Is e LinkedIn an lìonra sòisealta as fheàrr airson proifeiseantaich B2B san t-saoghal agus, faodar a ràdh, an sianal as fheàrr airson luchd-margaidh B2B gus susbaint a sgaoileadh agus adhartachadh. Tha còrr air leth billean ball aig LinkedIn a-nis, le còrr air 60 millean neach-buaidh aig àrd-ìre. Chan eil teagamh sam bith gu bheil an ath neach-ceannach agad air LinkedIn… tha e dìreach mar a lorgas tu iad, a ’dèanamh ceangal riutha, agus a’ toirt seachad fiosrachadh gu leòr a chì iad luach anns an toradh no an t-seirbheis agad.
Bidh riochdairean reic le gnìomhachd lìonra sòisealta àrd a ’coileanadh 45% barrachd chothroman reic agus tha iad 51% nas dualtaiche na cuòtan reic aca a bhualadh.
An do mhothaich thu mar nach do chuir mi ainm ris an artaigil seo How to Drive More Leads leis Dèan? Tha sin air sgàth gu bheil crìochan LinkedIn dha-rìribh ga dhèanamh do-dhèanta airson a proifeasanta reic gus an àrd-ùrlar a luathachadh airson a bhith a ’sgrùdadh agus a’ comharrachadh an ath shealladh aca. Tha thu cuingealaichte ris an àireamh de theachdaireachdan as urrainn dhut a chuir gach mìos, cia mheud luaidhe as urrainn dhut a shàbhaladh, chan urrainn dhut aithneachadh cò a choimhead do phròifil, chan eil cothrom agad air a h-uile eileamaid a tha ri lorg, agus chan eil cothrom agad gu dùilean taobh a-muigh an lìonra dhìreach agad.
Ceum 1: Clàraich airson LinkedIn Sales Navigator
Navigator reic LinkedIn a ’cuideachadh proifeiseantaich reic a bhith ag amas air na daoine agus na companaidhean ceart le bhith a’ tighinn a-steach do na dùilean ceart agus na co-dhùnaidhean. Le LinkedIn Sales Navigator, faodaidh proifeiseantaich reic seallaidhean reic fhaighinn airson reic nas èifeachdaiche, fuireach fiosraichte agus ùraichte mu na cunntasan agus na stiùiridhean agad, agus cuideachadh le bhith a ’tionndadh gairm fuar gu còmhradh blàth. Tha feartan an àrd-chabhsair a ’toirt a-steach:
- Stiùireadh adhartach agus sgrùdadh companaidh - stiùirichean targaid no companaidhean le raointean a bharrachd, a ’gabhail a-steach àrd-ìre, gnìomh, meud companaidh, cruinn-eòlas, gnìomhachas, agus barrachd.
- Prìomh mholaidhean - Bidh Sales Navigator a ’moladh co-dhùnaidhean coltach ris aig an aon chompanaidh agus gheibh thu na stiùiridhean air deasg, fòn-làimhe no post-d.
- Sync CRM - Gabh brath air cunntasan fèin-ghluasadach, sàbhalaidh agus stiùiridhean bhon loidhne-phìoban agad chun CRM agad ùrachadh gach latha.
Le Sales Navigator is urrainn dhut sùil a chumail gu furasta air stiùiridhean agus na dàimhean a th ’ann, fuireach suas chun latha air fiosan is cunntasan, agus an àrd-ùrlar a chleachdadh gus a bhith a’ coimhead air adhart gu furasta.
Faigh deuchainn an-asgaidh de LinkedIn Sales Navigator
Ceum 2: Tog do liosta ro-shealladh agus sgrìobh do leth-bhreac fuar
Tha teirm ann a bhios sinn a ’cleachdadh air LinkedIn nuair a bhios sinn a’ dèanamh ceangal le cuideigin agus air am bualadh sa bhad le teachdaireachd reic crappy, a-steach… Pitchslapped. Chan eil mi cinnteach cò thàinig suas leis an teirm, ach tha e gu tur a rèir na targaid. Tha e coltach ri bhith a ’fosgladh do dhoras aghaidh agus bidh neach-reic a’ leum anns an doras sa bhad agus a ’tòiseachadh a’ feuchainn ri do reic. Tha mi ag ràdh “feuch” leis nach eil dad aig reic sòisealta ri pitching, tha e mu dheidhinn a bhith a ’togail dàimh agus a’ toirt luach.
Tha an sgioba aig Cleverly nan eòlaichean air a bhith a ’sgrìobhadh leth-bhreac fuar a-muigh a gheibh freagairtean. Tha iad a ’comhairleachadh na trì mearachdan sin a sheachnadh:
- Na bi neo-shoilleir: Seachain faclan fluff gnìomhachas agus bruidhinn ri àite sònraichte, gus an urrainn dhut na dùilean lingo taobh a-staigh a chleachdadh. Bidh Niching sìos gu mòr ag àrdachadh ìrean freagairt.
- Cleachd giorrachadh: Tha rud sam bith thairis air seantansan 5-6 buailteach a bhith air a thoirt thairis air LinkedIn, gu sònraichte nuair a thathas a ’coimhead air fòn-làimhe. Inns don neach-dèiligidh agad mar as urrainn dhut am beatha a dhèanamh nas fheàrr ann an cho beag de fhaclan ‘s as urrainn. Is e seantansan 1-3 a th ’ann am mòran de na teachdaireachdan as fheàrr a rinn Cleverly.
- Thoir seachad Dearbhadh Sòisealta: Is e a ’chiad claonadh a tha san amharc gun a bhith gad chreidsinn. Mar sin, tha e deatamach gun cuir thu ainm ri luchd-dèiligidh ainmeil, cuir an cèill toraidhean sònraichte a fhuair thu, no comharraich gu fìor sgrùdaidhean cùise.
Bidh Cleverly a ’sgrìobhadh sreathan teachdaireachd a tha soilleir, còmhraidh agus stèidhichte air luach airson do shealladh.
Ceum 3: Na toir seachad!
Feumaidh a h-uile oidhirp margaidheachd dìreach iomadh suathadh gus briseadh troimhe. Tha na dùilean agad trang, is dòcha nach eil am buidseat aca, no is dòcha nach eil iad eadhon a ’smaoineachadh air an toradh no an t-seirbheis agad fhaighinn. Sin as coireach gu bheil e riatanach gum bi plana leanmhainn cunbhalach aig astar math agad. Aon uair ’s gu bheil e ceangailte riut, bidh ro-shealladh gu bhith na cheangal aig ìre 1, agus tha e san lìonra agad gu bràth, agus mar sin bidh thu gan àrach le obair leanmhainn agus susbaint.
Bidh Cleverly a ’cur 2-5 teachdaireachd leanmhainn gu dùilean, gus an urrainn dhaibh barrachd luach a thoirt seachad san t-sreath. Mar eisimpleir, tha touch 3 gu tric na sgrùdadh cùise, a ’dearbhadh do thoraidhean.
Ceum 4: Sgèile suas do phrìomh ghinealach le glic
Ma tha seo a ’faireachdainn eagallach, is dòcha gum bi thu airson leantainn ort a’ cleachdadh Gu glic. Tha an sgioba agus an àrd-ùrlar aige fhèin aig Cleverly far am bi iad a ’lìonradh leis na tha san amharc agad às do leth agus an uairsin a’ putadh na stiùiridhean a-steach do bhogsa a-steach an riochdaire reic agad far an urrainn dhaibh obrachadh gus an dùnadh. Leigidh seo le do luchd-reic na rudan a tha iad a ’dèanamh gu math a dhèanamh… reic. Fàg an reic sòisealta gu glic!
-
Tha clàr-deasachaidh Cleverly a ’sealltainn dhut dealbh ùraichte de na h-iomairtean LinkedIn agad, a’ toirt a-steach meatairean mar Ìre Ceangal, Ìre Freagairt, Àireamh Iomlan de Fhàilteachas a chaidh a chuir, agus Àireamh Iomlan de Fhreagairtean. -
Bidh àrd-ùrlar Cleverly a ’ceangal ri LinkedIn gus dòigh nas fheàrr a thoirt dhut airson a bhith a’ riaghladh, a ’tracadh, agus a’ freagairt ri dùilean - a ’toirt a-steach teamplaidean cliog-is-cuir gus uairean a shàbhaladh dhut a’ freagairt. -
Bidh deas-bhòrd Cleverly ag obair mar LinkedIn CRM togte gus sùil a chumail air na tha thu an dùil anns a ’chearcall reic. Filter teachdaireachdan le Iomairtean, Tagaichean, Freagairt Sentiment, Snoozed, no Unread gus do loidhne reic a chumail eagraichte, agus na caill freagairt a-rithist. -
Thoir sùil air fiosrachadh conaltraidh airson gach dùil LinkedIn agus an eachdraidh còmhraidh LinkedIn gu lèir agad ann an aon tab. Gabh notaichean air ro-shealladh sam bith agus cuir tagaichean àbhaisteach a-steach airson sgaradh agus sgrùdadh nas fhasa. Cuideachd, clàr do fhreagairtean airson a dhol a-mach aig àm agus ceann-latha nas fhaide air adhart gus cinneasachd a mheudachadh.
-
Filter ceanglaichean ùra LinkedIn a rèir ainm, iomairt, tagaichean, àite, ceann-latha, post-d, agus àireamh fòn. Às-mhalairt fiosrachadh conaltraidh agus luchdaich sìos an liosta ceangail stèidhichte air na paramadairean agad gus cuir ris an CRM agad. -
Ged a bhios Cleverly a ’cruthachadh do theachdaireachdan ruighinn a-mach LinkedIn, faodaidh tu tweaks agus leasachaidhean a dhèanamh stèidhichte air fios air ais bho iomairtean. Mas fheàrr leat, faodaidh tu fios a chuir thugainn gus lèirmheas a dhèanamh agus fios air ais fhaighinn mu na deasachaidhean teachdaireachdan agad. -
Faigh do cheistean air am freagairt, ionnsaich mar a chleachdas tu feartan deas-bhòrd, agus faigh seallaidhean bho iomairtean àrd-choileanaidh gus barrachd chothroman a thionndadh.
Tha àrd-ùrlar aig Cleverly a bheir dhut dealbh ùraichte de na h-iomairtean LinkedIn agad, a ’toirt a-steach meatairean mar Ìre Ceangal, Ìre Freagairt, Àireamh Iomlan de chuiridhean air an cur, agus an àireamh iomlan de fhreagairtean. Gach uair a gheibh thu freagairt adhartach anns a ’bhogsa a-steach LinkedIn agad, bheir Cleverly fios dhut sa bhad tro phost-d.
Faigh co-chomhairle an-asgaidh le glic
Foillseachadh: Tha mi nam bhall de Navigator reic LinkedIn agus Gu glic.
