5 Buadhan iarrtas luchd-ceannach dìleas bho do reic agus margaidheachd

foghlam margaidheachd reic b2b

Tha Brett Evans na dheagh thàlant reic ionadail agus chomhairlich e dhomh leughadh Reic an neach-dùbhlain: A ’gabhail smachd air còmhradh luchd-cleachdaidh ann an aon de na mòran chòmhraidhean a th ’againn mu bhith a’ toirt thairis air reic is margaidheachd.

an-Challenger-saleStèidhichte air sgrùdadh coileanta de mhìltean de riochdairean reic thar ioma gnìomhachas agus cruinn-eòlas,Reic an neach-dùbhlain ag argamaid gu bheil togail dàimh clasaigeach na dhòigh-obrach a tha a ’call, gu sònraichte nuair a thig e gu bhith a’ reic fhuasglaidhean iom-fhillte gnìomhachais-gu-gnìomhachas. Lorg sgrùdadh nan ùghdaran gu bheil a h-uile riochdaire reic san t-saoghal a ’tuiteam ann an aon de chòig pròifilean sònraichte, agus ged as urrainn do na riochdairean sin uile coileanadh reic cuibheasach a lìbhrigeadh, chan eil ach aon-an Challenger - a’ lìbhrigeadh àrd-choileanadh gu cunbhalach.

Chan eil mi a ’leantainn gu mòr ri leabhraichean reic. Bidh mi tric gan lorg le pròiseasan cus agus brùideil a dh ’fhaodadh cuid de dhaoine reic a bhrosnachadh, ach chan eil iad uile. Tha fios agam air daoine reic iongantach a bhios ag àrach dhàimhean thar bhliadhnaichean agus a ’dùnadh cùmhnantan mòra, tha fios agam air daoine reic anns a bheil earbsa ge bith dè a’ chompanaidh ris a bheil iad ag obair - a ’toirt luchd-dèiligidh leotha bho dhùthaich gu dùthaich, agus tha fios agam eadhon air daoine reic iongantach a tha dèidheil air punnd am fòn fad an latha agus ann an dòigh air choreigin a ’dol an sàs san amharc taobh a-staigh beagan mhionaidean gus an draibheadh ​​chun ath cheum.

Tha an leabhar seo gu math eadar-dhealaichte - a ’briseadh sìos diofar phearsachan reic agus a’ toirt seachad beagan rannsachaidh ùr-ghnàthach. Chan e a-mhàin gu bheil e a ’bruidhinn mu bhrosnachadh agus innleachdan luchd-reic, ach tha e a’ toirt sealladh farsaing air na tha luchd-ceannach a ’sireadh sa phròiseas reic. Is iad na leanas na 5 prìomh fheartan, ann an òrdugh cudromachd, a tha luchd-dèiligidh a ’sireadh anns an dàimh aca ri riochdaire reic:

  1. Rep a ’tabhann seallaidhean sònraichte is luachmhor air a 'mhargaidh
  2. Bidh riochdaire gam chuideachadh seòladh roghainnean eile
  3. Rep a ’toirt seachad comhairle no co-chomhairle leantainneach
  4. Bidh riochdaire gam chuideachadh seachain mèinnean talmhainn a dh'fhaodadh a bhith ann
  5. Riochdaire gam oideachadh mu chùisean ùra agus builean

An do mhothaich thu seasmhachd, sgilean co-rèiteachaidh, àrdachadh, astar dùnadh, no feart sam bith eile anns na 5 as àirde? Nope. Gu dearbh, b ’e an ath dhà fheart furasta a cheannach bho agus air taic farsaing air feadh na buidhne.

Faic coltachd sam bith eadar dè an seòrsa eòlas reic a tha na dùilean agad a ’sireadh agus dè an seòrsa ro-innleachd margaidheachd susbaint a tha thu a’ cur an gnìomh airson na tha san amharc agad agus do luchd-ceannach? An dòchas, chì thu na chì mi! Gabhamaid na teirmean an àite:

  1. Tha an susbaint agad a ’tabhann seallaidhean sònraichte is luachmhor air a 'mhargaidh
  2. Bidh an susbaint agad gam chuideachadh seòladh roghainnean eile
  3. Tha an susbaint agad a ’toirt seachad comhairle no co-chomhairle leantainneach
  4. Bidh an susbaint agad gam chuideachadh seachain mèinnean talmhainn a dh'fhaodadh a bhith ann
  5. Do shusbaint gam oideachadh mu chùisean ùra agus builean

Mic drop! Tha na buadhan sin uile a ’comharrachadh aon rud - a’ togail an dà chuid earbsa, ùghdarras, agus luach thar ùine le dùilean agus luchd-ceannach. Tha fios aig an luchd-reic as fheàrr gur e seo mar a bhios iad a ’dùnadh cùmhnantan ... agus tha fios aig na sgiobaidhean susbaint is margaidheachd sòisealta as fheàrr mar as urrainn dhaibh cùmhnantan a dhùnadh, no a bhith a’ draibheadh ​​dùilean tron ​​funail tionndaidh, no na sgiobaidhean reic aca a chuideachadh gus buannachd fhaighinn thairis air a ’cho-fharpais.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.