Tha Demandbase ag atharrachadh an dòigh anns a bheil companaidhean B2B a ’dol chun mhargaidh. Is e Demandbase One an sreath as coileanta de fhuasglaidhean dol-gu-margaidh B2B, a ’ceangal na prìomh eòlas stèidhichte air cunntas, sanasachd, fiosrachadh reic, agus fuasglaidhean dàta B2B gus an urrainn do sgiobaidhean Margaidheachd is Reic aig na companaidhean as motha agus as luaithe a bhith a’ co-obrachadh nas luaithe, co-roinn fiosrachadh, agus eòlas fhaighinn air fàs spreadhaidh.
Prìomh Oifigear Margaidheachd, Jon Miller, air an leabhar ùr brèagha seo a sgrìobhadh agus fhoillseachadh air mean-fhàs Margaidheachd Stèidhichte air Cunntas (ABM) ... Eòlas stèidhichte air cunntas (ABX).
Na th’ann Eòlas stèidhichte air cunntas (ABX)?
Tha e na ath-smaoineachadh bunaiteach, stèidhichte air teachdaiche, air margaidheachd stèidhichte air cunntas - fear a tha a ’cothlamadh com-pàirteachas margaidheachd a-steach le mionaideachd agus cuimseachadh Margaidheachd Stèidhichte air Cunntas. Bidh ABX a ’neartachadh gach taobh de eòlas a’ cheannaiche air feadh cuairt-beatha B2B agus a ’coileanadh gu mòr nas fheàrr na ABM simplistic agus gen iarrtas traidiseanta. Is e ABX an mean-fhàs ceart de mhargaidheachd stèidhichte air cunntas.
Naidheachdan
Tha margaidheachd B2B ùr-nodha mu bhith ag adhartachadh gach taobh de eòlas a ’cheannaiche, air feadh cuairt-beatha B2B, agus a’ coileanadh nas fheàrr na ABM simplistic agus gen iarrtas traidiseanta. Tha an t-àm ann airson an ath mean-fhàs ann an ro-innleachdan B2B a ’dol chun mhargaidh. Chan urrainn dhuinn cumail a ’dèanamh na h-aon rudan agus a bhith a’ dùileachadh toraidhean eadar-dhealaichte.
Gu fortanach, tha modal ùr, pròiseasan ùra, agus teicneòlas ùr - air a stiùireadh le AI agus dàta mòr - air nochdadh gus slighe nas fheàrr air adhart a nochdadh airson a h-uile companaidh B2B: Eòlas stèidhichte air cunntas. Seo an stiùireadh oifigeil, coileanta agad mu bhith a ’cur a-steach lionsa stèidhichte air teachdaiche is cunntas gu ro-innleachd B2B a’ dol chun mhargaidh. Air a ghabhail a-steach san stiùireadh:
- Carson eòlas stèidhichte air cunntas?
- Cuairtean cunntais
- Stoidhlichean ABX
- Cùisean Brandachaidh
- Na pròiseasan 5 ABX
- Tog bunait dàta a ’chunntais agad
- Lorg cunntasan a tha cudromach
- Cuir an sàs (Tuig, pearsanachadh, sanasachd, eadar-obrachadh agus orchestrate)
- Dùin cothroman le bhith a ’co-thaobhadh Margaidheachd is Reic
- Tomhais adhartas cunntas
- A ’buileachadh ABX
- Teicneòlas ABX
Bidh an ebook cuideachd a ’toirt a-steach fiosrachadh mu bhith a’ togail do sgioba ABM uile-rionnag, mar a dhearbhas tu buidseatan, agus a ’toirt a-steach cuid de dhuilleagan-obrach gus do thòiseachadh.
Luchdaich sìos an Stiùireadh soilleir & coileanta air eòlas stèidhichte air cunntas (ABX)
