Stiùireadh coileanta airson a bhith a ’cleachdadh LinkedIn Sales Navigator

Stiùireadh LinkedIn Sales Navigator

Tha LinkedIn air an dòigh sa bheil gnìomhachasan a ’ceangal ri chèile atharrachadh. Dèan an fheum as fheàrr den àrd-ùrlar seo le bhith a ’cleachdadh an inneal Sales Navigator aige.

Tha gnìomhachasan an-diugh, ge bith dè cho mòr no cho beag, an urra ri LinkedIn airson daoine fhastadh air feadh na cruinne. Le còrr air 720 millean neach-cleachdaidh, tha an àrd-ùrlar seo a ’fàs gach latha ann am meud agus luach. A bharrachd air a bhith a ’fastadh, tha LinkedIn a-nis na àrd phrìomhachas dha luchd-margaidh a tha airson a’ gheama margaidheachd didseatach aca àrdachadh. A ’tòiseachadh le bhith a’ cruthachadh cheanglaichean ri bhith a ’gineadh stiùirichean agus a’ cruthachadh luach branda nas fheàrr, tha luchd-margaidh den bheachd gu bheil LinkedIn na chur-ris gun phrìs ris an iomlanachd aca ro-innleachd margaideachd.

LinkedIn Airson Margaidheachd B2B

Am measg rudan eile, tha LinkedIn air buaidh mhòr a thoirt air margaidheachd B2B. Le faisg air 700 millean gnìomhachas bho 200+ dùthaich an làthair air an àrd-ùrlar seo, tha e a-nis na ghoireas air leth luachmhor do ghnìomhachasan B2B. Tha sgrùdadh a ’sealltainn sin 94% de mhargaidhean B2B cleachd LinkedIn gus an susbaint aca a sgaoileadh. Tha stèidheadairean companaidh B2B agus CEOs a ’feuchainn ri bhith Luchd-buaidh LinkedIn le bhith a ’togail am fèin-bhrannd le puist sgeulachdan gus ruigsinneachd organach àrdachadh, mothachadh branda adhartachadh, agus mar thoradh air sin, àrdachadh reic.  

Chan eil riochdairean reic air dheireadh, tha iad a ’togail sianalan reic air LinkedIn a tha aig a’ cheann thall a ’leantainn gu gineadh reic nas àirde. Chaidh Sales Navigator, inneal le LinkedIn a dhealbhadh gus am pròiseas seo a thoirt chun ath ìre. Tha LinkedIn Sales Navigator nas coltaiche ri dreach sònraichte de LinkedIn fhèin. Fhad ‘s a tha LinkedIn mu thràth gu math èifeachdach airson reic sòisealta, tha Sales Navigator a’ tabhann mòran a bharrachd fheartan a leigeas leat dùilean a lorg eadhon nas luaithe anns an àite agad. 

Às aonais tuilleadh ado, seo stiùireadh sgiobalta a chuidicheas tu gus tòiseachadh leis an inneal seo.

Dè a th ’ann an LinkedIn Sales Navigator?

Is e inneal reic sòisealta a th ’ann an LinkedIn Sales Navigator a tha ga dhèanamh nas fhasa dhut dùilean iomchaidh a lorg airson do ghnìomhachas. Bidh e a ’dèanamh sin le bhith a’ tabhann roghainnean sìolaidh domhainn stèidhichte air mion-fhiosrachadh luchd-cleachdaidh a leigeas leat sgrùdadh adhartach a ruith a ’lorg na dearbh chothroman a tha a dhìth ort.

A ’cleachdadh Sales Navigator, bidh riochdairean reic a’ sgrùdadh tro phrìomh stiùirichean, a ’cumail sùil air na gnìomhan aca, agus a’ coimhead airson ceanglaichean coltach riutha as urrainn dhaibh ruighinn a-mach. Leigidh seo leotha a bhith ceum air adhart anns a ’gheama aca le bhith a’ togail phìoban èifeachdach gus reic nas fheàrr a ghineadh.

Obraichean reic ùr-nodha (agus tha sinn dèidheil air). Bidh luchd-cleachdaidh Sales Navigator a ’faighinn àrdachadh de + 7% ann an ìre buannachaidh bho ghnìomhachdan reic ùr-nodha.                                                                                          

Sakshi Mehta, Prìomh Mhanaidsear Margaidheachd Bathar, LinkedIn

Mus tèid thu a-steach don chleachdadh, leig dhuinn sùil a thoirt air co-dhiù a tha Sales Navigator air a dhealbhadh dhut no nach eil.

Cò a bu chòir dhut LinkedIn Sales Navigator a chleachdadh?

Is e LinkedIn Sales Navigator an dearbh rud a dh ’fheumas tu ma tha thu nad neach-reic B2B.

Tha Sales Navigator na thoradh pàighte a tha ri fhaighinn airson a h-uile duine air LinkedIn. Faodaidh ballrachdan a bhith eadar-dhealaichte. Faodaidh tu modal ballrachd neach fa leth, sgioba, no iomairt a thaghadh a rèir do fheumalachdan agus meud do chompanaidh. 

Tha LinkedIn Sales Navigator a ’leigeil leinn na sealbhadairean gnìomhachais sin a lorg anns a’ bhuidheann agus faighinn thuca mus bi iad a ’coimhead air sia toraidhean eadar-dhealaichte gus am faic iad na duilgheadasan aca ann an dòigh eadar-dhealaichte agus aig a’ cheann thall tuigsinn gur e aon fhuasgladh as fheàrr a th ’ann.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Bathar-bog Hyland

Faigh eòlas air mar a tha Hyland, Akamai Technologies, agus Guardian air LinkedIn Sales Navigator a chleachdadh airson reic sòisealta.

Mar a chleachdas tu LinkedIn Sales Navigator

A ’tòiseachadh bho na bunaitean Sales Navigator gu bhith a’ dèanamh an fheum as fheàrr den inneal seo ann an 2020, tha sinn air do chòmhdach fhaighinn bho gach taobh. Seo mar a thòisicheas tu bhon toiseach.

1. Tòisich do dheuchainn an-asgaidh

Is e a ’chiad rud a dh’ fheumas tu a dhèanamh a dhol chun Duilleag Navigator reic agus cliog air Tòisich do dheuchainn an-asgaidh roghainn. Leigidh LinkedIn leat a chleachdadh Sales Navigator an-asgaidh airson 30 latha. Mar sin, dèan cinnteach gun gabh thu làn bhuannachd às an sin sa chiad mhìos agad.

Feumaidh tu am fiosrachadh cairt creideis agad a thoirt seachad gus clàradh airson an tairgse seo. A bharrachd air an sin, cha tèid cosgais sam bith a chuir ort ma chuireas tu dheth an fho-sgrìobhadh agad mus tig an ùine deuchainn gu crìch.

Thèid do stiùireadh an uairsin gu làrach-lìn Sales Navigator, agus tha e na àrd-ùrlar eadar-dhealaichte ann fhèin. Cha toir rud sam bith a nì thu an seo buaidh air a ’chunntas LinkedIn àbhaisteach agad.

2. Stèidhich do chunntas

Cho luath ‘s a chlàraicheas tu airson cunntas, feumaidh tu do roghainnean a shuidheachadh a rèir sin.

Faodaidh tu do chunntas Sales Navigator a phearsanachadh a ’stèidheachadh roghainnean leithid tiotalan obrach, inghearach, agus roinnean a tha thu airson cuimseachadh.

Glacadh-sgrìn LinkedIn Sales Navigator

An toiseach, bheir an Sales Navigator roghainn dhut na ceanglaichean LinkedIn a th ’agad mu thràth a shàbhaladh mar stiùirichean. A bharrachd air an sin, faodaidh tu cuideachd Sales Navigator a shioncronachadh le Salesforce no Microsoft Dynamics 365 gus gach fios is cunntas agad a thoirt a-steach. Tha mòran a bharrachd roghainnean ann cuideachd amalachadh LinkedIn le aplacaidean eile ma tha thu a ’cleachdadh CRMan eile. 

Aig an ìre seo, tha thu air a dhèanamh leis a ’chiad phàirt de bhith a’ stèidheachadh do chunntas. Faodaidh tu a-nis companaidhean fhaicinn agus a reic Sales Navigator a ’moladh. Le bhith a ’sàbhaladh companaidh sa chunntas agad leigidh tu ùrachaidhean a leantainn, sùil a chumail air stiùiridhean ùra, agus naidheachdan sònraichte fhaighinn don chompanaidh.

Bidh seo a ’cumail fiosrachadh riut ron chiad chòmhradh agad le neach-ceannach a tha comasach. Ach, mura h-eil thu cinnteach fhathast dè na companaidhean a shàbhaileas tu, faodaidh tu am pàirt seo a sgiobadh agus an cur ris nas fhaide air adhart.

Mu dheireadh, feumaidh tu am fiosrachadh a lìonadh a-steach dè na seòrsaichean luaidhe a tha thu a ’lorg. Airson seo, faodaidh tu fiosrachadh a thoirt a-steach mun roinn reic agad, ùidhean gnìomhachais, agus gnìomhan obrach air a bheil thu ag amas. 

3. Lorg Leads and Prospects

Is e an ath rud a bu chòir dhut a dhèanamh aon uair ‘s gu bheil thu air a dhèanamh le do roghainnean cunntais a bhith a’ lorg dùilean agus a ’togail liostaichean luaidhe. Is e dòigh sìmplidh air seo a dhèanamh a bhith a ’cleachdadh Lead Builder - inneal taobh a-staigh an Sales Navigator a tha a’ tabhann sìoltachain sgrùdaidh adhartach. Do dhuine sam bith a tha a ’cleachdadh Sales Navigator, tha fios mar a chleachdas tu Lead Builder na cheum cudromach. 

Gus na slatan-tomhais rannsachaidh agad ùrachadh, faodaidh tu tiotalan obrach no companaidhean sònraichte a lorg. Nuair a bhios tu deiseil a ’suidheachadh do pharamadairean sgrùdaidh, cliog air an roghainn Rannsachaidh gus na toraidhean fhaicinn. Bheir Sales Navigator tòrr a bharrachd dàta dhut na na toraidhean na lorgadh tu san dreach àbhaisteach de LinkedIn. 

Dìreach ri taobh a h-uile toradh, gheibh thu a Sàbhail mar Lead roghainn. Faodaidh tu seo a chleachdadh gus dùilean buntainneach a shàbhaladh. Coimhead airson na dùilean agad gu ciallach an àite daoine air thuaiream a thaghadh far a ’bhata.

sgrùdadh navinator reic linkedin

Is e an ath cheum a bhith a ’sàbhaladh luaidhe gu cunntas. An seo, cunntasan thoir sùil air na companaidhean a tha thu airson a leantainn gus cumail suas ris na leasachaidhean as ùire.

Air taobh clì na duilleige, gheibh thu grunn roghainnean sìolaidh, a ’gabhail a-steach gnìomhachas, sònrachadh, a’ chiad ainm agus an t-ainm mu dheireadh, còd puist, meud companaidh, ìre sinsearachd, agus bliadhnaichean de eòlas.

A bharrachd air an sin, tha Sales Navigator cuideachd a ’toirt seachad feart ris an canar TeamLink. Faodaidh tu TeamLink a chleachdadh gus na toraidhean agad a shìoladh gus ceanglaichean drochaid no sgioba fhaicinn. Ma bheir TeamLink fa-near ceangal pearsanta eadar an neach a tha san amharc agad agus ball den sgioba, faodaidh tu iarraidh air do cheangal ri chèile ro-ràdh. Mu dheireadh, às deidh dhut dùilean a chur ris mar stiùirichean, bidh e comasach dhut am faicinn air an taba Leads.

4. Roghainnean reic sìoltachain

Air duilleag nan roghainnean den phròifil Sales Navigator agad, chì thu Roghainnean reic sa mheadhan. Às an seo, faodaidh tu an liosta luchd-cleachdaidh as fheàrr agad a chaolachadh stèidhichte air gnìomhachas, cruinn-eòlas, gnìomh, agus meud companaidh.

Roghainnean sìolaidh LinkedIn Sales Navigator

Nochdaidh na roghainnean sin gach uair a nì thu sgrùdadh air ìomhaigh ro-shealladh. Agus seallaidh LinkedIn cuideachd prìomh mholaidhean dhut stèidhichte air na roghainnean a shuidhich thu.

Is e seo gu pragtaigeach am feart sgrùdaidh as èifeachdaiche air Sales Navigator. Faodaidh tu cuideachd sgrùdadh adhartach a ruith air gach cuid luaidhe no cunntasan. Tha barrachd air 20 sìoltachan sgrùdaidh as urrainn dhut a chur a-steach don rannsachadh agad. Nam measg tha faclan-luirg, tiotal, raointean companaidh agus uiread a bharrachd.

5. Thoir sùil air na stiùiridhean sàbhalaidh agad

Air duilleag-dachaigh Sales Navigator, faodaidh tu sùil a chumail air na h-ùrachaidhean agus na naidheachdan o chionn ghoirid a tha buntainneach do na stiùiridhean sàbhalaidh agad. Is e an rud math mu Sales Navigator gum faic thu ùrachaidhean eadhon bho dhaoine nach eil na ceanglaichean agad. Leis na beachdan sin uile air na tha san amharc agad, faodaidh tu teachdaireachdan InMail (teachdaireachdan dìreach) a sgrìobhadh nas fheàrr gus an toirt a-steach.

Cuideachd, ma tha thu airson raon nan ùrachaidhean agad a chaolachadh, cleachd na criathragan sin air taobh deas na duilleige. Ann am putan nan Cunntasan, chì thu liosta de na companaidhean a shàbhail thu. Gus barrachd fhaighinn a-mach mu chompanaidh, cliog air an roghainn View Account. An sin, gheibh thu a bharrachd air barrachd dhaoine a chuir ris agus am fiosrachadh as ùire a lorg mu na companaidhean aca. 

A bharrachd air an sin, faodaidh tu briogadh air an roghainn 'Luchd-obrach Uile' gus a h-uile duine a tha ag obair aig a 'chompanaidh sin fhaicinn. Tha seo na fheart gu math intuitive oir tha e a ’toirt cothrom dhut ceangal ri duine sam bith sa chompanaidh aig àm sam bith.

6. Tog ceangalaichean

Aig an ìre seo, tha thu air na tha thu an dùil a chomharrachadh agus air na leasachaidhean aca a leantainn. A-nis, ciamar a chuireas tu fios thuca?

Is e an ro-innleachd as fheàrr as urrainn dhut a ghabhail airson a bhith a ’cumail conaltradh ris na prìomh chunntasan agad teachdaireachdan buntainneach is tìmeil a chuir thuca. Le cuideachadh bho Sales Navigator, faodaidh tu a bhith ùraichte mu ghnìomhachd LinkedIn an ceannaiche agad.

Faodaidh fios a bhith agad cuin a ruigeas tu agus cuir a-steach InMails. Teachdaireachdan ciùird agus cruthaich teamplaid ann an dòigh a bheir cuireadh do dheasbad cuideachail. Agus is e sin dìreach an seòrsa ro-innleachd togail dàimh a tha ag ullachadh do shlighe gu soirbheachas reic sòisealta.

Ach, tha aon eas-bhuannachd beag aig LinkedIn Sales Navigator. Feumaidh tu ruighinn a-mach chun a h-uile gin de na stiùiridhean agad le làimh. Faodaidh seo ùine a thoirt. 

Is e aon dhòigh air an obair chìsean seo a sheachnadh a bhith ag ath-nuadhachadh do phròiseas teachdaireachdan. Faodaidh tu sin a dhèanamh dìreach le cuideachadh bho inneal fèin-ghluasaid LinkedIn.

Thoir fa-near nach eil a h-uile inneal fèin-ghluasaid sàbhailte. Ma tha thu ag iarraidh sàbhailteachd agus èifeachdas cinnteach, is fheàrr a thaghas tu Leudaich airson do phròiseas fèin-ghluasaid reic sòisealta. Bidh Expandi a ’dèanamh cinnteach à sàbhailteachd a’ chunntais agad le bhith a ’cur an gnìomh a chrìochan sàbhailteachd togte airson iarrtasan leanmhainn is ceangail, a’ cur teachdaireachdan taobh a-staigh uairean obrach clàraichte, agus a ’toirt air falbh cuiridhean air an càrnadh le dìreach aon bhriogadh. 

Tha fios againn gum faod reic sòisealta agus lorgaireachd a bhith gu math trom mura gabh thu na h-innealan ceart no na goireasan as fheàrr. Le bhith a ’cleachdadh àrd-ùrlar mar LinkedIn Sales Navigator leigidh sin dhut liosta ro-shealladh mòr a thogail gu math luath a bharrachd air gun mòran oidhirp. Faodaidh tu an liosta sin a ghabhail agus a thoirt a-steach do Expandi, a choileanas a ’mhòr-chuid de na gnìomhan ùine agad dhut.

7. Seallaidhean Leverage bho Sales Navigator

Tha grunn fheartan ann an Sales Navigator as urrainn dhut a chleachdadh gu mòr ma tha fios agad mar a chleachdas tu iad ceart. Mar eisimpleir, ma tha feum agad air beagan stiùiridhean ùra, faodaidh Sales Navigator stiùirichean a mholadh stèidhichte air an fhiosrachadh agus an cleachdadh pròifil agad.

A-rithist, ma tha stiùir gealltanach ach àrd-chàraidh agad, leigidh Sales Navigator leat notaichean agus tagaichean a shònrachadh do phròifil an neach-ceannach. Bidh e cuideachd a ’sioncronadh leis an CRM agad.

A bharrachd air an sin, ma tha ùidh agad ann am margaidheachd LinkedIn a-steach, bheir Sales Navigator faicsinneachd leudaichte dhut. Mar sin, faodaidh tu sealltainn cò a choimhead air do phròifil o chionn ghoirid. San dòigh sin, faodaidh fios a bhith agad cò aig a bheil ùidh annad fhèin agus anns a ’bhuidheann agad mu thràth.

8. Luach Prospects tairgse

Air LinkedIn, dùilean a lìonas an Ùidhean tha earrann den phròifil aca gu mòr a ’dèanamh fàbhar mòr dhut. Air a ’bhunait seo, tha iad a’ toirt dhut làn liosta de chuspairean as urrainn dhut a chleachdadh mar:

  • Bunait deasbaid gus na pearsantachdan agus na prìomhachasan aca a thuigsinn nas fheàrr
  • Mapa rathaid air mar as urrainn do chompanaidh agus na toraidhean aige coinneachadh ris na feumalachdan aca

Is e dòigh-obrach sgoinneil a th ’ann a bhith a’ faighinn eòlas air na rudan anns a bheil ùidh aig na stiùirichean agad agus a bhith a ’tuigsinn mar as urrainn do thoraidhean an luach a tha iad a’ lorg a thoirt dhaibh. Bheir e làmh mhòr dhut air farpaisich aig nach eil cùram gu leòr airson an dòigh-obrach aca a phearsanachadh.

9. Cuir leudachadh reic Navigator gu Chrome

Is e cleas sìmplidh a tha ann a shàbhaileas tòrr ùine agus lùth dhut. Leudachadh Chrome Navigator Chrome a ’toirt cothrom dhut pròifilean LinkedIn fhaicinn bhon taobh a-staigh den chunntas Gmail agad. A bharrachd air an sin, faodaidh an leudachadh seo cuideachd do stiùireadh le cuspairean briseadh-deighe, sàbhalaidhean a shàbhaladh dhut, agus dàta TeamLink a shealltainn dhut.

Co-dhùnadh

Ma thèid do leughadh cho fada seo, is dòcha gu bheil aon cheist ann a tha thu airson faighneachd:

An fhiach LinkedIn Sales Navigator an t-airgead agad?

Airson freagairt ghoirid, tha, tha e. Ged a bu chòir do na gnìomhachasan beaga agus buidhnean reic feuchainn an-asgaidh an dreach an-asgaidh gus faicinn an fhiach e tasgadh ceart aig an àm seo, bu chòir do ghnìomhachasan nas motha an àrd-ùrlar seo a chleachdadh airson pìoban reic nas fheàrr agus sruth-obrach nas èifeachdaiche.

Demo Navigator Sales LinkedIn Leudaich fèin-ghluasad LinkedIn

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.