Margaidheachd Susbaint: Na dìochuimhnich na chuala tu gu ruige seo agus tòisich a ’gineadh stiùirichean le bhith a’ leantainn an stiùiridh seo

Margaidheachd Susbaint agus Prìomh ghinealach

A bheil thu ga fhaighinn duilich stiùiridhean a ghineadh? Mas e do fhreagairt a tha, chan eil thu nad aonar. Hubspot aithris gun robh Tha 63% de luchd-margaidh ag ràdh gur e a bhith a ’gineadh trafaic agus luaidhe am prìomh dhùbhlan aca.

Ach is dòcha gu bheil thu a ’faighneachd:

Ciamar a ghineas mi stiùiridhean airson mo ghnìomhachas?

Uill, an-diugh tha mi a ’dol a shealltainn dhut mar a chleachdas tu margaidheachd susbaint gus stiùiridhean a ghineadh airson do ghnìomhachas.

Tha margaidheachd susbaint na ro-innleachd èifeachdach as urrainn dhut a chleachdadh gus stiùiridhean a ghineadh airson do ghnìomhachas. A rèir Marketo, Tha 93% de chompanaidhean b2b ag ràdh gu bheil margaidheachd susbaint a ’gineadh barrachd stiùiridhean na ro-innleachdan margaidheachd traidiseanta. Sin as coireach Luchd-margaidh 85% 0f b2b abair gur e ginealach luaidhe an amas margaidheachd susbaint as cudromaiche aca ann an 2016.

Gluasadan margaidheachd susbaint

San stiùireadh seo, tha thu a ’dol a dh’ionnsachadh mar a ghineas tu stiùiridhean a’ cleachdadh margaidheachd susbaint. Ma tha thu airson stiùiridhean a ghineadh airson do ghnìomhachas, bidh gràdh agad air an stiùireadh seo. 

Ceum 1: Tagh an luchd-amais ceart

Bidh ro-innleachd susbaint math a ’toirt a-steach a bhith a’ taghadh an luchd-èisteachd ceart a bhios ag ithe do shusbaint. Mar sin, mus tòisich thu air do shusbaint a chruthachadh, feumaidh fios a bhith agad air an neach-ceannach as fheàrr agad. Feumaidh eòlas mionaideach a bhith agad mun aois, àite, inbhe teachd-a-steach, cùl-raon foghlaim, tiotal obrach, gnè, na peant pian aca, msaa. Leigidh am mion-fhiosrachadh sin dhut pearsa ceannaiche a leasachadh.

Tha pearsa ceannaiche a ’riochdachadh ùidhean agus giùlan an neach-ceannach agad mar a bhios iad ag eadar-obrachadh leis a’ ghnìomhachas agad. Is e aon inneal as urrainn dhut a chleachdadh gus do phearsa ceannaiche a chruthachadh Google Analytics no Xtensio.

Mar a gheibh thu mion-fhiosrachadh an neach-ceannach agad bho Google Analytics

Log a-steach don chunntas Google Analytics agad agus cliog air tab an luchd-èisteachd. Fon taba an luchd-èisteachd tha an deamografach (tha aois agus gnè an luchd-èisteachd agad ann), an tab ùidh, tab Geo, tab giùlan, teicneòlas, gluasadach, msaa.

Aithris Luchd-amais Google Analytics

Cliog air gach aon dhiubh gus na feartan luchd-èisteachd agad a thaisbeanadh. Dèan anailis air an dàta a gheibh thu às an sin gus susbaint fìor mhath a thoirt don luchd-èisteachd agad.

San dàrna àite, faodaidh tu do phearsa ceannaiche a chruthachadh le cuideachadh bho Xtensio. Is e app a th ’ann a chuidicheas tu gus pearsaichean ceannaiche brèagha a chruthachadh le cuideachadh bho theamplaidean. Mura h-eil mion-fhiosrachadh an neach-ceannach agad, faodaidh tu iad sin a chleachdadh Buidhnean Comhairleachaidh Luathaichte ceistean infographic.

Buidheann Comhairleachaidh Luathaichte

Cuidichidh na freagairtean do na ceistean gu h-àrd thu gus pearsa ceannaiche freagarrach a dhealbhadh airson do luchd-èisteachd.

Cho luath ‘s a thuigeas tu cò an luchd-èisteachd agad, faodaidh tu a chleachdadh gus susbaint feumail a chruthachadh dhaibh.

Ceum 2: Lorg an seòrsa susbaint ceart

A-nis tha an dealbh agad den neach-ceannach as fheàrr agad, tha an t-àm ann seòrsa susbaint freagarrach a lorg dhaibh. Tha diofar sheòrsaichean susbaint as urrainn dhut a chruthachadh don luchd-èisteachd agad. Ach airson adhbhar ginealach luaidhe, feumaidh tu:

  • Post blog:  Tha cruthachadh puist bhlog cudromach airson ginealach luaidhe. Feumaidh tu puist blog àrd-inbhe a bheir oideachadh agus brosnachadh don luchd-èisteachd agad. Bu chòir puist blog fhoillseachadh gu cunbhalach. A rèir Hubspot, Fhuair companaidhean b2b a bha a ’blogadh 11+ uair sa mhìos barrachd air 4x uiread de stiùiridhean na an fheadhainn a tha a ’blogadh dìreach 4.5 uair gach mìos.
  • Leabhraichean-d: Tha leabhar-d nas fhaide agus nas doimhne na puist bhlogaichean. Bidh e a ’cur luach ris an luchd-èisteachd agad agus tha e na inneal math airson adhbharan ginealach luaidhe. Faodaidh na teachdaichean agad a luchdachadh sìos às deidh dhut roghnachadh a-steach don liosta post-d agad.
  • Susbaint bhidio:  Feumaidh bhidio barrachd ùine agus airgead airson a chruthachadh. Ach, bidh e a ’gineadh conaltradh nuair a thèid a dhèanamh gu grinn. Cha mhòr 50% de luchd-cleachdaidh an eadar-lìn coimhead airson bhideothan co-cheangailte ri toradh no seirbheis mus tadhal thu air stòr.
  • Infographics: Tha infographics a ’fàs nas mòr-chòrdte na bha iad roimhe. Tha dàta eagraichte ann air a thaisbeanadh ann an cruth lèirsinneach. Faodaidh tu a chuir ris na puist bhlog agad agus cuideachd a roinn air na lìonraidhean meadhanan sòisealta.
  • Cùrsa beag:  Faodaidh tu meanbh-chùrsaichean a chruthachadh anns an àite agad gus tuilleadh oideachaidh a thoirt don luchd-èisteachd agad gus barrachd fhaighinn a-mach mu na tha thu a ’tabhann. Faodaidh seo a bhith na shreath de phuist air na h-aon chuspairean no sreath de bhideothan.
  • Webinars:  Tha webinars math airson adhbharan ginealach luaidhe. Bidh e a ’cuideachadh le bhith a’ togail earbsa agus creideas san luchd-èisteachd agad. Is e seo a dh ’fheumas an luchd-èisteachd agad mus urrainn dhaibh gnìomhachas a dhèanamh leat.

A-nis gu bheil fios agad mun t-seòrsa susbaint ceart a bhios a ’draibheadh ​​trafaic agus cuideachd gan tionndadh gu stiùiridhean airson do ghnìomhachas, is e an ath rud a bhith a’ coimhead airson sianal iomchaidh gus an susbaint adhartachadh.

Ceum 3: Tagh an Sianal cheart agus Sgaoil do shusbaint

Tha diofar sheòrsaichean seanail ann as urrainn dhut a chleachdadh gus do shusbaint a sgaoileadh. Faodaidh iad a bhith an-asgaidh no pàighte. Chan eil an sianal an-asgaidh gu tur an-asgaidh oir bidh thu a ’pàigheadh ​​leis an ùine agad. Bheir e tòrr ùine airson susbaint a sgaoileadh agus cuideachd toradh susbainteach fhaicinn. Tha seanalan an-asgaidh a ’toirt a-steach lìonraidhean meadhanan sòisealta (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, msaa), margaidheachd Fòram, Postadh aoighean, msaa.

Tha na meadhanan sòisealta air a bhith nan sianal èifeachdach airson gnìomhachasan. A rèir Ad Age, tha luchd-cleachdaidh ag ràdh gu bheil na meadhanan sòisealta a ’cluich cha mhòr àite cho mòr ann a bhith a’ ceannach cho-dhùnaidhean agus a tha telebhisean.

Cha leig thu leas a h-uile sianal a chleachdadh, dìreach tagh am fear iomchaidh far am faigh thu an luchd-amais a mhìnich thu gu h-àrd.

Airson an t-sianal pàighte, feumaidh tu airgead a chosg air sanasan. Is e buannachdan an t-seanail pàighte thairis air an t-sianal an-asgaidh gu bheil e nas luaithe toraidhean fhaighinn agus sàbhalaidh e ùine. Chan eil agad ach pàigheadh ​​airson sanasan agus tòisichidh tu a ’faighinn trafaic a dh’ fhaodadh tionndadh gu luaidhe. Faodaidh tu sanasachd a dhèanamh air na meadhanan sòisealta (Twitter, Facebook, Instagram, msaa), Google Ads, Bing, msaa.

Ceum 4: Ullaich do phrìomh magnet

Tha prìomh magnet na thairgse neo-chùramach a dheasaich thu airson do luchd-ceannach san amharc. Is e goireas a th ’ann ma bu chòir don luchd-èisteachd agad na duilgheadasan aca fhuasgladh. Tha seo a ’ciallachadh gum feum e a bhith luachmhor, feumail, de chàileachd àrd agus furasta dhaibh a chnàmh.

Faodaidh do phrìomh magnet a bhith mar leabhar-d, pàipear geal, demo, msaa. Is e adhbhar prìomh magnet cuideachadh do luchd-èisteachd gus ionnsachadh bhuat. Mar as motha a tha fios aca mu do dheidhinn, is ann as motha a bhios earbsa aca anns a ’bhrand agad.

Feumaidh tu duilleag tighinn air tìr math a bheir air do luchd-èisteachd ballrachd a ghabhail. Bu chòir gum biodh duilleag math air tìr a ’toirt cothrom dhut puist-d an luchd-tadhail agad a ghlacadh.

Mar eisimpleir, is e seo aon den fheadhainn as motha a chaidh a luchdachadh sìos le LeadsBridge magnets luaidhe.

Magnet LeadsBridge Lead

Is e aon dhòigh air an toradh agad a mheudachadh a bhith ag amalachadh bathar-bog duilleag tighinn air tìr leis a ’bhathar-bog CRM no post-d agad, leithid MailChimp, Aweber, msaa… Cho luath‘ s a thèid an luchd-èisteachd agad a-steach don t-seòladh post-d aca, stòraidh an inneal e gu dìreach a-steach don CRM no bathar-bog post-d agad. .

Ceum 5: Sgrìobh puist blog àrd-inbhe

Na dìochuimhnich an susbaint ann am margaidheachd susbaint. Bidh ginealach luaidhe le margaidheachd susbaint ag obair air sgàth an t-susbaint. Feumaidh tu puist blog fìor tharraingeach agus càileachd gus do luchd-èisteachd a thàladh gu bhith nan stiùirichean.

Ann am post blog math feumaidh ceann-loidhne a ghabhas cliogadh a bheir air do luchd-èisteachd cliogadh agus leughadh. Nochd sgrùdadh rannsachaidh Copyblogger sin Leughaidh 8 a-mach à 10 neach leth-bhreac, ach is e dìreach 2 a-mach à 10 a leughas an còrr. Feumaidh tu ceann-naidheachd a bheir air do luchd-tadhail do shusbaint a bhriogadh agus a leughadh.

San dàrna àite, tha an àm a bhith a ’cruthachadh post blog 300-500 air falbh. Tha susbaint cruth fada air gabhail thairis. Feumaidh am post blog agad a bhith fada, luachmhor agus oideachail. Feumaidh an luchd-èisteachd agad luach a lorg ann. Leis gu bheil thu a ’sgrìobhadh susbaint ann an cruth fada, faodaidh tu dealbhan, clàran agus infographics a chur ris gus a dhèanamh furasta don luchd-èisteachd agad leughadh.

Faodaidh tu cuideachd ceangal a dhèanamh ri post blog co-cheangailte air do bhlog no air làraich-lìn eile taobh a-staigh do phuist gus tuilleadh càileachd a leasachadh.

Ceum 6: Dèan ceangal ris an luchd-èisteachd agad

Is e aon dhòigh air an luchd-èisteachd agad a chumail a ’tighinn air ais chun bhlog agad le bhith a’ conaltradh riutha. Cuidichidh seo thu gus coimhearsnachd làidir a chruthachadh timcheall air do bhlog. Mar a bhios an luchd-èisteachd agad a ’leughadh do bhlog agus ag àrach iad le puist iomchaidh, tòisichidh iad a’ fàgail bheachdan air na puist bhlog agad agus na seanailean meadhanan sòisealta agad. Dèan cinnteach gun freagair thu na beachdan aca uile. Na leig seachad iad. Dèan e furasta do leughadairean fios a chuir thugad le bhith a ’cur duilleag conaltraidh no seòladh puist-d ris a’ bhlog agad.

Ceum 7: Dèan ath-sgrùdadh air an luchd-èisteachd agad agus cruthaich stiùirichean

Is e an fhìrinn, cha till 95% de dhaoine a bhios a ’tadhal air an làrach-lìn agad a-rithist. Tha sin a ’ciallachadh glè bheag gun phrìomh ghinealach airson do ghnìomhachas. Faodaidh tu an duilgheadas seo fhuasgladh le bhith a ’cleachdadh retargeting. Faodaidh tu leughadairean a ’bhlog agad a thoirt air ais gus an toirt air ais chun làrach-lìn agad no toirt orra tionndadh gu stiùirichean. Faodaidh tu seo a dhèanamh le bhith a ’cur piogsail no còd air an làrach-lìn agad. Nuair a thig duine chun duilleag agad gus an t-susbaint a leughadh, faodaidh tu iad a chuir air ais gu furasta le sanasan air làraich-lìn eile no seanalan meadhanan sòisealta.

Mar eisimpleir, ma thig cuideigin chun làrach-lìn agad gus do shusbaint a leughadh ach nach do rinn thu ballrachd no clàradh airson a ’bhiathaidh magnet an-asgaidh agad, faodaidh tu an leantainn leis air feadh an lìn. Bidh iad an-còmhnaidh a ’faicinn do bhrand agus cuiridh e nan cuimhne an tairgse agad. Tha ath-chlàradh gu math èifeachdach. Luchd-tadhail làrach-lìn a tha air an ath-chlàradh tha sanasan taisbeanaidh 70 sa cheud nas dualtaiche tionndadh. Sin as coireach aon às gach còig luchd-margaidh tha buidseat sònraichte aca a-nis airson ath-chlàradh.

Co-dhùnadh

Tha cleachdadh margaidheachd susbaint airson gineadh luaidhe na dhòigh èifeachdach. Chan eil agad ach dìreach an stiùireadh gu h-àrd a leantainn.

A bheil thu air feuchainn ri margaidheachd susbaint a chleachdadh airson gineadh luaidhe roimhe seo?

Pss… ma tha thu airson tuilleadh fhaighinn a-mach mun phrìomh chuspair ginealach rinn sinn liosta teth de 101 comhairle gus do thoraidhean ginealach luaidhe a bhrosnachadh!

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.