Teicneòlas sanasachdAnalytics & Deuchainn-susbaint MargaideachdCRM agus Àrd-chabhsairean DàtaEcommerce agus Mion-reicMargaidheachd post-d & fèin-ghluasadMargaidheachd TachartaisMargaidheachd gluasadach is clàrDàimh PhoblachTrèanadh reic is margaidheachdRannsaich MargaideachdMeadhanan Sòisealta & Margaidheachd Luchd-buaidh

Mar a chailleas tu neach-dèiligidh ann an 10 latha: mearachdan ri sheachnadh ann an 2023

Bidh na riaghailtean ann am margaidheachd didseatach ag atharrachadh gu math luath na làithean seo, agus dh’ fhaodadh gum bi e toinnte tuigsinn dè na prìomh ghluasadan margaidheachd, dè cho toilichte sa tha do luchd-ceannach leis an t-seirbheis agad no dè MarTech fuasglaidhean ma roghnaicheas tu cothrom fhaighinn air na farpaisich.

Nas trice agus nas trice, faodaidh luchd-ceannach mìneachadh soilleir a dhèanamh air an t-seòrsa bathair agus sheirbheisean a tha iad airson faighinn - agus cuideachd - tha iad an dùil gun tèid dèiligeadh riutha gu pearsanta. Bidh luach gach neach-ceannach a’ fàs gu h-obann, a bharrachd air àite margaidheachd hyper-phearsanta agus gleidheadh ​​​​luchd-cleachdaidh.

Ann an àrainneachd cho farpaiseach, chan urrainn dhut pàigheadh ​​​​airson mearachdan bunaiteach sam bith a dhèanamh a dh’ fhaodadh, ge-tà, buaidh mhòr a thoirt air do ghnìomhachas. Gus casg a chuir ort bho bhith a’ call teachdaichean ann an 10 latha, comharraichidh sinn na prìomh phuingean air am feum thu aire a thoirt ma tha thu airson dìlseachd a chumail suas agus cumail a’ cosnadh luchd-ceannach ùr ann an 2023.

Latha 1: Sgrionadh teachdaiche gu leòr

Gu math tric feumaidh luchd-margaidh iad fhèin a cheasnachadh. Tha seo a’ toirt a-steach dè cho tric ‘s a dh’ fheumas iad dàta a chruinneachadh mun luchd-dèiligidh aca, fios air ais fhaighinn, suirbhidhean a chuir air dòigh, no an dàta aca a mhion-sgrùdadh. Tha an cleachdadh a’ sealltainn mar as trice a nì thu e, ’s ann as fheàrr. Gu dearbh, chan eilear a ’moladh a bhith neònach, ach ma tha conaltradh clàraichte agad le teachdaiche, smaoinich air mar as urrainn dhut an cothrom seo a chleachdadh gus pìosan fiosrachaidh luachmhor sam bith a chruinneachadh a chuireas ri ìomhaigh teachdaiche. An-diugh, tha mòran phròiseasan cruinneachaidh is stòraidh dàta fèin-ghluasadach gus an urrainn do shiostaman le cumhachd AI dàta pearsanta a chruinneachadh agus a phròiseasadh le glè bheag de eadar-theachd daonna.

Tip: Ag amas air dèanamh a buidheann de dh'aon sgèile an ìre àbhaisteach agad airson pearsanachadh teachdaichean, oir faodar a h-uile dòigh neo-aonaranach a thaobh sgrìonadh teachdaichean fhaicinn mar cho-rèiteachadh na làithean seo. San dàrna h-àite, feumaidh tu gabhail ri inbhean soilleir airson sgrìonadh teachdaiche taobh a-staigh poileasaidhean a’ chompanaidh agad - mìnich teirmean, cumhaichean, dòighean, innealan, msaa.

Latha 2: Prìs neo-iomchaidh

Tha iomadh dòigh ann air mar a dh’ fhaodadh prìsean buaidh a thoirt air soirbheachas do bhathar no do sheirbheisean. Nuair a tha sinn a 'bruidhinn mu leasachadh dhrogaichean ùra, bu chòir a' phrìs a bhith air a mhìneachadh gu soilleir eadhon mus tèid am pròiseas rannsachaidh a chuir air bhog, oir tha e cudromach tuigsinn dè an luchd-èisteachd sònraichte a tha thu ag amas. Cuideachd, feumaidh tu tuigsinn an urrainn dhaibh pàigheadh ​​​​airson an droga ùr ann an 10 bliadhna nuair a ruigeas e mu dheireadh sgeilpichean agus cunntairean stòr dhrogaichean agus a bheil e gu mòr na bhuannachd don t-sluagh air a bheil thu ag amas.

Tip: Nuair a tha thu nad sholaraiche bathar-bog MarTech, bidh prògraman dìlseachd ag obair gu math leis an luchd-dèiligidh. Cuideachd, smaoinich an-còmhnaidh air fuasglaidhean prìsean sùbailte agus fuasglaidhean deuchainn an-asgaidh, a’ cumail ìrean farpaiseach ann an cuimhne.

Latha 3: Na cuir an aire air dàimhean teachdaiche-stuth

Faodaidh na dàimhean eadar riochdairean branda sònraichte agus do luchd-ceannach a bhith fada nas cudromaiche na tha thu a’ smaoineachadh. Uill, uaireannan faodaidh dreuchd fìor bhuadhach a bhith aig pearsantachd, agus bu chòir dhutsa, mar àrd-mhanaidsear, a bhith mothachail orra. Tha luchd-dèiligidh buailteach a bhith a’ cruthachadh dhàimhean le riochdairean branda, agus faodaidh an dìlseachd a bhith gu mòr freumhaichte ann an comharrachadh saidhgeòlach. Ann an leithid de chùisean, faodaidh atharrachadh obann luchd-obrach droch bhuaidh a thoirt air do chonaltradh le teachdaichean. Ann an suidheachadh sam bith, bu chòir dhut an-còmhnaidh tuigse shoilleir a bhith agad air mar a bhios riochdairean a ’bhrand a’ coileanadh agus mar a bhios diofar stoidhlichean conaltraidh gan cuideachadh gus an dleastanasan a choileanadh.

Tip: Na dìochuimhnich fios air ais fhaighinn bhon dà chuid teachdaichean agus riochdairean a tha ag obair còmhla riutha. Agus na bi leisg na cleachdaidhean as fheàrr ionnsachadh agus gabhail riutha bho na riochdairean agad.

Latha 4: Togail Sùileachadh Neo-phractaigeach

Aig amannan faodaidh eadhon beagan àibheiseachd a bhith gu math tàmailteach, agus faodaidh tu dha-rìribh an neach-ceannach a thoirt chun ath ìre den turas. Ach, mar a thuirt sinn roimhe, tha luach gach neach-ceannach cho àrd na làithean seo airson a ’mhòr-chuid de ghnìomhachasan, chan fhiach e. Fiù ged as urrainn don fheadhainn as dàna de na geallaidhean agad an neach-ceannach a stiùireadh gu dìreach chun mhanaidsear reic agad, faodaidh eadhon na h-eadar-dhealachaidhean as lugha bhon chiad thùs buaidh uamhasach a thoirt. Cuimhnich, uaireannan tha e nas fheàrr am falamh luachmhor fhàgail air an làrach-lìn agad na teirmean a thoirt don neach-ceannach agad nach urrainn dhut cumail riutha.

Tip: Tha seòrsa sam bith de dhì-fhiosrachadh na fhàiligeadh follaiseach. Ach, bhithinn cuideachd a 'moladh a bhith a' seachnadh eadhon fiosrachadh meallta, air a chur air dòigh le iomradh, clò beag, msaa.

Latha 5: Ro-innleachdan Reic ionnsaigheach

An-diugh tha an raon reic cho fada bho bhith na chàrnabhail meallta de thairgsean, puist-d, agus fiosan riochdairean air an droch chuimseachadh ’s a b’ àbhaist a bhith fada. Tha e ciallach innleachdan reic ionnsaigheach sam bith a sheachnadh no oidhirpean gus toirt a chreidsinn air cuideigin gu dìreach. Eadhon ged a chaidh agad air dàta pearsanta neach-ceannach fhaighinn às deidh ceannach dearbhte, feumaidh tu na h-eadar-obrachaidhean agad a stèidheachadh a-mhàin air innleachdan stèidhichte air luach agus, gu dearbh, cothrom fios air ais sam bith a thoirt seachad sa bhad.

Tip: Eadhon ged a tha na buidseatan agad teann agus na rùintean agad àrd, feumaidh tu fhathast beachd sam bith air moladh no mì-chliù a sheachnadh ann an dòigh sam bith. Tha e an-còmhnaidh nas fheàrr tasgadh a dhèanamh ann an sianal sìmplidh ach èifeachdach, leithid margaidheachd post-d. Le bhith air a’ mhargaidh airson còrr air deich bliadhna mar sholaraiche MarTech, is urrainn dhomh a bhith cinnteach dhut gum faod fuasglaidhean margaidheachd post-d adhartach innealan cruthachail, mion-sgrùdadh teachdaiche, cinneasachadh, comasan stòraidh, agus feartan eile a thoirt do luchd-margaidh a chuidicheas le bhith a’ glacadh an aire agus a’ dèanamh prìomh cuideam air luach an tairgse.

Latha 6: A’ dearmad cho cudromach sa tha an dòigh-obrach pearsanaichte

Feumaidh sinn aideachadh nach eil an dòigh-obrach pearsanaichte a-nis cho èifeachdach ann an 2023. Faodaidh dealachadh teachdaiche stèidhichte air cruinneachaidhean tòrr fiosrachaidh a thoirt do bhrand agus, fhathast, chan eil e a’ leigeil leinn dèiligeadh ri gach neach-ceannach fa leth ann an dòigh eadar-dhealaichte, ach a-mhàin stèidhichte air na tha fios againn mun bhuidheann. Tha teicneòlasan hyper-pearsanachadh a’ tabhann sealladh nas doimhne, buidheann-de-aon dòigh-obrach a thaobh làimhseachadh teachdaichean, a tha a’ dearbhadh a èifeachdais mar a bhios inbhean agus fèin-mhothachadh an luchd-dèiligidh a’ fàs nas làidire taobh a-staigh dàimhean margaidh.

Tip: Tha pearsanachadh aig sgèile do-dhèanta gun a bhith a’ toirt na h-innealan agus na stòran-dàta agad gu lèir gu aon shiostam riaghlaidh susbaint agus teachdaiche meadhanaichte. Tha sgrùdadh cùise Viseven a’ sealltainn mar a tha factaraidhean susbaint uile-ann-aon a’ leigeil le suaicheantasan ùine a chuir air adhart gu margaidheachd suas ri 45% agus eòlas pearsanta nas fheàrr, smaoineachail a thoirt do luchd-cleachdaidh.

Latha 7: Neo-chunbhalachd ann am Poilitigs agus Seirbheisean

Tha e ceart gum feum do bhrand a bhith beò suas ri atharrachaidhean cunbhalach gus fuireach air falbh agus fuireach farpaiseach. Ach, bu chòir cuid de phrionnsapalan companaidh a bhith an cois an tòir seo airson atharrachadh agus ùr-ghnàthachadh a bhios, aig deireadh an latha, nam bunait làidir dha. Is dòcha gu bheil thu ga ainmeachadh mar mhisean, lèirsinn, poilitigs companaidh, no feallsanachd companaidh. Ann an da-rìribh, tha e beagan de gach beachd a chaidh ainmeachadh. Faodar an luchd-ceannach a thàladh gu ìomhaigh a ’chompanaidh a bharrachd air an sin faodaidh iad a bhith air an ceangal le do riochdairean agus luachan. Fiù ‘s nuair a bhios tu a’ dealbhadh ath-bhranndadh mòr, feumaidh tu dèanamh cinnteach gu bheil thu fhathast a ’taisbeanadh na luachan a bheir air do luchd-ceannach aithneachadh leis a’ bhrand agad.

Tip: Cùm pròiseactan sòisealta is foghlaim a dh’ fhaodadh a bhith ag amas air ìre cùram slàinte an t-sluaigh àrdachadh agus buaidh mhath a thoirt air an sunnd. Comharraich mar a nì thu gnìomh gus taic a thoirt do fheallsanachd do bhrand, agus do mhisean le bhith a’ dèanamh gnìomh dìreach gus dearbhadh gu bheil thu deiseil airson atharrachadh a dhèanamh.

Latha 8: A’ dèanamh dì-meas air farpaisich

Bu chòir dhut an-còmhnaidh sùil a chumail air na underdogs agus feuchainn ri ionnsachadh bho phrìomh chluicheadairean a’ ghnìomhachais. Is dòcha nach robh e a-riamh cho furasta do ghnìomhachas air-loidhne fhèin a thòiseachadh ’s a tha e an-diugh, agus mar sin bidh gnìomhachasan a’ tòiseachadh a bhith an urra nas lugha air tasgadh agus barrachd air beachdan seallaidh. Dèan cinnteach an-còmhnaidh gun urrainn dhut sùil a chumail air na beachdan as fheàrr a bheir na farpaisich agad a-steach.

Tip: Cleachd an ùine taisbeanaidh/ionad agad airson rannsachadh a dhèanamh, oir tha e an-còmhnaidh na dheagh chothrom eòlas fhaighinn air farpaisich. Mas fheàrr, dèan cinnteach an-còmhnaidh gu bheil co-dhiù trì buannachdan agad thairis air tairgse an farpaiseach agad, as urrainn dhut a thaisbeanadh don neach-dèiligidh agad.

Latha 9: Cion Ùr-ghnàthachadh is Cruthachalachd

Tha sin ceart, air an aon làimh, bu chòir don ìomhaigh branda agad a bhith cunbhalach ach air an taobh eile, bu chòir dha a bhith cruthachail. Tha cothromachadh sònraichte ann a bu chòir a chumail an-còmhnaidh eadar sean is ùr, earbsa agus ùr-ghnàthachadh ma thogras tu. Tha seo a’ ciallachadh nach urrainn dhut teicheadh ​​bho ghluasadan na cruinne agus bho àm gu àm feumaidh na daoine cruthachail ùrachadh mus tèid iad à bith.

Tip: Anns an eòlas againn, tha ùr-ghnàthachadh deatamach airson gach cuid teachdaichean companaidh agus an sgioba fhèin. Mu dheireadh, tha e eadhon nas cudromaiche don cho-chruinneachadh agad, agus mar sin faodaidh e a bhith ann an àrainneachd chruthachail gun smaoineachadh a tha na phrìomh stàball airson do luchd-obrach a chumail brosnachail, brosnachail agus stèidhichte air amasan.

Latha 10: A’ leigeil seachad MarTech Solutions

Is e aon de na mearachdan as motha as urrainn dhut a dhèanamh an-diugh a bhith a’ dèanamh dì-meas air na fuasglaidhean MarTech as ùire a tha ag atharrachadh cruinneachadh agus stòradh dàta, cinneasachadh maoin cruthachail, cuimseachadh, tagadh maoin, ro-innse giùlan teachdaiche, agus a bheir buaidh air mòran chleachdaidhean eile. Fuasglaidhean leithid factaraidhean susbaint uile-ann-aon, fuasglaidhean omnichannel, no AI- cuidichidh anailisean cumhachdach le bhith ag àrdachadh, a’ comasachadh agus a’ dèanamh fèin-ghluasad air mòran de na pròiseasan margaidheachd agad. Thoir an aire, a h-uile uair a tha thu a’ cur dàil air ùrachadh a’ chruach MarTech agad, gu bheil na farpaisich agad mu thràth a’ gabhail ri buannachdan teicneòlas margaidheachd adhartach.

Tip: Air eagal ‘s gu bheil thu ùr do MarTech, ionnsaich carson a tha a h-uile companaidh pharma TOP gu mòr an urra ri fuasglaidhean MarTech airson pharma agus saidheansan beatha agus mar a chuidicheas e iad gus toraidhean nas fheàrr fhaighinn.

Nataliya Andreychuk

Tha Nataliya Andreychuk na Ceannard air Viseven, Solaraiche Seirbheisean MarTech Cruinneil airson Saidheansan Beatha agus Gnìomhachasan Pharma. Tha i air aon de na prìomh eòlaichean ann am margaidheachd pharma didseatach agus buileachadh susbaint didseatach agus tha còrr air 12 bliadhna de cheannas làidir air cùl a crios. Tha Andreychuk am measg nan stiùirichean boireann as làidire ann an saoghal Teicneòlas Margaidheachd. Tha an cùl-raon farsaing aice ann an raointean teicneòlas fiosrachaidh, margaidheachd, reic, agus pharma ga fàgail air leth bhon cho-fharpais.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.