Meadhanan Sòisealta Margaideachd-susbaint MargaideachdTeicneòlas a tha a ’tighinn am bàrr

Tha luchd-buaidh B2B a’ sìor fhàs: Dè tha seo a’ ciallachadh dha suaicheantasan agus na tha an dàn do mhargaidheachd B2B?

Mar luchd-cleachdaidh, tha sinn eòlach air gnìomhachas-gu-caitheimh (B2C) iomairtean margaidheachd luchd-buaidh. Thairis air na deich bliadhna a dh’ fhalbh, tha margaidheachd luchd-buaidh air cruth-atharrachadh a thoirt air an dòigh sa bheil suaicheantasan a’ dol an sàs le luchd-cleachdaidh, a’ toirt seachad dòigh air mothachadh àrdachadh agus ceannach adhartachadh gu luchd-èisteachd nas motha, agus nas cuimsichte. Ach dìreach o chionn ghoirid a tha gnìomhachas-gu-gnìomhachas (B2B) dh’ aithnich companaidhean luach an eaconamaidh cruthachaidh, agus tha an com-pàirt aca le luchd-buaidh dìreach a’ tòiseachadh a’ fàs.

Tha 73% de luchd-margaidh B2B ag ainmeachadh barrachd ùidh ann a bhith a’ leantainn iomairtean margaidheachd luchd-buaidh anns na 12 mìosan a dh’ fhalbh, agus tha 80% ag ràdh gu bheil iad an dùil gun lean an ùidh a’ fàs thar na h-ath bhliadhna.

Margaidheachd TopRank

Chan eil teagamh sam bith gu bheil luchd-buaidh B2B a ’sìor fhàs mòr-chòrdte, agus tha an àireamh mhòr dhiubh a’ sìor dhol am meud leis an latha. Bruidhnidh sinn carson a tha iad a’ faighinn tarraing, na dùbhlain a tha an cois iomairt a chuir an gnìomh, agus na tha aig margaidheachd luchd-buaidh B2B san àm ri teachd.

A’ faighinn a-steach don t-soirbheachas a chithear ann am B2C

Tha cleachdadh margaidheachd luchd-buaidh ann an àite B2C air a dhol suas gu ìre mhòr mar thoradh air an ìre àrd de earbsa luchd-cleachdaidh as urrainn do luchd-cruthachaidh a stèidheachadh leis an luchd-èisteachd aca. Leis gu bheil luchd-cruthachaidh gu tric a’ roinn thoraidhean a tha co-chosmhail ris a’ bhrannd phearsanta aca, faodaidh na h-àrdachaidhean aca a bhith a’ faireachdainn nas cinntiche an taca ris na tha aig brannd ri ràdh mu dheidhinn fhèin. Tha an aon bhuaidh seo ri fhaicinn airson luchd-buaidh B2B. 

Dìreach mar a tha e ann an àite B2C, tha togail dhàimhean làidir, fad-ùine leis an luchd-èisteachd aca na phrìomhachas do ghnìomhachasan B2B. Mar as trice, tha na targaidean sin a’ toirt a-steach prìomh oifigearan co-dhùnaidh aig companaidhean san amharc. Ged, eu-coltach ri luchd-cleachdaidh, tha e coltach gu bheil gnìomhachasan a’ dol a ghabhail an ùine a’ beachdachadh air ceannach gnìomhachais, agus mar sin tha cumail suas còmhraidhean thar ùine nas fhaide deatamach airson reic a ghineadh san àm ri teachd. Agus leis gu bheil gnìomhachasan gu tric a’ taghadh eòlaichean gnìomhachais no stiùirichean smaoineachaidh mar phàirt de na h-iomairtean buaidh aca, mar as trice bidh an luchd-èisteachd cuimsichte aca misneachail gu bheil an toradh no an t-seirbheis a thathas a’ margaidheachd dhaibh luachmhor agus gu bheil iad nas dualtaich leantainn air adhart le ceannach.

A bharrachd air an sin, coltach ris an àrdachadh de luchd-buaidh nano- agus meanbh-buaidh ann an àite luchd-cleachdaidh, faodaidh luchd-èisteachd B2B nas lugha agus nas sònraichte a bhith nas fheàrr na gnìomhachas na luchd-èisteachd mòr le nas lugha de bhuntanas. Leis an fhìrinn innse:

Lorg TopRank gu bheil 87% de bhrandan B2B den bheachd gu bheil luchd-èisteachd buntainneach riatanach nuair a thathar a’ comharrachadh luchd-buaidh.

Margaidheachd TopRank

Leis gu bheil luchd-buaidh B2B buailteach a bhith ag amas air inghearach sònraichte, ge bith an e margaidheachd a th’ ann, fintech, no IT, gus beagan ainmeachadh, bheir iad leotha na meadhanan sòisealta roghnach seo às deidh na tha gnìomhachasan a’ sireadh. 

Dùbhlain a thaobh margaidheachd luchd-buaidh B2B 

Faodaidh lughdachadh luchd-buaidh mar phàirt de ro-innleachdan margaidheachd B2B toraidhean fìor mhath a thoirt gu buil. Ach tha dùbhlain ann a thig an cois margaidheachd luchd-buaidh B2B a dhèanamh ceart. 

Mar a chaidh ainmeachadh, bidh luchd-buaidh B2B gu tric a’ speisealachadh ann an raon sònraichte. Le bhith a’ dèanamh rannsachadh dìcheallach gus dèanamh cinnteach gu bheil luchd-buaidh chan ann a-mhàin a’ co-thaobhadh ri rùn branda agus gu bheil an aon luchd-amais aca ach gu dearbh a’ tuigsinn an toraidh no an t-seirbheis a bhios iad a’ brosnachadh, faodaidh iad ùine luachmhor agus goireasan companaidh a ghabhail. A bharrachd air an seo, is e obair dhoirbh eile a th’ ann a bhith a’ measadh na leanas aig neach-buaidh gus dearbhadh gu bheil an luchd-èisteachd aca dligheach. Air gach àrd-ùrlar meadhanan sòisealta, faodaidh cunntasan a bhith neo-ghnìomhach no eadhon meallta (botaichean, pròifilean meallta, msaa), agus mar sin tha e deatamach gun tèid luchd-buaidh a sgrùdadh airson fìor luchd-leantainn. 

Faodaidh e a bhith duilich do ghnìomhachasan conaltradh gu leòr le luchd-buaidh B2B. Tha a bhith a’ lorg an cothromachadh ceart eadar teachdaireachdan pearsanaichte agus follaiseachd a thaobh pàigheadh, loidhnichean-tìm, agus dùilean susbaint deatamach airson soirbheachas com-pàirteachas luchd-buaidh fhaighinn.

Ach faodar dèiligeadh ri mòran de na dùbhlain sin le bhith a’ cleachdadh luamhain teicneòlas margaidheachd luchd-buaidh gus cuideachadh le bhith a’ stiùireadh iomairtean margaidheachd luchd-buaidh. grunn innleachdan fuadain (AI) agus ionnsachadh inneal (ML) tha àrd-ùrlaran ann a leigeas le gnìomhachasan am pròiseas ruighinn a-mach a sgioblachadh, mion-sgrùdadh a dhèanamh air cunntasan luchd-buaidh (a’ toirt a-steach ìrean conaltraidh, beachdan post, meatrach fàis, agus lèirsinn luchd-èisteachd), agus sùil a chumail air adhartas iomairt.

Eaconamaidh Cruthaiche B2B san àm ri teachd

Eadhon le fàs nas luaithe de luchd-buaidh B2B bho thòisich an galar lèir-sgaoilte, chan eil iomairtean luchd-buaidh B2B fhathast a’ toirt cunntas ach air bloigh de chosgaisean margaidheachd luchd-buaidh iomlan. Leanaidh an àireamh de bhranndan B2B a bhios a’ cleachdadh an eaconamaidh cruthachaidh a’ dol am meud thar nam beagan bhliadhnaichean a tha romhainn. Le seo, chì sinn cuideachd an àireamh den fheadhainn a tha gan comharrachadh fhèin mar luchd-buaidh B2B a’ dol suas, a’ cruthachadh cruinneachadh dùmhail de luchd-buaidh B2B a chì sinn an-dràsta ann an àite B2C. 

Bidh luchd-buaidh luchd-obrach, is e sin, luchd-obrach a bhios a’ brosnachadh bathar no seirbheisean airson a’ chompanaidh aca fhèin, nan gluasad eile a bhios gu cunbhalach a’ fàs mòr-chòrdte. Tha luchd-obrach a tha ag obair mar luchd-buaidh nan stòran fiosrachaidh earbsach airson luchd-èisteachd cuimsichte agus bidh iad cuideachd a’ cruthachadh ìomhaighean brannd adhartach, is dòcha eadhon a’ cuideachadh le bhith a’ fastadh iomairtean.

Mu dheireadh, tha comas aig margaidheachd luchd-buaidh B2B a bhith cho foirmeil agus nas ath-ghluasadach a’ gluasad air adhart. Is dòcha gum bi mòran a’ smaoineachadh air puist LinkedIn fada, structaraichte a’ toirt mion-fhiosrachadh air buannachdan bathar-bog no seirbheis proifeasanta nuair a smaoinicheas iad air buaidh B2B. Ach a dh’ aithghearr, cleachdaidh barrachd is barrachd ghnìomhachasan àbhachdas, susbaint cruth goirid mar TikTok no Instagram Reels, agus memes gus barrachd buaidh a thoirt air luchd-èisteachd cuimsichte, a’ dol an sàs leotha aig ìre nas pearsanta.

Tha àite luchd-buaidh B2B fhathast gu math ùr agus tha tòrr ann a tha fhathast mì-chinnteach a thaobh mar a thig e air adhart. Ach, is e an aon rud cinnteach gu bheil e an seo gus fuireach.

Alasdair Frolov

Tha Alexander na Cheannard agus na cho-stèidheadair aig HypeAuditor. Tha Alex air a bhith air aithneachadh iomadh uair air Liosta nan 50 cluicheadair as fheàrr le Talking Influence airson a chuid obrach gus follaiseachd a leasachadh taobh a-staigh gnìomhachas margaidheachd luchd-buaidh. Tha Alex a ’stiùireadh na slighe ann a bhith a’ leasachadh follaiseachd taobh a-staigh a ’ghnìomhachais agus chruthaich e an siostam lorg foill as adhartaiche stèidhichte air AI gus an inbhe a shuidheachadh airson margaidheachd luchd-buaidh a dhèanamh cothromach, follaiseach agus èifeachdach.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.

artaigealan co-cheangailte