Gu glic: Mar as urrainn dhut barrachd stiùirichean B2B a dhràibheadh ​​le LinkedIn Sales Navigator

Mar a gheibh thu stiùiridhean le LinkedIn Sales Navigator

Is e LinkedIn an lìonra sòisealta as fheàrr airson proifeiseantaich B2B san t-saoghal agus, faodar a ràdh, an sianal as fheàrr airson luchd-margaidh B2B gus susbaint a sgaoileadh agus adhartachadh. Tha còrr air leth billean ball aig LinkedIn a-nis, le còrr air 60 millean neach-buaidh aig àrd-ìre. Chan eil teagamh sam bith gu bheil an ath neach-ceannach agad air LinkedIn… tha e dìreach mar a lorgas tu iad, a ’dèanamh ceangal riutha, agus a’ toirt seachad fiosrachadh gu leòr a chì iad luach anns an toradh no an t-seirbheis agad.

Bidh riochdairean reic le gnìomhachd lìonra sòisealta àrd a ’coileanadh 45% barrachd chothroman reic agus tha iad 51% nas dualtaiche na cuòtan reic aca a bhualadh.

Dè a th ’ann an reic sòisealta?

An do mhothaich thu mar nach do chuir mi ainm ris an artaigil seo How to Drive More Leads leis Dèan? Tha sin air sgàth gu bheil crìochan LinkedIn dha-rìribh ga dhèanamh do-dhèanta airson a proifeasanta reic gus an àrd-ùrlar a luathachadh airson a bhith a ’sgrùdadh agus a’ comharrachadh an ath shealladh aca. Tha thu cuingealaichte ris an àireamh de theachdaireachdan as urrainn dhut a chuir gach mìos, cia mheud luaidhe as urrainn dhut a shàbhaladh, chan urrainn dhut aithneachadh cò a choimhead do phròifil, chan eil cothrom agad air a h-uile eileamaid a tha ri lorg, agus chan eil cothrom agad gu dùilean taobh a-muigh an lìonra dhìreach agad.

Ceum 1: Clàraich airson LinkedIn Sales Navigator

Navigator reic LinkedIn a ’cuideachadh proifeiseantaich reic a bhith ag amas air na daoine agus na companaidhean ceart le bhith a’ tighinn a-steach do na dùilean ceart agus na co-dhùnaidhean. Le LinkedIn Sales Navigator, faodaidh proifeiseantaich reic seallaidhean reic fhaighinn airson reic nas èifeachdaiche, fuireach fiosraichte agus ùraichte mu na cunntasan agus na stiùiridhean agad, agus cuideachadh le bhith a ’tionndadh gairm fuar gu còmhradh blàth. Tha feartan an àrd-chabhsair a ’toirt a-steach:

  • Stiùireadh adhartach agus sgrùdadh companaidh - stiùirichean targaid no companaidhean le raointean a bharrachd, a ’gabhail a-steach àrd-ìre, gnìomh, meud companaidh, cruinn-eòlas, gnìomhachas, agus barrachd.
  • Prìomh mholaidhean - Bidh Sales Navigator a ’moladh co-dhùnaidhean coltach ris aig an aon chompanaidh agus gheibh thu na stiùiridhean air deasg, fòn-làimhe no post-d.
  • Sync CRM - Gabh brath air cunntasan fèin-ghluasadach, sàbhalaidh agus stiùiridhean bhon loidhne-phìoban agad chun CRM agad ùrachadh gach latha.

Le Sales Navigator is urrainn dhut sùil a chumail gu furasta air stiùiridhean agus na dàimhean a th ’ann, fuireach suas chun latha air fiosan is cunntasan, agus an àrd-ùrlar a chleachdadh gus a bhith a’ coimhead air adhart gu furasta.

Faigh deuchainn an-asgaidh de LinkedIn Sales Navigator

Ceum 2: Tog do liosta ro-shealladh agus sgrìobh do leth-bhreac fuar

Tha teirm ann a bhios sinn a ’cleachdadh air LinkedIn nuair a bhios sinn a’ dèanamh ceangal le cuideigin agus air am bualadh sa bhad le teachdaireachd reic crappy, a-steach… Pitchslapped. Chan eil mi cinnteach cò thàinig suas leis an teirm, ach tha e gu tur a rèir na targaid. Tha e coltach ri bhith a ’fosgladh do dhoras aghaidh agus bidh neach-reic a’ leum san doras sa bhad agus a ’tòiseachadh a’ feuchainn ri do reic. Tha mi ag ràdh “feuch” leis nach eil dad aig reic sòisealta ri pitching, tha e mu dheidhinn a bhith a ’togail dàimh agus a’ toirt luach.

Tha an sgioba aig Cleverly nan eòlaichean air a bhith a ’sgrìobhadh leth-bhreac fuar a-muigh a gheibh freagairtean. Tha iad a ’comhairleachadh na trì mearachdan sin a sheachnadh:

  1. Na bi neo-shoilleir: Seachain faclan fluff gnìomhachas agus bruidhinn ri àite sònraichte, gus an urrainn dhut na dùilean lingo taobh a-staigh a chleachdadh. Bidh Niching sìos gu mòr ag àrdachadh ìrean freagairt.
  2. Cleachd giorrachadh: Tha rud sam bith thairis air seantansan 5-6 buailteach a bhith air a thoirt thairis air LinkedIn, gu sònraichte nuair a thathas a ’coimhead air fòn-làimhe. Inns don neach-dèiligidh agad mar as urrainn dhut am beatha a dhèanamh nas fheàrr ann an cho beag de fhaclan ‘s as urrainn. Is e seantansan 1-3 a th ’ann am mòran de na teachdaireachdan as fheàrr a rinn Cleverly.
  3. Thoir seachad Dearbhadh Sòisealta: Is e a ’chiad claonadh a tha san amharc gun a bhith gad chreidsinn. Mar sin, tha e deatamach gun cuir thu ainm ri luchd-dèilige ainmeil, cuir an cèill toraidhean sònraichte a fhuair thu, no comharraich gu fìor sgrùdaidhean cùise.

Bidh Cleverly a ’sgrìobhadh sreathan teachdaireachd a tha soilleir, còmhraidh agus stèidhichte air luach airson do shealladh.

Ceum 3: Na toir seachad!

Feumaidh a h-uile oidhirp margaidheachd dìreach iomadh suathadh gus briseadh troimhe. Tha na dùilean agad trang, is dòcha nach eil am buidseat aca, no is dòcha nach eil iad eadhon a ’smaoineachadh air an toradh no an t-seirbheis agad fhaighinn. Sin as coireach gu bheil e riatanach gum bi plana leanmhainn cunbhalach aig astar math agad. Aon uair ’s gu bheil e ceangailte riut, bidh ro-shealladh gu bhith na cheangal aig ìre 1, agus tha e san lìonra agad gu bràth, agus mar sin bidh thu gan àrach le obair leanmhainn agus susbaint.

Bidh Cleverly a ’cur 2-5 teachdaireachd leanmhainn gu dùilean, gus an urrainn dhaibh barrachd luach a thoirt seachad san t-sreath. Mar eisimpleir, tha touch 3 gu tric na sgrùdadh cùise, a ’dearbhadh do thoraidhean.

Ceum 4: Sgèile suas do phrìomh ghinealach le glic

Ma tha seo a ’faireachdainn eagallach, is dòcha gum bi thu airson leantainn ort a’ cleachdadh Gu glic. Tha an sgioba agus an àrd-ùrlar aige fhèin aig Cleverly far am bi iad a ’lìonradh leis na tha san amharc agad às do leth agus an uairsin a’ putadh na stiùiridhean a-steach do bhogsa a-steach an riochdaire reic agad far an urrainn dhaibh obrachadh gus an dùnadh. Leigidh seo le do luchd-reic na rudan a tha iad a ’dèanamh gu math a dhèanamh… reic. Fàg an reic sòisealta gu glic!

  • Thoir sùil air dàta coileanaidh iomairt ann an àm fìor
  • Riaghladh còmhraidhean reic gu furasta
  • Cum sùil air na freagairtean LinkedIn agad
  • Thoir sùil air fiosrachadh conaltraidh LinkedIn uile san amharc agad
  • Às-mhalairt na fiosan LinkedIn agad
  • Deasaich na teachdaireachdan ruighinn a-mach LinkedIn agad uair sam bith
  • Dèan còmhradh fìor-ùine le Cleverly

Tha àrd-ùrlar aig Cleverly a bheir dhut dealbh ùraichte de na h-iomairtean LinkedIn agad, a ’toirt a-steach meatairean mar Ìre Ceangal, Ìre Freagairt, Àireamh Iomlan de chuiridhean air an cur, agus an àireamh iomlan de fhreagairtean. Gach uair a gheibh thu freagairt adhartach anns a ’bhogsa a-steach LinkedIn agad, bheir Cleverly fios dhut sa bhad tro phost-d. 

Faigh co-chomhairle an-asgaidh le glic

Foillseachadh: Tha mi nam bhall de Navigator reic LinkedIn agus Gu glic.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.