Carson a dh ’fhaodadh atharrachaidhean beaga ann an àrdachadh margaidheachd malairt CPG leantainn gu Toraidhean Mòr

Bathar Luchd-ceannach

Tha an roinn Bathar Luchd-cleachdaidh na àite far am bi tasgaidhean mòra agus caochlaideachd àrd gu tric a ’leantainn gu gluasadan mòra ann an ainm èifeachdas agus prothaid. Tha fuamhairean gnìomhachas mar Unilever, Coca-Cola, agus Nestle air ainmeachadh o chionn ghoirid ath-eagrachadh agus ath-ro-innleachdachadh gus spionnadh a thoirt air fàs agus sàbhalaidhean cosgais, fhad ‘s a thathas a’ meas gu bheil luchd-saothrachaidh bathar luchd-cleachdaidh nas lugha mar thubaistean pàrtaidh lùthmhor, ùr-ghnàthach a tha a ’fulang gu mòr agus a’ faighinn aire. Mar thoradh air an sin, tha prìomhachas furasta air tasgadh ann an ro-innleachdan riaghlaidh teachd-a-steach a bheir buaidh air fàs bun-loidhne.

Chan eil àite sam bith anns an sgrùdadh nas motha na air margaidheachd malairt far a bheil companaidhean bathair luchd-cleachdaidh a ’tasgadh barrachd air 20 sa cheud den teachd-a-steach aca dìreach gus faicinn gu bheil còrr air 59 sa cheud de àrdachaidhean neo-èifeachdach a rèir Nielsen. A bharrachd air an sin, tha an Institiud Optimization Brosnachaidh tuairmsean:

Tha sàsachd timcheall air a ’chomas air iomairtean malairt a stiùireadh agus a chuir an gnìomh aig reic air crìonadh agus tha e a-nis aig 14% agus 19%, fa leth nan cuid 2016-17 TPx agus Aithisg Gnìomhachaidh Mion-reic.

Le toraidhean cho eagallach, dh ’fhaodadh neach a bhith fo amharas gu bheil margaidheachd malairt buailteach don ath atharrachadh mòr ann an companaidhean CPG, ach is e an fhìrinn nach bu chòir a bhith a’ leasachadh coileanadh brosnachadh malairt a bhith ag iarraidh pròiseas monumental, daoine agus ath-nuadhachadh toraidh a dh ’fheumas ceumannan leasachaidh cosgais eile. An àite sin, tha an t-slighe gu àrdachadh adhartachadh malairt air a phasgadh le atharrachaidhean beaga a dh ’fhaodadh buaidh mhòr agus sheasmhach a thoirt.

Dèan gealladh air nas fheàrr

Ann an saoghal far a bheil companaidhean a ’tasgadh milleanan de dholaran ann an àrdachaidhean neo-èifeachdach, cuiridh eadhon leasachadh beag sa cheud gu mòr ris a’ bhun-loidhne. Gu mì-fhortanach, tha mòran bhuidhnean air sanasachd far-malairt a sgrìobhadh mar raon de chosgais riatanach an àite a bhith a ’faighneachd aon cheist shìmplidh dhaibh fhèin -

Dè ma rinn mi aon atharrachadh air aon adhartachadh aig aon neach-reic?

Le cuideachadh bho fhuasgladh optimization adhartachadh malairt coileanta, tha am freagairt mionaidean air falbh le KPIan ro-innseach a ghabhas tomhas a ’toirt a-steach prothaid, meud, teachd-a-steach agus ROI airson an neach-dèanamh agus an neach-reic. Mar eisimpleir, ma tha toradh A air a bhith a ’ruith air adhartachadh aig 2 airson $ 5, dè a’ bhuaidh a bhiodh ann nan deidheadh ​​an adhartachadh seo a ruith aig 2 airson $ 6? Comas ro-innse a chuir an sàs anailisean gus leabharlann a chruthachadh de na suidheachaidhean “dè-ma” le toraidhean cainnichte a ’cur às don obair tomhais a tha air cùl dealbhadh adhartachaidh agus an àite sin a’ gabhail brath air lèirsinn ro-innleachdail gus toradh NAS FHEÀRR a thomhas.

Na gabh “Chan eil fios agam” airson freagairt

An do ruith an adhartachadh seo? An robh an adhartachadh seo èifeachdach? Am bi am plana teachdaiche seo a ’coinneachadh ris a’ bhuidseit?

Sin dìreach beagan cheistean a bhios companaidhean bathar luchd-cleachdaidh a ’strì gus na freagairtean fhaighinn air sgàth dàta neo-choileanta, mearachdach no neo-thuigseach. Ach, post-tachartas ùineail agus earbsach anailisean Tha iad nan clach-oisinn de cho-dhùnaidhean stèidhichte air dàta a tha a ’stiùireadh ro-innleachd brosnachadh malairt.

Gus seo a choileanadh, feumaidh buidhnean cuir às do chliath-dhuilleagan làimhe le mearachd mar a inneal airson dàta a chruinneachadh agus a sgrùdadh. An àite sin, feumaidh buidhnean coimhead ri fuasgladh optimization adhartachadh malairt a bheir seachad ionad fiosrachaidh a ’toirt seachad aon dreach den fhìrinn nuair a thig e gu bhith a’ faicinn agus a ’tomhas ROI adhartachadh malairt. Le seo, bidh companaidhean ag ath-chuimseachadh an aire a chaidh a chosg a ’lorg fiosrachaidh gus mion-sgrùdadh gnìomhach a dhèanamh air coileanadh agus gluasadan gus toraidhean a leasachadh. Tha an adage, chan urrainn dhut na rudan nach fhaic thu a cheartachadh, chan ann a-mhàin fìor nuair a thig e gu brosnachadh malairt, ach tha e cuideachd cosgail.

Cuimhnich, tha e pearsanta

Is e aon de na cnapan-starra as motha a thaobh leasachadh margaidheachd malairt a bhith a ’sabaid an aghaidh tha sinn an-còmhnaidh air a dhèanamh mar seo inntinn. Tha comas aig eadhon na gluasadan as lugha gu pròiseasan ann an ainm leasachaidh a bhith duilich agus eadhon bagairt nuair nach eil iad gu soilleir a rèir amasan eagrachaidh agus pearsanta. Anns a Stiùireadh Margaidh airson Riaghladh Brosnachadh Malairt agus Optimization airson Gnìomhachas Bathar Luchd-cleachdaidh, Tha sgrùdaichean Gartner Ellen Eichorn agus Stephen E. Smith a ’moladh:

Bi ullaichte airson riaghladh atharrachaidh a dh ’fheumas oidhirp mhòr. Brosnaich na giùlan a tha thu airson a choileanadh le bhith ag ath-thaobhadh brosnachaidhean agus pròiseasan, a dh ’fhaodadh gur e seo am pàirt as motha den bhuileachadh agad.

Air an aon làimh, is dòcha gu bheil e a ’coimhead mì-ghoireasach a bhith a’ moladh gur e atharrachadh beag a th ’ann a bhith a’ cur an gnìomh fuasgladh optimization adhartachadh malairt. Ach, eu-coltach ri tasgaidhean teicneòlais eile, tha buileachadh agus faicinn buannachdan bho a Optimization brosnachadh malairt Bu chòir fuasgladh (TPO) tachairt taobh a-staigh 8-12 seachdainean. A bharrachd air an sin, le nàdar, tha fuasgladh TPO a cheart cho luachmhor ri comas na buidhne buaidh a thoirt gu tomhas agus gu seasmhach air a ’bhun-loidhne agus mar sin a’ cur an aghaidh an tasgadh grunn thursan.

Is e an fhìor eadar-dhealachadh nuair a thig e gu bhith a ’leasachadh brosnachadh malairt, a tha ga sgaradh bho iomairtean corporra eile, nach eil e mu dheidhinn a bhith a’ toirt air adhart rudeigin ùr, ach mu bhith a ’tasgadh ann an dòigh nas fheàrr. Adhartachadh nas fheàrr, cleachdaidhean nas fheàrr, toraidhean nas fheàrr.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.