Dè a th ’ann am margaidheachd dìreach-ùine (JITM) agus Carson a tha luchd-margaidh a’ gabhail ris?

Margaidheachd dìreach ann an ùine - JITM

Nuair a bha mi ag obair ann an gnìomhachas nam pàipearan naidheachd, saothrachadh dìreach ann an ùine bha fèill mhòr air. B ’e pàirt den luach gum biodh tu a’ lughdachadh maoineachadh ceangailte ann an stoc is stòradh, agus ag obair gu math nas duilghe ullachadh airson iarrtas. Bha dàta na phàirt riatanach, a ’dèanamh cinnteach nach ruith sinn a-mach às an tasgadh a bha a dhìth oirnn fhad‘ s a b ’urrainn dhuinn a bhith sùbailte agus coinneachadh ri iarrtasan ar luchd-cleachdaidh.

Mar a bhios dàta beairteach luchd-ceannach a ’faighinn mòran a bharrachd ri fhaighinn ann am margaidheachd, bidh e comasach do chompanaidhean am margaidheachd aca obrachadh leis an aon mhearachd. Carson a leasaicheas tu mìosachan susbaint bliadhnail a dh ’fhaodadh a bhith a-mach à conaltradh ann am beagan mhìosan? Margaidheachd lùthmhor tha oidhirpean a ’toirt cothrom a bhith sùbailte ach fhathast a’ dèanamh cinnteach gu bheil ro-innleachdan margaidheachd fad-ùine air an cleachdadh agus amasan air an coileanadh.

Dè a th ’ann am margaidheachd dìreach ann an ùine?

Tha margaidheachd dìreach-ùine ag amas air a bhith a ’cruthachadh dìreach susbaint margaidheachd a tha a dhìth, nuair a tha feum air, agus a’ toirt taic dha feumalachdan luchd-cleachdaidh le ùidh dìreach nuair a tha iad ann an sunnd ceannach. An coimeas ri sin, tha ro-innleachdan margaidheachd mòr ag amas air susbaint farsaing a chruthachadh a tha ag amas air an luchd-èisteachd as fharsainge a ruighinn. A rèir an sgrùdaidh, tha an ro-innleachd seo a ’dearbhadh nach eil e cho soirbheachail agus cho soirbheachail, oir thuirt CMOn gu bheil ùidh aig cho beag ri 20 sa cheud den luchd-ceannach a tha mar as trice anns an toradh àrdaichte no comasach air a cheannach. Accenture Eadar-ghnìomhach

Chomharraich Accenture Interactive 38% de na companaidhean mar luchd-margaidh dìreach ann an ùine air an teachd-a-steach bliadhnail aca fhàs nas motha na 25% an coimeas ri dìreach 12% de an co-aoisean. Tha iad cuideachd air thoiseach air an lùb a thaobh nan comasan a leanas:

  • Mothachadh sgudail - Tha 82% ag aithris oidhirpean mòra gus neo-èifeachdas #marketing a lughdachadh
  • Sùbailteachd margaidheachd aig àm ceart - Tha 57% glè riaraichte leis a ’chomas aca an teachdaireachd cheart a cho-roinn le luchd-cleachdaidh aig an àm cheart
  • Comas lèirsinn luchd-cleachdaidh a ghineadh - Tha luchd-obrach aig 87% le sgilean mion-sgrùdaidh sònraichte gus lèirsinn luchd-ceannach a leasachadh
  • Amalachadh didseatach nas àirde - Cha bhith companaidhean margaidheachd dìreach-ùine a ’sgaradh oidhirpean margaidheachd didseatach bhon chòrr den bhuidheann margaidheachd aca, oir thuirt 58% gu robh na h-iomairtean #marketing didseatach agus traidiseanta aca gu math aonaichte
  • Saorsa le teicneòlas - Tha 58% ag aithris neo-eisimeileachd iomlan nuair a thig e gu bhith a ’dèanamh cho-dhùnaidhean tasgaidh IT - a’ nochdadh gu bheil an dàimh CIO-CMO air fàs nas co-obrachail ann an companaidhean margaidheachd dìreach-ùine.

Margaidheachd dìreach-ann-ùine a ’fàs na chleachdadh nas cumanta, mar a chithear bhon rannsachadh Accenture Interactive seo.

Le bhith a ’gabhail ri cleachdaidhean dìreach ann an ùine, tha sinn a’ faicinn prìomh bhuidhnean margaidheachd a ’fuasgladh luach a bha roimhe seo glaiste no neo-ruigsinneach. Tha an luach seo a ’tighinn sa mhòr-chuid bho chomas luchd-margaidh dìreach ann an ùine gus an neach-ceannach a thoirt a-steach aig an fhìor mhionaid de fheum agus bho bhith a’ seachnadh sgudal. Paul Nunes, stiùiriche riaghlaidh, Institiud Accenture airson Àrd-choileanadh.

Accenture

Prìomh cheumannan air an t-slighe gu margaidheachd dìreach ann an ùine

Buidhnean margaidheachd ag iarraidh cruth-atharrachadh a-steach dìreach-ann an àm bu chòir do bhuidhnean beachdachadh air na molaidhean a leanas:

  • Obrachadh as fheàrr. Obrachadh biorach agus trèanadh dhaoine gus a chuir gu bàs gu sgiobalta; gus freagairt nas sgiobalta agus nas uaisle; gus seallaidhean fhaighinn agus an tionndadh timcheall ann an làithean no seachdainean, chan e mìosan. Cuir tàlant agus co-dhùnaidhean nas fhaisge air an loidhne aghaidh, cruinnich na lèirsinn agus cuir an gnìomh iad. Dèan an structar riaghlaidh as fheàrr agus dèan cinnteach gu bheil fios agad cò a tha cunntachail agus cunntachail airson a h-uile co-dhùnadh, a ’cur às do cheumannan pròiseas agus làmhan-làimhe far a bheil sin comasach.
  • Bi nad “neach-èisteachd èifeachdach”. Èist tro na meadhanan sòisealta airson cuisean a dhol an gnìomh sa bhad, agus fàs nas comhfhurtail a ’cleachdadh dàta neo-structaraichte gus co-dhùnaidhean a dhèanamh stèidhichte air measgachadh de lèirsinn stèidhichte air dàta agus instincts.
  • Fuasgail airson prìomh chomharran chan ann a-mhàin airson na tomadan. Suidhich an aonad sgrùdaidh aig eadar-obrachaidhean fa leth còmhla ri dòigh iomairt farsaing mar dhòigh air càileachd iomlan a choileanadh am measg eadar-obrachadh luchd-cleachdaidh. Chan e a-mhàin gu feumar dèiligeadh ris na daoine mòra an-diugh, ach cuideachd beachdachadh air an fheadhainn a tha a ’ro-innse dè an àbhaist a bhios ann san àm ri teachd.

Buidhnean margaidheachd dìreach-ùine

aon beachd ann

  1. 1

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.