A ’caitheamh barrachd luchd-ceannach agus a’ lughdachadh sgudal tro shusbaint tuigseach

A ’caitheamh barrachd luchd-ceannach & a’ lughdachadh sgudal tro shusbaint tuigseach

Tha èifeachdas margaidheachd susbaint air a chlàradh gu math, a ’toirt a-mach 300% barrachd stiùiridhean aig cosgais 62% nas ìsle na margaidheachd traidiseanta, aithisgean DemandMetric. Chan iongnadh gu bheil luchd-margaidh sòlaimte air na dolairean aca a ghluasad gu susbaint, ann an dòigh mhòr.

Is e an cnap-starra, ge-tà, gu bheil pìos math den t-susbaint sin (65%, gu dearbh) duilich a lorg, air a dhroch dhealbhadh no gun a bhith tarraingeach don luchd-èisteachd cuimsichte aige. Tha sin na dhuilgheadas mòr.

“Faodaidh an susbaint as fheàrr a bhith agad san t-saoghal,” thuirt Ann Rockley, a stèidhich an Co-labhairt Susbaint Inntleachdail, “Ach mura h-urrainn dhut a thoirt don luchd-ceannach agus na dùilean agad aig an àm cheart, an cruth ceart, agus air an inneal a thagh iad, chan eil e gu diofar.”

A bharrachd air an sin, chan eil susbaint obair-làimhe a-rithist agus a-rithist airson iomadh seanal seasmhach, tha Rockley a ’rabhadh:“ Chan urrainn dhuinn am pròiseas seo a tha buailteach do mhearachdan a choileanadh. ”

Airson cuid de shealladh, tha an Institiùd Margaidheachd Susbaint aithisgean gu bheil luchd-margaidh B2B a chaidh an sgrùdadh na bu thràithe am-bliadhna a ’cleachdadh 13 innleachdan susbaint gu cuibheasach:

  • 93% - susbaint meadhanan sòisealta
  • 82% - sgrùdaidhean cùise
  • 81% - blogaichean
  • 81% - enewsletters
  • 81% - tachartasan pearsanta
  • 79% - artaigilean air làrach-lìn companaidh
  • 79% - bhideothan
  • 76% - dealbhan / dealbhan
  • 71% - pàipearan geal
  • 67% - infographics
  • 66% - webinars / webcasts
  • 65% - taisbeanaidhean air-loidhne
  • 50% no nas lugha - aithisgean rannsachaidh, microsites, leabhraichean-d, irisean clò-bhualaidh, leabhraichean clò-bhualaidh, aplacaidean gluasadach, agus barrachd.

(Bidh ceudadan a ’toirt iomradh air luchd-margaidh a chaidh an sgrùdadh a’ cleachdadh an innleachd sin.)

Agus fhathast, tha duilgheadas aig còrr air leth de shusbaint margaidheachd, a rèir a SiriusDecisions aithisg:

  • 19% neo-iomchaidh
  • 17% gun fhios do luchd-cleachdaidh
  • 11% duilich a lorg
  • 10% gun bhuidseat
  • 8% càileachd ìosal

Ma tha 65% den t-susbaint agad sgeilpichte no ag ath-bhualadh leughadairean, tha fios agad gum feum rudeigin atharrachadh.

Mar sin, tarraingeachd agus gealladh susbaint tùrail: susbaint a tha tapaidh gu leòr airson a h-ath-thòiseachadh agus atharrachadh airson gach leughadair agus an sianal as fheàrr leotha. An toradh: Susbaint gluasad-atharrachail, sùbailte a ghlacas cridheachan, inntinnean agus wallets leughadairean.

Tha susbaint inntleachdail air a chomharrachadh leis na leanas:

  1. Structar beairteach - Tha structar a ’dèanamh fèin-ghluasad comasach, agus tha gach taobh de shusbaint tùrail a’ lùbadh air.
  2. Semantically Categorized - A ’cleachdadh meata-dàta gus dèanamh cinnteach gu bheil brìgh agus co-theacsa buntainneach don leughadair.
  3. Gluasad gu fèin-ghluasadach - Lorg agus caitheamh gu furasta le gach cuid sealbhadairean susbaint agus luchd-cleachdaidh.
  4. Reusable - Seachad air ath-chuairteachadh susbaint gnàthach, faodar na pàirtean aige ath-chuairteachadh agus atharrachadh ann an grunn dhòighean.
  5. Rèiteachail - Comasach air ath-eagrachadh a rèir na h-aibideil, a rèir cuspair, cruth, pearsanta agus barrachd, airson eòlas cleachdaiche air leth freagarrach.
  6. Adaptable - Ag atharrachadh gu fèin-ghluasadach ann an coltas agus susbaint don neach a gheibh e, inneal, sianal, àm den latha, àite, giùlan san àm a dh ’fhalbh, agus caochladairean eile. Bidh am infographic a leanas (aig bonn na dreuchd seo) a’ dàibheadh ​​nas doimhne a-steach do shusbaint tuigseach, agus mar as urrainn dha càradh cùis susbaint a chaidh a chaitheamh agus a adhbhar a choileanadh a bhith a ’tàladh, ag àiteachadh agus ag atharrachadh ceannaichean. (A bharrachd air an sin, lughdaich cosgaisean gineadh luaidhe gu mòr, gus greim fhaighinn.)

Mura dèan thu dad sam bith eile, faodaidh tu an susbaint agus an coileanadh agad ùrachadh sa bhad le bhith ag àiteachadh nan cleachdaidhean a leanas:

  • Cleachd rannsachadh domhainn agus buadhan iomchaidh gus fiosrachadh a thoirt don t-susbaint agad, mar a bhiodh neach-naidheachd.
  • Dèan susbaint a tha sònraichte do neach-ceannach.
  • Cleachd meta tags gus luchd-ceannach a chuideachadh a ’lorg na tha iad ag iarraidh.
  • Dèan ath-riochdachadh, ath-chleachdadh agus dèan susbaint sùbailte.
  • Fastadh pro copywriters.
  • Dèan sgrùdadh air coileanadh susbaint.
  • Dèan deuchainn, lorg, ionnsachadh agus atharrachadh.

A h-uile càil air a bheilear a ’beachdachadh, tha susbaint mhòr às aonais na h-innealan ceart mar a bhith a’ fastadh draibhear càr rèis agus a ’toirt dha baidhc airson an rèis a bhuannachadh. Is dòcha gu bheil an t-àm ann malairt a dhèanamh air do bhaidhc airson einnsean susbaint nas fheàrr.

Thoir sùil air an uamhasach seo infographic le Widen, co-chomhairle le sgioba againn, air mar as urrainn dhut IQ an t-susbaint agad a bhrosnachadh agus leughadairean a tha an sàs ann am fearann.

stad air luchd-leughaidh a chall infographic

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.