Fìon-dhearcan a-steach, champagne a-mach: Mar a tha AI ag atharrachadh an funail reic

An t-Urr: Mar a tha AI ag atharrachadh an Funnel Reic

Feuch suidheachadh an riochdaire leasachaidh reic (SDR). Òga nan cùrsa-beatha agus gu tric goirid air eòlas, bidh an SDR a’ feuchainn ri faighinn air adhart anns an ionad reic. An aon uallach a th’ aca: fastaidh dùilean airson an loidhne-phìoban a lìonadh.  

Mar sin bidh iad a’ sealg agus a’ sealg, ach chan urrainn dhaibh an-còmhnaidh na raointean seilge as fheàrr a lorg. Bidh iad a 'cruthachadh liostaichean de chothroman a tha iad a' smaoineachadh a tha math agus gan cur a-steach don funail reic. Ach chan eil mòran de na tha san amharc aca a’ freagairt agus, an àite sin, thig iad gu crìch a’ bualadh air an funail. Toradh brònach an rannsachaidh gruamach seo airson stiùirichean mòra? Timcheall air 60% den ùine, cha bhith an SDR eadhon a’ dèanamh an cuota.

Ma tha an suidheachadh gu h-àrd a’ toirt air leasachadh margaidh ro-innleachdail a bhith cho neo-thròcaireach ris an Serengeti do chuilean leòmhann dìlleachdan, is dòcha gun deach mi ro fhada leis an t-samhlachas agam. Ach tha a’ phuing na sheasamh: ged a tha sealbh aig SDRn air a’ “chiad mhìle” den funail reic, tha a’ mhòr-chuid dhiubh a’ strì leis gu bheil aon de na h-obraichean as cruaidhe aca ann an companaidh agus glè bheag de dh’ innealan airson an cuideachadh.

Carson? Cha robh na h-innealan a bha a dhìth orra ann gu ruige seo.

Dè a bheir e gus a’ chiad mhìle de reic is margaidheachd a shàbhaladh? Feumaidh SDRn teicneòlas a dh’ aithnicheas dùilean a tha coltach ris an luchd-ceannach as fheàrr leotha, a nì measadh luath air na dùilean sin iomchaidh, agus ionnsaichidh iad cho deònach sa tha iad ceannach.

Revolutionize Os cionn an Funnel 

Tha pailteas innealan ann gus sgiobaidhean reic is margaidheachd a chuideachadh le bhith a’ riaghladh stiùiridhean air feadh an funail reic. Àrd-ùrlaran stiùireadh dàimh teachdaiche (CRMn) nas fheàrr na bha iad a-riamh air a bhith a’ cumail sùil air cùmhnantan bun-funail. Margaidheachd stèidhichte air cunntas (ABM) innealan mar HubSpot agus tha Marketo air conaltradh nas sìmplidhe le dùilean sa mheadhan-funail. Nas àirde suas an funail, bidh àrd-ùrlaran conaltraidh reic mar SalesLoft agus Outreach a’ cuideachadh le stiùirichean ùra a chuir an sàs. 

Ach, 20 bliadhna a bharrachd às deidh Salesforce a thighinn air an t-sealladh, tha na teicneòlasan a tha rim faighinn os cionn an funail - an dearbh raon mus bi fios aig companaidh cò ris a bu chòir dhaibh eadhon beachdachadh air bruidhinn (agus an raon far am bi SDRn a’ sealg) - fhathast gun samhail. Chan eil duine air a dhol dhan chiad mhìle, fhathast.

Fuasgladh "The First Mile Problem" ann an Reic B2B

Gu fortanach, tha sin gu bhith ag atharrachadh. Tha sinn faisg air tonn mòr de ùr-ghnàthachadh bathar-bog gnìomhachais. Is e innleachdas fuadain a th’ anns an tonn sin (AI). Is e AI an ceathramh tonn mòr de ùr-ghnàthachadh san raon seo anns na 50 bliadhna a dh’ fhalbh (às deidh tonn prìomh fhrèam nan 1960n; tionndadh PC anns na 1980n agus 90n; agus an tonn as ùire de bhathar-bog còmhnard mar Sheirbheis (SaaS) a leigeas le companaidhean pròiseas gnìomhachais nas fheàrr agus nas èifeachdaiche a ruith air a h-uile inneal - chan eil feum air sgilean còdaidh).

Is e aon de na mòran fheartan as fheàrr a th’ aig AI a chomas pàtrain a lorg anns na meudan galactic de fhiosrachadh didseatach a tha sinn a’ cruinneachadh, agus ar n-armachadh le dàta agus lèirsinnean ùra bho na pàtrain sin. Tha sinn mu thràth a’ faighinn buannachd bho AI ann an àite luchd-cleachdaidh - ge bith an ann an leasachadh banachdachan COVID-19; an t-susbaint a chì sinn bho naidheachdan is aplacaidean sòisealta air na fònaichean againn; no mar a bhios na carbadan againn gar cuideachadh gus an t-slighe as fheàrr a lorg, trafaic a sheachnadh agus, a thaobh an Tesla, gnìomhan dràibhidh a thiomnadh don chàr. 

Mar luchd-reic agus luchd-margaidh B2B, chan eil sinn ach dìreach a’ tòiseachadh air eòlas fhaighinn air cumhachd AI nar beatha proifeasanta. Dìreach mar a dh’ fheumas slighe draibhear aire a thoirt do thrafaig, sìde, slighean agus barrachd, feumaidh na SDRn againn mapa a bheir seachad an t-slighe as giorra gus an ath shealladh math a lorg. 

Seachad air Firmographics

Tha fios aig a h-uile SDR agus neach-margaidh sgoinneil gus tionndadh agus reic a ghineadh, gum bi thu ag amas air dùilean a tha coltach ris an luchd-ceannach as fheàrr agad. Mas e luchd-saothrachaidh uidheamachd gnìomhachais an luchd-ceannach as fheàrr agad, lorgaidh tu barrachd luchd-saothrachaidh uidheamachd gnìomhachais. Anns an oidhirp gus a’ chuid as fheàrr fhaighinn às na h-oidhirpean a-muigh aca, bidh sgiobaidhean iomairt a’ dol a-steach gu daingeann ann an daingeann - rudan mar gnìomhachas, meud companaidh, agus an àireamh de luchd-obrach.

Tha fios aig na SDRn as fheàrr, mas urrainn dhaibh na comharran nas doimhne a nochdadh a thaobh mar a bhios companaidh a’ dèanamh gnìomhachas, gum bi e comasach dhaibh dùilean a lorg a tha nas dualtaiche a dhol a-steach don funail reic. Ach dè na comharran, a bharrachd air firmographics, a bu chòir dhaibh coimhead?

Is e am pìos tòimhseachan a tha a dhìth airson SDRn an rud ris an canar dàta exegraphic - meud mòr de dhàta a bheir cunntas air innleachdan reic companaidh, ro-innleachd, pàtrain fastaidh, agus barrachd. Tha dàta exegraphic ri fhaighinn ann am criomagan arain air feadh an eadar-lìn. Nuair a thionndaidheas tu AI sgaoilte air na cromagan arain sin uile, bidh e a’ comharrachadh phàtranan inntinneach a chuidicheas SDR gu sgiobalta gus tuigse fhaighinn air cho math sa tha dùil a rèir do luchd-ceannach as fheàrr.

Mar eisimpleir, gabh John Deere agus Caterpillar. Tha an dithis nan companaidhean mòra innealan is uidheamachd Fortune 100 a tha a’ fastadh faisg air 100,000 neach. Gu dearbh, is e sin an rud ris an canadh sinn “càraidean firmographic” leis gu bheil an gnìomhachas, am meud agus an àireamh cinn cha mhòr co-ionann! Ach tha Deere agus Caterpillar ag obair gu math eadar-dhealaichte. Tha Deere na neach-uchd-mhacachd teicneòlais meadhan-anmoch agus uchd-mhacachd sgòthan ìosal le fòcas B2C. An coimeas ri sin, tha Caterpillar a’ reic B2B sa mhòr-chuid, na neach-uchd-mhacachd tràth de theicneòlas ùr, agus tha uchd-mhacachd àrd sgòthan aige. Tha iad seo eadar-dhealachaidhean exegraphic dòigh ùr a thabhann air tuigsinn cò a dh’ fhaodadh a bhith na dheagh shealladh agus cò nach eil - agus mar sin dòigh fada nas luaithe airson SDRn na h-ath chothroman as fheàrr a lorg.

Fuasgladh a' Chiad Mhìle Problem

Dìreach mar a bhios Tesla a’ cleachdadh AI gus fuasgladh fhaighinn air an duilgheadas shuas an abhainn airson draibhearan, is urrainn dha AI sgiobaidhean leasachaidh reic a chuideachadh a’ comharrachadh deagh chothroman, ag atharrachadh na thachras os cionn an funail, agus a’ fuasgladh na trioblaid ciad mhìle a bhios leasachadh reic a’ strì gach latha. 

An àite ìomhaigh teachdaiche foirfe gun bheatha (PCI), smaoinich air inneal a bhios a’ toirt a-steach dàta exegraphic agus a’ cleachdadh AI gus pàtrain a lorg am measg an luchd-ceannach as fheàrr aig companaidh. An uairsin smaoinich air an dàta sin a chleachdadh gus modal matamataigeach a chruthachadh a tha a’ riochdachadh an luchd-ceannach as fheàrr agad - canar Pròifil teachdaiche Artificial Intelligence ris (aiCP) - agus a’ cleachdadh a’ mhodail sin gus dùilean eile a lorg a tha coltach ris na teachdaichean as fheàrr sin. Faodaidh AICP cumhachdach fiosrachadh daingeann agus teicneòlach a thoirt a-steach agus cuideachd stòran dàta prìobhaideach. Mar eisimpleir, faodaidh dàta bho LinkedIn agus dàta rùn taic a thoirt do iCP. Mar mhodail beò, tha an aiCP ag ionnsachadh Thairis air ùine. 

Mar sin nuair a dh'iarras sinn, Cò an ath neach-ceannach as fheàrr a bhios againn?, chan fheum sinn tuilleadh SDRn fhàgail gus coimhead às an dèidh fhèin. Is urrainn dhuinn mu dheireadh na h-innealan a tha a dhìth orra a thabhann gus a’ cheist seo a fhreagairt agus an duilgheadas fhuasgladh os cionn an funail. Tha sinn a’ bruidhinn mu dheidhinn innealan a bhios gu fèin-ghluasadach a’ lìbhrigeadh dùilean ùra agus gan rangachadh gus am bi fios aig SDRn cò ris a bu chòir dhaibh cuimseachadh an ath rud agus is urrainn do sgiobaidhean leasachaidh reic prìomhachas a thoirt do na h-oidhirpean aca. Aig a’ cheann thall, faodar AI a chleachdadh gus na SDRn againn a chuideachadh gus cuota a dhèanamh - agus le dùilean a tha dha-rìribh iomchaidh airson an seòrsa dùil a tha sinn airson a lorg - agus a bhith beò airson latha eile.

Rev Àrd-ùrlar leasachaidh reic

Àrd-ùrlar Leasachaidh Reic an Urr (SDP) a’ luathachadh lorg san amharc a’ cleachdadh AI.

Faigh Demo Urr