An Togail Versus Ceannaich Dilema: 7 Beachdachadh air a bhith a ’co-dhùnadh dè as fheàrr airson do ghnìomhachas

Tog Versus Ceannaich MarTech

Tha a ’cheist am bu chòir bathar-bog a thogail no a cheannach na dheasbad leantainneach eadar eòlaichean le diofar bheachdan air an eadar-lìn. Tha an roghainn gus am bathar-bog taobh a-staigh agad fhèin a thogail no fuasgladh gnàthaichte deiseil margaidh a cheannach fhathast a ’cumail mòran de luchd-co-dhùnaidh troimh-chèile. Le margaidh SaaS a ’soirbheachadh gu a làn ghlòir far a bheil dùil gun ruig meud a’ mhargaidh USD 307.3 billean ro 2026, tha e ga dhèanamh nas fhasa do bhrandagan ballrachd a ghabhail ri seirbheisean gun fheum air bathar-cruaidh no goireasan eile a chumail suas.

Mus dèan sinn dàibheadh ​​dìreach a-steach don deasbad mu thogail vs ceannach, leig dhuinn sgrùdadh a dhèanamh air mar a tha giùlan luchd-cleachdaidh agus slighean ceannach air a dhol tro ar-a-mach cuideachd. 

Tha an tionndadh didseatach air luchd-ceannach armaichte le fònaichean sgairteil, clàran agus luchd-cleachdaidh an-diugh ag iarraidh agus a ’dùileachadh seirbheis, mar sin a’ cumadh na tairgsean toraidh a bhios iad ag ithe. Tha iad air falbh na làithean de bhrandagan a ’deachdadh agus a’ toirt buaidh air dùil luchd-cleachdaidh. Ged a tha laigse roghainnean agus tyranny roghainnean air buaidh a thoirt air a ’phròiseas co-dhùnaidh, tha einnseanan coimeas prìsean, còmhla ri guthan Prìomh Stiùirichean Beachd (KOLs) agus luchd-buaidh, a’ cuideachadh luchd-cleachdaidh ceannach fiosraichte a dhèanamh.

An t-slighe ceannach ùr-nodha

Tha an gluasad ann an dinamics cumhachd eadar luchd-ceannach agus suaicheantasan air an t-slighe ceannach traidiseanta ath-dhealbhadh. Tha an t-slighe ceannach ùr-nodha, air a stiùireadh le adhartachadh teicneòlais agus grunn stòran fiosrachaidh, air toraidhean a thoirt a-mach à sgeilpichean stòr agus gan cur taobh a-staigh an eag-shiostam didseatach, a ’dol thairis air cnapan-starra cruinn-eòlasach gus gnothaichean a dhèanamh gun fhiosta agus intuitive.

slighe ceannach ùr-nodha moengage
Source: Stiùireadh Ceannaiche MoEngage air Com-pàirteachadh Luchd-ceannach

Tha an ìomhaigh gu h-àrd a ’sealltainn mar a tha cearcall turas an neach-cleachdaidh air a dhol tro ghluasad mòr paradigm, aon a tha air an dàimh eadar branda is teachdaiche atharrachadh bho sholarachadh air a stiùireadh gu iarrtas air a stiùireadh.  

A ’beachdachadh air na puingean gu h-àrd air mar a tha suaicheantasan ag amas air a bhith nas dìriche air teachdaichean nan obair, tha e a’ sìor fhàs cudromach dèiligeadh ris an duilgheadas togail vs ceannach. Ach chan eil e cho sìmplidh sin. Mus dèan thu co-dhùnadh a bheil e nas fheàrr àrd-ùrlar a thogail bho thùs no teicneòlas a tha ann mar-thà fhaighinn, seo adhbhar no dhà ris am feum thu beachdachadh:

  1. A ’chosgais a tha an lùib togail no ceannach: Tha a bhith a ’togail rudeigin bhon fhìor thoiseach gu bhith fìor mhòr a rèir meud na sgioba / companaidh agus feumaidh tu cunntas a thoirt air na h-uairean-obrach, bun-structar agus cosgais cumail suas, agus tha iad uile doirbh tuairmse a dhèanamh gu ceart. Aig an aon àm a ’ceannach fuasgladh gus coinneachadh ri feumalachdan eadar-dhealaichte taobh a-staigh sgioba, is dòcha gum feumar beachdachadh air cìsean ceadachaidh a tha eadar-dhealaichte a rèir àireamh luchd-cleachdaidh gnìomhach agus na seirbheisean a thathas a’ cleachdadh. 
  2. A ’dol còmhla ri cunnartan fhad’ s a tha thu a ’ceannach no a’ togail: Is e na prìomh chunnartan a tha an lùib ceannach smachd cuibhrichte agus ruigsinneachd air bathar-bog, còd stòr, agus biast, aig an aon àm ri fuasgladh a thogail tha am prìomh chunnart an urra ri comas lìbhrigidh leis an sgioba leasachaidh a dh ’fhaodadh barrachd chosgaisean adhbhrachadh. 
  3. Tha an duilgheadas air a rèiteach tron ​​fhuasgladh: Chan eil e glic a dhol tro dhuilgheadas rudeigin sònraichte a thogail bho thùs mura cuir e gu dìreach ris a ’bhun-loidhne agad. Mar as trice thathas a ’comhairleachadh stuth a cheannach a dh’ fheumas a h-uile companaidh agus a bhith a ’togail na tha gad eadar-dhealachadh.
  4. Clàr eachdraidh an sgioba leasachaidh: Tomhais sgilean agus inbhe do sgioba leasachaidh a thaobh comas, sùbailteachd agus comas lìbhrigidh. Ma tha iad a ’tomhas suas gu ìre mhath, an uairsin bidh togail bathar-bog a-staigh a’ dèanamh barrachd ciall an taca ri bhith a ’ceannach fuasgladh deiseil margaidh. 
  5. Goireasan ri fhaighinn: Tha buidseat na adhbhar co-dhùnaidh mòr nuair a thig e gu bhith a ’ceannach vs deasbad a thogail. Nas àirde an ìre caiteachais a bhios suaicheantasan a ’cleachdadh, tha e a’ toirt barrachd fàbhar dha togail am bathar-bog. Dha companaidhean aig a bheil buidseat cuibhrichte, tha ceannach fuasgladh na dhòigh furasta air dèiligeadh ris an seo. 
  6. Riatanas ùine gu margaidh: Is e aon de na factaran as cudromaiche beachdachadh air a bhith a ’ceannach fuasgladh ro-innleachd dol-gu-margaidh gu math nas luaithe oir faodar a lìbhrigeadh taobh a-staigh ochd gu sia seachdainean deug (a rèir dè cho iom-fhillte‘ sa tha na cùisean cleachdaidh) an coimeas ris na mìosan no na bliadhnaichean as urrainn dha gabh gus àrd-ùrlar a thogail a-staigh.
  7. Prìomhachasan do ghnìomhachas: Ma thogas tu am fuasgladh agad fhèin air an taobh a-staigh, am bi e na phrìomhachas leis a ’ghnìomhachas agad? Is dòcha nach eil, a dh ’fhaodadh gum bi e na bhacadh air adhartas mura h-urrainn don chompanaidh agad cumail a’ tasgadh ann. Tha teicneòlas ann an cearcall atharrachaidh cunbhalach, chan e pròiseact aon-agus-aon a th ’ann. Tha companaidh a leasaicheas fuasgladh as urrainn dhut a cheannach an urra ris an fhuasgladh sin a ’tighinn air adhart agus a’ leantainn air adhart a ’toirt luach don luchd-ceannach aca.

Bu chòir aon a bhith a ’seachnadh a bhith a’ caitheamh ùine ann a bhith a ’togail agus a’ cruthachadh rudeigin a chaidh a thogail gu math air a ’mhargaidh mu thràth. Is e an amas deireannach airson suaicheantasan an eòlas as fheàrr sa chlas a thoirt don neach-ceannach agus ma tha sin ga stiùireadh le teicneòlas a tha ann mu thràth, am bu chòir dha a bhith a ’caitheamh mòran ùine agus lùth a’ togail fuasgladh? 

Dh ’fhaodadh am fòcas as cudromaiche do chompanaidhean a bhith a’ cur cuideam air an eòlas daonna a bheir iad seachad aig a h-uile puing-cleachdaidh do luchd-cleachdaidh agus a ’leasachadh an taic agus na seirbheisean do luchd-cleachdaidh. Is e a ’bheàrn a tha a’ sìor fhàs eadar dùil luchd-cleachdaidh agus comas branda an coileanadh aon de na cùisean as motha a tha manaidsearan co-aimsireil ag amas air fuasgladh. Gus tuigse fhaighinn air mar a tha dùil luchd-cleachdaidh air atharrachadh, tha e cudromach toirt fa-near atharrachaidhean ann an gnìomhachd agus beachdan luchd-cleachdaidh còmhla ri mar a bheir iad buaidh air co-dhùnaidhean ceannach.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.