Teicneòlas sanasachdEcommerce agus Mion-reicMargaidheachd post-d & fèin-ghluasadInfographics margaidheachdMargaidheachd gluasadach is clàrRannsaich MargaideachdMeadhanan Sòisealta & Margaidheachd Luchd-buaidh

Ciamar a tha Sanasachd ag obair? Dè a bheir air daoine ceannach?

Fhad ‘s a tha thu a’ dèanamh sgrùdadh air cuspair sanasachd, Thachair mi air infographic air Mar a bhios sanasachd gar dèanamh a ’ceannach. Tha am fiosrachadh gu h-ìosal a ’fosgladh leis a’ bheachd gu bheil companaidhean beairteach agus gu bheil tòrr airgead aca agus bidh iad ga chleachdadh gus an luchd-èisteachd bochd aca a làimhseachadh. Tha mi a ’smaoineachadh gu bheil sin na bheachd caran draghail, mì-fhortanach agus eu-coltach.

Is e beachd neònach a’ chiad bheachd nach eil ach companaidhean beairteach a’ sanasachadh. Chan eil a’ chompanaidh againn beairteach agus, gu dearbh, bha call ann airson dà bhliadhna - ach bha sinn fhathast a’ sanasachadh. Tha sanasachd, gu sònraichte tro shianalan didseatach, gu math ruigsinneach. Faodaidh tu $100 a thasgadh ann am pàigheadh-gach-cliog air einnsean sòisealta no sgrùdaidh (PPC) cunntas agus brùth cuid de shanasan làn-chuimsichte gus mothachadh air do ghnìomhachas a stiùireadh.

Chan eil beachdan a thaobh gnìomhachas a’ freagairt gu math ris na fìor staitistigean ann an saoghal nam meadhanan sòisealta. Mu dheidhinn a cairteal de na gnothachasan uile a ’fàilligeadh taobh a-staigh a ’chiad dà bhliadhna a rèir ioma-sgrùdaidhean. Fhad 'sa tha daoine den bheachd gu bheil a ’chompanaidh cuibheasach a’ dèanamh iomall prothaid de 36%, b ’e an ìre prothaid cuibheasach airson na cairteal as ùire 7.5% agus b’ e an iomall prothaid meadhanach 6.5%.

Lean Liosta Angie, mar eisimpleir, ag obair aig call fhad ’s a bha iad a’ cosg $ 80 millean air margaidheachd - le cuibhreann mòr de sin a ’dol gu na sanasan telebhisean a chì thu a-rithist air telebhisean. Ged a tha companaidh poblach a tha a ’meudachadh teachd-a-steach cairteal thairis air cairteal, cha mhòr gu bheil iad saidhbhir. Chan e a-mhàin nach eil iad beairteach, ach chan eil iad cuideachd a ’sanasachd gus am bi an luchd-ceannach aca a’ faireachdainn saidhbhir. Bidh Angie a’ toirt seachad seirbheis gus luchd-ceannach seirbheisean dachaigh a dhìon bho bhith air an reubadh leis na tha de sholaraichean dubharach a-muigh an sin.

Bidh sanasachd ag obair air diofar ìrean; chan eil e cho sìmplidh ri bhith a’ feuchainn ri toirt air cuideigin rudeigin a cheannach. Thairis air an deichead mu dheireadh de shusbaint, sgrùdadh, agus margaidheachd sòisealta, tha mi a’ creidsinn gu bheil companaidhean a’ fàs nas èasgaidh gum feum sanasachd a bhith fada nas doimhne na bhith a’ làimhseachadh mì-thèarainteachd luchd-cleachdaidh. Bidh sanasachd cuimsichte do luchd-cleachdaidh a tha coltach ris an luchd-èisteachd agad a’ meudachadh prothaid le bhith a’ faighinn agus a’ cumail luchd-ceannach sgoinneil.

Carson a chleachdas tu sanasachd?

Is e a ’bhunait airson sanasachd gu lèir dìreach mothachadh. Tha mothachadh airidh air companaidhean airson beagan adhbharan:

  • Reach - Gus iarrtas a thogail airson do bhrand, toraidhean no seirbheis, feumaidh tu a bhith comasach air luchd-èisteachd ùr a ruighinn. Tha an luchd-èisteachd sin ann mu thràth air làraich-lìn, rannsachaidhean, meadhanan sòisealta, rèidio, telebhisean agus meadhanan eile. Gus an luchd-èisteachd sin a ruighinn, tha na companaidhean a chuir airgead a-steach agus a fhuair iad a ’tabhann sanasachd.
  • Faireachdainn - Is dòcha gu bheil daoine mar-thà mothachail air na toraidhean agus na seirbheisean agad ach chan eil tuigse adhartach aca den bhrand agad. Gus cuir an aghaidh beachdan mearachdach bho bhrand, tha e riatanach uaireannan (no eadhon riatanach) do bhrandagan tasgadh a dhèanamh ann an sanasachd.
  • Sales - Faodaidh a bhith a ’draibheadh ​​reic tro shanasachd a bhith èifeachdach, ach bhithinn a’ toirt dùbhlan dhut coimhead air sanasachd traidiseanta agus didseatach airson seachdain agus faicinn dè an ìre dheth a tha ag amas air lasachadh agus reic. Nam bheachd-sa, tha e a ’crìonadh. Nas trice na chan e, gheibh sinn a-mach ged a dh ’fhaodar reic a mheudachadh, faodaidh companaidhean a tha an urra ris san fhad-ùine an suaicheantas aca a lughdachadh.

Ciamar a tha sanasachd ag obair?

Tha gnìomhachasan agus luchd-cleachdaidh le chèile a’ coimhead ri càileachd beatha agus èifeachdas nan gnìomhachasan aca a leasachadh. Ged a dh’ fhaodadh gu bheil mì-thèarainteachd aig cuid bheag den t-sluagh air a bheil sanasachd a’ gabhail brath, tha mi a’ creidsinn gur e glè bheag a tha sin. Nam bheachd-sa, tha a’ mhòr-chuid de mhargaidheachd lìonra agus iomairtean margaidheachd ioma-ìre ag obair san raon seo. An d’ fhuair sibh cuireadh gu aon de na tachartasan sin a-riamh? Tha iad nan comharrachadh mòr de dhaoine toilichte a’ spaidsearachd timcheall an àrd-ùrlar le geallaidhean de sgrùdaidhean mòra, saor-làithean, agus eadhon càraichean gus ìmpidh a chuir air na h-aoighean tasgadh a dhèanamh agus tòiseachadh a’ reic air an son. Bha Vemma, deoch lùth MLM dùnadh sìos airson ùine mar sgeama pioramaid.

Ged a tha sin anabarrach, chan eil e àbhaisteach. Coimhead air sanas àbhaisteach Apple agus chan fhaic thu lasachadh agus gheibh thu sgeamaichean sgiobalta beairteach. An àite sin, chì thu sgeulachdan mu dhaoine a’ sgaoileadh an cruthachalachd a-staigh a’ cleachdadh innealan agus bathar-bog Apple mar innealan. Thoir an aire Sanasachd Coca-Cola agus chì thu fòcas air na tachartasan agus na h-ionadan a bhios iad a ’sanasachd, a’ feuchainn ri mothachadh branda a thogail far am bi cuimhneachain sona a ’tachairt. O chionn ghoirid, feumaidh iad a bhith ag obair air beachdan deochan milis agus na cunnartan slàinte a tha ag èirigh.

Bidh cuid de shanasachd ag obair air an adhbhar airson airgead a shàbhaladh (lasachaidhean), ach tha mòran adhbharan eile ann airson gu bheil sanasachd ag obair:

  • Dùthaich - Aig amannan tha feum air sanasachd gus luchd-èisteachd roinneil a thoirt seachad leis gu bheil àite agad faisg air làimh. Is dòcha gu bheil thu a ’sireadh pizza ann an stoidhle NY faisg air làimh, agus mar sin tha pizzeria ionadail a’ sanasachadh airson teirmean stèidhichte air àite air lorg no a ’cuimseachadh ùidh ann am pizza taobh a-staigh radius timcheall air an taigh-bìdh aca.
  • uallach - Tha barrachd is barrachd luchd-cleachdaidh a ’toirt aire chùramach do ghnìomhachasan a tha ag amas air seasmhachd, iomadachd, agus com-pàirteachadh coimhearsnachd. Faodaidh sanasachd pàirt mhòr a ghabhail ann a bhith ag atharrachadh beachd corporra corporra gun aghaidh gu bhith na bhuidheann a tha a ’toirt seachad tabhartasan agus sgoilearachdan gus coimhearsnachdan ionadail a chuideachadh. O chionn ghoirid ghabh Salesforce sgoil ionadail ann an Indianapolis,
    a ’toirt seachad $ 50,000 ann an uidheamachd airson an cuideachadh.
  • rannsachadh - Càite an tèid thu nuair a tha thu a ’dèanamh sgrùdadh air an ath shaor-làithean agad, an ath cheannach càr agad, an t-àrachas agad, no cosgais mòr eile? Tha sanasachd air susbaint fiosrachail gus cuideachadh le bhith ag oideachadh luchd-cleachdaidh agus gnìomhachasan air spreadh o chionn beagan bhliadhnaichean. Ged is e an amas earbsa agus ùghdarras a thogail le bhith a ’toirt seachad an rannsachadh riatanach, chan e an-còmhnaidh amas deireannach ceannach. Iomadh uair bidh e a ’toirt seachad rannsachadh bun-sgoile no àrd-sgoile a tha air a cho-roinn gu farsaing. Bidh mi tric a ’faicinn shanasan mu shusbaint a dh’ fhaodadh a bhith inntinneach dha mo charaidean agus ga chuir thuca.
  • Emotion - Tha sgeulachdas air leum air thoiseach ann an iomadh dòigh sanasachd oir chan e a-mhàin gu bheil e a ’ceangal gu tòcail ris an luchd-èisteachd, tha e cuideachd air a thoirt gu buil gus an neach-coimhead no an leughadair a stiùireadh tron ​​sgeulachd. Is dòcha gu bheil cuid a ’smaoineachadh mu dheidhinn seo mar làimhseachadh, ach tha sin eadar-dhealaichte bho shanas èifeachdach a tha a’ nochdadh faireachdainn.
  • Cinnidh - A ’cleachdadh faireachdainn, tha sanasachd gu tric làidir. Dr Raibeart Cialdini a ’toirt cunntas air sia prionnsapalan uile-choitcheann mu ìmpidh a chaidh a dhearbhadh gu saidheansail gus ìmpidh a chuir air an luchd-èisteachd sanasachd - cómhalachd, gainnead, ùghdarras, cunbhalachd, coltas agus co-aontachd.

Agus na dìochuimhnich sinn

Mas e droch amas sanasachd reic a bhrosnachadh, chan eil a’ mhòr-chuid ag obair idir. Nam biodh an t-sanasachd cho sin agus cho làimhseachail, bhitheamaid uile a’ ruith gu MacDhòmhnaill airson ùine a chaitheamh leis an teaghlach agus bogsa de McNuggets! Tha sanasachd daor agus, nas trice na chan e, tha e airson beachdan atharrachadh agus mothachadh àrdachadh. Tha sanasachd, mar iomadh ro-innleachd margaidheachd eile, na ro-innleachd fad-ùine aig a bheil beagan cunnart co-cheangailte ris.

Ciamar a bhios sanasachd gar ceannach?

Chan eil mi a ’ceasnachadh nan innleachdan a tha air an clàradh san infographic seo, tha mi a’ ceasnachadh a ’bhrosnachadh. Chan eil sanasachd ann airson cleas no eagal a chuir air cuideigin a bhith a ’ceannach. Feumaidh sanasachd a bhith a ’dol a-steach do fhaireachdainn airson barrachd buaidh - ach chan eil sin a’ ciallachadh gu bheil e làimhseachail… tha e a ’ciallachadh gu bheil e buntainneach. Is dòcha gum biodh mi a ’faireachdainn nas comhfhurtail nam biodh an tiotal Mar a tha sanasachd a ’toirt misneachd dhuinn ceannach. Chan fhaca mi a-riamh sanas a thug orm cliogadh, ach tha mi air cuid de shanasan fhaicinn a bha a ’dol gu dìreach a-steach do na feumalachdan agam a bhriog mi orra.

Mar sin, an àite sin, tha luchd-sanasachd air arsenal fheuchainn de dhiofar dhòighean a tha uile ag amas air aire luchd-cleachdaidh fhaighinn. Agus eadhon mura tuig sinn e fad na h-ùine, tha na ro-innleachdan sin uile ag obair air leth math.

Seo an infographic air a bheil mi a ’càineadh lìnFX.

Mar a tha sanasachd ag obair

Douglas Karr

Douglas Karr tha CMO de OSNAIDHEAN BHO IFRINN agus am fear a stèidhich an Martech Zone. Tha Douglas air dusanan de luchd-tòiseachaidh soirbheachail MarTech a chuideachadh, air cuideachadh le dìcheall iomchaidh de chòrr air $ 5 billean ann an togail agus tasgaidhean Martech, agus a’ leantainn air adhart a ’cuideachadh chompanaidhean ann a bhith a’ buileachadh agus ag fèin-ghluasad an ro-innleachdan reic is margaidheachd. Tha Douglas na chruth-atharrachadh didseatach a tha aithnichte gu h-eadar-nàiseanta agus eòlaiche agus neach-labhairt MarTech. Tha Dùbhghlas cuideachd na ùghdar foillsichte air iùl Dummie agus leabhar stiùireadh gnìomhachais.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.