Bidh luchd-margaidh didseatach a ’cuimseachadh mòran den lùth aca air a bhith a’ draibheadh trafaic air ais chun làrach-lìn aca. Bidh iad a ’tasgadh ann an sanasan air na meadhanan sòisealta agus meadhanan eile, a’ leasachadh susbaint cuideachail gus stiùirichean a-steach a dhràibheadh, agus an làrach-lìn aca a bharrachadh gus am bi e nas àirde ann an rannsachaidhean Google. Ach, tha mòran nach eil a ’tuigsinn, a dh’ aindeoin na h-oidhirpean as fheàrr, gu bheil iad gu mòr a ’cleachdadh an làrach-lìn aca.
Seadh, tha meudachadh trafaic làraich na phàirt chudromach de ro-innleachd margaidheachd iomlan, ach cha bhith e a ’ciallachadh mòran mura h-eil luchd-tadhail làrach-lìn gan dèanamh fhèin aithnichte (me, le bhith a’ lìonadh foirm). Gu dearbh, mar as trice tha dìreach agad 10 diogan gus aire neach-tadhail a ghlacadh mus fhàg iad an làrach-lìn agad. Ma tha thu a ’faighinn mòran de luchd-tadhail làraich ach gu bheil thu tàmailteach leis cho beag dhiubh a thionndaidheas gu luaidhe, tha an t-àm ann na ciad diogan sin a chunntadh - agus seo far a bheil pearsanachadh cudromach.
Tha a bhith a ’feuchainn ri bruidhinn ris a h-uile duine a’ ciallachadh a bhith a ’lagachadh cumhachd do theachdaireachd don luchd-amais agad fhèin. Tha dòigh margaidheachd pearsanaichte, air an làimh eile, a ’cruthachadh eòlas nas fheàrr a tha a’ leantainn gu atharrachaidhean nas luaithe agus dàimhean ro-shealladh nas làidire. Tha pearsanachadh a ’meudachadh na buntainneachd den teachdaireachd agad - agus is e buntainneachd a tha a ’draibheadh Dol an sàs.
A-nis, is dòcha gu bheil thu a ’smaoineachadh riut fhèin, Ciamar as urrainn dhuinn teachdaireachdan pearsanaichte a lìbhrigeadh don 100, 1000, no eadhon 10,000 companaidh targaid againn aig sgèile? Tha e nas fhasa na shaoileadh tu.
Cleachdaidhean as fheàrr airson barrachd trafaic lìn a thionndadh
Mus urrainn dhut margaidheachd pearsanta sam bith a bhuileachadh, feumaidh tu an toiseach co-dhùnaidhean a dhèanamh a thaobh cò air am bu chòir dhut cuimseachadh. Chan eil dòigh ann air a bhith ag amas air gach neach fa leth no eadhon gach caochladh luchd-èisteachd. Cuir fòcas air dìreach aon no dhà de na prìomh earrannan agad, air an stiùireadh leis a ’phròifil teachdaiche as fheàrr agad agus na pearsaichean margaidheachd, agus dè a tha gan eadar-dhealachadh bho na tomadan.
Am measg nam feartan firmographic cumanta a chuidicheas le bhith ag eadar-dhealachadh nan earrannan targaid sin tha:
- Gnìomhachas (me, reic, meadhanan, tech)
- Meud a ’chompanaidh (me, iomairt, SMB, tòiseachadh)
- Seòrsa gnìomhachais (me, e-malairt, B2B, calpa iomairt)
- Àite (me, Ear-thuath na SA, EMEA, Singapore)
Faodaidh tu cuideachd dàta deamografach a luathachadh (mar tiotal obrach) agus dàta giùlain (leithid seallaidhean duilleag, luchdachadh sìos susbaint, turasan luchd-cleachdaidh, agus eadar-obrachadh branda) gus luchd-cleachdaidh comharraichte a sgaradh tuilleadh le bhith iomchaidh agus a rèir rùn. Tha tuigse nas fheàrr don luchd-tadhail agad a ’toirt cothrom dhut tòiseachadh air na cuairtean aca a dhealbhadh agus na beannachdan, an seòladh, agus na h-ìobairtean agad a dhèanamh a rèir sin.
Seadh, is dòcha gu bheil thu air duilleagan cur air tìr sònraichte a chruthachadh airson gach earrann mu thràth, ach le bhith a ’sealltainn teachdaireachdan sònraichte, gairmean gu gnìomh, ìomhaighean gaisgeach, dearbhadh sòisealta, cabadaich, agus eileamaidean eile, faodaidh tu molaidhean luach buntainneach a chonaltradh air feadh na làraich agad gu lèir.
Agus le inneal fiosrachaidh reverse-IP mar ClearbitAn àrd-ùrlar fiosrachaidh Reveal, gheibh thu deagh thoiseach air a ’phròiseas iomlan seo.
Sealladh farsaing air fuasgladh Clearbit
Tha Clearbit na àrd-ùrlar fiosrachaidh margaidheachd B2B a leigeas le sgiobaidhean margaidheachd is teachd-a-steach dàta beairteach, fìor-ùine a chuir an sàs thairis air an funail didseatach gu lèir.
Is e aon de na prìomh chomasan àrd-ùrlar aig Clearbit Reveal - siostam sgrùdaidh cùil IP gus comharrachadh gu fèin-ghluasadach far a bheil neach-tadhail làrach-lìn ag obair, agus faighinn gu còrr air 100 prìomh bhuadhan mun chompanaidh sin bho àrd-ùrlar fiosrachaidh fìor-ùine Clearbit. Bidh seo a ’toirt seachad dàta beairteach sa bhad gus cumhachd a thoirt do phearsanachadh - leithid ainm companaidh, meud, àite, gnìomhachas, teicneòlasan air an cleachdadh, agus mòran a bharrachd. Fiù ‘s mus toir iad seachad an seòladh puist-d aca, faodaidh fios a bhith agad cò ris a bhios tu a’ dèiligeadh - ge bith an e cunntas targaid a th ’annta no a bheil iad a’ tuiteam a-steach do roinn sònraichte - a bharrachd air dè na duilleagan a tha iad a ’brobhsadh. Le Slack agus amalachadh post-d, faodaidh Clearbit eadhon fios a chuir gu sgiobaidhean reic is soirbheachais cho luath ‘s a ruigeas dùil targaid agus prìomh chunntasan an làrach-lìn agad.
Le Clearbit, faodaidh tu:
- Tionndadh barrachd luchd-tadhail gu loidhne-phìoban: Comharraich luchd-tadhail lìn àrd-fhreagarrach, cruthaich eòlasan pearsanaichte, giorraich foirmean, agus faigh a ’chuid as fheàrr às an trafaic luachmhor agad.
- Nochdaidh luchd-tadhail gun urra air an làrach-lìn agad: Cuir ri chèile cunntas, conaltradh, agus dàta fiosrachaidh IP gus do thrafaig a thuigsinn agus dùilean a chomharrachadh.
- Thoir air falbh suathadh agus àrdaich astar-gu-luaidhe. Giorraich foirmean, pearsanachadh eòlasan, agus cuir fios chun sgioba reic agad ann an àm fìor nuair a bhios cunntasan àrd-fhreagarrach a ’nochdadh rùn.
Eu-coltach ri fuasglaidhean eile a bheir seachad fiosrachadh conaltraidh reic a-mhàin, tha Clearbit a ’toirt seachad feartan 100+ airson còrr air companaidhean 44M. Agus, eu-coltach ri fuasglaidhean sreath “uile-ann-aon” dùinte, tha an àrd-ùrlar API-an-toiseach aig Clearbit ga dhèanamh furasta dàta Clearbit a chur còmhla ris na siostaman a th ’agad agus a chuir gu obair air feadh do chruach MarTech gu lèir.
Bidh Clearbit cuideachd a ’tabhann dreach an-asgaidh de na comasan sin leis an Aithisg Luchd-tadhail Seachdaineach aige, a tha a’ comharrachadh chompanaidhean a tha a ’tadhal air làrach-lìn agus dè na duilleagan air an do thadhail iad. Tha an aithisg seachdaineil, eadar-ghnìomhach air a lìbhrigeadh le post-d gach Dihaoine agus a ’leigeil leat do luchd-tadhail a bhriseadh sìos a rèir na h-uimhir de thursan, sianal togail, agus buadhan companaidh leithid gnìomhachas, meud luchd-obrach, teachd-a-steach, teicneòlasan, agus mòran a bharrachd. Chan eil agad ach dìreach sgriobt aotrom a stàladh air an làrach-lìn agad, a bheir a-steach piogsail (faidhle GIF) chun a h-uile duilleag. An uairsin, uair sam bith a bhios neach-tadhail a ’luchdachadh duilleag, bidh Clearbit a’ clàradh an seòladh IP agus ga mhaidseadh ri companaidh gus an urrainn dhut do mhaoin as luachmhoire a thuigsinn agus a thionndadh - trafaic an làrach-lìn agad.
Feuch Aithisg Luchd-tadhail Seachdaineach Clearbit AN-ASGAIDH
A ’meudachadh coileanadh làrach-lìn B2B le Clearbit
Pearsanachadh làrach-lìn
Is e àite math airson tòiseachadh a ’feuchainn a-mach pearsanachadh làrach-lìn le do chinn, eisimpleirean teachdaiche, agus CTAn. Mar eisimpleir, DocSend, companaidh bathar-bog roinneadh sgrìobhainnean, rinn seo airson an luchd-èisteachd cuimsichte aca - startups, capitalists iomairt, agus companaidhean iomairt. Nuair a ràinig gach neach-èisteachd làrach-lìn DocSend, fhuair iad an teachdaireachd gaisgeach aca fhèin, aithris luach prop, agus roinn dìon sòisealta le suaicheantasan companaidh buntainneach. Thug an roinn pearsanta-dearbhaidh sòisealta àrdachadh 260% ann an glacadh luaidhe a-mhàin.
Foirmean Giorrachaidh
Aon uair ‘s gu bheil thu air na duilleagan lìn agad a phearsanachadh agus air luchd-tadhail a dhearbhadh gus cumail timcheall, tha ceist ann fhathast airson trafaic a thionndadh gu luaidhe. Faodaidh foirmean le cus raointean, mar eisimpleir, a bhith gu math cudromach, ag adhbhrachadh gum bi ceannaichean a ’dol troimhe agus a’ dol troimhe - no a ’togail urras gu tur.
Tha seo na dhuilgheadas a tha Stoirm bheò, àrd-ùrlar webinar agus coinneamh bhidio, air a ghairm air Clearbit gus cuideachadh le fuasgladh. Nuair a thàinig e chun fhoirm soidhnidh deuchainn an-asgaidh aca, bha iad a ’faicinn ìre leigeil sìos 60%. Bha sin a ’ciallachadh gun do chuir nas lugha na leth de luchd-tadhail na làraich a bhriog air putan“ Feuch an-asgaidh ”crìoch air an t-soidhnigeadh agus a dhèanamh air radar sgioba reic Livestorm.
Bha am foirm soidhnidh seo an dùil cuideachadh le bhith a ’comharrachadh stiùirichean gealltanach, ach bha mòran raointean ri lìonadh (ciad ainm, ainm mu dheireadh, post-d, tiotal obrach, ainm companaidh, gnìomhachas, agus meud companaidh) agus chuir e maill air daoine.
Bha an sgioba airson am foirm soidhnidh a ghiorrachadh gun a bhith a ’call dàta cùl-fhiosrachaidh luachmhor. Le Clearbit, a bhios a ’cleachdadh seòlaidhean puist-d gus sùil a thoirt air fiosrachadh gnìomhachais stiùiriche, gheàrr Livestorm trì raointean bhon fhoirm gu tur (tiotal obrach, gnìomhachas, agus meud companaidh) agus lìon iad gu fèin-ghluasadach na trì raointean a bha air fhàgail (ciad ainm, ainm mu dheireadh, agus companaidh ainm) cho luath ‘s a sgrìobh an luaidhe san t-seòladh post-d gnìomhachais aca. Dh ’fhàg seo dìreach aon raon airson faighinn a-steach le làimh san fhoirm, ag adhartachadh ìrean crìochnachaidh 40% gu 50% agus a’ cur 150 gu 200 luaidhe a bharrachd gach mìos.
Pearsanachadh cabadaich
A bharrachd air foirmean, is e dòigh eile air trafaic làrach-lìn a thionndadh gu stiùiridhean tro eòlasan bogsa cabadaich nas sìmplidhe. Tha cabadaich air an làrach a ’toirt seachad dòigh càirdeil airson eadar-obrachadh le luchd-tadhail an làrach-lìn agad agus am fiosrachadh a tha a dhìth orra a thoirt seachad ann an àm fìor.
Is e an duilgheadas a th ’ann nach urrainn dhut gu tric innse cò na dùilean as luachmhoire a th’ agad am measg nan daoine uile a thòisicheas còmhradh còmhraidh. Is e sgudal ùine agus goireasan a th ’ann - agus gu tric ro chosgail - gus an aon uiread de lùth a thoirt do stiùiridhean nach eil a’ freagairt air a ’phròifil teachdaiche as fheàrr agad (ICP).
Ach dè nam biodh dòigh agad air na goireasan còmhraidh beò agad a chuimseachadh air na VIPan agad? An uairsin dh ’fhaodadh tu eòlas fìor phearsanta a thoirt dhaibh fhad‘ s nach nochdadh iad am feart cabadaich do luchd-tadhail nach eil fhathast a ’nochdadh le teisteanas àrd.
Tha seo furasta a dhèanamh le bhith ag amalachadh Clearbit le innealan còmhraidh mar Drift, Intercom, agus Qualified gus cathraichean a stèidheachadh a bhrosnaicheas stèidhichte air dàta Clearbit. Faodaidh tu luchd-tadhail a chuir a-steach a tha coltach ris an ICP agad susbaint nas buntainniche, leithid ceisteachan, ebook CTA, no iarrtas demo. Nas fheàrr fhathast, faodaidh tu fìor riochdaire a shealltainn air a ’chat gus seirbheis nas pearsanta a thoirt seachad agus comharra a thoirt don neach-tadhail gu bheil iad a’ bruidhinn ri neach fìor (an àite bot). Faodaidh tu cuideachd do theachdaireachd a dhealbhadh gus ainm a ’chompanaidh tadhail agus fiosrachadh eile a chleachdadh a’ cleachdadh teamplaidean an inneal cabadaich agad agus dàta Clearbit.
Gus an eòlas as fheàrr a thoirt do luchd-tadhail na làraich, àrd-ùrlar stòr-dàta MongoDB chuir iad an gnìomh slighean còmhraidh eadar-dhealaichte: dùilean le sgòr ìosal, dùilean le sgòr àrd, taic do luchd-cleachdaidh, agus an fheadhainn le ùidh ann a bhith ag ionnsachadh mun toradh an-asgaidh aca, a ’choimhearsnachd, no Oilthigh MongoDB.
Le bhith ag eadar-dhealachadh an eòlas còmhraidh airson gach roinn, chunnaic MongoDB 3x barrachd chòmhraidhean leis an sgioba reic agus thug e crathadh air an ùine-gu-leabhar sìos bho làithean gu diogan. Ged a bha am foirm conaltraidh air làrach-lìn MongoDB gu h-eachdraidheil air a bhith na phrìomh dhraibhear airson còmhraidhean reic, tha còmhradh air nochdadh bhon uair sin mar phrìomh thùs luchd-togail-làimhe.
Rabhadh reic fìor-ùine
Ach dè a thachras às deidh do luchd-tadhail làrach foirm a lìonadh no fios a chuir thugad tro chat? Faodaidh eadhon an dàil freagairt as lugha a bhith a ’cosg choinneamhan agus cùmhnantan ùra.
Mus cleachd thu Clearbit, radar, fhuair companaidh a bheir seachad fuasglaidhean a tha càirdeil do leasaiche, prìobhaideachd-an-toiseach, air ais taobh a-staigh uair a-thìde bho chuir a-steach foirm - agus bha sin air a mheas math! An uairsin, thòisich Radar a ’cleachdadh Clearbit gus fios a chuir gu riochdairean an uair a bha cunntas targaid air an làrach aca - nuair a tha ùidh ùidh agus ceannach nas àirde - a’ lughdachadh an ùine astar-gu-luaidhe gu taobh a-staigh mionaidean bho chunntas a ’bualadh air an làrach aca.
Gus sin a dhèanamh, cho-dhùin iad dè an luchd-tadhail a bhrosnaicheadh fiosan, stèidhichte air pageview, Salesforce, agus dàta firmographic.
An uairsin, sheall rabhaidhean fìor-ùine ann an Slack (no ann an cruthan eile mar cladhan post-d) fiosrachadh mun chompanaidh, dè an duilleag air an robh iad, agus an eachdraidh sealladh duilleag aca o chionn ghoirid.
Stèidhich Radar eadhon rabhaidhean ann an sianal poblach - fhad ‘s a bha iad ag ainmeachadh an riochdaire ceart gus fios a chuir thuca - gus am faiceadh a h-uile duine sa chompanaidh dè bha a’ tachairt, freagairt, agus cur ris. Am measg nan emojis comharrachaidh, tha na rabhaidhean a ’toirt àite co-obrachaidh ùr don h-uile duine - chan e dìreach an riochdaire ainmichte - gus cuideachadh le bhith ag atharrachadh an neach-ceannach sin. Leis a ’chomas cunntas fhaicinn air an làrach aca le Clearbit, ruighinn a-mach aig an àm cheart, agus coinneamh a chuir air dòigh, ghineadh Radar $ 1 millean a bharrachd san loidhne-phìoban.
