Mar as urrainn do bhith a ’cleachdadh dàta rùn ceannaiche do ro-innleachd margaidheachd a lughdachadh ann an 2019

Rùn Ceannaiche B2B

Tha e coltach gu bheil e iongantach, ro 2019, nach eil barrachd chompanaidhean a ’cleachdadh dàta rùn gus na h-iomairtean reic is margaidheachd aca a stiùireadh. Tha an fhìrinn gu bheil cho beag de dhaoine a-riamh a ’cladhach cho domhainn gus faighinn a-mach na stiùiridhean as fheàrr a tha comasach a’ toirt buannachd chinnteach dhut fhèin agus do chompanaidh. 

An-diugh, bu mhath leinn sùil a thoirt air grunn thaobhan de dàta rùn agus dè as urrainn dha a dhèanamh airson ro-innleachdan reic is margaidheachd san àm ri teachd. Bidh sinn a 'sgrùdadh na leanas:

  • Dè a th ’ann an dàta rùn agus mar a gheibhear e
  • Mar a tha dàta rùn ag obair
  • Co-thaobhadh agus co-obrachadh eadar margaidheachd is reic
  • Buannachdan farpaiseach
  • Ro-innleachdan luamhan

Dè a th ’ann an dàta rùin?

Thoir a-steach dàta rùin

Tobar Ìomhaigh: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Anns an ìre as sìmplidh, tha dàta rùn a ’sealltainn nuair a tha ro-shealladh sònraichte a’ taisbeanadh giùlan air-loidhne a tha a ’nochdadh rùn ceannach. Tha e a ’cur an cèill ann an dà chruth sònraichte: dàta a-staigh agus dàta taobh a-muigh.

Tha dà eisimpleir cumanta de dhàta rùn taobh a-staigh

  1. Foirm conaltraidh an làrach-lìn agad: Tha an neach a tha a ’conaltradh a’ conaltradh rùn le bhith ag iarraidh barrachd fhaighinn a-mach mun chompanaidh, a sheirbheisean, msaa.
  2. Dàta luchd-ceannach ionadail: Tha dàta a chaidh a chruinneachadh tro luchd-ceannach ionadail tro CRM no àrd-ùrlaran margaidheachd eile glè luachmhor nuair a thathar a ’feuchainn ri rùn a thuigsinn. Bidh sgiobaidhean margaidheachd a ’cleachdadh an dàta gus aire a chuimseachadh air stiùirichean a tha a’ gluasad nas fhaisge air co-dhùnadh ceannach a dhèanamh.

Tha dàta rùn taobh a-muigh air a chruinneachadh tro sholaraichean treas-phàrtaidh agus a ’cleachdadh dàta mòr gus fiosrachadh a chruinneachadh a tha nas pongail. Tha e air a chruinneachadh tro bhriosgaidean co-roinnte agus air a ghlèidheadh ​​aig ìre IP. Tha an dàta seo mar thoradh de mhilleanan de thadhalan gu duilleagan sònraichte air ceudan de mhìltean de làraich-lìn. 

Tha an seòrsa dàta seo a ’toirt seachad fiosrachadh sònraichte, pongail air àireamh cha mhòr gun chrìoch de mheatrics. Seo beagan eisimpleirean:

  • An àireamh de thursan a thèid sgrìobhainn, faidhle no so-mhaoin didseatach sònraichte a luchdachadh sìos
  • An àireamh de thursan a thathas a ’coimhead air bhidio
  • Cò mheud duine a chaidh troimhe às deidh dhaibh fios a chuir gu gnìomh air duilleag tighinn air tìr
  • Staitistig rannsachaidh prìomh fhacal

Ciamar a gheibhear dàta rùin?

Dàta rùn ciad pàrtaidh agus treas pàrtaidh

Tobar Ìomhaigh: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Tha dàta rùn air a chruinneachadh le luchd-reic a bhios a ’tional dàta bho làraich-lìn B2B agus foillsichearan susbaint, a tha uile nam pàirt de a co-op roinneadh dàta. Seadh, faodaidh am beachd a bhith a ’faighinn eòlas air na làraich a bhios neach sònraichte a’ tadhal, na teirmean a bhios iad a ’sgrùdadh, agus na suaicheantasan leis am bi iad a’ dol an sàs a ’coimhead caran duilich air aodann, ach tha e dad ach. Tha an dàta air a chruinneachadh agus air a stòradh airson an adhbhair seo, an uairsin air a cho-roinn le (no air a reic ri) proifeiseantaich reic is margaidheachd. Bhiodh companaidh sgrìobhaidh-copaidh, mar eisimpleir, a ’gabhail ùidh shònraichte ann an companaidhean (no, ann an cuid de chùisean, daoine fa leth) a chuireas a-steach teirmean sgrùdaidh mar“seirbheisean sgrìobhaidh aiste”No“ sgrìobhadair acadaimigeach ”a-steach do na prìomh innealan rannsachaidh agus a bhios cuideachd a’ tadhal air làraich a tha a ’reic nan seòrsaichean sheirbheisean sin le rùn ceannach.

Tha dàta air a chruinneachadh agus air aithris gach seachdain anns a ’mhòr-chuid de chùisean. Tro bhith a ’cruinneachadh billeanan de rannsachaidhean gu litearra, tadhal air làraich, luchdachadh sìos, cliog-troimhe, atharrachaidhean agus dleastanasan, faodaidh luchd-reic cunntas a thoirt air caitheamh susbaint agus àrdachadh àrdachadh. 

A ’bhidio seo bho Bombora tha sin a ’mìneachadh a’ phròiseas gu math:

Ciamar a tha dàta rùin ag obair?

Tomhais susbaint Bombora

Tobar Ìomhaigh: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Bidh milleanan de dhaoine air feadh an t-saoghail a ’cleachdadh an eadar-lìn gus sgrùdadh a dhèanamh air milleanan de chuspairean agus a dh'aona ghnothaich a ’dol an sàs le susbaint sònraichte air-loidhne. Bidh thu a ’co-dhùnadh dè am mion-fhiosrachadh as cudromaiche agus a’ tòiseachadh a ’cumail sùil air na dleastanasan sònraichte a tha a rèir nan slatan-tomhais ainmichte. Bidh an neach-margaidh a ’toirt seachad gach inntleachd co-theacsail a’ toirt a-steach, ach gun a bhith cuibhrichte gu:

  • Tiotalan obrach de chothroman air leth freagarrach
  • Meud agus àite na companaidh
  • Ainmean is URLan cunntasan teachdaiche a th ’ann
  • Ainmean agus URLan de chunntasan cuimsichte
  • Ainmean agus URLan farpaisich dìreach
  • URLan airson luchd-buaidh agus tachartasan gnìomhachais
  • Làimhseachadh sòisealta luchd-buaidh gnìomhachais agus stiùirichean smaoineachaidh
  • Teirmean sgrùdaidh sìmplidh agus iom-fhillte a tha a ’buntainn ri toraidhean, seirbheisean, duilgheadasan / puingean pian, agus toraidhean comasach / miannaichte

Tha a h-uile rud gu h-àrd air a thogail a-steach do algorithms a bhios a ’cumail sùil air agus a’ toirt fa-near gnìomhan buntainneach (an fheadhainn a tha a ’nochdadh dleastanasan sònraichte am measg nam milleanan de rannsachaidhean agus de dhleastanasan a bhios a’ tachairt gach latha). Tha an dàta a chaidh a chur ri chèile a ’liostadh làn fhiosrachadh conaltraidh a’ toirt a-steach ainmean ciad & mu dheireadh, àireamhan fòn, seòlaidhean puist-d, ainmean chompanaidhean, tiotalan ro-shealladh, àiteachan, gnìomhachas, agus meud companaidh. Bidh e cuideachd a ’sealltainn dàta co-theacsail a dh’ ainmicheas gnìomhan a rinn iad. 

Tha eisimpleirean de ghnìomhan a chaidh a choimhead a ’toirt a-steach rannsachaidhean coitcheann, dleastanasan làraich farpaisich, com-pàirteachadh luchd-buaidh gnìomhachais, agus rannsachaidhean co-cheangailte ri prìomh thachartasan gnìomhachais. Bidh an dàta cuideachd a ’briseadh sìos ghnìomhan a rèir seòrsaichean agus luchd-brosnachaidh. Ann am faclan eile, tha e a ’sealltainn chan e dìreach na rinn neach-ceannach no neach-ceannach, ach carson rinn e no i e

Tha e eadhon comasach dàta a chomharrachadh a tha ag aithneachadh luchd-ceannach gnàthach, cunntasan targaid, agus tachartasan ath-aithris de rùn a chaidh a dhearbhadh. Tha seo uile a ’ciallachadh gu bheil liosta de dhaoine fìor a’ dol an gnìomh gus barrachd ionnsachadh mu na seòrsaichean thoraidhean agus sheirbheisean a bhios tu a ’reic cuideachd.

Dàta rùin mar inneal co-thaobhadh is co-obrachaidh

Bha seòrsa de dhàimh gaoil is gràin aig margaidheachd is reic a-riamh. Tha sgiobaidhean reic ag iarraidh stiùirichean nas barantaiche a tha deiseil airson ceannach. Tha sgiobaidhean margaidheachd ag iarraidh stiùirichean tràth fhaicinn, a dhol an sàs annta, agus an àrach gus an ruig iad an ìre leughaidh sin. 

Bidh na rudan sin uile a ’neartachadh toraidhean agus tha dàta rùn a’ toirt buannachd mhòr do reic agus margaidheachd. Bidh e a ’toirt seachad inneal co-obrachaidh cumanta a tha a’ ceangal reic agus margaidheachd gu dìreach, ag àrach co-obrachadh, a ’mìneachadh an dàta agus a’ dealbhadh ro-innleachdan èifeachdach airson gach seòrsa fios. Seo beagan eisimpleirean cumanta air mar a thèid dàta rùn a chleachdadh còmhla: 

  • Lorg toradh reic nas gnìomhaiche
  • Lùghdachadh air maistreadh agus àrdachadh dìlseachd luchd-cleachdaidh
  • Eadar-obrachadh soirbheachail le cunntasan targaid
  • Cuir a-steach tràth airson aithne branda agus stèidheachadh luach
  • A ’cumail sùil air gluasadan buntainneach

Tha gach aon de na raointean gu h-àrd inntinneach airson gach cuid margaidheachd agus reic. Bidh soirbheachas annta uile a ’gluasad a’ chompanaidh air adhart agus a ’ceadachadh co-obrachadh cinneasach, brìoghmhor eadar sgiobaidhean.

Dàta rùin: a ’bhuannachd farpaiseach

Tha grunn bhuannachdan an cois a bhith a ’cleachdadh dàta rùn. Is e aon de na rudan as cudromaiche an comas aige luchd-obrach reic is margaidheachd a chuideachadh gus cuimseachadh air grunn luchd-ceannach thar buidheann air fad. Faodaidh, agus gu tric bidh aon chompanaidh a ’gabhail a-steach barrachd air dìreach aon mhargaid targaid no pearsa fo aon mhullach. Dh ’fhaodadh na tha cudromach do aon oifigear no stiùiriche a bhith - agus gu tric tha e - eadar-dhealaichte bho fhear eile. 

Bidh dàta rùin a ’cuideachadh luchd-margaidh gus susbaint a ghnàthachadh airson gach neach a tha an sàs sa phròiseas ceannach. Le ceudan de bhuidhnean a ’cleachdadh slatan-tomhais co-chosmhail ann an rannsachaidhean lìn, bidh dàta rùn a’ cuideachadh le bhith a ’stiùireadh cruthachadh susbaint cuimsichte air am faodar iomairtean margaidheachd làidir is soirbheachail a thogail.

A ’lughdachadh dàta rùn gu h-èifeachdach

Le bhith a ’faighinn ceangal nas dìriche eadar rùn ceannaiche agus susbaint tùsail a’ toirt cothrom farpaiseach mòr do luchd-margaidh agus proifeiseantaich reic. Gus an cruinneachadh agus càileachd dàta rùn a mheudachadh, tha e riatanach gum bi an dàta a chaidh a chruinneachadh a ’ceangal ri measgachadh de dhàta deamografach, cruinn-eòlasach agus firmographic. Às aonais na co-cheangalan sin, tha e duilich (leugh: faisg air do-dhèanta) tuigsinn gu h-iomlan dè na giùlan sònraichte a tha a ’maidseadh pròifilean sònraichte luchd-ceannach.

Nuair a thuigeas tu rùn rùn sònraichte neach ceannaiche air a stèidheachadh, tha an dà chuid reic agus margaidheachd ann an suidheachaidhean nas fheàrr gus susbaint buntainneach, feumail a chruthachadh a bheir stiùir tro gach ceum den turas ceannaiche

Is e aon de na dòighean as fhasa air dàta rùn a luathachadh gu h-èifeachdach a bhith a ’leasachadh susbaint blog, artaigilean lìn, agus cruthan eile de shusbaint sgrìobhte a tha a’ nochdadh tuigse shoilleir air a ’mhargaidh targaid agad. Bu chòir don t-susbaint dèiligeadh ri duilgheadasan agus puingean pian còmhla ris an fheadhainn a chaidh a lorg tro dàta rùn cruinnichte. Bidh a bhith a ’dèanamh seo uile a’ suidheachadh do bhrand mar ùghdarras agus a ’conaltradh comas air susbaint tuigseach, earbsach, earbsach a lìbhrigeadh. 

Thathas cuideachd a ’moladh susbaint tùsail a sgaoileadh ann an dòigh a leudaicheas ruigsinneachd. Tha seo a ’toirt a-steach a bhith a’ leasachadh ro-innleachd foillseachaidh agus syndiceachaidh timcheall air gach susbaint cuimsichte. Ann an ùine ghoirid, leasaich agus foillsich susbaint a tha coltach ri rùn an dùil agus dèan cinnteach gun lorg e a shlighe air beulaibh an luchd-èisteachd a tha san amharc aige.

Takeaway deireannach

Tha plana ginealach luaidhe a bhios gu h-èifeachdach a ’cleachdadh agus a’ lughdachadh dàta rùn a ’toirt buannachd cho-dhùnadh do dh’ iomairt reic no margaidheachd sam bith. Bidh e a ’suidheachadh do bhrand air leth bho eadhon prìomh fharpaisich agus a’ meudachadh na h-uimhir de bhith aithnichte mu dheireadh mar stiùiriche gnìomhachais. 

Tog ro-innleachd margaidheachd susbaint dìreach, fuaigheil a tha mar sgàthan air na comharran rùn a chuir dùil san amharc tro gach seòrsa gnìomh air-loidhne (rannsachaidhean, tadhal air làraich, eadar-obrachadh le farpaisich, msaa). Cha chuidich seo dìreach le bhith a ’gineadh stiùiridhean nas fheàrr, bidh buaidh mhath aige cuideachd air do bhun-loidhne. Cuidichidh amalachadh dàta rùn gus iomairtean margaidheachd san àm ri teachd a dhèanamh nas soirbheachaile, a ’toirt cothrom don sgioba reic agad barrachd aire a tharraing air na cunntasan a tha nas buailtiche a cheannach.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.