Dè a th ’ann am margaidheachd B2B stèidhichte air cunntas?

Depositphotos 25162069 s1

Ciamar a tha an sgioba reic agad a ’faireachdainn mu do mhargaidheachd? Nuair a thèid ceist sin a chuir air luchd-margaidh B2B, tha na freagairtean uile-choitcheann. Tha luchd-margaidh a ’faireachdainn mar gu bheil iad a’ lùbadh air ais gus meud mòr de luaidhe a lìbhrigeadh, agus chan eil reic dìreach a ’faireachdainn a’ ghaoil. Bidh an iomlaid a ’dol rudeigin mar seo.

Margaidheachd: Lìbhrig sinn 1,238 stiùirichean teisteanasach margaidheachd (MQLs) sa cheathramh seo, 27% os cionn ar n-amas!
Reic: Chan eil sinn dìreach a ’faighinn an taic a tha a dhìth oirnn.

Ma tha sin eòlach, chan eil thu nad aonar.

Mar sin carson a tha dà sgioba an dà chuid coisrigte airson àrdachadh atharrachaidhean agus dùnadh reic a ’strì ri bhith ag obair còmhla air feadh sgaradh mòr B2B? Fhad ‘s a tha luchd-margaidh ag amas air meud, tha an sgioba reic airson beagan luchd-buaidh a ruighinn aig companaidhean targaid. Bidh luchd-margaidh B2B gu tric an urra spraeadh agus ùrnaigh iomairtean a bhios a ’caitheamh stòrasan chompanaidhean, no margaidheachd pearsa a bhios a’ dol an sàs le daoine fa leth seach companaidhean.

Gu mì-fhortanach, tha fios aig Sales nach eil na stiùirichean a tha margaidheachd a ’lìbhrigeadh dualtach a bhith mar ghnìomhachas dùinte. Mar thoradh air an sin, cha bhith iad a ’bodraigeadh a bhith a’ leantainn ris na stiùiridhean sin ... agus tha an comharrachadh mheòir a ’tòiseachadh.

Is e an iuchair gus an duilgheadas seo fhuasgladh a bhith a ’faighinn an dà sgioba air an aon duilleag bho get-go. Is e sin an gealladh a bhith a ’cleachdadh fuasgladh mar an Cloud margaidheachd B2B Demandbase. Is e fuasgladh deireadh-gu-deireadh a th ’ann a tha a’ ceangal teicneòlas margaidheachd thairis air an funail agus ga mheudachadh airson B2B.

Tro chunntas Analytics, Pearsanachadh agus Còmhradh fuasglaidhean, tha an àrd-ùrlar a ’toirt comas do luchd-margaidh B2B toraidhean a stiùireadh agus gu dearbh faicinn mar a tha na h-oidhirpean aca a’ toirt buaidh air teachd-a-steach. Bidh e a ’ceangal margaidheachd, sanasachd agus CRM, a’ comasachadh an dà chuid Reic is Margaidheachd amasan a shuidheachadh agus a leantainn tro chuairt-beatha an neach-ceannach.

Tha B2B ag iarraidh plana geama eadar-dhealaichte - margaidheachd stèidhichte air cunntas

le Margaidheachd stèidhichte air cunntas, bidh thu a ’tòiseachadh le bhith ag obair le Sales gus na companaidhean as coltaiche a cheannach. An uairsin, bidh thu a ’margaidheachd chun na cunntasan sin le susbaint pearsanaichte, agus a’ tomhas do shoirbheachadh air ìre a ’chunntais. Nuair a nì thu, gheibh na prìomh chothroman an aire a dh ’fheumas iad gus gluasad tron ​​funail agus gheibh gach earrann de chunntasan targaid teachdaireachdan buntainneach aig an àm iomchaidh. Bidh na h-iomairtean sin ag obair nas èifeachdaiche na iomairtean a tha ag amas air meud, agus bidh iad a ’lìbhrigeadh air cunntasan targaid Sales. Tha sin a ’ciallachadh gu bheil barrachd ghnìomhachasan ùra dùinte agus barrachd fàs don chompanaidh gu h-iomlan.

Mura d ’fhuair thu a-riamh a Tapadh leat bho Reic, tha an t-àm ann tòiseachadh air ro-innleachdan margaidheachd a chuir an gnìomh ann an amasan an dà sgioba. Chan e a-mhàin gum faod Reic is Margaidheachd a bhith nan dlùth cho-obraichean air feadh loidhne-phìob B2B, ach faodaidh Margaidheachd ROI a dhearbhadh gu soilleir mu na h-oidhirpean aige an aghaidh cunntasan targaid.

Chan e saidheans rocaid a th ’ann am Margaidheachd Stèidhichte air Cunntas, ach tha e na reasabaidh airson coileanadh margaidheachd nas àirde, luchd-ceannach nas toilichte, agus barrachd atharrachaidhean a rèir coltais. Tha e coltach cuideachd gun lean e gu fèis gaoil Reic / Margaidheachd. Cò nach biodh ag iarraidh sin?