Mar a tha sanasachd ag obair

sanasachd

Fhad ‘s a tha thu a’ dèanamh sgrùdadh air cuspair sanasachd, Thachair mi air infographic air Mar a bhios sanasachd gar dèanamh a ’ceannach. Tha am fiosrachadh gu h-ìosal a ’fosgladh leis a’ bheachd gu bheil companaidhean beairteach agus gu bheil tòrr airgead aca agus bidh iad ga chleachdadh gus an luchd-èisteachd bochd aca a làimhseachadh. Tha mi a ’smaoineachadh gu bheil sin na bheachd caran draghail, mì-fhortanach agus eu-coltach.

Is e beachd neònach a ’chiad bheachd nach bi ach companaidhean beairteach a’ sanasachd. Chan eil a ’chompanaidh againn beairteach agus, gu dearbh, bha bliadhna no dhà de chall aca - ach bha sinn fhathast a’ sanasachd. Tha sanasachd, gu sònraichte tro shianalan didseatach, gu math ruigsinneach. Faodaidh tu $ 100 a thasgadh ann an cunntas pàighidh no einnsean sgrùdaidh sam bith gach cliog agus brùth air cuid de shanasan cuimsichte gus mothachadh a ghluasad chun ghnìomhachas agad.

Chan eil beachdan air gnìomhachas a ’co-thaobhadh gu math ris na fìor staitistig ann an saoghal meadhanan sòisealta. Mu dheidhinn a cairteal de na gnothachasan uile a ’fàilligeadh taobh a-staigh a ’chiad dà bhliadhna a rèir ioma-sgrùdaidhean. Fhad 'sa tha daoine den bheachd gu bheil a ’chompanaidh cuibheasach a’ dèanamh iomall prothaid de 36%, b ’e an ìre prothaid cuibheasach airson na cairteal as ùire 7.5% agus b’ e an iomall prothaid meadhanach 6.5%.

Lean Liosta Angie, mar eisimpleir, ag obair aig call fhad ’s a bha iad a’ cosg $ 80 millean air margaidheachd - le cuibhreann mòr de sin a ’dol gu na sanasan telebhisean a chì thu a-rithist air telebhisean. Ged a tha companaidh poblach a tha a ’meudachadh teachd-a-steach cairteal thairis air cairteal, cha mhòr gu bheil iad saidhbhir. Chan e a-mhàin nach eil iad beairteach, ach chan eil iad cuideachd a ’sanasachd gus am bi an luchd-ceannach aca a’ faireachdainn saidhbhir. Tha Liosta Angie a ’toirt seachad seirbheis gus luchd-ceannach seirbheisean dachaigh a dhìon bho bhith air an reubadh às an t-uamhas de sholaraichean dubharach a-muigh an sin.

Bidh sanasachd ag obair air diofar ìrean; chan eil e cho sìmplidh ri bhith a ’feuchainn ri cuideigin rudeigin a cheannach. Thairis air na deich bliadhna a dh ’fhalbh de shusbaint, sgrùdadh, agus margaidheachd sòisealta, tha mi a’ creidsinn gu bheil companaidhean a ’fàs nas èasgaidh gum feum sanasachd a bhith tòrr nas doimhne na bhith a’ làimhseachadh mì-chinnt luchd-cleachdaidh. Bidh sanasachd cuimsichte air luchd-cleachdaidh a tha coltach ris an luchd-èisteachd agad a ’meudachadh prothaid le bhith a’ faighinn agus a ’cumail deagh luchd-ceannach.

Carson a chleachdas tu sanasachd?

Is e a ’bhunait airson sanasachd gu lèir dìreach mothachadh. Tha mothachadh airidh air companaidhean airson beagan adhbharan:

  • Reach - Gus iarrtas a thogail airson do bhrand, toraidhean no seirbheis, feumaidh tu a bhith comasach air luchd-èisteachd ùr a ruighinn. Tha an luchd-èisteachd sin ann mu thràth air làraich-lìn, rannsachaidhean, meadhanan sòisealta, rèidio, telebhisean agus meadhanan eile. Gus an luchd-èisteachd sin a ruighinn, tha na companaidhean a chuir airgead a-steach agus a fhuair iad a ’tabhann sanasachd.
  • Faireachdainn - Is dòcha gu bheil daoine mar-thà mothachail air na toraidhean agus na seirbheisean agad ach chan eil tuigse adhartach aca den bhrand agad. Gus cuir an aghaidh beachdan mearachdach bho bhrand, tha e riatanach uaireannan (no eadhon riatanach) do bhrandagan tasgadh a dhèanamh ann an sanasachd.
  • Sales - Faodaidh a bhith a ’draibheadh ​​reic tro shanasachd a bhith èifeachdach, ach bhithinn a’ toirt dùbhlan dhut coimhead air sanasachd traidiseanta agus didseatach airson seachdain agus faicinn dè an ìre dheth a tha ag amas air lasachadh agus reic. Nam bheachd-sa, tha e a ’crìonadh. Nas trice na chan e, gheibh sinn a-mach ged a dh ’fhaodar reic a mheudachadh, faodaidh companaidhean a tha an urra ris san fhad-ùine an suaicheantas aca a lughdachadh.

Ciamar a tha sanasachd ag obair?

Tha gnìomhachasan agus luchd-cleachdaidh le chèile a ’coimhead ri càileachd beatha agus èifeachdas a’ ghnìomhachais aca a leasachadh. Ged a dh ’fhaodadh gu bheil cuid bheag den t-sluagh mì-chinnteach a tha sanasachd a’ faighinn buannachd às, tha mi a ’creidsinn gu bheil sin fìor bheag. Nam bheachd-sa, tha a ’mhòr-chuid de dh’ iomairtean margaidheachd lìonra agus ioma-ìre ag obair san raon seo. An d ’fhuair thu a-riamh cuireadh gu aon de na tachartasan sin? Tha iad nan subhachasan mòra de dhaoine toilichte a ’spaidsearachd timcheall an àrd-ùrlar le geallaidhean de sgrùdaidhean mòra, saor-làithean agus eadhon càraichean gus toirt air na h-aoighean tasgadh a dhèanamh agus tòiseachadh air reic air an son. Bha Vemma, deoch lùth MLM, o chionn ghoirid dùnadh sìos airson ùine mar sgeama pioramaid.

Fhad ‘s a tha sin anabarrach, chan eil e àbhaisteach. Coimhead air sanas àbhaisteach Apple agus chan fhaic thu lasachadh agus gheibh thu sgeamaichean beairteach luath. An àite sin, chì thu sgeulachdan mu dhaoine a ’fuasgladh an cruthachalachd a-staigh a’ cleachdadh innealan agus bathar-bog Apple mar innealan. Coimhead Sanasachd Coca-Cola agus chì thu fòcas air na tachartasan agus na h-ionadan a bhios iad a ’sanasachd, a’ feuchainn ri mothachadh branda a thogail far am bi cuimhneachain sona a ’tachairt. O chionn ghoirid, feumaidh iad a bhith ag obair air beachdan deochan milis agus na cunnartan slàinte a tha ag èirigh.

Bidh cuid de shanasachd ag obair air an adhbhar airson airgead a shàbhaladh (lasachaidhean), ach tha mòran adhbharan eile ann airson gu bheil sanasachd ag obair:

  • Dùthaich - Aig amannan tha feum air sanasachd gus luchd-èisteachd roinneil a thoirt seachad leis gu bheil àite agad faisg air làimh. Is dòcha gu bheil thu a ’sireadh pizza ann an stoidhle NY faisg air làimh, agus mar sin tha pizzeria ionadail a’ sanasachadh airson teirmean stèidhichte air àite air lorg no a ’cuimseachadh ùidh ann am pizza taobh a-staigh radius timcheall air an taigh-bìdh aca.
  • uallach - Tha barrachd is barrachd luchd-cleachdaidh a ’toirt aire chùramach do ghnìomhachasan a tha ag amas air seasmhachd, iomadachd, agus com-pàirteachadh coimhearsnachd. Faodaidh sanasachd pàirt mhòr a ghabhail ann a bhith ag atharrachadh beachd corporra corporra gun aghaidh gu bhith na bhuidheann a tha a ’toirt seachad tabhartasan agus sgoilearachdan gus coimhearsnachdan ionadail a chuideachadh. O chionn ghoirid ghabh Salesforce sgoil ionadail ann an Indianapolis, a ’toirt seachad $ 50,000 ann an uidheamachd airson an cuideachadh.
  • rannsachadh - Càite an tèid thu nuair a tha thu a ’dèanamh sgrùdadh air an ath shaor-làithean agad, an ath cheannach càr agad, an t-àrachas agad, no cosgais mòr eile? Tha sanasachd air susbaint fiosrachail gus cuideachadh le bhith ag oideachadh luchd-cleachdaidh agus gnìomhachasan air spreadh o chionn beagan bhliadhnaichean. Ged is e an amas earbsa agus ùghdarras a thogail le bhith a ’toirt seachad an rannsachadh riatanach, chan e an-còmhnaidh amas deireannach ceannach. Iomadh uair bidh e a ’toirt seachad rannsachadh bun-sgoile no àrd-sgoile a tha air a cho-roinn gu farsaing. Bidh mi tric a ’faicinn shanasan mu shusbaint a dh’ fhaodadh a bhith inntinneach dha mo charaidean agus ga chuir thuca.
  • Emotion - Tha sgeulachdas air leum air thoiseach ann an iomadh dòigh sanasachd oir chan e a-mhàin gu bheil e a ’ceangal gu tòcail ris an luchd-èisteachd, tha e cuideachd air a thoirt gu buil gus an neach-coimhead no an leughadair a stiùireadh tron ​​sgeulachd. Is dòcha gu bheil cuid a ’smaoineachadh mu dheidhinn seo mar làimhseachadh, ach tha sin eadar-dhealaichte bho shanas èifeachdach a tha a’ nochdadh faireachdainn.
  • Cinnidh - A ’cleachdadh faireachdainn, tha sanasachd gu tric làidir. Dr. Robert Cialdini a ’toirt cunntas air sia prionnsapalan uile-choitcheann mu ìmpidh a chaidh a dhearbhadh gu saidheansail gus ìmpidh a chuir air an luchd-èisteachd sanasachd - cómhalachd, gainnead, ùghdarras, cunbhalachd, coltas agus co-aontachd.

Agus na dìochuimhnich sinn

Nam b ’e an droch amas sanasachd a bhith a’ brosnachadh reic, chan eil a ’mhòr-chuid ag obair idir. Nam biodh sanasachd cho dona agus cho làimhseachail, bhiodh sinn uile a ’ruith gu McDonalds gus ùine a chaitheamh còmhla ri teaghlach agus bogsa de McNuggets! Tha sanasachd daor agus, mar as trice bidh e na dhòigh air beachdan atharrachadh agus mothachadh a mheudachadh. Tha sanasachd, mar iomadh ro-innleachd margaidheachd eile, na ro-innleachd fad-ùine anns a bheil tòrr cunnart co-cheangailte ris.

Ciamar a bhios sanasachd gar ceannach?

Chan eil mi a ’ceasnachadh nan innleachdan a tha air an clàradh san infographic seo, tha mi a’ ceasnachadh a ’bhrosnachadh. Chan eil sanasachd ann airson cleas no eagal a chuir air cuideigin a bhith a ’ceannach. Feumaidh sanasachd a bhith a ’dol a-steach do fhaireachdainn airson barrachd buaidh - ach chan eil sin a’ ciallachadh gu bheil e làimhseachail… tha e a ’ciallachadh gu bheil e buntainneach. Is dòcha gum biodh mi a ’faireachdainn nas comhfhurtail nam biodh an tiotal Mar a tha sanasachd a ’toirt misneachd dhuinn ceannach. Chan fhaca mi a-riamh sanas a thug orm cliogadh, ach tha mi air cuid de shanasan fhaicinn a bha a ’dol gu dìreach a-steach do na feumalachdan agam a bhriog mi orra.

Mar sin, an àite sin, tha luchd-sanasachd air arsenal fheuchainn de dhiofar dhòighean a tha uile ag amas air aire luchd-cleachdaidh fhaighinn. Agus eadhon mura tuig sinn e fad na h-ùine, tha na ro-innleachdan sin uile ag obair air leth math.

Seo an infographic air a bheil mi a ’càineadh Duilleag-lìnFX.

Mar a tha sanasachd ag obair

2 Beachdan

  1. 1
  2. 2

    Glè mhath air a smaoineachadh. Nuair a smaoinicheas daoine air sanasachd bidh iad mar as trice a ’dìochuimhneachadh mu rud no dhà. An toiseach, gnìomhachas beag. Chan eil “brannd” aig gnìomhachasan beaga, gu sònraichte an toiseach. Is e a tha a dhìth orra gu dearbh an comas ruighinn a-mach chun àireamh as àirde de dhaoine airson a ’chosgais as ìsle. Is ann dìreach às deidh fìor mhalairt a thèid brand a stèidheachadh. Is e a tha dha-rìribh a dhìth orra ach an comas dìreach innse dha daoine gu bheil na dorsan aca fosgailte agus gu bheil iad deiseil airson gnìomhachas a dhèanamh.
    Is e an dàrna rud a tha mi a ’smaoineachadh a tha a’ mhòr-chuid a ’dìochuimhneachadh gu bheil meadhanan sanasachd agus companaidhean sanasachd a’ suidheachadh am prìsean fhèin. Chan eil na prìsean air an suidheachadh ann an co-dhàimh dìreach ris na tha a dhìth air gnìomhachas beag. Bhithinn deònach geall a dhèanamh gu bheil a ’mhòr-chuid de structaran prìsean air an innleachadh a-mach à èadhar tana. Nam biodh companaidhean sanasachd agus meadhanan sanasachd a ’gabhail cùram mu an luchd-dèiligidh aca, dhèanadh iad cinnteach gu bheil an t-sanasachd a tha iad a’ tabhann iomchaidh agus nas cudromaiche gum bi an gnìomhachas a tha iad a ’sanasachd a’ dèanamh barrachd airgid tha e a ’cosg airson an t-sanasachd.

    dìreach air sgàth gu bheil meadhan sanasachd a ’ruighinn millean neach nach eil ann an dòigh sam bith na chomharradh gur e sin na daoine ceart, gu bheil na daoine sin deiseil airson an toradh no an t-seirbheis a cheannach, no gu bheil ùidh aca eadhon anns an toradh no an t-seirbheis. Is e a h-uile raon a thig bho chompanaidhean sanasachd a bheir thu a-mach gu XY no Z. Cha bhith iad ag ràdh a-riamh gun dèan sinn cinnteach gun dràibheadh ​​sinn daoine chun do dhoras. tha e inntinneach dhomh nuair a chanas iad rudan mar “chan eil geallaidhean sam bith ann an sanasachd.” Bha mo fhreagairt don aithris sin a-riamh, “tha aon ghealladh ann an sanasachd agus is e sin gun gabh thu m’ airgead gu tur. Ge bith a bheil na tha agad ag obair dhòmhsa no nach eil, tha thu a ’dol a thoirt mo chuid airgid.”

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.