Na 3 Aithisgean Feumaidh a h-uile B2B B2020O a bhith beò agus soirbheachadh ann an XNUMX

Aithisgean Margaidheachd

Mar a bhios an eaconamaidh a ’snìomh nas fhaisge air crìonadh agus buidseatan corporra air an lughdachadh, is e an fhìrinn airson luchd-margaidh B2B am-bliadhna gu bheil a h-uile dolar a thèid a chaitheamh a’ dol a cheasnachadh, a sgrùdadh, agus gum feumar a cheangal gu dìreach ri teachd-a-steach. Feumaidh stiùirichean margaidheachd a bhith ag amas le laser air a ’bhuidseit aca a ghluasad gu innleachdan agus prògraman a tha a’ co-thaobhadh ri fìrinn ùr ceannaiche agus a ’com-pàirteachadh le reic gus coinneachadh ri amasan teachd-a-steach airson na bliadhna.  

Ach ciamar a bhios fios aig CMO a bheil iad a ’tasgadh anns na prògraman agus na dòighean-obrach ceart mura h-eil stòran dàta is anailis earbsach aca dhaibh? Ciamar a bheir iad a chreidsinn air na prìomh luchd-ùidh gnìomhachais aca agus an sgioba gnìomh nach e margaidheachd roghnach a th ’ann am margaidheachd ach tasgadh ann an teachd-a-steach san àm ri teachd agus inneal fàis don ghnìomhachas?

Le buidseat lùghdaichte agus cuingealachaidhean eile co-cheangailte ri COVID-19, tha ruigsinneachd air dàta earbsach agus anailisean nas cudromaiche na bha e a-riamh seach gu bheil iad a ’toirt comas do CMOn agus stiùirichean margaidheachd ROI a dhearbhadh, gnìomhan margaidheachd a cheangal gu dìreach ri teachd-a-steach, agus deuchainn a dhèanamh air diofar innleachdan agus shianalan gus àm ri teachd a dhearbhadh. tasgaidhean. Tha luchd-margaidh, le nàdar, an dùil a bhith nan sgeulaichean - mar sin carson nach urrainn dhuinn a bhith an dùil sgeulachd innse leis an dàta againn fhèin? Bu chòir seo a bhith mar gheallaidhean bùird - ann an 2020 agus às a dhèidh. 

Is e an fhìrinn, ge-tà, ged a dh ’fhaodadh gum bi cothrom aig stiùirichean margaidheachd air mìltean de phuingean dàta agus ceudan de aithisgean, is dòcha nach bi iad a’ cuimseachadh air an fheadhainn as motha a tha a ’toirt buaidh air a’ ghnìomhachas - gu sònraichte nuair a tha margaidh na margaidh ag atharrachadh cho luath. Tha mi air a lughdachadh mar a tha mi a ’faicinn mar na trì aithisgean as deatamaiche a dh’ fheumas a bhith aig CMOn an-dràsta:

Aithisg Lead-To-Ionmhais

A bheil na MQL agad a ’dèanamh teachd-a-steach? An urrainn dhut a dhearbhadh? Tha e coltach gur e bun-bheachd sìmplidh a th ’ann a bhith comasach air lorg a dhèanamh air stòr margaidheachd luaidhe agus dèanamh cinnteach gu bheil an dàta air a chreidsinn leis a’ chothrom mu dheireadh agus an teachd-a-steach co-cheangailte ris. 

Ach, ann an da-rìribh, tha reic B2B fada agus gu math toinnte, a ’toirt a-steach grunn dhaoine air a’ chunntas agus grunn phuingean-conaltraidh agus seanalan air feadh turas a ’cheannaiche. A bharrachd air an sin, bidh reic gu tric air a bhrosnachadh gus na stiùiridhean aca fhèin a ghineadh a bhios a ’tighinn gu crìch a’ farpais ri no eadhon a ’toirt bàrr air stiùirichean a ghineadh margaidheachd anns an CRM. Gus dèanamh cinnteach à naomhachd an dàta seo agus an aithisg / na h-aithisgean co-fhreagarrach, tha e deatamach gu bheil an CMO air a cho-thaobhadh gu math ris a ’cheannard reic a thaobh a’ phròiseas airson stiùiridhean agus cothroman a ghineadh. 

Pro Tip: Bu chòir don neach a ghineadh an toiseach (margaidheachd no reic) a dhol air adhart fad na slighe gu bhith a ’cruthachadh a’ chothruim gus an sruth dàta a ghleidheadh. Is e buannachd a bharrachd den seo gum bi e comasach dhut an ùine chuibheasach airson dùnadh a thomhas gu cunbhalach agus gu ceart. 

Aithisg Treud Pìoba

Ciamar a sheallas tu - tro dhàta - gu bheil margaidheachd a rèir reic? Bidh stiùirichean margaidheachd a ’bruidhinn mun chom-pàirteachas dlùth aca le reic gu cunbhalach (leugh: an-còmhnaidh) ach feumaidh iad dearbhadh gu bheil ìre àrd de ghabhail ris na stiùirichean barrantaichte margaidheachd aca (MQLs), a tha a’ ciallachadh an atharrachadh gu stiùirichean le teisteanas reic (SQLs) . Is e buidhnean margaidheachd a tha air pròiseas foirmeil a stèidheachadh airson reic a bhith a ’gabhail ri agus a’ diùltadh stiùirichean AGUS a ’tional dàta càileachdail air na h-adhbharan airson a bhith a’ diùltadh an fheadhainn a tha air an stèidheachadh airson soirbheachadh ann a bhith ag aithris agus a ’tomhas san raon èiginneach seo. 

Dha na buidhnean sin a tha air am reic ann am margaidheachd stèidhichte air cunntas (ABM), bidh seo ag atharrachadh a ’gheama gu tur, seach gu bheil na luchd-margaidh sin a’ cur an cuid cùraman de chunntasan ainmichte gu pasgan neach-reic de chunntasan ainmichte. Mar sin, is e an t-amas a bhith a ’tomhas èifeachdas èifeachdas paidhir (margaidheachd is reic) (a’ toirt a-mach teachd-a-steach) vs gach èifeachdas fa leth mar a chaidh a mhìneachadh gu h-àrd. Chan eil a ’mhòr-chuid de bhuidhnean B2B (fhathast) a’ dèanamh aithris ABM air a ’cho-mheas de MQL gu SQL seach gu bheil structaran aithris singilte aca agus, mar sin, chan eil brosnachadh sam bith ann a bhith ag aithris còmhla. 

Pro Tip: Atharraich na brosnachaidhean agus an duais airson an dà sgioba, thoir duais do gach ball den sgioba a rèir tomhasan co-roinnte leithid an ìre de thar-tharraing eadar clàran cunntais reic is margaidheachd, an àireamh de MQL a bhios a ’tionndadh gu SQLs, agus an àireamh de SQL a bhios ag atharrachadh gu cothroman. . 

Aithisg Èifeachdas Susbaint

Ged a tha mòran sgiobaidhean margaidheachd an-diugh air ro-innleachdan susbaint làidir a stèidheachadh stèidhichte air pearsaichean ceannaiche, tha iad fhathast a ’strì ri aithisgean èifeachdas susbaint a chruthachadh a tha coltach gu sìmplidh a tha a’ comharrachadh susbaint àrd agus ìosal. Ged is dòcha gu bheil an susbaint fhèin nas fheàrr sa chlas, chan fhiach e mura h-urrainn do sgiobaidhean margaidheachd sealltainn carson a tha e cudromach agus dè a ’bhuaidh a th’ aige air a ’ghnìomhachas. 

Mar as trice, bidh aithisgean margaidheachd a ’gabhail a neach fòcas, (ie turasan teachdaiche no cuairtean-beatha luaidhe), gus sùil a chumail air buaidh teachd-a-steach, ach faodaidh tu cuideachd beachdachadh air aithris le fòcas susbaint agus tomhas gach maoin fad na slighe gu teachd-a-steach. Ann an siostam air a dheagh thogail, tha na puingean-ceangail sin air an aon rèir tro chlàr an neach. Leis gur e daoine an neach-ionaid againn airson airgead agus is e daoine an tomhas againn air susbaint (agus mar a bhios iad a ’caitheamh susbaint), faodar teachd-a-steach a thoirt do gach puing-susbaint. Is e an aon dàta a tha a ’toirt taic do thuras an neach-ceannach, dìreach air fhaicinn bho shealladh susbaint.

Pro Tip: Ma tha a bhith a ’cur teachd-a-steach do nithean susbaint fa leth cus de shìneadh, tòisich le bhith a’ cur susbaint gu MQLs. Faodaidh tu do shusbaint a rangachadh leis an àireamh de MQL a tha gach maoin air a chruthachadh. Agus faodaidh tu an uairsin cuideam a chuir air roinn MQL thairis air an structar susbaint. 

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.