Prìomh Metrics Tachartais Bu chòir do gach Riaghaltas sùil a chumail

Prìomh metrics margaidheachd tachartais

Bidh marketer eòlach a ’tuigsinn na buannachdan a thig bho thachartasan. Gu sònraichte, anns an àite B2B, bidh tachartasan a ’gineadh barrachd stiùiridhean na iomairtean margaidheachd eile. Gu mì-fhortanach, cha bhith a ’mhòr-chuid de stiùirichean a’ tionndadh gu reic, a ’fàgail dùbhlan do luchd-margaidh KPIan a bharrachd a lorg gus luach tasgadh ann an tachartasan san àm ri teachd a dhearbhadh.

An àite a bhith a ’cuimseachadh gu tur air stiùirichean, feumaidh luchd-margaidh beachdachadh air na tomhasan a mhìnicheas mar a fhuair an tachartas luchd-ceannach, luchd-ceannach gnàthach, luchd-anailis agus barrachd. Dha oifigearan gnìomh, le bhith a ’tuigsinn mar as urrainn dhut eòlas iomlan an tachartais a leasachadh faodaidh e cuideachadh le bhith a’ stiùireadh toraidhean nas fheàrr san àm ri teachd.

Tha e nas fhasa na meatrach sin a lorg. Gus sgiobaidhean margaidheachd a chuideachadh a ’daingneachadh buidseat an tachartais san àm ri teachd, chuir mi ri chèile trì meatairean as urrainn do luchd-margaidh a luathachadh leis na CMOn aca.

Aithneachadh Brand

Ged a bhios àireamhan reic agus stiùiridhean ùra an-còmhnaidh na phrìomhachas dha CMOn, tha iad fhathast a ’gabhail cùram mu mheatrics eile leithid aithneachadh branda. Rè tachartas, bi cinnteach gun toir thu aire do mheatrics eile leithid tadhal air làraich-lìn, àireamh de agallamhan naidheachd clàraichte agus iomradh air na meadhanan sòisealta. Gus buaidhean nam meatrach sin fhaicinn, thoir sùil air a ’chuibhreann de ghuth ro agus às deidh an tachartas gus faicinn an robh e comasach dhut cuir às do cho-fharpaisich fhad‘ s a bha thu a ’frithealadh an tachartais. Mu dheireadh, faodar tachartasan a chleachdadh gus sealladh treas-phàrtaidh a chruinneachadh. Beachdaich air a bhith a ’toirt aoigheachd do sgrùdadh tron ​​tachartas gus toraidhean a thaisbeanadh timcheall air mothachadh no aithne branda iomlan airson a roinn leis an CMO agad.

Meud nan Coinneamhan Ro-innleachdail

Gach latha, bidh coinneamhan againn uile air a ’fòn. Ach, tha e cudromach ùine a ghabhail airson coinneamh aghaidh-ri-aghaidh gus cùmhnantan a dhùnadh. Caith ùine a ’tomhas an àireamh de choinneamhan aghaidh-ri-aghaidh càileachd rè an tachartais agad agus dèan coimeas eadar an àireamh sin agus na tomhasan a leanas:

  • Gleidheadh ​​teachdaiche: Tha e cudromach luchd-ceannach ùr fhaighinn, ach tha àite cudromach aig a bhith a ’cumail do luchd-ceannach gnàthach ann a bhith a’ cumail do chonnadh sìos agus a ’meudachadh teachd-a-steach. Faodaidh coinneamhan pearsanta cuideachadh le bhith a ’neartachadh nan dàimhean sin agus tòiseachadh air còmhraidhean a tha a dhìth.
  • Fàs Gnothachas: Le mòran de luchd-ceannach a ’tadhal air na h-aon tachartasan riut fhèin, dèan puing airson an cothrom seo a chleachdadh gus dàimhean a thogail agus gnìomhachas fhàs taobh a-staigh cunntasan a tha ann mu thràth.
  • Tagraidhean Dùinte: A bheil meatairean agad gus sealltainn cia mheud coinneamh aghaidh-ri-aghaidh a lean gu cùmhnantan dùinte? Dè eile a chluich pàirt ann a bhith a ’dùnadh a’ chùmhnant sin? SME no gnìomhaiche sònraichte? Le bhith a ’faighinn an fhiosrachaidh seo faodaidh tu dealbhadh nas fheàrr airson tachartasan san àm ri teachd.

Teachd-a-steach buaidhichte

Tha àite cudromach aig co-thaobhadh eadar reic is margaidheachd ann a bhith a ’stiùireadh stiùirichean, a’ dùnadh chùmhnantan agus aig a ’cheann thall, a’ meudachadh teachd-a-steach. Bidh tachartasan a ’toirt bùth aon-stad do sgiobaidhean reic is margaidheachd gus buaidh a thoirt air bun-loidhne companaidh. Gus seo a thaisbeanadh do CMO, bi cinnteach gun tomhais thu na tomhasan teachd-a-steach a leanas:

  • Àireamh de Demos: Gu dearbh bidh companaidhean a ’faighinn stiùirichean aig tachartasan, ach a bheil na stiùirichean sin an-còmhnaidh barantaichte? An àite a bhith dìreach a ’cumail sùil air an àireamh de stiùiridhean aig tachartasan, cum sùil air an àireamh de demos a chaidh a chrìochnachadh. Faodaidh seo sealladh soilleir a thoirt do sgiobaidhean air a bheil fìor ùidh aig luchd-ceannach san toradh agus faodaidh e ùine a shàbhaladh airson sgiobaidhean reic. A bharrachd air an sin, faodaidh an meatrach seo sealltainn do CMOn an t-àite a bh ’aig an tachartas ann a bhith a’ taisbeanadh an demo.
  • Èifeachdas Coinneachaidh: Le bhith a ’cumail sùil air an àireamh de choinneamhan clàraichte a thionndaidh gu cothroman, faodaidh iad sealltainn dè na riochdairean reic as èifeachdaiche air cùmhnantan a ghluasad air adhart. Tha an meatrach seo chan ann a-mhàin cudromach don CMO agad, ach cuideachd don Cheannard Reic gus am faigh iad tuigse nas fheàrr air neartan gach riochdaire. Faodaidh am fiosrachadh seo cuideachadh a thoirt do luchd-reic a bhith ann an suidheachadh nas fheàrr air feadh turas an neach-ceannach agus a ’toirt sealladh air cò a bu chòir a bhith an làthair aig tachartasan san àm ri teachd.
  • Meud Dealbhadh Cuibheasach: Chan eil soirbheachas bho thachartasan an-còmhnaidh air a thomhas leis an àireamh de chùmhnantan a chaidh a dhùnadh. An àite a bhith a ’dìreadh d’ aire gu h-iomlan air cùmhnantan nas motha aig a bheil ìrean soirbheachais nas ìsle mar as trice agus a bheir ùine nas fhaide airson dùnadh, cùm sùil air meud cuibheasach a ’chùmhnant gus an urrainn dhut cuideachadh le bhith a’ comharrachadh dùilean a tha mar an neach-ceannach as fheàrr san rathad cheart.

Tha a h-uile gnìomhaiche air a stiùireadh le toraidhean. Le bhith a ’caitheamh ùine ro, rè, agus às deidh tachartasan gus sgrùdadh a dhèanamh air na dh’ obraich agus dè as urrainn a leasachadh bheir tuigse nas fheàrr do luchd-margaidh, luchd-dealbhaidh thachartasan agus luchd-gnìomh mu na h-atharrachaidhean a dh ’fheumar a dhèanamh gus dèanamh cinnteach gum bi tachartasan san àm ri teachd soirbheachail. Le bhith a ’cur an gnìomh dòigh-obrach air a stiùireadh le metrics, bidh ùine nas fhasa aig luchd-margaidh a’ fìreanachadh tasgadh ann an tachartasan, a ’fàgail nach eil roghainn eile aig an sgioba ceannais ach a bhith a’ meudachadh riarachadh buidseit airson tachartasan san àm ri teachd.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.