad a ’dèanamh deuchainn a-rithist agus a-rithist. Cha bhith iad ag ionnsachadh dad, ach nach obraich deuchainnean.
Sin as coireach gu bheil mi a ’moladh a bhith a’ cleachdadh ais-tharraing àbhaisteach gus smachd a chumail airson a h-uile brosnachadh eile. Modaladh toirt air ais cuideachd a ’toirt sealladh air luachadh marcom as urrainn ROI a ghineadh. Chan eil seo air a dhèanamh ann am falamh, ach tha e a ’toirt seachad roghainnean mar phasgan gus am buidseat a bharrachadh.
Eisimpleir
Canaidh sinn gu robh sinn a ’dèanamh deuchainn air dà phost-d, deuchainn vs smachd agus thàinig na toraidhean air ais neo-mhothachail. An uairsin fhuair sinn a-mach gun do chuir an roinn branda againn gun fhiosta pìos puist dhìreach gu (sa mhòr-chuid) a ’bhuidheann smachd. Cha deach am pìos seo a dhealbhadh (leinn) no cunntas a thoirt air ann a bhith a ’taghadh nan ceallan deuchainn air thuaiream. Is e sin, fhuair am buidheann gnìomhachas mar as àbhaist am post dìreach àbhaisteach ach cha d ’fhuair am buidheann deuchainn - a chaidh a chumail a-mach. Tha seo gu math àbhaisteach ann an corporra, far nach bi aon bhuidheann ag obair no a ’conaltradh le aonad gnìomhachais eile.
Mar sin, an àite a bhith a ’dèanamh deuchainn far a bheil gach sreath na neach-ceannach, bidh sinn a’ sgaoileadh an dàta a rèir ùine, abair gach seachdain. Bidh sinn a ’cur suas, a rèir seachdain, an àireamh de phuist-d deuchainn, puist-d smachd agus puist-d dìreach a chaidh a chuir a-mach. Bidh sinn cuideachd a ’toirt a-steach caochladairean binary gus cunntas a thoirt air ràithe, sa chùis seo gach ràithe. Tha TABLE 1 a ’sealltainn liosta de na cruinneachaidhean leis an deuchainn post-d a’ tòiseachadh ann an seachdain 10. A-nis bidh sinn a ’dèanamh modail:
Bidh am modail ais-tharraing àbhaisteach mar a chaidh a dhealbhadh gu h-àrd a ’toirt a-mach toradh TABLE 2. Cuir a-steach atharrachaidhean caochlaideach neo-eisimeileach sam bith eile. Bu chòir a bhith gu sònraichte mothachail gu bheil prìs (lom) air a dùnadh a-mach mar chaochlaidear neo-eisimeileach. Tha seo air sgàth gu bheil teachd-a-steach lom an caochlaideach eisimeileach agus air a thomhas mar (lìon) prìs * meud.
TABLE 1
deireadh-sheachdain | em_deuchainn | em_cntrl | dir_mail | lìon_rev | |||
---|---|---|---|---|---|---|---|
9 | 0 | 0 | 55 | 1 | 0 | 0 | $1,950 |
10 | 22 | 35 | 125 | 1 | 0 | 0 | $2,545 |
11 | 23 | 44 | 155 | 1 | 0 | 0 | $2,100 |
12 | 30 | 21 | 75 | 1 | 0 | 0 | $2,675 |
13 | 35 | 23 | 80 | 1 | 0 | 0 | $2,000 |
14 | 41 | 37 | 125 | 0 | 1 | 0 | $2,900 |
15 | 22 | 54 | 200 | 0 | 1 | 0 | $3,500 |
16 | 0 | 0 | 115 | 0 | 1 | 0 | $4,500 |
17 | 0 | 0 | 25 | 0 | 1 | 0 | $2,875 |
18 | 0 | 0 | 35 | 0 | 1 | 0 | $6,500 |
Le bhith a ’toirt a-steach prìs mar chaochlaidear neo-eisimeileach a’ ciallachadh gu bheil prìs air gach taobh den cho-aontar, tha sin neo-iomchaidh. (Mo leabhar, Analytics Margaideachd: Stiùireadh Practaigeach air Saidheans Margaidheachd Fìor, a ’toirt seachad eisimpleirean farsaing agus mion-sgrùdadh air an duilgheadas anailis seo.) Is e 2% an R64 atharraichte airson a’ mhodail seo. (Leig mi sìos q4 gus an ribe duilich a sheachnadh.) Emc = smachd air post-d agus emt = post-d deuchainn. Tha na caochladairean gu lèir cudromach aig ìre 95%.
TABLE 2
dm | emc | emt | const | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
co-èifeachd | -949 | -1,402 | -2,294 | 12 | 44 | 77 | 5,039 |
st mearachd | 474.1 | 487.2 | 828.1 | 2.5 | 22.4 | 30.8 | |
t-co-mheas | -2 | -2.88 | -2.77 | 4.85 | 1.97 | 2.49 |
A thaobh an deuchainn post-d, rinn am post-d deuchainn nas fheàrr na post-d smachd le 77 vs 44 agus bha e mòran nas cudromaiche. Mar sin, a ’toirt cunntas air rudan eile, dh’ obraich am post-d deuchainn. Thig na lèirsinnean sin eadhon nuair a tha an dàta air a thruailleadh. Cha bhiodh deuchainn A / B air seo a thoirt gu buil.
Tha TABLE 3 a ’toirt na co-èifeachdan gus luachadh marcomm obrachadh a-mach, tabhartas bho gach carbad a thaobh teachd-a-steach lom. Is e sin, gus luach post dìreach a thomhas, tha an co-èifeachd 12 air iomadachadh leis an àireamh chuibheasach de phuist dìreach a chaidh a chuir de 109 gus $ 1,305 fhaighinn. Bidh luchd-ceannach a ’cosg suim cuibheasach de $ 4,057. Mar sin $ 1,305 / $ 4,057 = 26.8%. Tha sin a ’ciallachadh gun do chuir post dìreach faisg air 27% den teachd-a-steach iomlan. A thaobh ROI, bidh 109 puist dìreach a ’gineadh $ 1,305. Ma chosgas catalog $ 45 an uairsin ROI = ($ 1,305 - $ 55) / $ 55 = 2300%!
Leis nach robh a ’phrìs caochlaideach neo-eisimeileach, mar as trice thèid a cho-dhùnadh gu bheil buaidh a’ phrìs air a thiodhlacadh gu seasmhach. Anns a ’chùis seo tha an seasmhach de 5039 a’ toirt a-steach prìs, caochladairean sam bith eile a tha a dhìth agus mearachd air thuaiream, no timcheall air 83% den teachd-a-steach lom.
TABLE 3
dm | emc | emt | const | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Coeff | -949 | -1,402 | -2,294 | 12 | 44 | 77 | 5,039 |
ciallachadh | 0.37 | 0.37 | 0.11 | 109.23 | 6.11 | 4.94 | 1 |
$4,875 | - $ 352 | - $ 521 | - $ 262 | $1,305 | $269 | $379 | $4,057 |
luach | -7.20% | -10.70% | -5.40% | 26.80% | 5.50% | 7.80% | 83.20% |
Co-dhùnadh
Bha toirt air ais àbhaisteach a ’tabhann dòigh eile airson lèirsinn a thoirt seachad a dh’ aindeoin dàta salach, mar a thachras gu tric ann an sgeama deuchainn corporra. Bidh toirt air ais cuideachd a ’cur ri teachd-a-steach lom a bharrachd air cùis gnìomhachais airson ROI. Is e dòigh eile a th ’ann an toirt air ais àbhaisteach a thaobh luachadh marcomm.